第246章 直營和加盟
類別:
都市言情
作者:
封塵往昔字數:2102更新時間:24/07/02 22:30:46
蘇陽倒吸了一口涼氣,這個數字,比他預估的,還要高上不少,他本以爲,極兔快遞剛剛開業,勢必要走幾天下坡路,所以他也沒報什麼希望。
可他低估了2008年的快遞市場,光是個人用戶,對於快遞的需求量,已經能到這個量級。
那如果隨着電商行業的興起,只要承包下幾個電商平臺的物流項目,那還不是一準賺個盆滿鉢滿,當然,這都是後話了。
眼下的情況,是極兔快遞,得乘勝追擊。
“在籌劃中的十五個快遞站,儘快在一個禮拜內裝修完畢,然後開業!”
蘇陽看向何榮發。
何榮發苦笑一聲:“蘇總,這是不是有些太趕了。”
蘇陽搖了搖頭:“不趕,現在搶的就是時間,這只是一個江城市,我們從江城市送包裹,開了四條線出去,這四條線,就肯定有快遞進來。”
“你要知道,聽上去四條線不多,我們在四個一線城市,也只是開了少數幾個中轉站,存放站,和派送網點。”
“但馬上就是元旦,過年之前,整個快遞行業,會迎來一次高峯。”
“這是我們擴大規模的重要節點,但極兔快遞現在的情況,連江城市內的快遞,都攬收不過來,真有大批量的快遞進來,需要配送,你還有人手嗎?”
何榮發點了點頭,他也知道蘇陽說得對,可現在賬上的錢不寬裕,雖然已經開始回款,而且一上午就回了八萬塊錢,估計下午也不會低於這個數。
一天十五萬,一個月下來,那就是四百五十萬。
這還是在極兔快遞保持目前規模,不進步的情況下,但如果按照蘇陽的意思,有一分錢都要拿去開分站,有一毛錢,都要給快遞員發工資的情況下,一個月之後,這個數字會飆升到多麼可怕的地步,他根本不敢想象。
“蘇總,如果真的想快速擴大規模,咱們爲什麼不招聘加盟商啊?”
“只要您開個口子,不知道有多少人願意投錢進來,咱們一個人加盟商賺十萬塊錢,我估計都能賺個上千萬!”
何榮發眉頭一挑,他說的這都是物流行業常幹的事,大家都這麼幹,他們極兔快遞,現在打開了局面,如果想要解決資金問題,最好就這麼幹。
蘇陽卻搖了搖頭:“不行,極兔快遞所有的站點,必須是直營,我們不允許有任何一家店是加盟店!”
一網通快遞的慘痛教訓,就擺在他眼前,只要開放加盟制,華通快遞想要搞死他,實在是太容易了,他不能放開這個口子。
上一世,快遞行業,直營和加盟,都有公司上市,但是比起產業規模和影響力來說,採用全直營的順豐快遞,顯然更得人心。
他推行直營制,一來是避免運轉良好後,加盟商另投別家,給其他人做嫁衣。
第二,就是招到一個靠譜的快遞員不容易,怎麼好意思讓所有的快遞員,都走勞務派遣,連五險一金都不願意繳納。
固然是用工成本降低了,可每天送個快遞也要提心吊膽,生怕哪一天被開除了,哪一天失業了,總覺得送快遞不是長久之計。
十年之後,市面上能幹的時間最久的快遞員,一定是順豐和京東這兩家物流公司的,只有他們的員工,能在同一片地區,幹十年以上,甚至退休了,還能子承父業。
即便東哥不是把每個人都當兄弟,但最起碼繳納了五險一金,不是孤零零的一張勞務派遣合同。
如果他做的是一杆子買賣,有今天沒明天,那自然是要壓榨勞動力,可他要做,就是要做國內第一快遞公司,他就沒打算跑!
那一切,就要從現在開始。
何榮發雖然不大理解,不過這段時間以來,他已經對蘇陽積累了絕對的信任。
“我明白了,蘇總,我會儘快讓各地區負責人,讓籌備中的十五家站點,儘快開業。”
蘇陽點了點頭,他站在窗外,點着了一根煙,看向華通快遞的牌子,卻是冷冷的笑了一聲。
……
華通快遞,江城市分公司。
辦公室裏,關珊珊正翹起腿來,看着財務總監韓忠遞來的報表。
韓忠緊張的搓着手,笑道:“關總,按照您的吩咐,我們下一階段,二十五家站點,預計在月末之前,就能開業。”
“現在,人員的招聘,店鋪裝修,廠房裝修,以及收發快遞的配送車,都在有序的進展。”
關珊珊合上文件,搖了下頭。
“太慢了,等到月末,就差不多過年了……”
“一旦過了元旦,就進入到年前的訂單井噴期。”
“加上目前的二十三家站點,總共五十八家站點,未必夠用。”
江城市不大,但起碼也有四百萬人口,近十年來,有不少人口流出,一到過年,這些流動人口,也就會回來,年前年後,對於快遞的需求量,勢必會成幾何式上漲。
一些遠在異鄉的親朋好友,都得靠快遞來維繫感情。
還有一些離家的遊子,走之前,也得拎不少東西離家,這些東西,拎着終歸是不方便的,還不如郵出去。
韓忠擦了擦腦袋上的汗:“關總,這已經很勉強了,我已經讓下面人加快速度了,但您要知道,現在的情況是,店開的越多,賠的越多。”
“咱們華通快遞,根本沒有多少業務。”
關珊珊冷笑一聲:“咱們沒有業務,你以爲極兔快遞就有業務嗎?”
“這快遞行業,本來就需要潛移默化的改變用戶習慣,讓他們逐步適應我們的存在,這不是個一蹴而就的事情。”
“極兔快遞,看上去花了不少錢,做了不少宣傳,實際上都是蠢招,他想要速戰速決,也得看我陪不陪他玩。”
“就他那些昏招,我什麼都不用做,等着他自取滅亡就是。”
韓忠擔憂的看向關珊珊:“關總,萬一,我是說萬一,這個蘇陽真成了呢?”
關珊珊銳利的目光,從他臉上掃過:“昨天,德信物流的副總給我打個電話,說我爹叮囑我,什麼也不用做,就讓極兔快遞折騰就是。”
“他那幾個招數,我爹看了,都知道不行。”
“你覺得他能行?”
“你是蠢貨,還是沒長腦子?”