第361章 雷布斯的羨慕，線下大爆發！

    眼看着xphone 1、xphone 1pro的聯通合約機，全國熱銷，雷布斯卻是神色複雜。

    說不羨慕，都是假的。

    “合約機也是一個很好的出路，星逸科技又得賺大錢了！”雷布斯感慨萬千：

    “若是咱們小米1T也能出合約機，也能這般熱銷，那就好了啊！”

    當下小米最缺的，就是實體店，就是線下渠道。

    至於小米之家，前世這個時候才開了三十來家。

    這一次，小米一代因爲國內滯銷，要去阿三國發展，國內小米之家的推進速度，也遲緩了很多。

    到目前爲止，全國才四家。

    在2012年，電商剛興起幾年，大衆消費還比較保守。

    尤其是手機這種價格昂貴的產品，也就年輕人敢網購，老一輩還是傾向於實體店購買。

    他們總覺得網銷品牌不靠譜，出了問題都找不到售後，而實體店則更有保障。

    這也是小米一代被質疑的一大因素，連實體店都沒有，售後肯定是個大問題！

    包括小米汽車剛上市的時候，很多人也在懷疑，萬一出了問題，去哪裏售後？

    小米4S店？

    絕大多數的城市，剛上市時都沒這玩意！

    因此，推星逸手機的時候，王逸直接線上線下同步發展。

    所有星逸旗艦店，都是前面店鋪展櫃，後面售後服務中心。

    當消費者質疑星逸手機是個新品牌，售後不靠譜的時候，導購都能直接說後面就是售後中心。

    一旦出問題，直接去附近的星逸旗艦店找導購，工程師當場就給解決，全國聯保，隨處可修！

    如此一來，消費者徹底放心，才敢放心購買。

    可以說，實體店就是一個保障，尤其是對於保守的老一輩。

    他們賺錢不容易，花錢也小心翼翼。

    而聯通營業廳的優勢更大了，不僅有實體店保障，還有聯通品牌保障。

    哪怕是沒聽說過星逸科技的老百姓，或許不敢在星逸旗艦店購買星逸手機，但是敢在聯通營業廳買！

    沒辦法，老百姓就覺得聯通這種運營商，不會騙人，不會倒閉。

    可以說，營業廳合約機的出現，直接讓星逸手機打開了保守的消費者市場！

    也打開了鄉鎮市場。

    在鄉鎮，沒有星逸手機旗艦店，甚至連美柚旗艦店、甄柚旗艦店，都沒有。

    但每個鄉鎮都有聯通營業廳！

    王逸可是清楚，鄉鎮百姓買手機，沒有多少去處，又不會網購，也不信任網購，鄉鎮也沒有各大品牌的專賣店，只能去營業廳買！

    一來有聯通、移動、電信的招牌，讓人放心一些。

    二來合約機買手機送話費，存話費送手機，怎麼都划算，完美契合了百姓精打細算的消費心理。

    藉助聯通合約機，星逸手機直接鋪到了全國各地的所有城鎮，銷量自然暴增。

    畢竟聯通有上萬家營業廳，分部在全國各地。

    平均一家營業廳一天賣出10臺Xphone 1pro合約機，一個月就是300萬臺！

    至於價格更低的Xphone 1，16G版本，3800元直接拿下，還送1800的話費，自然賣得更好！

    或者選個一個月租160的話費套餐，預存兩年話費，直接送xphone 1！

    這對於很多人根本沒有抵抗力，尤其是那些本就套餐不低的用戶，更是願意購買。

    沒有任何意外，星逸合約機徹底賣爆。

    而雷布斯只有羨慕的份。

    老黎也是神色複雜：“做合約機沒那麼簡單。星逸手機銷量高，利潤高，聯通都得求着合作。但我們小米體量低，求着聯通合作，對方都未必搭理。”

    “也是。”雷布斯神色黯然，越發地惆悵：“算了，還是堅定地發展阿三國市場吧。國內有星逸科技，幹不過他們。”

