第１５８９章商定出路

    第１５８９章商定出路

    張琪美也就這麼一說，就算蕭崢在香江有很不錯的關係，這個事情打聽起來，恐怕也要花些時日，把一幫設計公司和設計師邀請過來，又需要一段時間，這不是一蹴而就的事情。要是沒有在設計界過硬的人脈關系，這個事情基本辦不成。

    沒想，蕭崢卻道：“張省長，我現在就打個電話問問，您稍等。”這真是說幹就幹啊，張琪美副省長還在驚歎之中，蕭崢已經拿起了手機，給香江雨家的大少爺雨住一打電話了。很快，雨住一就接通了電話：“蕭書記，您好吆！接到您的電話，太高興了！回到粵州，一切都好嗎？”

    “謝謝雨總的關心，一切順利！羅財廣被抓，我們正在緊鑼密鼓的審查。”蕭崢道，“現在有個事情，也是一個消息，想要與雨總交流一下，不知雨總有沒有興趣？”雨住一道：“當然有興趣，只要是蕭書記提供的消息，肯定不是一般的消息，我們都感興趣，先行感謝了！”

    “雨總客氣。那我就說一說。”蕭崢就把東草強有力的製造業生產能力做了介紹，這些雨住一也有所瞭解，蕭崢幾句話帶過，蕭崢強調的是，東草在服飾鞋包、傢俱、鐘錶、玩具、黃金珠寶等產業，都在謀求轉型升級，希望能和香江方面有些設計、包裝和擁有國際貿易渠道的公司，建立長期、互惠的關係，不知道雨家是否在這方面有興趣，或者有相關的人脈關系？

    雨住一聽後，在電話的那頭沉默了。蕭崢想，難不成自己的這個事情把雨住一給難住了？就道，“雨總，要是我這消息對您沒有價值，您也不要爲難。”“不、不，”雨住一的聲音裏增添了一絲笑意，“不是沒有價值，更不會爲難！這個消息非常好，我有點小小的激動。但是，我要和我父親商量一下，畢竟他是董事長。”蕭崢道：“行啊，那你們商量一下。”雨住一道：“等商量好了，我就給您反饋。”“好啊！”蕭崢道，“那我等您的消息！”

    放下電話，蕭崢轉向了副省長張琪美：“張省長，我在香江的那位朋友說，他是感興趣的，但是他們是家族企業，家族裏還要商量一下。”張琪美明白這些商業套路，口頭上當然是說感興趣的，然後就說要商量商量，可商量到最後就商量沒了！這種情況太多了。

    當然，張琪美也不能這麼打擊蕭崢，就道：“也不着急，慢慢來，這種事情着急不來。就算你認識的香商沒興趣，我們也可以另外再想辦法。”蕭崢點頭，他也能感覺出來，張琪美似乎對他認識的雨家，並沒有抱太多期待。

    兩人正要繼續下面的話頭，蕭崢的手機忽然又響起來。蕭崢一看，是雨住一，他對張琪美說：“還是香江的朋友，我先接下電話。”張琪美點了下頭。蕭崢接通電話，道：“雨總，您好啊，這麼快就回電話過來？”雨住一道：“蕭書記，我和我父親商量了，他說這個事情非常好。我們雨家本來就曾收購有設計公司，同時我們的商業目錄裏本身也在經營名牌鐘錶、名牌皮包、黃金珠寶等等，之前在貨源上，我們確實也遇到一些問題，要是東草能在保證貨真價實的前提下，與我們合作，我們自然也非常高興。除了我們雨家，我還認識一批朋友，他們也是在業界做得非常不錯的，我再跟他們聯繫一下，看看他們是否有興趣？”

    蕭崢道：“這很好。我再次向雨總發出邀請，希望你帶一批香商、設計師和其他專業人士一同來東草參觀、考察，一應接待都我們來！”雨住一道：“我也正要和蕭書記聊這個事情，我父親也要求我最近就來一趟，我們會儘快過來。”蕭崢道：“隨時歡迎，我親自接待你們。”雨住一道：“好，那我們就再聯繫，期待最近就能和蕭書記見面！”

    蕭崢把電話裏的情況，對副省長張琪美說了。張琪美是真沒想到，蕭崢打了一個電話，香江方面的商業大家族還真的要過來！且不說，這個事情，最終是否會結出碩果，可至少是開了一個頭。萬事開頭難啊，有了開頭才會有下一步的進展。張琪美道：“要是香江的客商過來，到時候我也一起參加陪同。”蕭崢臉上露出笑意：“張省長能如此支持我們的工作，我們工作的規格就上去了。”張琪美笑着道：“我也是爲了開展好自己的工作啊！危機中中小企業發展的問題要是能解決，就能在全省推廣，我這個分管經發的副省長不是也有功勞嘛！”

