第353章 降維打擊，集體絕望！

    彈幕更是炸了！

    “100款青柚純欲風新品，售價只要159到299！瘋了，美柚科技瘋了！”

    “這麼多青柚新品，這麼低的價格，誰還去買那些山寨品牌啊！”

    “買山寨品牌就是圖便宜，結果正品青柚比山寨品牌還便宜，宋總裁這是不給山寨品牌留活路啊！”

    “青柚是美柚的子品牌，品質有保證，售後有保障，那些山寨小品牌靠不住不說，還賣得更貴，穿着丟人，傻子才買。”

    “美柚科技一次性推100款低價青柚純欲風新品，就是打價格戰，要將抄襲品牌趕盡殺絕！”

    “不愧是美柚，不愧是宋總裁，就是霸氣，哈哈！”

    ……

    宋思凝微微一笑：“大家是不是還擔心青柚的新品，都是一些不夠好看的款式？材質也不夠好？”

    “對！”衆人紛紛點頭。

    所有產品，從來都分爲三六九等。

    青柚作爲美柚科技最低端的品牌，從來都是最差的款式，最落後的設計，最普通的材質。

    畢竟便宜，這都是沒辦法的事。

    宋思凝擺了擺手：“那是不可能的，這一次青柚一百款新品，款式全面升級，甚至比起去年很多美柚、甄柚的款式設計，都不差多少。材質也全面升級，連高檔服裝的材質，都下放到了青柚！”

    “真的？”衆人滿是不可思議。

    宋思凝大手一揮：“具體如何，請大家現場觀看，並且邀請我們的設計師團隊，給大家講解！”

    話落，燈光聚焦到T臺上。

    一名名模特穿着青柚新品，走上T臺。

    設計師更是同步講解，講解每一款的設計元素，材質……

    後方大屏幕上，更是將純欲風裙裝的每一個細節，都全面展示。

    一時間，衆多消費者都興奮了：

    “天啊，第一套是青柚的款式？怎麼看上去和去年美柚899的款式，都不差多少？材質都一樣，卻只要299！”

    “第三款，和美柚去年599的款式一樣好看，卻只要199！”

    “瘋了！美柚科技是把去年美柚的高端純欲風裙裝，全部下放到了青柚，價格也便宜了好幾百！”

    “第七款，和去年美柚999的很像，當時沒舍得買，今年青柚299，必須買！感謝王董！”

