第810章 反向營銷
類別:
女生頻道
作者:
紅薯喬二爺字數:2242更新時間:24/06/29 06:34:22
次日,清晨。
莫海昨晚上也是一宿沒睡,直接在房間中練功一晚上。
依舊是跟往常一樣,早早的就是起來給大家準備早餐,一段時間沒有吃到莫海做的飯了,這讓秦嵐和陳欣都有點兒不習慣了。
在飯桌上。
“現在生意是好起來了,可這實在是太累了!”秦嵐坐在椅子上,一邊兒扎着頭髮,一邊默默嘆了一聲說道。
莫海轉過頭一臉詫異:“藥材有專門的人採集,產品由廠子生產,你累什麼累啊?!”
“你知道現在這產品倉庫有多少嗎?!”
“什麼意思?!”
之前風華集團一口氣接了好多公司的訂單,結果突然一下六家公司竟然全部違約,甚至寧可賠違約金都不要那些藥材了。
市面上出現了幾種同類型的藥品,價格更低,不僅如此吹噓的藥效比風華集團這幾種藥品的藥效更加厲害。
一時之間那幾款藥品就是搶佔了市場,導致風華集團幾款藥品滯銷了。
“你的意思是說,生產過剩導致賣不出去?!”莫海一臉不可思議的詢問道。
秦嵐微微點了點頭:“是啊!之前訂單太多,給我造成了供不應求的假象,擴張到了十個代工廠,結果這藥品銷路持續了一段時間之後就在很多地方賣不動了!你說是不是咱們也得找人代言一下才行?!現在同仁堂那邊請了很多明星代言,並且好像破譯了你的藥方,他們稍稍改了一下,藥效完全比不上咱們,可他們廣告遍地都是,現在很多藥房已經是快將咱們這產品下架了!我這天天都在聯繫客戶呢,以前是他們求着我快點兒出貨,現在好了是我求着他們幫忙賣點兒貨!”
“我這才沒管公司的事兒多久,怎麼就又運行不下去了?!”
“…………”
這讓莫海也是嘴角微微抽搐了起來,他已經是將框架給搭建好了,按照自己那藥方,加上朱家這藥材,那簡直就是王炸組合啊!
同仁堂依樣畫葫蘆確實能夠複製出那幾個產品,但按照風華集團產品上架的時間,照理說已經是達到了市場的認可,怎麼會這麼輕易的被搶佔市場呢。
“最近西藥新品也要上市了,中藥板塊這邊就導致有點兒鬆懈,現在我已經是讓工廠停工了,等賣完以前的存貨之後再重新生產!”秦嵐一臉無奈的嘆息道:“你今天有空嗎?!要不,你來公司幫我出出主意?!”
就在這個時候。
莫海的手機也是響了起來。
拿出一看,正是莫老爺子打來的電話。
“接個電話先!”
他拿出手機站在窗臺邊兒上小聲問道:“行,你已經收拾好了是吧?!等我吃過早飯就來找你!”
簡單跟老爺子寒暄了幾句之後,莫海這才是回到了餐桌上,剛剛他打電話的談話也是被秦嵐給聽到了。
“看樣子,你又要出門一趟了啊?!”秦嵐望着他輕聲問道。
“很快就會回來的!等我回來,咱們再處理公司藥材銷量下滑的事情!”
莫海一邊兒吃着飯,一邊兒望着她說道。
之前朱夢瀅跟風華集團簽訂了三百億的訂單,現在風華集團也僅僅是完成了三分之二,剩下的三分之一按照現在的進度雖然也能完成,但也僅僅是勉強完成而已。
前期銷量那麼猛,是因爲有莫海全權管理這件事兒,他隨便動動手裏的人脈,就能拉來天大的關係。
所以前面就像是王炸一樣,開局要多順利有多順利,直接打的同仁堂這個百年老企業一臉懵逼,險些搶佔了他們的全部市場,將一個百年企業的市場逼到縮水到原來的百分之三十了。
但莫海後面可又是跟朱家簽訂的三千億訂單,成爲了西南省的一級代理商,他的注意力自然就到了自己這項目上。
倒不是說秦嵐能力不足,而是她所面對的可是一個百年企業,人家那邊的智囊團幾十個人來對付她一個腦袋!
自然就將風華集團從優勢,變成了劣勢,這也恰恰說明了莫海究竟有多牛逼,他一個人能夠比得上同仁堂幾十號智囊團加起來,甚至被他玩兒的也是團團轉!
以前秦嵐總覺得自己很聰明,可是自從莫海來了之後,她才明白什麼叫做降維打擊,很複雜的事情,幾天甚至幾個月都解決不了,人家來了一天將所有流程全部處理的順順暢暢的。
“實在不行,咱們降價吧!先把那些貨全部賣出去再說!”秦嵐望着他小聲詢問道。
可莫海卻是連忙說道:“一降再降,只會讓這產品越來越不值錢,現在同仁堂巴不得跟咱們打價格戰!破解了我的藥方,製造出來的產品定價比咱們還低,這就說明他偷工減料了!成本肯定沒咱們高,雙方同時降價,咱們的損失更大,他就是想要拖下去!直到我們自己退出這個市場!所以我的建議是……”
“是什麼?!”
“漲價!價格上調百分之二十!”
“現在都已經賣不動了,還要漲價?!搞飢餓營銷嗎?!”
“對!就搞飢餓營銷,你就告訴那些進貨商,現在沒貨需要一個月預定才行!”
“那這段時間同仁堂的藥材豈不是能快速搶佔原有的市場嗎?!”
“這一招叫做假癡不癲!咱們先將市場讓出去,讓他全面佔領,正常的商人在佔領市場之後,第一件事兒肯定是想要收回成本!”
“…………”
莫海已經夠壓成本的了,關鍵他還沒有做營銷,沒有打任何廣告,產品價格定價又低,本來就已經是薄利多銷的產品了。
現在同仁堂還要來仿照這個產品上架,關鍵還鋪天蓋地的打廣告,明星的代言費等等費用,全部都是倒貼進去的,這錢就只能從產品的成本上做手腳。
先避其鋒芒,故意將價格漲價,然後同仁堂勢必會想方設法的將市場全部佔領,最後的結果那就是風華集團的產品遺憾退市。
他以爲他贏了,實際上這一切全在莫海的掌控之中。
一個好產品是不需要到處打廣告的,低價,又到處打廣告,那產品的質量一定存在很大的問題,這麼大的個弱點暴露在莫海的面前,他要是不讓這百年企業長長記性的話,他都感覺有點兒過意不去了。
百年企業不好好研究藥材,反倒是選擇玩兒商戰,在這方面莫海足以將他那邊的智囊團玩兒的團團轉。
“他們佔領市場之後,一定會漲價!等那個時候,咱們再出手?!”秦嵐也是一臉愕然的詢問道。