第240章 截胡樂視，版權佈局！

    “手機代言人？”王逸陷入沉思。

    不同於美柚只面向女性羣體，星逸手機的用戶羣體是男女通吃。

    對於女性羣體，星逸手機有七千萬美柚用戶羣體打底，不用代言人都沒問題。

    截至十一月七日，美柚APP用戶規模正式突破7000萬大關！

    可以說，已經是個成熟品牌，即便不用代言人，星逸手機也能在年輕女性羣體熱銷。

    至於男性羣體……說實話，代言不代言，差距不大。

    女性羣體偏感性，男性羣體偏理性。

    沒有多少男性會因爲一個代言人，去買一部手機。

    相反，大都是看手機的外觀設計，看性能配置，看體驗，這些實實在在的東西。

    若是手機不給力，請天王巨星來代言，都沒多少男性用戶買賬。

    但若是手機給力，不用請代言，都有很多男性買。

    更主要的，萬一請了明星，再塌房，那後果不堪設想。

    哪怕前世沒有塌房的明星，都不代表沒有黑料。

    或許是前世運氣好，也或許是被公關買斷熱搜，壓了下來。

    但這一世，蝴蝶效應之下，未必不會發生變化。

    最簡單的，王逸請了代言人，友商要攻擊星逸科技，攻擊星逸手機，肯定從代言人下手。

    只要翻出代言人黑料，那就完了。

    娛樂圈就是個大染缸，零黑料的藝人，更是少之又少。

    誰敢保證自己的愛豆，永遠不會翻車？不會塌房？

    王逸是不相信的。

    當即擺了擺手：“星逸手機不請代言人了，當下品牌做響，產品給力，不請代言人也沒什麼。”

    簡子妍點點頭：“有道理，畢竟iPhone、特斯拉、淘寶，也從未請過代言人。iPhone過去靠着喬老爺子，現在不用代言人都沒問題。特斯拉和淘寶，都是馬哥自己代言。”

    說着，簡子妍看向王逸：“董事長，你年少有爲，大學生就白手起家成爲億萬富翁，打造美柚帝國，成就商業神話！還長得那麼帥，是億萬少女的國民男神，還要什麼代言人？你就是最好的代言人！”

    說着，簡子妍美目流轉，看向王逸的眸子，都有些拉絲了。

    愛美之心人皆有之，簡子妍又不瞎，只是見到宋思凝，就知道自己沒戲了。

    哪怕她也是院花級美女，可比起宋思凝，還是差了一籌。

    沒辦法，宋思凝長得太犯規了，簡子妍一個女的見了都喜歡！

    王逸無言以對：“……”

    可簡子妍說的話語，不無道理。

    現在很多人買美柚美妝，美柚服裝，美柚雜誌，都是衝着他去的！

    尤其是美柚科技園奠基儀式，王逸首次公開露面後，很多女粉絲已經失去了理智……

    只要她們有錢，只要王逸推出的新品，不管需不需要，直接買買買。

    同樣，王逸自己給星逸手機代言的話，在感性的女性羣體熱銷，不成問題。

    至於男性羣體，比較理智，更多是看性價比，看配置。

    這些方面，星逸手機已經做到最好，碾壓同行。

    在產品力方面，哪怕比起iPhone 4s，星逸手機都能打個五五開，甚至更勝一籌。

    哪怕4s系統更好，可是星逸手機的配置，大屏，高分屏，外觀，質感，防凍電池，都是碾壓。

    別說什麼小屏好用，作爲重生者，王逸可是清楚大屏才是趨勢！

    一旦用了4.3，根本看不上3.5。

    畢竟以後，5.0英寸都算是小屏了。

    “代言人就不請了，星逸手機發佈的時候，我會親自出面！”

    王逸說着，話鋒一轉：“到時候營銷多下功夫，多做地堆，廣告宣傳，甚至冠名熱播電視劇、綜藝！”