    老黎點點頭：“董事長，阿三國那邊第一批經銷商和渠道都談妥了，正在鋪貨，預計過幾天就能全面開售。而第二批經銷商，也在迅速推進中！”

    “很好，小米的未來如何，就看小米1T在阿三國的表現了。”

    雷布斯心情大好，終於看到了希望：“不用多了，月中上市，半個月在阿三國賣20萬臺，就可以了！”

    “只要能賣掉這些，我們也敢繼續加大訂單，大力生產！”

    老黎點點頭：“是啊，董事長，這個月小米IT的綜合成本降到了1000左右，咱們在阿三國賣1799，一臺有800的利潤，很可以了。”

    “是啊，800塊的利潤足夠了，就怕賣不好。”雷布斯幽幽道。

    老黎深吸口氣：“要不要我們也學習星逸科技，也瘋狂打廣告，請代言人。比如請個阿三國的著名明星？”

    雷布斯想了想，還是擺了擺手：“不用，小米主打的就是性價比，錢得花在刀刃上，不能花在代言人身上。不划算。”

    “這……好！”老黎只好應道。

    “不過飢餓營銷那一套，還是可以整得。消費者心理，你懂的。”

    “放心，董事長，我都安排好了。”老黎笑說：“咱們15號，就開始第一批搶購！”

    “好！”雷布斯點點頭：“真希望小米1T，能成爲阿三國的星逸手機，也瘋狂熱銷！”

    星逸科技和聯通心情大好之際，同樣羨慕嫉妒恨的，還有移動和電信！

    眼看着聯通和星逸科技合作，推出合約機，電信也坐不住了。

    這潑天富貴，能讓聯通獨佔？

    當即召開緊急會議，董事長親自主持會議：

    “當下的情況大家都清楚，聯通和星逸科技合作，推出星逸手機合約機，全國熱銷，賣得比iPhone還好。”

    “我們電信也不能落後，尤其是很多手機不支持電信頻段，而星逸手機支持。可以說，星逸手機就是完美的電信手機！”

    “因此，咱們也得和星逸科技合作，推出xphone 1、xphone 1pro的電信合約機。”

    衆人紛紛點頭，都沒有任何意見。

    賺錢的事，沒人會拒絕。

    董事長看向總裁，總裁立即將一張表格投到大屏幕上：

    “這是星逸手機聯通合約機的供應價格，合約套餐價格，合約套餐內容和利潤。咱們電信和聯通差不多，拿貨價、利潤、套餐價也差不多，現在各個省立即上報你們的拿貨數量。然後總部統一安排採購，儘快達成合作，儘快鋪貨！”

    “十分鐘考慮時間。”

    十分鐘後，董事長話鋒一轉：“開始報價。”

    “魯省40萬臺xphone 1，30萬臺xphone 1pro。”

    “蘇省40萬臺xphone 1，30萬臺xphone 1pro。”

    “粵省40萬臺xphone 1，30萬臺xphone 1pro。”

    “魔都10萬臺xphone 1，10萬臺xphone 1pro。”

    “帝都15萬臺xphone 1，10萬臺xphone 1pro。”

    ……

    各個省份，直轄市，紛紛報量。

    董事長微微一笑：“統計好了吧？多少？”

    祕書點點頭：“統計好了，總共採購xphone 1 450萬臺，xphone 1pro 260萬臺。”

    聞言，董事長面色冷了下來：“比聯通還少了50萬臺xphone 1，40萬臺xphone 1pro啊！”

    “這……”衆人都沉默了。

    聯通率先推出星逸合約機，有先發優勢，他們電信少一點也是理所當然。

    但可惜，董事長不管這些：

    “聯通是各個省分開採銷，都訂得更多。咱們集團總部集採，結果還少了！”

    “這是想讓星逸科技覺得，咱們不如聯通？”

    “嗯？”

    聞言，衆人紛紛變色。

    報採銷量是有技巧的，比如沿海省份對標沿海省份，內地對標內地。

    蘇省採購70萬臺，那粵省就不能少於70萬！

    另外一個指標則是聯通採購量。

    魯省聯通採購70萬臺，那魯省電信也不能少於70萬！

    一旦少了，就得挨錘。

    果然，副總裁看向那幾位少報的省份，面色不善：“你們的量，是不是報錯了？”