    衆人興奮不已，紛紛拿出手機，開始下單。

    沒錯，去年美柚的設計再好，都是去年的產品，都過時了。

    上百家山寨美柚純欲風的品牌，就是基於美柚399-999的產品，進行山寨、仿改，然後賣199-599。

    既然他們都這麼做了，王逸自然不會給他們機會。

    索性直接把去年美柚的所有款式，全部微改，推出100款新品，下放到青柚，價格做到159-299！

    比山寨品牌賣得還低，就是不給他們活路！

    讓山寨品牌的產品，全部砸手裏，根本賣不出去。

    至於山寨品牌繼續降價，繼續促銷，也意義不大。

    一來成本在那裏放着，美柚工廠多，出貨量大，原材料議價能力自然高。

    同樣的布料，小品牌進貨價最低50，美柚要的量多，能壓到20！

    生產成本方面，美柚都是吊掛流水線，每一個版型都能銷售上萬件，不管是代工費，還是自家工廠生產，成本都能壓到最低。甚至是小品牌的三分之一。

    再加上美柚商城自家渠道，銷售成本也低。

    如此一來，美柚的總成本比那些小品牌低得多，打價格戰都能虐死他們。

    同樣的產品，美柚賣159，都能淨賺80。

    而友商賣159，只能賺50，還賣不出去！

    繼續降價，降到99，那就沒利潤了！

    小品牌上不起吊掛生產線，也不敢一次性大規模生產，只能採用手工生產，一件的手工成本就是幾十塊，再加上物流成本，銷售成本，包裝運費成本，退貨成本，直接就要上百塊了。

    結果就是不降價賣不動，降價不賺錢，而且未必賣得好。

    可以說，當美柚選擇打價格戰，友商即便抄襲了，都沒了活路！

    商戰，就是這麼殘忍。

    像是前世的汽車行業，隨着比亞迪等國產新能源打價格戰，直接把合資打廢了，把BBA打殘了。

    2018年，奔馳C落地38萬，2024年，奔馳C260L落地只要29萬。

    至於奧迪和寶馬，只能說更慘。

    奧迪A6原本高一檔的定位，價格都崩到30萬左右。

    寶馬I3，曾經三四十萬，現在19萬！

    當比亞迪這種行業龍頭開始打價格戰，其他品牌的日子基本都不好過，很多品牌甚至都要倒計時了。

    同樣，當美柚科技開始用青柚打價格戰，直接下放美柚去年的設計和材質到青柚，那些山寨純欲風的友商，也都全部廢了。

    不山寨的友商，也過不好了。

    說白了，2011年美柚純欲風剛起步，2012年美柚純欲風就開始大清洗，送走一衆友商。

    原本王逸也不想做得這麼狠，也不想下手這麼早，凡事留一線，日後好相見。

    按照王逸的規劃，明後年再價格戰，清理友商比較合適。

    可誰想友商急着山寨，急着作死，那王逸只能提前開啓價格戰，將他們提前送走！

    這一百款低價的青柚，就是第一大手筆！

    使得各大品牌都震驚不已，更是憤怒不已：

    “完了，真沒活路了。正品賣的比我們山寨還便宜，真完了。”

    “本以爲這種級數的純欲風，美柚都會做中端，賣到300-1000，結果都壓到159-299，瘋了！真瘋了啊！”

    “這麼好的設計，這麼好的材質，卻賣這麼低的價格，換了我們都賺不到錢。美柚科技體量大，才有利潤，我們根本跟不起。”

    “是啊，咱們成本高，價格戰根本打不起！”

    “完了，我進的貨，怕是都砸手裏。”

    各大品牌商，哀聲遍野。

    然而傻眼的不只是山寨品牌，就連美柚科技的經銷商也都震驚了。

    他們也沒想到這一百款青柚新品的售價，竟然那麼低！

    由於美柚科技所有實體店，都是統一的一套進銷存系統，銷售價格、促銷價格，都是美柚總部定，終端店根本沒有降價促銷的權利。

    像是159的款式，他們進貨價就是109！

    常理來說，系統裏的價格至少賣199，結果只賣159！

    還有299的款式，進貨價就是209，至少賣399，結果只賣299！

    只能說不可思議。

    對此，衆多經銷商都一臉懵逼，可接着卻是興奮不已。

    這樣的定價策略，雖然單件利潤低了不少，可是銷量能高不少！

    原本大家都擔心純欲風會滯銷，進貨太多，庫存太大，都壓手裏。

    可現在全系大規模降價，必然能迅速出貨！

    不但徹底解決了庫存問題，還能賺得更多，簡直是神來之筆。

    如此一來，原本還擔心進貨太多的經銷商，現在都開始後悔囤貨少了不夠賣！

    畢竟比山寨品牌賣得還便宜，青柚系列絕對會賣爆。

    可對於高端的美柚系列，大家還是有些顧慮。

    宋思凝嫣然一笑：“青柚系列就說到這裏，一百款全新又好看的純欲風裙裝，全部上線美柚商城，美柚國際，線下美柚旗艦店，專賣店，授權店，以及淘寶、京東、亞馬遜等電商平臺，歡迎大家選購。”

    “接下來，我們發佈美柚新品！”

    “今年的美柚新品，都是我們美柚科技精英設計團隊，全部重新設計，不僅款式、材質全面升級，連穿着體驗，都進行了多個維度的完善。”

