第4章 改革健身房經營模式！一個億夠不夠虧？

    中午十一點二十分，星火健身的員工們陸續來到了會議室，唯一沒來開會的是前臺方彤。

    蘇揚打量了一下自己所有員工。

    一共十五名健身教練。

    男性健身教練大多數都是肌肉型男，陽剛健美。

    女性健身教練個個前凸後翹，身材火爆。

    至於相貌，自然是沒有太差的。

    蘇揚重點看了一眼袁思思！

    她是星火健身七位女健身教練中最漂亮的，放到外面也是九十分以上的大美女！

    至於她的身材，那更不要多說了。

    不僅前凸後翹，還有一雙大長腿！

    同時，她也非常擅長利用自己的優勢。

    私教課在十五位教練中賣得最好。

    每個月底薪+提成，她每個月能輕鬆拿到四萬工資，偶爾還能拿更多！

    剩下是第二位前臺周曉露，負責清潔的大嬸徐蓮和陳秀茹，以及同時兼任財務和出納的劉鳳。

    劉鳳二十五歲，高中畢業，有初級會計證書。

    原來在星火負責財務的是張亮的表姐，劉鳳負責打打下手。

    蘇揚買下星火之後，張亮的表姐就很自覺的交接完財務辭職了。

    星火的員工這幾天已經認識蘇揚了。

    絕大多數員工、教練進入會議室後，都會主動跟他打招呼。

    蘇揚坐在椅子上，也開始對員工們使用新獲得的探查技能，順便將他們的大概情報錄入筆記本。

    結果讓他有些無奈。

    有好幾位健身教練並不擅長健身指導，反而更擅長賣課營銷。

    十一點半，除了值守的方彤，其他員工都來了！

    蘇揚靠在椅背上，姿態放鬆的看着臺下一衆員工，以講故事的語氣說道：“說起來，一年前我還在健身房買了一張季卡！”

    聽到蘇揚的話，大家都正襟危坐。

    同時他們也很好奇，好奇蘇揚想說什麼！

    “當時我什麼懂不懂，就想在工作之餘鍛鍊鍛鍊身體！”

    “我來到健身房，就被一位健身教練帶去做了一個體測！”

    “在那個狹窄的小房間裏等待體測結果，我其實非常不安！”

    蘇揚說到這裏的時候，一些健身教練已經低下頭了。

    “我以爲的身體還不錯，畢竟年輕嘛！”

    “結果體測出來，那位健身教練還是把我批得一無是處，還說我的身體現在沒有大問題，以後肯定也會出問題，然後就……竭力向我推薦私教課！”

    “我當時真的有些害怕，害怕那位健身教練揍我！”

    怕是肯定不怕的，蘇揚只是說得有些誇張。

    但當時他的確是有些緊張的！

    “畢竟那位健身教練長得人高馬大，我還在那個小房間裏跟他單處相處！”

    會議室內，所有人你看看我，我看看你……

    也有健身教練開始擔心了！

    擔心當初壓力蘇揚的健身教練是自己。

    蘇揚的話，還在繼續！

    “我拒絕那位健身教練之後，我就來到健身區想試着鍛鍊一下，當時我就是一個健身小白，對那些健身器材都不熟悉，不知道該怎麼用……可就是沒有健身教練指導我，我當時非常尷尬！”

    “我也不是怪那位健身教練，我也知道你們也是被逼的，你們也需要賣課賺錢，畢竟你們的底薪也就三千……”

    “在榕城工作生活，三千的工資夠個啥？”

    聽到這裏，那些低下頭不說話的健身教練們也都鬆了一口氣！

    “不過後來我就在想……如果我擁有一家自己的健身房，我一定不會逼着教練們去賣課，我也一定不會讓你們強逼着顧客們去買課！”

    “我會招收更多的優秀教練，多給那些優秀的健身教練發工資，我要爭取讓每一位想要鍛鍊健身的新人，一進健身房就能感受到我們熱情的接待，和專業的指導服務！”

    說完這句話，蘇揚喝了一口茶總結道：

    “於是，今天我就來到了這裏！”

    在場所有員工都沉默了！

    大多數人都覺得蘇揚太過理想主義。

    一些人員工已經在考慮，是不是應該找下家了。

    不賣課，健身房遲早要倒閉！

    健身教練田勝低聲對身邊的同事鄭建波小聲說道：“這富二代真混賬，他要是把健身房開倒閉了，我們就都失業了！”

    鄭建波也無奈道：“沒辦法，誰讓人家是老闆呢？”

    袁思思也皺起了眉頭。

    健身房裝修豪華，位置很好，定位中高端，如果換一家健身房工作，她收入很可能會大幅度下滑！

    畢竟如果她所在的健身房如果只有一兩百平，器材還老舊，她怎麼敢給客戶開高價私教課？

    徐志平深吸一口氣，舉起了右手，表示自己有話想說。

    蘇揚衝他點點頭：“徐店長，你是有什麼話想說嗎？”

    “是的，老闆！”

    徐志平知道，他現在必須要站出來了。

    “那你說吧！”

    徐志平站起來直接說道：

    “老闆，你可能不太清楚我們國內健身行業，如果單純賣各種年卡、半年卡……我們的健身房是沒辦法盈利的！”