    “對，我們報錯了，應該多採購10萬臺。”

    “我們省也是。”

    ……

    其他幾個少報的省份，也紛紛開口。

    很快，祕書再度統計新的採購量：“董事長，這一次夠了。500萬臺xphone 1，300萬臺xphone 1pro。”

    董事長這才點點頭：“很好，各個省份的採購量都已統計，想要增加的，今天還可以繼續增加。明天就去星逸科技總部談判，簽約了。過時不候！”

    第二天，電信副總裁樑建國親自帶隊，帶着人直奔星逸科技。

    但可惜他們還是晚到了一步。

    此時的王逸，正在和移動集團副總裁徐飛鶴談判。

    “瑪德，移動這些傢伙動作可真快！”

    樑建國很是無奈，只能略微等待。

    會議室內。

    王逸和徐飛鶴談得很順利：“星逸科技願意和移動達成戰略合作，推出合約機，至於採購價格，和星逸科技的一級經銷商一樣，xphone 1 2699起，xphone 1pro 4599起！”

    “好，王董，這沒問題。”徐飛鶴點點頭：“我們移動採用集團集採，總共採購xphone 1 600萬臺。xphone 1pro 400萬臺！”

    “一千萬臺！”王逸嚇了一跳，這有點瘋狂了啊！

    別看現在聯通合約機賣得好，兩款加起來八百萬臺，一個多月就能賣光。

    可一旦移動和電信的合約機也上了，那必定分流客戶，到時候八百萬臺就得賣兩個多月。

    如今移動xphone 1和xphone 1pro加起來，直接一千萬臺，那不得賣三個月？

    王逸不得不提醒道：“一千萬臺，即便是移動，估計也得三個月。”

    徐飛鶴擺了擺手：“沒事，三個月而已，我們沒壓力。”

    王逸懂了，移動就是移動，財大氣粗！

    寧可多訂貨，也不能斷貨。

    xphone 1只是星逸科技自己銷售，都斷貨很久，直到上市兩個月後才徹底實現了現貨。

    如今xphone 1pro剛上市半個多月，正處於供不應求的階段。

    不僅星逸科技銷售，還有運營商合約機熱銷，必定會更加供不應求。

    現在不多訂一些，多搶貨源，一旦斷貨了，只能喝西北風。

    何況移動營業廳不只賣合約機，還可以賣裸機，照樣賺錢。

    王逸猜出了這層意思，也不多說：“那行，就一千萬臺，xphone 1倒是好說，產能富足。不過xphone 1pro產能緊張，四月份我們交付一部分，剩下的得五月份了。”

    “沒問題，只要星逸科技保證不斷貨，就沒問題。”徐飛鶴笑着應道。

    “那肯定可以。”王逸笑說：“我們的手機負責人，集團副總裁朱長林，已經去了比亞迪。接下來xphone 1和xphone 1pro都會瘋狂加碼。工廠下線後，通過我們的倉儲物流體系，兩三天就能鋪到全國各地。”