    “每一款新品，在經過多次打磨之後，定了設計。然後由設計師團隊和體驗師團隊，親自穿了多天，親自體驗之後，再度改良之後，才成功推出！”

    正是因爲今年美柚系列，都是全新設計。

    因此，王逸才將去年美柚系列微改後，下放到青柚，去打價格戰。

    沒辦法，服裝行業，每年都有新的潮流。

    友商跟風的也都是去年的款式，衝擊不到美柚新款。

    隨後，按照慣例，又是模特走秀，將美柚新款一一展示。

    而一起出場的，除了模特，還有代言人葉小荷。

    這種重磅發佈會，作爲代言人，葉小荷都會出席。

    看着一款款美柚新友都激動了：

    “果然是全新的設計，比去年提升了很多。”

    “不愧是美柚，從不讓人失望。雖然比青柚系列貴了不少，可更時尚。”

    “又得剁手了，這次少垛一點，先買兩件美柚新款，再買三件青柚新款，夠續命了！”

    “果然，純欲風還得看美柚！不管是款式，還是材質，都比去年提升了不少，貴都得買。”

    “買新不買舊，直接衝美柚！”

    “去年的裙子已經配不上今年的我，只能重新買。”

    ……

    一襲美柚純欲風的葉小荷，微微一笑：“感謝大家對美柚的支持，五十款純欲風新品已經全部上線，歡迎大家選購！”

    看着美柚商城後臺暴漲的數據，王逸心情大好。

    沒有任何意外，青柚新品和美柚新品，都再度熱銷。

    不同的是，青柚新品是憑藉着去年流行的設計+超高性價比，打動消費者。

    而美柚新品則是憑藉着全新的設計+最時尚的元素，讓消費者無法拒絕，瘋狂剁手。

    以至於很多友商都看直眼了：

    “青柚價格比我們價格更低，咱們山寨美柚去年的款式怕是都得砸手裏。不過沒事，大可以繼續山寨今年的新款式，繼續低價銷售！”

    “對，我也是這麼想的，這就山寨的話，很快就能上市。”

    “像是今年的新款，美柚賣399-999，咱們山寨後賣299-599，根本不愁賣！”

    “沒錯，就這麼幹！山寨去年款式賠的錢，只能山寨今年的新款，賺回來。”

    然而，就在這些人心情大好的時候，宋思凝卻是話鋒一轉：

    “爲了給大家更多的選擇，和更多的新品，今年美柚將進行徹底改革。從四月開始，每個月都將推出大量新品，供大家選購！”

    宋思凝說得平靜，可各大友商卻傻眼了。

    山寨是需要時間，從拿到美柚的款式，打版，微改，交付工廠，工廠進原材料，安排生產，都要好幾天。

    生產完了，再運輸鋪貨到各地經銷商，又是好幾天。

    經銷商再分銷給終端商鋪、鋪入商場，又得好幾天。

    到了終端，還要宣傳，銷售出去……又需要時間。

    這一系列下來，前前後後半個月沒了！

    而美柚科技每個月都推新品，也就是說，他們的山寨品還沒賣出去，就過時了，美柚的新品就來了，那還賣個錘子？

    裙裝熱銷季節就這幾個月，美柚這麼搞，他們山寨都跟不上。

    而且美柚這策略，每個月五十款新品，直接導致市場飽和，他們山寨出來也賣不動！

    服裝這個東西，就是規模效應。

    山寨少了，成本高，利潤低。

    山寨多了，賣不了，壓庫存，更麻煩。

    麻煩大了，真不留活路啊！

    原本找到出路的經銷商，又開始絕望。

    可美柚經銷商都興奮了，這節奏，消費者這反應，銷量根本不愁了。

    原本他們還對美柚新品有些擔心，擔心繼續高價，難以熱銷。

    現在看來，完全是多餘！

    只要裙子夠好看，賣得貴也有人買買買！

    尤其是女性消費者，本就是感性+視覺。

    只要有足夠的視覺衝擊力，那這裙子必須拿下，哪怕資金有壓力，都會想辦法解決。

    葉小荷繼續道：“去年我們美柚的純欲風內衣，絲襪，睡衣，也都深得廣大消費者喜歡。其實我本人，也很喜歡。”

