第1817章 你要湊熱鬧？

    董事長一聽：“只要你能解決，收益可以商量。”

    講句不好聽的，與其爛在手裏，不如少賺點甩給別人。

    做金融的更加明白想要在這一行活下去，就不能太貪心，要有及時止損，見好就收的狠心。

    其實澳洲國也有專門幫銀行收賬的公司。只是那些收賬公司只敢欺負平頭百姓，不敢接這種大公司的錢款。

    李文軍說：“按照本金六折賣給我。我收回多少，是我的事，銀行不能過問，也不能要求分紅。”

    董事長說：“可以這麼辦，但是六折不可能，銀行至少要保本。”

    李文軍：“按照銀行的利率，五年都已經收回本金的一半了。你現在就算六折賣給我，也賺了十個點。除去管理費，基本保本。而且我們四個還佔了百分之三十的股份，已經多給你們不少了。”

    董事長：“本金的八折。我還要問過其他大股東的意見才能答覆你。”

    李文軍：“七折，價格更高的話，我就沒必要承受風險了。而且請儘快決定。我們在這裏最多隻待兩週時間。”

    從銀行裏出來，楊守拙問：“有幾成把握？”

    李文軍說：“九成。”

    那就是基本穩了的意思了。

    楊守拙說：“爲什麼。”

    李文軍說：“因爲最近煤礦都在跌。銀行也怕繼續攥在手裏會資不抵債。”

    季青韜哼了一聲：“小子，你在玩火。萬一你七折買了，收不回來，或者煤價一直跌，最後大概率也是砸在手裏。”

    唐兆年問：“這個航線打算怎麼設？”

    李文軍說：“我們弄個遊艇把澳洲國的沿岸走一圈怎麼樣。畢竟這個國家最吸引遊客的就是海濱風光和多樣的氣候。”

    北部的熱帶雨林到中西部的沙漠地貌，東南沿海的都市風光與陽光沙灘，都要走一圈才好。

    雖然現在不是澳洲國最佳旅遊季節-秋季，但是基本上能體驗到各個城市的旅遊資源。

    唐兆年：“遊艇？這裏？！你早說，我們就從港城弄過來啊。”

    李文軍：“現買一艘唄。”

    楊守拙他們很無語。

    季青韜皺眉：“有錢也不是這麼霍霍的。你就來一次，買了還得運回去。”

    楊守拙翻白眼：“萬惡的資本家。”

    李文軍咧嘴笑：“不是要開通航線嗎？那遊客到港之後在什麼黃金海岸停下來，總要玩一玩？所以玩什麼呢？我們可以把遊艇租給有錢人。配船長香檳，帶他們去海上看星星釣魚。”

    唐兆年：“那一艘也不夠啊。”

    李文軍：“先買一艘，我們感受一下。”

    季青韜：“租吧，租吧。買了你會開嗎？”

    李文軍：“我倒是會開，但是還沒拿到澳大利亞的遊艇駕照，不知道行不行。”

    他們三個交換了一下眼神：也不知道這混蛋是不是吹牛。反正不讓他開就行了。

    最後還是從遊艇公司租了一艘可以容納十人的大遊艇，並請了個船長和服務員。

    他們的計劃是從悉尼出發，到陽光海岸停靠，再經過大堡礁，到巴布亞新幾內亞的莫爾茲比港停靠，在北澳洲國的卡奔塔利亞灣結束行程，飛回堪培拉。

    用時約八天。

    李文軍說這個行程的時候，唐兆年疑惑地問：“就這樣，不是說要走一圈嗎？”

    李文軍回答：“不是我不想走了，而是時間不允許。我覺得銀行一週內就會給我們答覆。”

    昨天還說兩週的......

    也不知道到底是誰給了這混蛋底氣！！

    李文軍上了船，拿出地圖，說：“這個郵輪新航線，打算從港城出發，路過灣省，到菲律賓，巴布亞新幾內亞，然後環澳大利亞半圈，再去新西蘭和南極洲，最後路過印尼，新加坡，馬來西亞返回。”

    季青韜皺眉：“看來你是不知道國內推出的新馬泰遊有多便宜。兩千多走三個國家，一樣是玩新馬泰，誰會花幾萬來坐遊艇啊。”

    李文軍笑：“一樣是生產摩托車和汽車，爲什麼我們的賣得好？”

    季青韜抿嘴：“那個不一樣，那個你是有遠遠先進於別人的技術和材料。”

    李文軍說：“這是一方面，但是另外一方面是因爲我跟大多數產品不一樣。這也可以叫產品差異化。”

    季青韜一副輕佻高傲的樣子：“切，反正你最有錢，你說什麼都對。”

    李文軍笑：“換個例子吧，大家都做自行車，爲什麼我的好賣。因爲的不但輕巧，結實，還坐着舒服，而且還推出了摺疊款。這個摺疊款就是相對於國內大多數自行車產品的差異化產品。大家都做手機，爲什麼我的好賣，因爲只有我的輕巧運行又快。所有產品同質化的後果就是只能打價格戰，比誰賣得便宜，最後大家都賺不到錢，綁在一起死。可是我做的產品，只要能做出跟別人有差異，我就能賣高價，不用降價。”

    其他三個人開始思考這個問題。

    李文軍除了追求質量和技術進步之外，確實一直在追求產品的個性和特殊性。

    好比他的傢俱，大家都在模仿他的古典家具的時候，他搞中西結合。

    大家來做中西結合，他開始弄多種材料結合。

    大家來弄多種材料結合的時候，他又讓人研究生產可以變形的傢俱。

    好比他的方便食品，別人做泡麪的時候他做乾脆面。別人也來做乾脆面他做方便粉絲和自熱飯。

    總而言之就是始終都要做到跟市場上大量販售的商品相似，但是又有區別的產品。

    李文軍說：“回到這個旅遊線路。爲什麼新馬泰旅遊那麼便宜，因爲都是一樣，去看泰國人妖，新加坡看魚尾獅身。旅行社爲了吸引更多遊客，只能比誰更廉價。這就是我說的產品同質化問題。”

    季青韜：“雖然是同質化，可是人家生意火爆得很。‘文軍實業’裏都好幾個廠組織去玩過了。”

    李文軍笑：“是。很長一段時間內。他們都能吸引沒出過國門又想出國門看看，卻不太富裕的中國人，這個生意也還算能做，畢竟中國有十幾億人。”

    季青韜：“所以呢，你也要去湊熱鬧？這不像你的作風啊，你一向只開闢新賽道，不屑於跟千軍萬馬擠獨木橋。”