    “我們必須要儘可能多賣私教課，辦各種減肥班、瑜伽班才能保證健身房不至於虧損，才能讓健身房賺到錢！”

    蘇揚點點頭：“好了，這些我都知道！”

    不過他很快話鋒一轉道：“不過，我並不在乎健身房是否賺錢！”

    他此話一出，所有健身房員工都是心裏一冷。

    遇到這麼一位任性的老闆，每個員工都會頭疼！

    田勝直接站起來，梗着脖子說道：“老闆你不在乎健身房是否賺錢，但我們在乎呀！”

    “田勝，坐下！”

    徐志平低聲吼道。

    田勝極爲不服氣的坐了下去。

    蘇揚倒也沒有太生氣，只是繼續說道：“我並不在乎健身房是否賺錢，但只要你們認真爲我工作，我也會讓你們賺更多的錢！”

    徐志平開口問道：“老闆，這話怎麼說？”

    “我看過你們的薪資表，大多數教練能做到每月上萬，但也有三分之一的教練每個月只能拿幾千！”

    那些每個月只能拿幾千的健身教練都不好意思的低下頭。

    他們也是運氣好，張亮最近開始想要轉讓健身房。

    要不然他們之中一些人肯定要被淘汰掉！

    “所以我決定給健身教練提薪！”蘇揚清了清喉嚨宣佈道，“每位健身教練的底薪全部從三千，提到一萬！”

    幾乎所有健身教練都驚愕的望向蘇揚。

    他們做夢都想不到，蘇揚竟然會直接給他們漲底薪。

    還一漲就是七千！

    “底薪提高了，但我對大家的要求同樣也提高了！”

    “從現在開始，大家不能以任何方式強迫顧客購買私教課程，大家必須以飽滿的熱情對待每一位客人！”

    “我更希望大家能用專業知識和專業態度來獲取客人的信任，讓客人們心甘情願的購買你的私教課！”

    “以後私教課，還有各種班級我都會找第三方機構對顧客進行回訪，讓顧客給你們的表現打分！”

    “顧客給出高評分的，獲得的分成比例更高，顧客給出低評分，或者直接投訴的，降低分成，或者就沒有分成，甚至開除！”

    說到這裏，袁思思突然就舉手了。

    “袁思思，你有什麼想問的嗎？”

    “老闆，如果顧客惡意給我評低分呢？”

    “顧客打出的低分，或者投訴，我會讓人根據現場監控進行複覈，不會讓你們受委屈！”蘇揚看着袁思思一眼說道，“你也可以在身上安裝錄像裝置，費用健身房可以爲你報銷。”

    “那就沒問題了！”

    袁思思這下放心了。

    要知道，許多從她那裏賣私教課的男人，並不是真的想健身！

    “以後就沒有賣課的業務指標了，也不會因爲你們賣課少就淘汰你們，我主要看你們的服務態度！”

    幾位賣課比較少的健身教練面露喜色！

    “除此以外，我也會讓會員們給你們這些健身教練的專業和服務態度評分，他們如果喜歡你們，就可以給你們投票！”

    “月卡用戶三票，季卡用戶十票，半年用戶卡二十五票，年卡用戶五十票……”

    “每月票數前五的健身教練，都可以得到最受喜愛教練稱號，可以分別獲得一萬、八千、六千、五千、三千的獎金！”

    “這個排名也會影響到以後所有獎金發放！”

    蘇揚說完這些後，才微微鬆了一口氣。

    他性格其實有些內向，讓他一次性說這麼多，真是爲難他了！

    而其他所有人都知道，蘇揚在對星火健身進行改革！

    真正大刀闊斧的改革！

    “暫時就這麼多了，以後應該還會有補充！”蘇揚覺得差不多了，就又問道，“大家還有什麼意見嗎？”

    徐志平首先舉起了手說道。

    “徐店長，你說！”

    徐志平有些擔憂道：“我知道老闆這麼改，的確可以在很大程度上提升我們健身店的服務水平，但這樣我們健身房很可能會虧損呀！”

    “虧損？”

    蘇揚笑了。

    他問徐志平：“每個月虧損五十萬怎麼樣？”

    “嗯？？？”

    一時之間，徐志平都反應不過來。

    他完全跟不上蘇揚的思路。

    其他健身房員工也跟徐志平差不多！

    “我說過，開健身房是我的興趣愛好，也是我的夢想！”蘇揚沒有打啞謎，而是非常坦然的笑對衆人道，“我願意拿出一個億爲我這個小小夢想買單，每個月虧損五十萬，我可以堅持虧損二十年！”

    用一個億爲夢想買單？

    每個月虧損五十萬，堅持虧損二十年？

    聽到這句話，幾乎所有人都愣住了！

    只聽蘇揚繼續說道：“只要大家願意跟着我幹，願意幫我實現夢想，幫我打造一個我想象中的健身房，我蘇揚絕對不會在金錢上虧欠大家！”

    這一刻，幾乎所有人都看到，蘇揚渾身上下閃着刺眼的金光！

    他沒有明說！

    但所有人都把他當成了真正的富二代！

    不差錢的那種！