第234章 新品發佈會下，全網轟動！

    2011年很多東西的價格，比起十多年後還要貴。

    尤其是品牌！

    像是鞋子，2011年，361、安踏都要賣兩三百起步，耐克、阿迪七八百起步，一千，幾千，比比皆是。

    反倒是十多年後，耐克、阿迪都成了兩三百起步……

    同樣，化妝品、面膜之類，當下的價格也都居於高位。

    妮維雅面膜一盒三片59，DHC白金面膜4片180！

    反倒是十年後，價格下降了不少。

    美柚面膜玻尿酸含量那麼高，又有當紅明星代言，再加上美柚服裝積累的品牌，一片才19.8元，比起歐萊雅、妮維雅、DHC等品牌面膜用料更足，價格更低。

    妥妥的真良心。

    畢竟2011年的玻尿酸還很貴，算是高檔醫美。

    一針國產的玻尿酸都得5000-8000，進口的全部過萬！

    而且不是一針就完事了，經常過段時間就得來一針！

    因此中高端化妝品裏，也很少用。

    哪怕用了，也只是走個形式，不會像美柚一樣，含量超出業內平均水平一倍以上！

    這些行情，女性消費者都心知肚明。

    哪怕自己捨不得花七八千去打玻尿酸，可也知道價格，身邊也有姐妹消費。

    如今美柚美妝主打玻尿酸營銷，一舉獲得廣大女性消費者的認可。

    畢竟打不起玻尿酸，總用得起玻尿酸面膜吧？

    這種思維之下，美柚玻尿酸面膜的銷量，開始井噴。

    就連國際商城都有了不少銷量，當然國際商城的價格貴了不少，近乎翻倍……

    讓王逸意外的是，日韓的外國人看發佈會也就罷了，都是白天。

    歐美那邊大晚上的，也在看，像極了那些熬夜到凌晨，看蘋果發佈會的國內用戶。

    只是換了對象！

    當然，還有很多機智的用戶，更是直接衝到線下專賣店，第一時間下單，自提！

    宋思凝接着道：“除了玻尿酸面膜，美柚還給大家帶來了玻尿酸噴霧，不是那種礦泉水的噴霧，而是富含玻尿酸的噴霧！”

    “沒錯，和友商同類產品的含量對比，大家一清二楚。絕不是拿着礦泉水忽悠人。”

    葉小荷補充道，後方的大屏幕出現了美柚玻尿酸噴霧和友商產品，成分含量的對比圖。

    雅漾噴霧，95元/150ml成分含量，含多種微量元素和礦物成分的礦泉水。

    思妍麗香薰清新噴霧，210元/150ml，富含各種植物精華的匯聚(薰衣草、橙花、獼猴桃、甜三葉草、橡樹皮)。

    倩碧水嫩保溼面部噴霧，280元/125ml，日間使用，瞬間補水……

    海藍之謎活膚舒緩噴霧，600元/125ml，富含活性磁石，如同流動的能量……

    宋思凝繼續道：“如大家所見，噴霧領域純礦泉水，都要95一瓶。但凡富含一些營養成分，比如植物精華，都要200+，甚至三百，六百。”

    “而我們美柚玻尿酸噴霧，除了萃取植物精華，還加入價值更高，效果更好，價格更貴的玻尿酸，但價格卻只賣……”

    說到這裏，宋思凝頓了頓看向葉小荷。

    葉小荷嫣然一笑：“大家是不是覺得要三百？五百？”

    “不，完全不用。200都不用！王董說了，玻尿酸噴霧，同樣和大家交個朋友，只要198！”

    “而且不是125ml裝，而是150ml的大瓶裝，只要198！此外還有四瓶組合裝，只要698！平均下來一瓶不到175！”

    宋思凝笑道：“美柚致力於用美麗的價格給大家最好的產品，玻尿酸噴霧和玻尿酸面膜，同步上線美柚商城，美柚線下實體店。”

    彈幕又炸了：

    “這麼便宜？玻尿酸噴霧150ml才198，那我買什麼倩碧?”