    xphone 1pro剛上市，肯定得增加產能。

    至於xphone 1，原本應該減少產能的，但有了運營商合約機的超級大單，聯通五百萬臺，移動六百萬臺，電信估計也得五百萬！

    這就幹出來1600萬臺，哪怕分成兩個月供應，都得瘋狂加單了。

    沒辦法，比起5000起步的xphone 1pro，3000起步的xphone 1性價比更高，銷量更高。

    xphone 1 16G版本的聯通合約套餐才3800元。

    3800元，一部價值2999的xphone 1，還返1800元的話費，月租156元的套餐，用一年。

    太划算了。

    再加上xphone 1本就性價比爆表，碾壓iPhone 4s，基本上聯通導購一推銷，很多用戶就直接選購xphone 1合約機了。

    沒辦法，實惠。

    而移動的客戶更多，自然更有信心。

    隨後，雙方簽約，正式達成合作。

    對於這種集採的大客戶，王逸很是歡迎。

    到時候直接將手機從比亞迪工廠，送到星逸科技各省市倉庫，然後就近分銷就是。

    當下的小米手機，物流渠道很是問題，主要是線上銷售。

    而星逸科技完全不同，線下的物流渠道異常強大。

    無他，從美柚科技開始，就是線上線下齊發力，甚至線下市場更強大一些。

    爲此，在去年美柚科技剛成立，開拓線下市場的時候，王逸就開始打造強大的物流倉儲體系。

    那些大客戶成爲美柚科技一級經銷商的一個前提，就是利用自己的資源，幫助美柚科技打造物流倉儲體系！

    這種物流倉儲體系遍布全國各地，美柚科技作爲外來者去做，並不容易，肯定會遇到各種阻礙。

    可那些大客戶都是當地實力強大的經銷商，說是地頭蛇都不過分。

    有他們這些地頭蛇出面，幫着美柚科技推動物流倉儲建造，必然事半功倍。

    何況建立好倉儲物流體系，也方便他們進貨賺錢，自然不遺餘力。

    當然，經銷商只是出力推動，投資和管理都是美柚科技的事。

    因此這些物流倉儲體系，被美柚科技牢牢掌控。

    經過這一年的發展，美柚科技的物流倉儲體系遍布全國各地。

    每個省都有中轉大倉，每個城市都有中轉小倉。

    美柚、甄柚的服裝，美妝，都是通過美柚的物流倉儲體系，從工廠、代工廠，迅速鋪到全國各地。

    同樣，星逸手機發佈後，也是通過美柚的物流倉儲體系，從比亞迪代工廠或者星逸手機工廠，迅速鋪到全國。

    如今聯通、移動的手機大單，也是這般交付。

    效率、時效，都有強大的保證。

    徐飛鶴喜上眉梢：“星逸科技的倉儲物流效率，我們移動早有耳聞。有王董這句話，我們就放心了。那我回去就安排各地倉庫，準備接貨。”

    “沒問題！”

    簽約完成，徐飛鶴又和王逸聊了一會，才離開星逸科技。

    只是剛出門，就看到外面等着的電信副總裁樑建國。

    徐飛鶴樂了：“老樑，你也來了啊，哈哈，你瞧這事，早知道你來了，我早點結束，結果讓你等了這麼久，哈哈哈！”

    樑建國臉都黑了，這傢伙八成是故意的。

    果然，徐飛鶴話鋒一轉：“我們移動下單了1000萬臺星逸手機，你們電信也不差事吧？”

    “伱！”樑建國氣憤不已，心中更是驚怒交加。

    一千萬臺，移動真特麼有錢。

    也是，在2012年，移動的用戶數量就比聯通和電信加起來的總和還多。

    營收、利潤也比聯通、電信加起來多！

    自然有錢，主打的就是財大氣粗。

    樑建國冷哼一聲，走進會議室，才懶得搭理徐飛鶴。

    徐飛鶴搖了搖頭，大笑着離去。

    “樑總裁，不好意思，讓你久等了。”王逸笑說。

    電信也要推星逸合約機，幫着星逸科技賣手機，也是超級大客戶，王逸都得以禮相待。

    樑建國擺了擺手：“王董言重了，是我來的晚了一點，讓那小子搶了先。”

    “哈哈。”王逸爽朗一笑，助理送上茶。

    一番寒暄，直入正題：“樑總裁，供貨價之類的，你們也都知道了，星逸科技一視同仁。”

    “沒問題。”樑建國心中暗喜，看來移動下了一千萬的大單，也沒有拿到更低的價格。

    這樣好！

    “王董，我們和聯通一樣，也下單500萬臺xphone 1，300萬臺xphone 1pro！”

    “好，我讓工廠儘快發貨，這個月交付一部分，下個月再交付一部分。所有手機，由星逸科技的物流，直接送到你們各市的倉庫。”

