第一百章鬼點子

    趙小姐，這店鋪明日就要開業了？是啊，五家鋪子同時開張，明天就是個好日子。哪五家開張啊？就是國子監一家，鼓樓那邊一家，朝天宮一家，秦淮河畔兩家。這兩家以後就是第一第二店鋪了，也是我最爲看中的店鋪。後續的準備下次再一起開業，有的店鋪還沒裝修好，所一先開五家試試。

    你那衣服定價幾何啊？一套普通料子的衣服是三十文，如果是絲綢那得賣一百文錢一套。普通多爲棉布對吧，在秀上圖案賣三十文也行，但絲綢不能賣一百文，太便宜了。你要區分客戶羣體，像普通人家用普通的衣物賣便宜點事可以的，但大戶人家的貴婦人必然是用絲綢，絲綢上要秀各種花花草草，總之什麼好看就秀什麼，蘿蔔白菜各有所愛嗎，她們不會捨不得掏錢的你說是吧？

    那也不能太貴了啊，回被人說閒話的！那你就錯了，說閒話的永遠是少數，大多數有錢人買東西她是只買貴的不買對的，當然了貴的對她們來說就是對了，你要知道這個道理。那你覺着定價多少合適呢，總不至於一兩吧？那到不至於，不過我看三百文你看如何？那不是相差十倍嗎，這價格也太離譜了吧！你知道我那鏡子造價多少嗎，我要說出來豈不是更離譜，錢嗎，放心大膽的賺，獨家生意還怕沒人買嗎？

    你別第一天開張就沒人光顧生意，那可就醜大了。你不是都將這衣服給那些婦人看了嗎，反響那麼好，怕啥啊。再說了，我還有絕活啊！你又有什麼鬼點子，想你今天來找我必然是有事跟我說的。只我者趙小姐是也！

    明天開張你可以辦一個活動，就比如你的布莊開張，有一個顧客前來購買衣物，你可以提醒她讓她朋友幫忙參與活動，比如她買你的衣服你該收她三十文，你準備一個轉盤，上面標記上優惠十文，優惠五文，優惠三文，等等標識。只要她來買衣服就可以請她朋友轉動轉盤，轉盤上的指針停在哪我們就給她優惠多少錢，這樣的話不僅她買東西省了錢還帶來了她朋友，而她朋友必然也是女人，她自然也需要購買我們的衣物，這不就正好如我們所願了嗎。

    你的意思是利用人們省錢的心裏，拉動客流量，只要顧客多，咱們又是獨家生意，必然會爆火大賣，看似是虧了其實細想下來我們是賺了，還不會少賺。趙小姐天生就是個做生意的人，腦子就是好使，一點就透。

    你少來，你都講得這麼明白了，我再傻都該明白了。你腦子裏到底還有多少鬼點子，真是叫人看不透。你要看透我幹嘛，閒的。好好做你的生意吧，我還等着分紅呢！知道了柳公子，不會少你一分的，我也想看看你什麼時候攢夠一千萬兩呢。

    香伶，我嘴巴都說幹了，你不知道看茶嗎，傻楞在那。柳公子我一時聽得入神了嗎，你這點子還新怡，還是第一次聽說呢。做生意嗎不能太死板，大多數人都覺着便宜了不就少賺了，卻不知道如何把虧的錢再賺回來罷了。我這做生意的花花腸子還多着呢，以後慢慢學吧。

    得，我不聽你吹牛了，我給你看茶。

    你只是說道賣三十文的普通衣物做這種活動，那高檔的布料呢，也要做嗎，那些貴婦人會不會嫌棄，會不會對我們不滿呀？你要抓住人的心裏，有錢人愛攀比，她們大部分時間不會在意花多少錢，但是！你店家非要她找一位朋友來轉轉盤才賣給她，你想想她會不樂意嗎？我不在乎銀子，是店家犯賤非要我帶人過來弄個啥優惠，我也沒辦法啊！這不就給她們臺階下了嗎。

    這個貴婦人買衣物花了三百文她朋友給她優惠了五十文，另一位貴婦人朋友只給她優惠了三十文，這不就又較上勁了嗎。這些個貴婦人整天閒着屁股疼，不得給她們找點事做做啊！

    柳公子說得是，那些婦人平時看起來和和氣氣，其實背地裏都在說對方壞話，我和我家小姐平時就聽到過，我看你這點子蠻好，明日要是按這個點子來，布莊生意必然火爆。

    那我們這活動要做多久呢？就三天吧，這次是開張所以活動做三天，以後每年的七月七日開始做兩天，一年就一次。我們做生意要把這當成是一種節日，我們生意人和顧客的節日，她們省了錢我們賺了錢，大家雙贏，完美！

    那明日開張我就按你這法子去準備，那轉盤我讓人標記是一些禮品，不能全是優惠多少錢，也要弄一些禮品送給她們。這個自然是可以的，你着手準備吧，我目前能想到的就這麼多了，有啥改進的以後再商量吧。

    聽說你買了間酒樓，準備什麼時候開張啊？你咋這麼快就知道了，我昨日剛買的啊！這城中好的地段不知多少人惦記呢，那酒樓一出手就傳開了，我也是聽生意上的朋友說的。也是機緣巧合罷了，剛好碰到他要賣，我又剛好想買，多花了五百兩就盤下來了。

    今天就聊到這了，我酒樓開張請你來吃飯，你得給我評價一下我那大廚的手藝，多多給些建議。我會去的，也祝你生意興隆。謝謝，我先走了，你忙！

    小姐，人都走遠了，別看了！你個死丫頭你說啥呢，我看什麼了，敢編排起我來了。小姐我錯了我錯了，你不要生氣嘛！再亂說看我不狠狠罰你，哼！我知道了，小姐，不過這柳公子真是一奇男子啊，風度翩翩，年級輕輕又有學問，又會做生意，真是羨慕他那夫人啊!也不知道多少女子癡情於他！你操好你自己的心吧，改明兒我就把你嫁了，讓你整天懷春。別啊小姐，我真的知錯了。