    “瞬間覺得手裏的海藍之謎不香了，太貴了。”

    “海藍之謎是好，但是600一小瓶，天天用扛不住啊。還是美柚玻尿酸噴霧更有性價比。”

    “富含植物精華，還有玻尿酸，美柚噴霧這是加量不加價。”

    “不對，是加質加量不加價！”

    “不說了，以後噴霧、面膜就用美柚家了，價格良心，大品牌有保證！”

    “果然，王董還是疼我的，低價照顧我。嚶嚶嚶。”

    “樓上的，你犯花癡了……”

    宋思凝繼續道：“除了噴霧，美柚還推出玻尿酸爽膚水，玻尿酸乳液。同樣分爲清爽型，平衡型，溼潤型，滿足不同體質不同季節，供大家選購。並且全系不含刺激性，敏感肌也可以放心購買！”

    “價格同樣美麗，玻尿酸爽膚水150ml只要258！”

    “玻尿酸乳液150ML，也只要258。”

    葉小荷補充道：“此外，水乳套裝只要498，並送15ml爽膚水+15ml乳液的旅行裝，方便大家隨身攜帶！”

    網友興奮了：

    “全系玻尿酸，敏感肌適用，才258一瓶，真良心。”

    “498套裝還送旅行裝，更划算。”

    “以後化妝品全部換成美柚，打不起玻尿酸，還用不起玻尿酸水乳？”

    “就是，玻尿酸一針大幾千上萬，還是美柚玻尿酸面膜+水乳更划算。”

    “話說，有沒有玻尿酸精華液？面霜？若是有，那就集齊玻尿酸全家桶了！”

    “對啊，期待！”

    後臺的導播看到這些彈幕，連忙告訴臺上的宋思凝。

    聽着耳麥裏的話語，宋思凝微微一笑：

    “大家是不是在期待玻尿酸全家桶？”

    “對！”

    現場衆人紛紛應道。

    後方大屏幕上浮現的彈幕，也是滿屏的：“對！”

    “要玻尿酸全家桶！”

    “好，美柚不會讓大家失望！”宋思凝微微一笑：

    “冬天到來，大家皮膚都會乾燥。哪怕用溼潤的爽膚水，有時候都不夠，因此美柚還推出玻尿酸面霜。一瓶50ml，298！100ML大瓶裝，498!”

    這個定價同樣對標中端品牌，但用料更足。

    畢竟同價位的其他品牌，可捨不得上玻尿酸。

    後方的大屏幕上，彈幕又刷屏了：

    “真划算！”

    “買！”

    “必須買！”

    “買大瓶！”

    “100ml正好用一整個冬天！”

    ……

    “感謝大家支持！”宋思凝心情大好，之前還擔心美柚美妝做不起來，銷量不好。

    可現在，似乎想多了，大家完全接受美柚這樣的定價策略。

    其實美妝這個東西，賣三四十一瓶，很多消費者反而不敢用。

    若是賣到五百以上，甚至上千，美柚的品牌撐不住，銷量也好不了。

    畢竟美妝都是消耗品，每天都得用，一年得用好幾套……

    可美柚定位中端品牌，和國際中端品牌價格相近，用料更足，再加上美柚品牌積累的粉絲和口碑，那就徹底成了，被廣大消費者所接受。

    葉小荷微微一笑：“美柚玻尿酸爽膚水、乳液、面霜，全部上線美柚商城，線下實體店同步開售！歡迎選購。”

    話語剛落，彈幕安靜了，都去下單搶購了。

    畢竟先下單，先發貨，先買先得。

    “此外，美柚同樣推出了玻尿酸精華液！同樣富含玻尿酸，我用了半個月了，效果如何，大家看得見！”

    葉小荷說着，攝像給了面目特寫：

    “沒錯，前段時間發的那條微博中，我塗的就是美柚玻尿酸精華液。”