    “那再好不過了！”樑建國喜上眉梢。

    和大企業合作，就是省心，直接送到各市倉庫。

    剩下的，各市營業廳自己安排，分銷就是了。

    簽約後，王逸將樑建國送走，心情大好。

    聯通和電信都是500萬臺xphone 1，300萬臺xphone 1pro。

    移動是600萬臺xphone 1，400萬臺xphone 1pro！

    加起來1600萬臺xphone 1，1000萬臺xphone 1pro！

    接下來幾個月，xphone 1、xphone 1pro的銷量都會飛速飆升，甚至打破之前的記錄。

    至於會不會影響星逸手機自家的銷量？

    說一點不影響不現實，但影響有限。

    無他，喜歡買合約機的消費羣體，一直買合約機。

    而不瞭解合約機，或者不需要高消費套餐的用戶，依舊會選擇官方裸機。

    兩者重合的羣體並不多，因此影響有限。

    更主要的，即便有影響也無所謂，不管是星逸科技自家渠道銷售的手機，還是運營商渠道銷售的合約機，都是星逸手機的銷量，星逸科技都賺錢。

    沒多少區別。

    至於1600萬臺xphone 1，1000萬臺xphone 1pro，三大運營商會不會消化不了？

    這一點，王逸一點都不擔心。

    當下星逸手機實體店，加上美柚、甄柚實體店，也才幾千家而已。

    而三大運營商加起來，足足三萬多家營業廳！

    別說一兩千萬臺星逸手機，就算是四五千萬臺，都能銷售的了。

    而且營業廳不僅出售合約機，也會出售裸機！

    相當於星逸手機一下子多了三萬多家實體店，還是鋪到鄉鎮的那種。

    可以說，星逸手機的線下市場，正式進入起飛時代！

    今後星逸手機的線下銷量，將會是過去的三四倍！

    王逸心情大好，原本還擔心xphone 1開始滯銷，現在看來，完全想多了。

    還有明年的千元機，自家渠道銷量有限，大可以繼續藉助三大運營商的三萬多家營業廳！

    最簡單的，一旦鄉鎮營業廳都上了千元機，那肯定賣爆！

    這事完全可以整！

    這樣的合作，運營商賺錢，星逸科技更賺錢，皆大歡喜。

    隨後，王逸撥通朱長林的電話：“老朱，你還在比亞迪吧？”

    “是的，董事長，我在等你的消息，咱們加單多少？”

    王逸想了想：“聯通、移動、電信，總共訂了1600萬臺xphone 1，1000萬臺xphone 1pro，兩個月內交付完畢。”

    朱長林有了計較：“相當於每個月多了800萬臺xphone 1，500萬臺xphone 1pro，再加上咱們自己的銷量，這樣每個月1200萬臺xphone 1，1000萬臺xphone 1pro？”

    王逸點點頭：“可以，先照着這個量生產，先把三大運營商的訂單搞定。”

    “好，我讓比亞迪再度加單！”

    朱長林心中卻有些擔憂：“董事長，有三大運營商託底，咱們四月份，五月份的銷量，都會很好看。可我就擔心萬一運營商這兩千多萬臺手機滯銷，導致後繼乏力，咱們六月份、七月份的銷量，可就不好看了啊！”

    王逸點點頭：“你的擔心是應該的，但問題也不大。九月份發佈新機星逸二代，六七八月份降價二三百，促銷一波也正常。”

    朱長林恍然大悟：“也是，若是xphone 1pro和星逸二代一個價，到時候肯定都買二代，沒人買xphone 1pro。只有將上市半年的xphone 1pro降價一些，和二代新機拉開差距，才能兩者都順銷。”

    “沒錯，就這麼整。只要比亞迪造出來，咱們的物流體系不成問題。”

    對於物流體系，王逸很有自信。

    只要工廠造出來，近的地方一兩天鋪貨，遠的地方也就兩三天。

    沒辦法，之前美柚、甄柚那麼多服裝，都是這樣鋪的。

    王逸都忍不住在想，如此強大的物流倉儲體系，升級一下，直接打造成星逸物流都沒問題！

    (本章完)