    不請代言人，不代表不營銷，不打廣告。

    相反，王逸要大規模打廣告，甚至冠名電視劇，綜藝！

    否則星逸手機做得再好，也沒法徹底賣爆。

    酒香也怕巷子深。

    不是所有人都關注科技圈，關注星逸手機，關注美柚的。

    相反，若是鋪天蓋地的廣告，千元機賣三千也能賣爆，賺爆！

    前世的兩廠，能把紅米的配置，賣到三四千的價格，還賣得很好，就是靠着鋪天蓋地的營銷宣傳和綜藝冠名！

    使得那些愛追劇和愛看綜藝的女性，直接拿着當大品牌。

    什麼千元機處理器？什麼低配置？依舊買買買！

    畢竟他們一年廣告費就是十幾億甚至幾十億，營銷效果當然好，比小米賣得更好，賺得也更多。

    畢竟小米1500的成本，賣1999，利潤五百。

    妹廠799的成本，賣2999，3999，能不賺爆？

    再去掉廣告費和給導購員的提成，照樣賺爆！

    這利潤，資本家看了都眼熱。

    不過王逸比較有良心，不會拿着千元機賣高價。

    但宣傳一定要做！

    而且當下就該進行宣傳了，畢竟下個月就是星逸手機發佈，現在提前宣傳，沒有任何問題。

    效果最好的，自然是冠名綜藝和熱播電視劇。

    尤其是綜藝，每週都播的那種，對新品牌效果最好。

    前世的兩廠就是靠獨家冠名綜藝知名度大增，高價低配都能一年賣7000多萬臺，羨慕的雷布斯後槽牙都咬碎了！

    同樣，王逸也可以出手。

    而且2011年的綜藝冠名費還很便宜，沒有多年後那麼恐怖。

    像是最火的《快本》，前世2015年獨家冠名費3.5億，2016年就7億了。

    而2011年《快本》全年獨家冠名費用，只需要1.1368億元！

    反倒是《天天向上》，全面冠名費需要1.3億，奪得標王！

    就《快本》的收視率和用戶規模，投入1.1368億元冠名一年，星逸手機全年至少能多賣500萬部，多賺150億，不成問題！

    這筆買賣，完全划算！

    若是拿下明年《快本》的全年的獨家冠名權，別說1.1億了，就算1.3億，都划算！

    屆時，星逸手機銷量完全不愁了，年銷量可以再增加500萬臺，都是保守估計！

    對此，王逸直接看向簡子妍：“子妍，立即聯繫芒果臺，算了，我直接找臺長吧！”

    說着，王逸撥通徐翠的電話：“翠姐，你有芒果臺臺長的聯繫方式嗎？我找對方有點事。”

    “有的，王董，你稍等，我發給你。”

    “好，謝謝。”

    很快，電話號碼發了過來，王逸直接撥通：

    “你好，請問你是？”

    “你好張臺長，我是星逸科技王逸。”

    “星逸科技……王董！失敬失敬。”張臺長眼睛一亮，喜上眉梢，金主來了！

    “張臺長客氣了，是這樣的，不知道《快本》明年的冠名是否賣出去了？”

    張臺長笑了：“目前還沒有，三天後臺裏召開黃金資源招標會，歡迎王董來參加！”

    多一個金主，說不定冠名費能賣得更貴！

    ‘沒賣就好！’王逸微微一笑：

    “招標什麼的，就算了，不如張臺長出個價，價格合適的話，星逸科技直接拿下！”

    “直接拿下！”張臺長有些心動。

    當下的冠名也不好賣，綜藝競爭很激烈。

    而且買主就O、V兩方，又是一個大老闆，不會真往死裏爭。

    大都是雙方商量好，一個投標《快本》，一個投標《天天》。

    以至於當下的《快本》全年獨家冠名費只有1.1億，《天天》也只有1.3億！

    沒錯，這幾年《天天》比《快本》火！

    明年的價格，也漲不了多少。

    畢竟當下熱播綜藝很多，蘇大強和東方衛視，藍臺都是有力競爭對手。

    尤其是明年從國外引入的《好聲音》，更是備受期待。

    這直接導致《快本》和《天天》很難賣高價。

    可若是有了王逸這個第三方來競爭，那說不定就水漲船高了。

    若是先用比較高的價格賣出《快本》，讓OV去爭剩下的《天天》。

    兩女爭一夫，那《天天》也能賣高價！

    對此，他自然喜聞樂見。

    張臺長很是睿智，一下子就看透了裏面的利益，可嘴上卻笑說：“王董，這不太合規矩吧？”

    王逸並未回答，反而直接道：

    “張臺長，當下最火的是《天天》，今年代言費1.3億，快本1.1億。這樣，明年《快本》的全年獨家代言我給伱1.3億，至於《天天》，你能賣到1.5億，還是1.7億，全看張臺長的手段了！”

    “這……”張臺長心動了。

    沒有王逸，《快本》最多1.3億，《天天》最多1.5億。

    甚至還有可能賣不到這個價。

    2011年的綜藝很多，一億的冠名費都是天價了！

    若是先把快本賣了，讓o、v去爭剩下的《天天》，那《天天》有希望衝到1.7億，甚至1.9億！

    張臺長心動了！

    可依舊沒有直接應下，反而想再要高價：“王董，這不合規矩的。”