    瞬間，大屏幕上展示出精華液。

    “對，就是這個，當初我還真搜了，結果沒搜到。”

    “還以爲是明星內部專用，沒想到是美柚玻尿酸精華。”

    “連小荷都在親自用，那效果肯定好。”

    “支持小荷，支持美柚。”

    “現在就剩下一個問題，價格！”

    “應該不會太貴吧？”

    “雅詩蘭黛100ml就要700，太貴了！”

    “至於價格！”葉小荷看向宋思凝：“宋總裁，美柚精華液的售價，能不能也交給朋友？”

    宋思凝嘆了口氣：“精華液富含的營養物質太多，玻尿酸含量也多。按理說得賣高價，可小荷都這麼說了，得給代言人個面子！”

    “那就一口價，50ml，258，100ml458！”

    看直播的消費者喜上眉梢：

    “比雅詩蘭黛便宜近一半，划算！”

    “100ml玻尿酸精華才458，這價格太美麗了！”

    “面膜、水、乳、精華，美柚玻尿酸全家桶一套下來，也不過1000左右，真划算！”

    “對，把乳液換成面霜也貴不了多少。”

    “以後美柚全家桶，比用國外品牌划算多了。”

    ……

    宋思凝話鋒一轉：“至此，我們美柚玻尿酸全家桶暫時發佈完畢，但還有其他美妝，比如氨基酸洗面奶！”

    “當下流行的很多洗面奶都是皁基，高刺激，很傷皮膚，容易導致悶痘。”

    “而美柚氨基酸洗面奶就完全不同，高效清潔的同時，溫和親膚低刺激，洗完之後也不會傷皮膚。更有保溼因子，不會讓皮膚變得乾燥，爆皮。孩子和敏感肌都能用！”

    葉小荷也道：“真心建議大家都扔掉皁基洗面奶，換上氨基酸洗面奶。美柚氨基酸洗面奶我也用了半個月，效果很好。”

    聞言，很多用戶震驚了。

    2011年的洗面奶市場，氨基酸洗面奶還未大火，依舊是皁基的天下。

    直到五六年後，氨基酸大火起來，才把皁基幹得丟盔棄甲。

    比起皁基洗面奶，氨基酸洗面奶優勢太大。

    果然，很多用戶都震驚了：

    “氨基酸洗面奶？皁基洗面奶？我第一次聽說！”

    “剛看了下，我用的還真是皁基洗面奶，怪不得洗完臉乾巴巴的，還經常悶痘，醜死了！”

    “作爲化學專業，不得不承認，皁基清潔能力超強，但是刺激性也強，太傷皮膚。氨基酸面膜確實更好。”

    “你們還在用皁基洗面奶？我去年就開始換氨基酸了。換了之後，不爆皮，不悶痘，感覺好極了。正打算換成美柚氨基酸洗面奶，試一試。”

    “感謝美柚科普，我說怎麼一直悶痘。”

    “天天搓皁基洗面奶，無異於毀壞皮膚，還是氨基酸洗面奶靠譜，這就下單。”

    “美柚真良心，直接放棄皁基洗面奶，只給我們最好的。”

    “對，下單，下單！”

    “之前我都不知道，天天爆痘是因爲用的皁基洗面奶！王董，你這是拯救了我的臉！”

    “怎麼區分自己用的是氨基酸洗面奶，還是皁基洗面奶啊？”

    “不用區分，只要不強調自己是氨基酸的，一律是皁基！”

    “沒錯，氨基酸洗面奶成本高，價格貴，肯定會突出強調的。”

    “學習了，以後就用美柚氨基酸洗面奶，希望同樣交個朋友！”

    “對，交個朋友！”

    “王董，我是你粉絲，你不能賣太貴！”

    ……

    看着這些彈幕，臺下的王逸都笑了。

    宋思凝繼續道：“至於價格，美柚氨基酸洗面奶，同樣交個朋友，100g只要149，超大杯150g只要199！商城已上線。”

    “超大杯都不到200！這麼實惠！”

    “驚喜，這就去下單。”

