第六三三章 營銷手段高超
類別:
都市言情
作者:
文屹字數:2145更新時間:24/06/29 13:47:10
服務員說:“有一個顧客來洗衣服,賺了五分錢。”其實除去她每天八毛錢工資和水電費,和給百貨商店的管理費,洗衣機的損耗,還虧了不止一塊錢。
陶光慧和服務員各自在心裏暗暗嘆了一口氣:這就是賠本賺吆喝的買賣。來洗的人越多,虧得越多。
這五臺洗衣機,加上不鏽鋼管道,龍頭閥門,排水溝,電線插座安裝,路上的運輸費都差不多三千塊了。
也只有李文軍那種財大氣粗的人,才耗得起。
其實只有陶光慧知道,這一個顧客都是李文軍請張莉莉同志假扮的……
陶光慧對服務員說:“沒事,好好幹。一定要保持良好的態度對待客戶。你可是李文軍同志親自挑出來的。以他的脾氣是絕對不會虧待你的。”
服務員說:“行,經理知道了。”八毛錢一天一個月二十多塊錢工資,只是站着開開按鈕,她有什麼不願意的。
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第二天,天氣忽然變冷了,還開始下雨。一大早,洗衣店前面就站滿了人,都是排着隊來洗衣服的。
服務員嚇了一跳,暗暗嘀咕:乖乖,今天怎麼忽然就這麼多人。
那些人說:“哎呀,服務員,快點開門吧,我們都等了好久了。”
服務員把門打開,然後顧客們一涌而去,在五個洗衣機前面排起隊來。
排第一的把衣服倒進去,給了服務員五分錢就走了,去商店裏面逛了。
服務員只能一個一個的加洗衣粉,蓋上,按按鈕。
其他顧客說:“哎呀我們也去逛吧。反正排着隊呢,你就一個一個的洗吧。”
還有人說:“我上班去了,洗好了裝在桶子裏,我下班來拿。”
然後付了錢一個個都走了。
算下來收了兩塊多。
服務員每隔一小時換一批,一直洗到下班都還沒洗完。
好不容易把顧客都打發走,她上陶光慧那裏叫苦去了。
“哎呀,經理累死我了。今天好多顧客,而且都是把衣服一扔就走。我幹不了。”
陶光慧笑:“李文軍同志已經想到了,說把那個收費標準改一下。自助五分錢一次,服務員幫忙洗,一次加收三分錢。這三分錢都是你的。”
第三天人更多,大家一看自助五分錢,服務員幫忙要加錢,心裏又開始打算盤了。排前面的肯定寧肯自己守着,排在後面算一算,要等幾個小時,還不如給她三分錢辛苦費算了。
一天下來洗衣房一共掙了三塊錢。
然後這洗衣機一天從早轉到晚,折騰了一個月都沒壞。平均一天洗十次,一個月三百次。
來洗衣服的人越來越多。有些住得遠的,還特地拆了被套,牀單來體驗這個洗衣機。回去都讚不絕口。特別是陰雨天,甩幹過的衣服,比手擰的要幹的快得多。
就是人多太難等了。
有些人就跟百貨商店建議多擺五臺。
服務員說:“百貨商店裏有賣這個洗衣機。大家要是不想排隊可以買一臺。”
然後真有人去問了。售貨員說:“四百一臺。”
有人暗暗嘀咕:“四百一臺,一臺的錢夠我在洗衣店洗五萬次了。傻子才會來買。”
結果洗衣房像是知道大家的心思一樣,立刻把收費改成了一毛錢一次。一個星期後改成了兩毛錢一次,然後又變成五毛。
有人去百貨商店抗議:“你們這是敲詐。”
畢竟這個洗衣服功能太好用了,大家又不捨得花錢,而且一下從五分變成五毛,誰都受不了。
百貨商店的回覆是:“運營成本太高,廠家負擔不起。”
關鍵這個洗衣機太好用了,經過這麼多人不停的折騰,等於也檢驗過的質量了。
有的人想來想去,決定還是買一臺。特別是住得遠的,算上來回折騰的時間真不划算。
他上櫃檯問:“同志,那個文軍洗衣機還有賣嗎?”
售貨員說:“有。四百一臺,現在買一臺洗衣機還送一臺烘乾機。只有五臺烘乾機。要的話趕緊。那個烘乾機很好用,把衣服從洗衣機裏拿出來往烘乾機裏一掛,兩三個小時肯定全乾。”
然後售貨員把一臺架好的烘乾機展示給顧客看。
顧客一看:誒這個烘乾機挺不錯的,襪子衣服被子都能烘乾。
然後他立刻付了錢,買了一臺洗衣機。
百貨商店售貨員說:“您留個地址,我們給您送上門,這個太沉了。”
其他人一聽還送烘乾機,這會兒只有四臺了,想想上次買傳呼機的熱鬧場面,大家就緊張起來了,趕緊回去拿錢來買。然後五臺洗衣機不到一小時銷售一空。
售貨員忙給陶光慧打電話:“經理,洗衣機賣完了。”
陶光慧愣了好一會:“不是,昨天不是還一臺都沒賣出去嗎?怎麼一下就賣完了。”
售貨員說:“是,可是早上忽然來了好多要買洗衣機的顧客,這會兒都還有幾個沒買到的呢。說不送烘乾機也行。”
陶光慧說:“你讓他們先交錢留地址,反正也是我們送貨。等我們貨到了,給他送過去。”
然後陶光慧又給李文軍打電話:“哎呀,文軍,你真是太神了。你怎麼知道這樣就能賣出去。”
李文軍笑:“大家是被小鸕鶿給誤導了,以爲洗衣機就那樣。我給他們一個機會體驗什麼叫真正的好東西,他們自然就回來買了。”
陶光慧說:“我叫司機出發了,你趕緊準備二十臺洗衣機。”
李文軍說:“好,這一次,我再多送二十臺烘乾機。不過這個烘乾機不能送了,要買五塊錢一臺。我還有一個新產品,就是我們的電暖氣片。也運過來給你擺上櫃檯試試看能不能賣出去。先給你五臺吧。”
陶光慧說:“好好。你只管拿來,肯定能賣出去。電暖氣片,烘乾機我都想要了,你不如直接運十臺過來。”
李文軍:“我送慧姐一臺我的新產品烘乾機試用一下。這東西技術含量不高,就是個熱風機,不過挺實用的。”別說大人的衣服,就點點的衣服尿片,要不是這個烘乾機,這幾天壓根就幹不了。他想,應該很多人都有跟他一樣的需求。特別是馬上梅雨季節就回來了。
陶光慧笑:“哎呀,你真是太細心了。其實你不送我,我也要買一臺。”