    王逸微微一笑：“沒事，若是張臺長不願意，我們可以去看看其他臺，或者《好聲音》。作爲引入的國外大火綜藝，《好聲音》應該是明年的收視率第一。這一點，我們都清楚。而且第一期，性價比高！”

    張臺長沉默了，王逸說的，都是真的。

    《快本》穩定是穩定，但也沒有多少提升了。

    畢竟這麼多年了，以至於被《天天》這個新秀打敗。

    而《好聲音》是引入國外的成熟綜藝，在國外就火了，引入進來必然火。

    何況那幾位導師的資歷在那，前途無量，這些業內人士都知道。

    “王董，您別急，這事可以談，但這個價格，能不能再上浮一點？比如1.5億？”張臺長笑道。

    “1.5億高了，1.3億已經是很合適的價格了。”王逸嘆了口氣：

    “不過既然臺長都開口了，我也讓一步，兩年，3億！我拿下2012年、2013年《快本》兩年獨家代言！”

    “這……”張臺長有些猶豫。

    兩年3億，平均一年1.5億，一下子出售，還是比較划算。

    更主要的，賣了《快本》，剩下的《天天》就能賣高價。

    畢竟《快本》都賣1.5億了，那《天天》不得1.7億？甚至1.9億？

    相當於給《天天》擡身價了。

    划算，完全划算！

    更主要的，一旦拒絕，到時候王逸去了其他平臺，去冠名《好聲音》，那剩下兩大綜藝還得賣給O、V，還是一個大老闆，不可能往死裏爭。

    屆時O、V商量好了，一方一個，還是賣不上高價。

    依舊一個1.3億，一個1.5億，一年才2.8億。

    還不如先把《快本》1.5億賣給王逸，剩下的《天天》再賣高價，那就是1.5億+1.7億起步，至少3.2億，甚至3.3億！

    後者比前者多賺四五千萬！

    完全無法拒絕！

    “好，王董，就按你說的，3億兩年！賣了！”張臺長當機立斷。

    “臺長睿智，那我明天就去臺裏簽約。”王逸笑道。

    “歡迎！”臺長也喜上眉梢。

    這幾年，一直被OV壓價，他也難受。

    王逸入局，先溢價4000萬拿下《快本》，芒果能賺得更多。

    3億兩年獨家冠名，對王逸來說，也划算。

    可謂皆大歡喜。

    唯一悲劇的就是O、V，搶剩下的《天天》得多花不少錢了。

    通話結束，簡子妍忍不住道：“董事長，不是《好聲音》最火嗎？爲什麼不冠名《好聲音？》”

    王逸擺了擺手：“好聲音這才引入，加上準備、製作，播出都得下半年了，我們等不了。”

    “哦。”簡子妍點點頭。

    “不過《好聲音》的冠名，若是價格合適，也可以考慮！”王逸笑說。

    O、V一年都三五個綜藝，冠名費都十幾億，這才有了七八千萬臺的年銷量。

    明年除了《快本》，下半年可以考慮冠名《好聲音》。

    王逸記得《好聲音》是暑期播出的，也就是七月份，播到九月份。

    第一季冠名費6000萬！

    看似便宜，但換算下來，比《快本》貴得多。

    畢竟快本是一年週週播出，《好聲音》就播兩個月。

    那兩個月內《好聲音》的熱度比《快本》高，兩個月後，就沒法比了。

    不過《好聲音》的確播出就大火，次年第二季冠名費就達到了2.1億。

    若是價格合適，第一季可以考慮獨家冠名，五六千萬的事。

    價格貴了，那就無所謂了。

    畢竟兩年的《快本》，打響星逸手機的品牌，也夠用了。

    前世，《快本》2011-2014年的冠名費都很低，直到2015年才漲到3.5億，2016年7億……

    不過2013年下半年的芒果新綜藝《爸爸去哪兒》，倒是可以撿漏。

    王逸記得，這部綜藝剛上不被看好，第一季冠名費只有2800萬，被999感冒靈拿下了。

    沒錯，只有2800萬！

    卻不料播出後爆火，收視率都是第一，999贏麻。

    2014年第二季的冠名費就到了3.1億，碾壓了《快本》和《天天》。

    到時候憑藉和芒果臺的合作，提前低價拿下《爸爸去哪兒》，沒什麼壓力。

    不過光綜藝也不靠譜，電視劇冠名也得推進！

    “子妍，當下即將播出，最火的電視劇，是哪部？”

    “《甄嬛傳》！”簡子妍興奮無比：“十一月十七日在地方頻道播出，可謂是未播先火，很多人都等着呢！”