    “比其他品牌的皁基洗面奶貴不了多少，真合適了。”

    ……

    藉着氨基酸洗面奶的噱頭，美柚洗面奶也火了。

    網購時代最重要的就是營銷賣點，流量，以及用戶規模或者生態。

    就像AI音箱，賣得最好的小愛同學，並不是出得最早。

    前世，2014年，亞馬遜推出了全球首款智能音箱Echo！

    憑藉強大的語音識別和自然語言處理技術，讓用戶能夠和AI音箱進行語音交互，播放音樂，控制智能家居設備，查詢信息……都不在話下。

    2015年，京東和科大訊飛聯合推出了‘叮咚’音響。

    隨後阿里，小米，百度，華爲紛紛跟進，百花齊放。

    但最後，還是小米憑藉小米手機用戶規模，再加上米家智能家居生態，後來居上。

    不是說其他友商的產品不夠優秀，只是他們的AI音響單打獨鬥，比不過小米有上億小米手機用戶，有米家生態加持。

    不管是起點、前景，還是發展速度，小米音響都完虐友商。

    同樣，氨基酸洗面奶，玻尿酸面膜水乳，當下也有一些品牌在賣，甚至價格比美柚還便宜一半！

    但是依舊賣得不好。

    反倒是美柚賣得更貴，起步更晚，卻直接暢銷！

    原因就是美柚起步就有六千多萬用戶基礎，就有大量粉絲，有服裝積累的口碑，有恐怖的流量，一開發佈會，媒體雲集，熱搜頻繁……

    別說國產品牌比不了，中檔國外品牌都比不了。

    而高檔的國外品牌價格太高，銷量也好不了。

    王逸最初砸錢打造美柚APP，就是吸引女性用戶，壯大用戶規模，打造美柚、甄柚的品牌！

    如今用戶規模起來，品牌起來了，美柚不管賣什麼，只要價格適中，都能暢銷！

    若是再有三分亮點，那就能賣爆！

    宋思凝繼續道：“後續，美柚美妝還會有其他新品，陸續上線美柚商城，線下實體店。歡迎大家選購！”

    “接下來，我們發佈第二個大品類，服裝類！”

    “服裝！”

    “重頭戲來了！”

    現場衆人紛紛正坐，看直播的網友也都來了精神。

    美柚美妝帶來了很多驚喜，但只是開胃菜。

    畢竟美柚的大本營還是服裝！

    還有王逸說的，重磅新品，肯定和服裝有關。

    “小荷，在秋冬季最大的煩惱是什麼？”

    葉小荷嘆了口氣：“當然是天冷，沒法穿漂亮的裙子，否則會凍得腿抖。只能裹得嚴嚴實實，很是臃腫，一點都不顯身材！”

    “是啊，這是我們所有女孩子的痛點。”宋思凝也嘆了口氣：

    “美柚純欲風裙裝，也有很多比較厚實的裙子，哪怕到了秋天，上身完全不冷，可是腿冷，以至於出門沒法穿！”

    聞言，衆人很是贊同。

    十月初，純欲風裙子還能穿。

    十月底，穿純欲風秋裙都腿冷。

    等到十一月，那就更冷了。

    畢竟秋裙也只是上面厚，下面露腿還是冷，當下長筒襪勉強還湊合。

    可到了十一月，十二月，穿上長筒襪都不管用了。

    只能和裙子說拜拜！

    “唉！每次參加活動，再冷都得穿裙子，凍得瑟瑟發抖！”葉小荷嘆息連連。

    宋思凝微微一笑：“不過不要緊，這一痛點，美柚完美解決了！”

    “美柚推出了讓大家秋冬都可以穿裙子的光腿神器！穿上之後很暖和，十一月穿裙子都不會冷，而且很緊緻，接近皮膚的顏色，看上去和光腿一樣的效果！”

    “有了光腿神器，秋冬穿裙子，都不畏嚴寒！”

    “什麼？還有這東西！”

