第195章 談買賣畫大餅又不要錢

類別:女生頻道 作者:五貫錢字數:3007更新時間:24/06/29 06:31:50
    三日前徐家的耕地正式開始收割,按桑枝夏的主意,徐璈分別從洛北村和附近的幾個村子裏總共請了八十人來幫着割稻。

    第一處開始動手的,就是桑枝夏特意圈出來的那三十畝改良稻種的地,目標明確。

    割出來的稻子當場送去打穀場脫谷,有了水車帶動的脫谷桶,效率極高。

    以一畝地爲數,打出來的稻米直接上稱。

    秤砣掛出的數果真如桑枝夏之前所說,讓人倍感驚訝。

    三日剛過,徐家豐收產量驚人的話已經從洛北村傳了出去,還吸引了不少人前來圍觀。

    徐璈眯眼看着在不遠處扎堆在自家地埂邊上圍觀的人,想到桑枝夏之前跟自己說過的話,眉梢一剔輕輕笑了。

    枝枝說得對,有了實打實擺在眼前的產量,無人見了可忍得住不心動。

    等這回的稻米悉數收尾,都不必費心去招攬誰,主動拎着鋤頭趕着問上前來的人就少不了。

    可見來年春日,桑枝夏想的農場大約就能初具規模了。

    探頭談論的人看到徐璈來了,有相熟的興奮招手:“徐璈!”

    “聽說你家昨日割的這幾畝地收了好幾千斤稻米,這事兒到底是真的還是假的?你快來跟我們細說說!”

    “是啊,都一樣的種法,地裏的稻子瞅着也都是差不多的長勢,咋就單你家的收成好成這樣?你家是不是藏了什麼祕方啊?”

    “哎呦,來都來了,快過來說說,這到底是咋整的?也帶着大家夥兒一起長長見識啊……”

    地埂邊沸起的人聲順着起伏的金色稻浪,逐漸吹散傳遠。

    與此同時,桑枝夏和徐二嬸也順利抵達了縣城繡莊。

    陳菁安大約是得了徐璈的授意,就在繡莊對面的茶水攤子上等着,見人到了含笑起身問禮。

    徐二嬸不認識他,面帶好奇。

    徐明輝含混介紹了一句:“娘,這是徐璈新認識的朋友,也在縣城裏開鋪子做買賣,咱家收出來的糧食多是要過他的手的,喚一聲陳老板即可。”

    陳菁安當着長輩的面兒分外靠譜,溫雅一笑:“二夫人不必客氣,晚輩陳菁安,直接叫我名字也是一樣的。”

    徐二嬸暗暗在心裏納罕,不帶任何偏見,忍不住側首跟桑枝夏小聲感慨:“徐璈還能有如此得體的朋友呢?”

    在京都的時候,徐璈身邊聚着的可都是貨真價實的狐朋狗友!

    就當真沒有一個是好人!

    桑枝夏嘴角一抽,忍住了沒笑出聲。

    陳菁安強忍着落井下石詆譭徐璈的衝動,語速飛快將瞭解到的繡莊情況跟徐二嬸和桑枝夏介紹一遍,末了笑道:“情況差不多就是如此,二夫人和嫂子心中有了底數,進去再跟劉老板商討也就不必慌了。”

    他朝着徐明輝使了個眼色。

    徐明輝攥了攥拳,掙扎一剎到底還是坐下了。

    往後要管理經營繡莊的人是他母親,送到此處,就必須讓她們自己去了。

    徐二嬸心裏不免緊張,一咬牙握住桑枝夏的手,沉着臉說:“夏夏,走!”

    桑枝夏樂呵呵地點頭,顛顛地跟着去了。

    徐明輝不放心地反覆回頭:“八百兩,她們去了能談下來嗎?”

    “爲何不能?”

    陳菁安狐狸地彎起了眼,搖着扇子懶懶地說:“別小瞧了女子,特別是敢於爲人不敢的女子。”

    “我跟你說,在價錢的拉高壓低上,女子心思更爲細膩敏銳,做起這樣的事兒可比尋常男子強得多。八百兩我都覺得是估高了,說不定她們商定好了出來還有驚喜。”

    “不信的話,等着瞧。”

    繡莊裏,劉老板面色發苦地看着徐二嬸,嘆道:“不是我不想應,主要你這價給得也太低了些,四百兩這……”

    “這我委實是應不下來。”

    他是急着想把這裏脫手,可再急也不是這種往死裏虧的處理法子。

    徐二嬸坐下來開了口,臉上就沒了之前的無措緊張,反而是一臉的氣定神閒。

    她不緊不慢地說:“我知道這個價是讓劉老板爲難了,可歸根究底,也確實到不了你說的虧了那一步。”

    不等劉老板反駁,徐二嬸就說:“生絲販緞,棉麻漿布,這些的本價是多少我心裏清楚,起碼要比你報出來的低上兩成,我沒說錯吧?”