    “對，《甄嬛傳》！”王逸眼睛一亮。

    這部劇的火爆程度，簡直恐怖，比《步步驚心》還恐怖！

    “只是馬上播出了，冠名是來不及了，但贊助廣告應該還可以，畢竟地方頻道，沒多少品牌願意贊助。”

    “哇，我們要贊助《甄嬛傳》嗎？”簡子妍喜上眉梢，當即拿出手機，搜索《甄嬛傳》的資料：“董事長，發行方是帝都電視藝術中心！”

    “在帝都啊！”王逸笑了：“子妍，你明天去一趟，談下廣告贊助的事。”

    “好的，董事長。”

    “另外，再談下買斷網絡播放版權的事，往死裏壓。”

    王逸記得，前世樂視2000萬買了《甄嬛傳》六年的網絡獨家播放版權，一年廣告收益就賺了一個多億！

    可誰想，幾年後網播大爆發，盜版又被打擊，後續十多年，樂視憑藉《甄嬛傳》賺麻了。

    不過這潑天富貴，王逸不讓了。

    不過爲了以防萬一，王逸還是決定現在就去。

    畢竟明天得去南湖，和芒果臺簽約。

    萬一就這幾天，《甄嬛傳》版權被樂視買走，王逸可沒地哭去。

    “算了，子妍，時間還早，咱們直接去一趟！”

    “好！”

    吳霜開着車，直奔帝都電視藝術中心。

    路上，簡子妍撥通對方電話：“你好，是帝都電視藝術中心嗎？”

    “是的，請問有什麼可以幫你？”電話那邊傳來客服小蘭的聲音。

    “是這樣的，我們星逸科技王董，想找藝術中心談下《甄嬛傳》廣告贊助的事。”

    “王董，是美柚科技王董嗎？”小蘭言語中都滿是興奮。

    簡子妍似笑非笑地看向王逸，笑道：“是的。”

    小蘭喜上眉梢：“歡迎王董，您們什麼時候來，我給你們預約！”

    “我們在去的路上了，大概半小時到。”

    “好的，我這就去找鄭主任，正好他今日在中心。到時候王董和鄭主任面談。”

    “鄭主任？可是《甄嬛傳》的鄭導？”

    “是的，他即是《甄嬛傳》的導演，也是帝都電視文藝中心的主任！”小蘭解釋道。

    簡子妍喜上眉梢：“謝謝。”

    “不客氣，都是我應該做的！”

    結束通話，簡子妍衝着王逸眨了眨眼：

    “看，又是你的小迷妹，直接約鄭主任了!若是換了別人，隨便安排個人接待你。想要見鄭主任，得提前一週預約。畢竟鄭導不僅是大導演，還是帝都電視文藝中心的實權人物！”

    王逸送簡子妍一個腦瓜崩：“你還不知道，鄭導還是夏國導演協會會長！”

    “什麼！這麼厲害！”簡子妍怔住了。

    王逸啞然失笑：“不只鄭導厲害，他的妻子王編劇，不僅是著名作家，更是頂級編劇！他們兩口子雙劍合璧，所向披靡。《甄嬛傳》就是王編劇負責編劇，鄭導執導。”