    “哈哈哈！”

    現場衆人都笑了。

    葉小荷落落大方道：“因此，此次新品發佈會，除了新款的美柚純欲風裙裝，我們還推出了全新的純欲風睡衣，純欲風內衣，純欲風內褲，純欲風絲襪！”

    話落，後方的大屏幕上投出了一系列新品，滾動播出。

    一時間，衆多女性消費者美目流轉，男性消費者更是紛紛打了雞血。

    “還是美柚懂我們男人，就這純欲風內衣，每個月不得多上6節課？”

    “我靠！我說最近怎麼瘦了？都怪媳婦，天天穿美柚純欲風睡衣，這特麼誰受得了？今年必須買新的！”

    “沒錯，舊的雖然好，但看多了也就厭倦了。美柚現在出新款，簡直及時雨啊！”

    “去年的純欲風內衣，配不上我今年的媳婦。必須買新的！這就下單！”

    “也不選款式了，直接選好尺碼，各來一套。”

    “一時間，竟然理解我媳婦了。”

    “真是的，買純欲風裙裝，他們捨不得。買純欲風內衣，他們能各來一套。真是……”

    ……

    看着這些彈幕，經銷商羣裏也熱鬧了：

    “我就說吧，這純欲風內衣、睡衣、絲襪，必然賣爆。幸好老子重倉了。”

    “我也是，純欲風內衣、絲襪，進的比裙裝都多，哈哈哈。”

    “最簡單的，一個女顧客一次性買五套純欲風裙裝，花上幾千，老公肯定有情緒。但只要再買上兩套純欲風內衣絲襪，得了，保管老公喜笑顏開。”

    “瞧你們德行，不過也活該你們賺錢。果然男人最瞭解男人。”

    “哈哈哈，大妹子，你學着點！”

    ……

    柳芷萱看着這一幕，臉頰微微泛紅，心中嘀咕道：“王董也是這樣嗎？應該不是，我男神可比他們有出息多了。”

    “至此，美柚新品發佈完畢，感謝小荷，謝謝！”

    宋思凝微微一笑，和葉小荷握手，送葉小荷下臺。

    隨即話鋒一轉：“接下來開始甄柚發佈會。有請甄柚代言人柳詩詩！”

    柳詩詩一上臺，臺下衆人全部沸騰了。

    彈幕也是一流水的誇讚。

    去年《步步驚心》火爆全網，使得柳詩詩原本不低的咖位飛速飆升，徹底成了一線明星，更是躋身四小花旦。

    而甄柚也因此銷量暴增。

    “大家上午好，我是甄柚代言人柳詩詩。”

    柳詩詩衝着衆人打招呼：“今日甄柚也帶來了大量的新品。”

    “同樣都是全新的設計，更青春，更時尚，更優雅，更有魅力。”

    “甄柚設計團隊，不僅抓設計，抓細節，還在材質上進行多方面的研究，最終選出最適合的頂級材質，給大家。”

    “比如高支棉、亞麻材質，深得全球用戶喜歡。爲此，今年我們再度推出20款高支棉、亞麻材質的純欲風新款給大家。”

    柳詩詩說着，一位位模特穿着高支棉或亞麻的甄柚裙裝，走上臺。

    高支棉、亞麻算是普通服裝的天花板材質，但也只是甄柚的入門級材質。

    因此售價只有1099-1799。

    “還有很多用戶喜歡更高端的三醋酸和真絲材質。爲此，我們也推出了大量的三醋酸和真絲材質的純欲風裙裝！”