    劉老板面色一僵。

    徐二嬸輕聲慢語:“真要按劉老板說的一切按底價來算,那四百兩都溢出去了不少,這個數不算苛刻。”

    面對懂行的不好糊弄,劉老板硬着頭皮苦笑:“這個價真不成。”

    “那你心裏想要的數是多少?”

    劉老板獅子大開口:“一千兩。”

    正在喝茶的桑枝夏險些把嘴裏的茶噴了出來,咳了一聲失笑道:“劉老板,咱們是誠心來買的,可你這樣子也不像是誠心想賣的啊。”

    桑枝夏對着店裏空了不少的貨架擡了擡下巴,微妙道:“這店裏之前是擺了不少值錢的好料子,可最近你不是都把那些貴重的一股腦送走了嗎?就剩下這些生絹粗布,色澤不佳的粗綢緞子,一千兩?”

    劉老板沒想到她們連這個細節都留意到了,這下笑容是真的有點繃不住了。

    見他氣弱,徐二嬸乘勝追擊:“一千兩確實沒法談,有這麼多銀子攥在手裏,縣城裏隨隨便便就能再開個比這大的。”

    “罷了。”

    徐二嬸面帶遺憾站了起來:“夏夏,咱們走。”

    “唉唉唉。”

    劉老板心急地站起來攔:“買賣買賣,買家說了價我談了慢慢賣,這哪兒是三言兩語能定得下來的?急着要走做什麼呢?”

    桑枝夏似笑非笑地看着劉老板,玩味道:“那坐下來也不能是坐地起價隨意喊的啊。”

    “劉老板開口這麼嚇人,我們哪兒敢多留?”

    劉老板還沒搶話,桑枝夏就笑道:“要不開誠佈公一些,咱們現在請了人把店裏剩的料子和繡品都搬出來挨個清點了,按清點出的數來算價?”

    這可不行。

    數仔細了,那當真是一點兒轉手的好處都撈不着了。

    劉老板心知今日這價是屬實喊不上去了,無奈地嘆道:“罷了罷了,都是來往熟了的人,你們既是誠心想要,我就不跟你們多含糊了。”

    “店裏剩的料子是不多,也不貴重,可光是這鋪子的地契就值得三百兩,這可是實打實的硬貨!”

    “四百兩確實是不行,六百怎麼樣?”

    徐二嬸緩緩搖頭:“四百五十兩,再多就不行了。”

    劉老板險些哭出聲來,艱澀道:“這真太少了,你再加點兒!”

    “再多我也不成了。”

    徐二嬸較真道:“就這四百五十兩銀子,還是砸鍋賣鐵四處湊了送來的,再多一分都拿不出。”

    “劉老板要是實在不願的話,那就算了吧。”

    劉老板擰巴着臉不吭聲。

    桑枝夏眼珠一轉,慢聲說:“其實劉老板不必覺得痛心,這鋪子你雖是賣了,可買賣的路子不是還在麼?”

    “此地偏遠商隊難行,各類綢緞料子來路不易,劉老板在南邊不是專做這塊兒的買賣嗎?今日把鋪子賣給我們了,往後店裏進的各色料子都從你的手裏買,這一來二去的,多的不都在裏頭了?”

    劉老板哭笑不得地說:“這繡莊總共就這麼大點兒,你們能用得上多少料子?”

    “那可說不準。”

    桑枝夏帶着說不出的小驕傲看了徐二嬸一眼,得意道:“我二嬸的手藝你是知道的,有這樣的人物在繡莊裏坐鎮,那可是真不缺來往的客人。”

    “一日兩日店裏用得上的料子可能不算多,可來日方長的事兒,誰又能一口說得準?”

    “說不定三兩年這繡莊開大了開多了,到了那時,劉老板還用發愁往這邊賣的貨會少了嗎?”

    桑枝夏言語間描述的來日的確是讓人心動。

    劉老板面露掙扎,咬牙說:“你們在此坐坐,我進去跟我夫人商量一下。”

    桑枝夏從善如流的點頭,劉老板攥着拳頭去了。

    等人走了,徐二嬸鬆開滿是冷汗的掌心在衣襬上匆匆一擦,跟桑枝夏腦袋對了腦袋咬耳朵,字裏行間都是心驚膽戰:“夏夏你怎麼敢說以後多多進貨的?萬一這個都沒弄好的話,那豈不是……”

    “噓。”

    同樣是第一次跟人談價格的桑枝夏鼓起腮幫子呼出一口氣,努力抹去了心裏的緊張,偏頭小聲說:“這有什麼?”

    “陳菁安教我的,談買賣的時候畫大餅又不要錢,空口白話的咱們使勁兒劃拉,反正買賣雙方嘴裏都沒一句真話,張嘴就隨便忽悠唄,有人信了就行!”

    “你瞧,劉老板不就是信了嗎?”

    徐二嬸面上一空,啞口無言:“……”