    張琪美說得也是非常實在，可見這也是張琪美對蕭崢的一份信任，一般高層領導是不會這麼對下級說話的。

    “他們一旦確定了過來的時間，我就向張省長彙報。”蕭崢道，“張省長，剛纔您說到轉型的兩種方式，第一種傳統產業的形象提升，我們先和香江嘗試一下合作；第二種，新型產業的大力扶持，主要是哪些新型產業，省裏面最關注的是哪些？您幫我們東草再指點一下吧。”

    “好。剛纔我們說到的服裝鞋包、鐘錶、傢俱等等傳統產業，已經進入了產能過剩，所以今後只有走降產能、提質量、打品牌之路，才能生存，才能盈利。但是，與之相比，科技附加值高的新型產業，就完全不同了，當前國際和國內市場都非常廣闊！其中，新一代的信息技術比如芯片產業，高端製造業比如新能源汽車整車和零部件，新材料比如高性能纖維、無機非金屬材料，生命科學和技術比如生物醫藥、高端醫療器械和生物保健等等，都是新型產業，市場也是一片藍海。要採取鼓勵以前的中小企業從傳統行業轉向新型產業，但是這個轉型會比較困難，更重要的是要引進創新團隊和創新人才，實現技術、管理上的自主創新，政府要孵化這些小微企業的發展，他們才是產業的未來，也是我們實現經濟轉型升級的着力點和突破點！”

    聽張琪美副省長說到這裏，蕭崢也基本上已經聽懂了，就算在當前金融危機的情況下，國際和國內都還存在“紅海”和“藍海”兩個市場，蕭崢道：“‘紅海市場’，競爭飽和，利潤空間被不斷壓縮，只能幫助企業在質量、服務上進行整體提升，形成品牌效應，才能賺取一定的利潤，維持企業的生存，保持員工的就業。“藍海市場”，競爭還不那麼激烈，產品利潤空間大，但科技含量高，對技術、人才要求也高，不過前景看好，我們要重點扶持。剛纔張省長指出的高端製造業、新材料、生物技術等行業，正是我們下一步要重點發展的行業。”

    “很多事情，想起來簡單，說說也簡單，就是做起來難。”張琪美副省長道，“東草吧，以前依賴‘三來一補’，搞的主要是低端加工行業，科技基礎比較薄弱，要實現第二種轉型模式，難度不是一般的大，這不是我嚇唬你啊。”

    “我明白！”蕭崢道，“東草新型產業基礎薄弱，但是轉型這個事情，卻是必須搞、沒有退路的。剛纔，張省長的一番話，讓我的思路更加清晰了，在東草的中小企業轉型中，我們要兩條腿走路，一條是傳統產業，要鼓勵他們提升質量、提升服務、提升品牌；一條是新型產業，孵化、培育，幫助微小企業實現從零到一！任務艱巨，道路曲折，但是我們東草必須往前走，而且得走穩、走好！”

    張琪美笑盈盈地瞧着蕭崢，不由地微微搖頭、又點頭，說道：“蕭書記，你的理解力、表述力和總結力，都是一流的。剛纔我說的那些其實也頗爲凌亂，你這麼一總結，就更加清晰了！”總結的事情，一般都是領導做的，張琪美這話，似乎在說蕭崢搶了她的工作。蕭崢忙道：“不好意思，張省長，我說的那些還是非常膚淺的！”張琪美笑着道：“你不要有心理壓力，你剛纔總結得確實很好，而且最難能可貴的是，你有信心，有決心，有韌性，這是一名領導幹部身上最可貴的。接下去，我會大力支持你們。”

    蕭崢端起茶，來敬張琪美：“今天跑來粵都，我收穫很大。”張琪美道：“明天華京的領導來調研，你們安排的點當中，已經倒閉的企業、尚在經營但是存在困難的企業，還有經營比較不錯、生命力比較強的企業以及企業主，都要安排，這樣可以體現出層次感，也讓華京的領導能多角度、客觀地瞭解東草中小企業發展狀況，同時你把今天我們商量的‘兩條腿走路’的設想和方案，做一下彙報，我想基本上是能過關的。”

    “是。”

    “現在，就是還不知道香江那方面的人，什麼時候能來。”張琪美頗爲遺憾地道，“否則，還能給東草加分。”