    現場衆人和網友全部震驚了：

    “真的假的？”

    “光腿神器？這麼厲害？”

    “姐妹們，美柚好像發明了一個不得了的東西！”

    “大家請看！”宋思凝大手一揮，幾位大長腿的模特走了上來。

    全部身着純欲風秋裙，下面光着腿，白花花的，很是晃眼，在舞臺上站成一排。

    攝像師給了特寫，宋思凝笑道：

    “如大家所見，這五位模特都光着腿，着裝很顯身材對不？”

    “對！”現場衆人紛紛應道。

    “那麼，這樣看呢！”宋思凝走了上去，將一位模特腿上的光腿神器扯了起來。

    “什麼！”

    現場衆人全部震驚了：

    “她……她不是光腿！竟然穿着襪子，只是肉色的，而且還很厚實！”

    “這就是美柚的光腿神器？”

    “別說，真神了，穿在腿上，和真光腿一樣。”

    “不錯，除非盯着看，上手摸，才看得出來。”

    “有了光腿神器，秋天穿裙子都不成問題。”

    “不過冬天怎麼辦？這點厚度，秋天沒壓力，冬天還得腿抖。”

    “對啊，可惜只能穿一個多月！十二月就扛不住了。”

    宋思凝微微一笑：“大家是不是擔心光腿神器到了冬天，就扛不住了？當然不會，大家請看！”

    宋思凝走到第二位模特旁邊，扯開她腿上的光腿神器，攝像再度給特寫。

    彈幕再度熱鬧了：

    “加絨！竟然加絨了！”

    “加絨了都看不出來，這光腿神器真可以。”

    “有加絨款，初冬都沒問題，都沒壓力。”

    “加絨光腿神器，裙子可以穿到秋天，深秋，初冬，完全沒壓力。”

    葉小荷笑着開口：“如大家所見，美柚光腿神器有無絨款，可以應對深秋，還有這種薄絨款，初冬都不冷。此外，還有厚絨款和羽絨款！”

    宋思凝走到第三位模特身旁，再度扯開模特腿上的光腿神器：

    “大家請看，這便是厚絨款，裏面有三層。

    最外面是一層肉色絲襪。

    分爲多種顏色，大家可以根據自己的膚色，進行選購，使得更加逼真，不會變色。

    一層液態徠卡，也就是人造彈力纖維。

    具有超強的伸展與回覆性。穿在身上舒適合體，行動自如。

    再加上超強的回覆性，可以做到不褶皺，不變形。

    還有一層，就是厚絨，甚至羽絨！”

    “沒錯，爲了做到最好的保暖效果，厚絨款，我們採取優質保暖的厚絨。”

    宋思凝又扯開旁邊模特的光腿神器：

    “而羽絨款，我們直接加入了羽絨服裏的90絨！保證零下幾度穿出去，顯身材的同時，也不會冷！”

    “有了美柚光腿神器，姐妹們冬天都能穿裙子，都能美美地！或者身上一件皮草，下身光腿神器，顯身材又保暖。”

    這下彈幕徹底轟動了：

    “驚喜，太驚喜了！這種厚絨款穿腿上都不臃腫，美柚真厲害！”

    “這簡直是爲我準備的，冬天再也不用穿厚褲子了！”

    “光腿神器，我願稱之爲21世紀最偉大的發明！”

    “沒錯，這對女孩子來說，太重要了。”

    “王董神了，這東西都搞得出來。”

    “買，必須買，普通款，薄絨，厚絨，羽絨，四款各來一套！”

    “各一套怎麼夠？你穿上就不換洗了？”

    “對，一樣各買三套，換着穿！”

    “光腿神器，秋冬剛需裝備，必須多買。”

    “就看價格了，希望接地氣。”

    “貴了也得買，冬天沒這玩意咋穿裙子！”

    “南方太需要光腿神器了，薄絨款直接過冬。”

    “我在最南邊，不加絨款都能過冬！”

    “至於美柚光腿神器的價格！”

