做生意

    又是一早矇矇亮，沈滿倉揹着自個媳婦收拾好的豆芽，抱着海棠踏上了去縣城的路。

    海棠雖然才五歲，但是也心疼自家爹爹抱着自己走路，剛走出村裏就扭動着身子要下來，沈滿倉無法，只得放她下來。

    走了不多一會，海棠腿就酸了，心裏琢磨着，賣豆芽掙了錢得買個拉車的騾子或者馬了，不然走來走去的太累了，自己又還小，走不動。

    到了縣城，時間還早。海棠跟沈滿倉說：“爹，咱們先去蘇家吧，這次豆芽發的不多咱也不收錢了，先送給蘇伯伯他們嚐個鮮。”

    “這是自然，就是你不說，爹也是這麼想的，蘇管家幫咱們銷野菜，多虧了他。”沈滿倉自然是滿口答應。

    嘴裏說着話，父女兩人腳步也不停，直接到了蘇府後門。

    敲開門，守門的見是沈滿倉也是直接把他們讓進了偏房。

    “沈老弟，你來了，喲，今天海棠小丫頭也來了！”蘇管家朝着沈滿倉拱手。

    沈滿倉還沒來得及回話，海棠便說道：“是啊，蘇伯伯，我們今天給你帶啦好東西來啦。”

    “哦？什麼好東西？”蘇管家摸着下巴說。

    說着海棠打開棉布蓋着的揹簍，露出裏面白生生的豆芽。“就是這個蘇伯伯。”

    “這是什麼？看起來白生生的，可是拿來吃的？”蘇管家疑惑道。

    “是的，蘇管家，這是家裏人發現的新菜，今兒特意帶過來給貴府的老爺太太嚐嚐鮮。”沈滿倉說。

    “蘇伯伯，你叫府上廚娘拿了這豆芽，涼拌或是加點辣椒熗炒，都很美味的。”海棠也說道。

    蘇管家一聽，立馬吩咐下人去做了呈上來。

    不多時，一碗涼拌的豆芽，一碗熗炒的，被端上來，蘇管家拿起筷子一試，連忙道：“好吃好吃，你們發現這菜還真不錯。”

    海棠聽了也笑眯眯的說：“伯伯，不知這菜你們收不？”

    “當然能當然能！我家主子這年紀大了就想吃點新鮮清淡的，這豆芽你打算怎麼賣？”蘇管家就着一碗粥吃完了兩碗豆芽，還有點意猶未盡。說着就吩咐手底下人：“擺早飯的時候給老爺太太把這豆芽盛上去讓嚐嚐。”

    僕人在一旁答應着去了。

    “蘇老哥，我就託大喊你一聲老哥了，這豆芽我們也是剛試做第一批，第一批的都在這裏了，這一點是送給您和府上嚐鮮的，至於買賣嘛，我們下次做多了再談。”沈滿倉開口了，他說的這番話也是早就跟海棠商量好的。

    “那如此的話，蘇某就卻之不恭了！”蘇管家也知道這是沈滿倉的一點心意，所以並沒有推辭。

    “只是不知道這豆芽你們決定作價幾何？”蘇管家又問。

    “因這是新鮮菜，而且又剛過了冬天，都是想換換口味的時候，所以家裏商量決定賣三文錢一斤。”沈滿倉回答。

    海棠在一旁想着，這新鮮豆芽剛出來，原本十幾文一斤都賣得掉的，可是海棠想做的是長久生意，所以還是三文錢一斤比較好，因爲這個豆芽非常好模仿，熟悉的婦人一看就知道是怎麼生出來的。

    “好！你們這價格公道，是這樣的，沈老弟，我們老爺名下也有幾間酒樓飯館，若是你們這豆芽能夠供給我們酒樓就更好了。”蘇管家道。

    海棠聽得此話不由得眼前一亮。她還想着光蘇家一家買不了那麼多豆芽，她還想着去飯館轉一轉，看能不能跟人做個固定生意，蘇管家此言簡直是來了瞌睡就送枕頭呀！

    海棠思考了一下便說：“蘇伯伯，你不知道，這豆芽也是有生長週期的，不知道您需要我們一天供給多少？”

    沈滿倉在一旁沒有插話，不知道爲什麼，他就是相信女兒，女兒那麼聰明，一定能把這單生意談好。

    聽到這話，蘇管家也想了想，便說道：“蘇家大大小小的酒樓有六間，客棧也有十幾家，恐怕幾十斤都不成啊！”

    聽見這話，海棠皺起了眉頭，自家肯定是沒有那麼大的地方來生豆芽的，也沒有那麼多黃豆，而且這豆芽生出來了之後，必須得吃新鮮的，時間一久就容易變色甚至爛掉，這般想着海棠也就把心裏的話說了出來。

    聽了海棠的話，蘇管家也皺起了眉頭，本來想着這新鮮菜豆芽一出來自家酒樓買了去，這生意怎麼也得火一段時間，卻沒想到這一茬，他不由得也苦惱起來。

    正在這時，蘇管家身邊的小廝走了過來，稟告道：“大管家，剛剛老夫人吃了新鮮豆芽問起來，奴才稟告說是上次送野菜的姑娘，老夫人來了興致，說請這位姑娘一見。”