    “厲害，真厲害！”簡子妍讚不絕口。

    王逸卻有些心動，當下美柚收購了很多火熱的版權，比如《琅琊榜》。

    還有很多美柚自產的優質IP文，比如《魔道祖師》等。

    都可以影視改編，拍成電視劇，動漫！

    眼下，王逸要IP有IP，要錢有錢，就缺一個好的編劇+導演團隊！

    原本王逸打算等正午陽光的侯總上門，奈何侯總現在還沒來找他。

    如今看來，鄭導+王作家，這個陣容也很不錯。

    鄭導不僅拍出了《甄嬛傳》、《金婚》，前世幾年後，還拍出《紅高粱》、《羋月傳》……

    這些口碑收視率雙豐收的經典爆款電視劇，都是出自二人之手。

    若是收下這兩位大將，那星逸影視公司都成了。

    王逸做製片人，提供IP和資金，王作家負責改編，鄭導執導，絕對無敵。

    但這種級別的存在，難以掌控，而且肯定有自己的公司。

    正是花兒影視！

    鄭導和王編劇在花兒影視都是管理層。

    《金婚》、《甄嬛傳》的出品方都是花兒影視，版權也是花兒影視。

    前世樂視2000萬買了《甄嬛傳》六年的網絡獨家播放版權，2013年又斥資九個億，全資收購花兒影視。

    從此花兒影視成爲樂視的子公司，花兒影視多年積累的影視版權，諸如《甄嬛傳》，也徹底屬於樂視，一下子填補了樂視網的資源不足！

    使得樂視可以和騰訊，愛奇藝，優酷一較高下。

    當然，鄭導和王編劇也跟着被樂視打包收購。

    後續拍攝的幾部大作，也都在樂視獨播，版權歸屬樂視。

    直到2016年樂視手機涼涼，樂視由盛轉衰。

    2017年樂視債務纏身，老賈赴美造車，徹底涼涼，才將這些版權分銷給其他平臺。

    比如《甄嬛傳》就是2017年年底，分銷給優酷的！

    哪怕樂視都涼了，憑藉《甄嬛傳》等熱播大劇的版權，樂視的員工都活得很好，很滋潤。

    尤其是《甄嬛傳》，樂視2000萬買入，2011-2017年獨播六年至少賺了4億！

    即便播出十幾年後，樂視每年都有一千多萬的播出收入。

    而優酷播出《甄嬛傳》，每年廣告收入賺得更多。

    換句話說，即便十年後，分銷版權+廣告收益，每年都超過三千萬。

    至於《甄嬛傳》前前後後，總共賺了多少錢？

    沒人知道，但樂視收購花兒影視的9億，一部《甄嬛傳》就回本了！

    也算是老賈做得最明智的投資之一，給樂視員工有了幸福的保障。

    不過這一次，《甄嬛傳》的版權，王逸要拿下了。

    甚至王逸都在想，要不要直接斥資收購花兒影視？

    這樣不僅拿下了《甄嬛傳》的版權，還有鄭導+王編劇的黃金組合，後續還可以拍出《琅琊榜》等爆款。

    更主要的，還有花兒影視當下衆多影視版權！

    王逸做星逸手機，明後年發力智能電視、平板，都需要影視資源！

    連影視資源都沒有，誰買你的電視？

    像是前世的小米電視，就曾被廣電和樂視等平臺，連續起訴。

    最後，雷布斯不得不提出百億資金買內容資源的計劃！

    不但投資了優酷。

    2015年小米還斥資18億，投資愛奇藝，成爲第二大股東，小米電視也因此獲得愛奇藝的影視資源，這才解決了後患。

    同樣，王逸要做智能電視，也得解決影視資源。

    要麼和小米一樣幾十億去買資源。

    要麼和樂視一樣，自建影視平臺，通過收購花兒影視，壯大自己的影視資源。

    小米模式，不但要花一大筆錢，後續的廣告收益，會員收益，都得和對方分，並不划算。

    再加上王逸坐擁美柚，未來版權無數，完全可以弄個自己的影視公司，弄個自己的視頻平臺！

    何況後續星逸手機等產品做廣告，冠名綜藝，每年都得花十幾億。

    若是自建平臺，這部分錢也能省了！

    王逸算了算，還是自建平臺划算。

    完全可以趁2011年版權不值錢，大規模收購一些優質影視版權和公司，打造自己的影視資源版權庫！

    而花兒影視，就是一個很好的目標。

    2013年《甄嬛傳》大爆之後，花兒影視的身家水漲船高，樂視花了足足9億才收購了花兒影視。

    如今《甄嬛傳》還沒爆，並且第一輪只在地方臺播出，明年才上衛視播出，所以當下的花兒影視還不值錢。

    王逸估計，可能三四億就夠了。

    這三四億，一部《甄嬛傳》三年就賺回來了。

    何況還送鄭導+王編劇，以及衆多影視版權。

    簡直白撿。

    正好做空HM賺了22億，王逸還沒想好怎麼花，不如趁機收購了花兒影視，逐步打造星逸視頻平臺，爲明後年做星逸電視鋪路！

    然後再買一些其他熱劇的分銷版權，花不了多少錢，視頻平臺也就慢慢打造起來了。

    再通過星逸手機內置和美柚APP宣傳，可以迅速壯大星逸視頻的用戶數量！

    這事完全可行。

    帝都電視文化中心，小蘭敲了敲鄭主任的門。

    “進！”

    小蘭推門而入：“主任，星逸科技王董要來中心，談《甄嬛傳》廣告贊助的事。”

    鄭主任眉頭微皺：“廣告贊助？這麼點小事，也用得着找我？”

    “這……”小蘭一時語塞。

    “真是閒得慌，隨便安排個人去對接好了！”鄭主任有些不耐煩。

    “哦。”小蘭噤若寒蟬，連忙沉着臉退了出去了。

    “真是不知輕重緩急。”鄭主任搖了搖頭，隨即嘴角抽搐：“等等，他說誰？星逸科技？王董？”

    “艹！”

    “壞事了！”

    鄭主任回過神來，果斷衝了出去：“那誰，你給我站住！”

    (本章完)

    .