    宋思凝一揮手，後方的大屏幕上出現了價碼：

    “青柚光腿神器，超薄無絨款，適用於20度左右，59元！”

    “薄絨款，適用於10-20度，99元！”

    “厚絨款，適用於0-10度，199元。”

    “羽絨款，適用於-10-0度，299元！”

    “此外，還有顏色更逼真，材質更好，做工更優，保暖效果更好的美柚光腿神器。”

    “超薄無絨款，適用於20度左右，159元！”

    “薄絨款，適用於10-20度，199元！”

    “厚絨款，適用於0-10度，299元。”

    “羽絨款，適用於-10-0度，399元！”

    價格方面，王逸沒有訂太貴。

    無他，這玩意一出，肯定有抄襲跟進。

    哪怕王逸註冊了專利，大品牌不敢抄襲，可是小作坊抄襲也防不住。

    還不如直接給青柚光腿神器定個較低的價格，封死了他們的利潤空間。

    畢竟青柚無絨款光腿神器都做到59元了，他們小作坊生產了，能賣多少？

    賣29，沒利潤。

    光腿神器工藝沒那麼簡單，液態徠卡成本也高。

    賣39，49，消費者不如直接買青柚正品59的。

    而美柚光腿神器則憑藉更逼真的效果，更高端的做工，同檔貴了100塊！

    這樣的定價，兩個品牌覆蓋所有消費羣體。

    青柚打壓山寨，薄利多銷。

    美柚追求利潤，滿足中高端用戶羣體。

    畢竟那些想要高品質，要更逼真效果的光腿神器，只能上車159-399的美柚！

    果然，彈幕一片支持：

    “這麼便宜，最低的做到59，完全沒壓力。”

    “還是美柚好，貴一百，但更顏色逼真，品質更好。”

    “對，美柚也才159-399，很便宜了。”

    “是啊，畢竟羽絨款可是貨真價實的羽絨，能抗零下十度！”

    “買！就爲了冬天顯身材，也得買！”

    “不買美柚光腿神器，得穿厚褲+保暖褲+打底褲，視覺上就胖了十斤。”

    “沒錯，爲了顯腿瘦，光腿神器都得買。”

    “放心吧，今年冬天美柚光腿神器的銷量，肯定比羽絨服賣得都好。”

    “對，羽絨服可以不穿，但光腿神器不能沒有！”

    ……

    一時間，美柚商城光腿神器的銷量，也開始了飛速飆升。

    宋思凝繼續道：“此外，美柚4.0版本測試版，今日正式上線，新增了頻道。喜歡的集美們，可以下載觀看。”

    “發佈會到這裏，基本接近尾聲。但還有幾個好消息！”

    “首先，美柚、甄柚海外旗艦店、專賣店都在迅速推進，不僅遍佈星洲、澳洲。在歐美日韓等國家和地區，也都開設了一些旗艦店，專賣店。接下來每個月，都會有大量的海外專賣店開業。”

    “其次，美柚羽絨服正在緊鑼密鼓生產中，下個月初上市，想購買羽絨服的集美們，可以等一等美柚，無論是品質還是價格，或者款式，都不會讓大家失望！”

    “最後，美柚口紅，又上了五款新色號，保溼性更好，適合秋冬，歡迎選購！”

    宋思凝說完，葉小荷也開口道：“還有一個好消息，美柚科技投資的電影《失戀三十三天》內地票房突破六億後，將在港、澳、臺，以及星洲上映！”

    “祝《失戀三十三天》票房繼續大賣！”

    宋思凝微微一笑：“至此發佈會圓滿結束，不過剛接到後臺導播提醒。美柚美妝從發佈到現在兩個小時，銷量突破10萬單，營收超過四千萬！”

    “光腿神器發佈二十分鍾，銷量突破五萬件，營收超過一千萬！”

    “什麼！”

    現場媒體全部傻了，看直播的網友也怔住了。

    同樣的想法，浮現在衆人腦海：“這特麼搶錢啊！”

    (本章完)