    小廝稟告完就束手站在一旁，蘇管家聽完他回話，便對海棠說：“大侄女兒，你去見見吧，咱們老夫人最是和氣不過的。”

    “這如何使得？我們這些莊稼人怕入不得老夫人的眼啊！”沈滿倉畢竟是個鄉下人，哪裏見過什麼貴人，他見過最大的官就是收稅的差役，不由得害怕起來。

    “沈老弟不必害怕，我陪大侄女去就是了，你就在此等候。”蘇管家道。

    “爹爹，你放心，我去去就來。”海棠也道。

    如此沈滿倉才放下心來。

    海棠跟在蘇管家身後，從偏門進去，走過一條長長的抄手遊廊，這一路上假山植被無一不精致，但是海棠也不亂瞧，不左顧右盼，蘇管家見此，臉上也是滿滿的笑意，還不由得微微點了點頭。

    轉過抄手遊廊，前面有一道月亮門，跨進這道月亮門，就是待客的花廳了。

    海棠被請到花廳座位上坐下，又奉了茶，海棠捧着茶盞小口，小口地喝着。從早上起來到現在還水米未進呢。

    不多時就見五六個丫鬟婆子簇擁着一位老婦人從垂花門緩緩進來。

    這位老夫人約莫五十來歲，同海棠祖母一般大年紀。穿着一身深藍色的長裙，裙襬長到腳踝，裙上繡着精美的祥雲圖案，領口鑲着一圈毛邊，顯得她氣質高雅。

    海棠忙站起身來，學着看過的古裝電視劇那樣行了一個蹲禮，嘴裏說道：“海棠見過老夫人！”

    老夫人在上首座位坐下，連忙叫起：“快起來吧，多好的孩子，是叫海棠是吧？”

    “是的老夫人。”海棠脆生生的應到。

    “好孩子，上次那野菜和這次的豆芽都是你送來的？”老夫人一臉笑意，顯然是很喜歡小孩子。

    “都是我跟家裏人採的，這次的豆芽也是偶然之間發現的，得到這個新鮮玩意兒，就迫不及待的想送給府裏嚐嚐。”不就是說幾句好話嗎？這對於兩世爲人的海棠來說，簡直不要太容易。

    接着，老婦人問海棠，比如今年幾歲了？家裏有幾口人啊？可有識字唸書啊？鄉下有什麼好玩的？海棠都一一答了。

    接着又問了問豆芽，海棠正在細數着豆芽的好處和吃法，這時，蘇管家，在一旁好像想到什麼似的，說道：“老夫人不知道，我正想着跟沈家多買點豆芽拿到咱們酒樓客棧去賣呢，誰知海棠說這豆芽不能久放，而且運輸也太遠，他們家也沒有這麼大的地方生豆芽，我還發愁呢！”

    老婦人一聽，露出一抹了然於胸的笑容說道：“這還不簡單，我們跟他們家把生豆芽方子買來就可以了！”

    海棠一愣，不由得在心裏拍手叫好：對呀，我怎麼沒有想到呢？

    蘇管家也一拍腦門，一副恍然大悟的樣子：“還是老夫人頭腦靈活，海棠你看這個法子可行不？”

    海棠略微思索，本來做豆芽也是一時買賣而已，而且豆芽的制作方法簡單，自己就是不把方子賣給他們，時間一長也很容易琢磨出來，不如賣一個人情。想到此處，海棠開口說道：“當然可以了，不過老夫人，這豆芽本身就很便宜，而且制作方法簡單，咱家也就是討個巧，你買這方子，銀子給多了，我可不依。”

    “喲喲喲，瞧瞧這張小嘴兒，能說會道的，只不過哪有把到手的錢往外推的道理？”老夫人笑意更深。

    海棠也抿嘴笑了，狀似害羞的說道：“海棠也只是實話實說呢。”

    “依我看，這方子就給你五十兩銀子可好？”老夫人端起茶盞。

    “老師言重了，五十兩屬實是太多了，萬萬不可。”海棠連連擺手。

    老夫人也急了，連忙放下茶盞說：“這可是你們一家安身立命的本錢，萬萬不要推拒。”

    連蘇管家也在一旁幫腔讓海棠收下。

    “這豆芽本身就極其簡單，老夫人給我這麼多銀子，真真是折煞我了，不如這樣吧，老夫人給我十兩就好了。”在農家十兩銀子也相當於一家四口人一年的嚼用了。

    “十兩銀子也太少了。”老夫人還在勸着，只是海棠執意如此，於是老夫人在心裏打定主意，既然銀子不要，那便多送他些吃穿等物吧！

    海棠見老夫人終於同意了，也感到很開心，想了想，她說道：“不過咱們是不是得籤個契約？並不是信不過老夫人的意思，只是我聽說做生意都得籤一個契約。”

    老夫人給身邊一個看起來像管事嬤嬤模樣的人使了一個眼色，那個嬤嬤便退下去，接着老夫人開口說道：“你這小小的人，古靈精怪的，還懂得籤契約了，好，咱們就籤一個契約，蘇管事擬一個契約來。海棠還沒有吃早飯吧？來人吩咐下去，就在這花廳擺一桌早飯來。”