    柳詩詩說着，隨着模特展示，一件件仔細介紹。

    這些服裝明顯比美柚純欲風還要好看，材質也更高級，讓所有人都能眼前一亮。

    但價格也是奇高無比。

    最便宜的三醋酸裙裝，都要1999起步，高的四五千，六七千都有。

    如此高昂的價格，讓人歎爲觀止又望而卻步。

    這個價位在這個年代，註定屬於真高端，屬於輕奢品，不是普通人消費得起的。

    可那些富婆、大老闆，卻不在意。

    不管是買給自己的富婆，還是送給小蜜的老闆，都出手闊綽。

    而甄柚真絲系列，三醋酸系列，就是最好的選擇。

    和歐美輕奢品牌一樣價高無比，但材質、設計明顯比那些國際大牌高端得多。

    畢竟哪怕是四五千一件的古馳、香奈兒，也不會全系真絲、三醋酸。

    相反，這些奢侈品大牌也有很多低端布料，甚至只能穿一次的布料。

    但凡洗一次，估計就爛了。

    美其名曰，他們這種品牌都是只穿一次，不用洗……

    實際上，也只是材質差，布料差，失去了服裝最基本的素養。

    果然，對於甄柚高端系列的叫好聲，就少了很多。

    超出了大衆的購買範圍，尤其是在月入兩三千的2012年，一件甄柚真絲裙裝，就要四五千，兩個月的工資，大多數人都買不起。

    實際上，去年甄柚產品也是國外銷量高，國內銷量少。

    2012年，國內經濟還不算發達。沒辦法的事。

    一時間，彈幕變得很有意思：

    “唉！甄柚系列是真好看，我是真喜歡，可是真買不起。”

    “不是甄柚不夠好，只是我不是富婆！”

    “希望老公早日發大財，我也能美柚換甄柚！”

    “甄柚純欲風裙裝看着就得勁，就是太貴了啊。最多紀念日的時候，咬咬牙整一套！”

    “不是甄柚不夠好，而是美柚更有性價比！”

    ……

    王逸看着這些彈幕，嘆了口氣：“果然，甄柚的消費羣體，還是那些國內的有錢人，以及歐美發達國家。普通大衆，壓力大啊。”

    畢竟一條甄柚真絲裙裝，都能買一部星逸手機了，若是一年來上幾套，大多數人都扛不住。

    而那些山寨美柚的品牌卻發現了商機：

    “甄柚純欲風裙裝，消費者是喜歡，但是買不起。如果我們山寨後，再微改一下，半價出售，豈不是暴利？”

    “那肯定的。現在青柚比我們山寨品牌還便宜，沒法整。美柚都是新品，每個月都上新，也沒法整。只有甄柚，利潤高，大可以山寨！”

    “對，就這麼整，咱們一起合夥，一起搞，回頭自己貼牌出售。”

    “好！”

    然而，就在衆人心情大好之際，宋思凝微微一笑：“感謝詩詩。至此，本次發佈會接近落幕。不過還有最重磅的一位嘉賓，即將出席！”

    瞬間，燈光亮起，照亮舞臺，露出一個背影。

    “這是誰？”

    “好像是個外國人啊！”

    “嘶！背影有點熟悉，很熟悉。是那個誰……”

    “難不成是甄柚請的代言人？”

    宋思凝微微一笑：“沒錯，她就是我們美柚科技集團代言人，國際巨星，格萊美天后，黴黴！歡迎黴黴！”

    “大家好！”音樂響起，黴黴唱着代表作，走上臺。

    現場衆人沸騰了，彈幕也炸了：

    “我滴個神啊，真是黴黴！”

    “黴黴是美柚科技集團代言人？也就是說，美柚甄柚的代言人，除了葉小荷、柳詩詩，還有國際巨星黴黴！”

    “天啊，這可怎麼整？”

    “我們山寨的了美柚純欲風，可山寨不了黴黴啊！”

    “就是，總不能我們也請黴黴這種級數的國際巨星做代言人？這不現實啊，我把公司賣了，都請不起！”

    “美柚科技太瘋狂了，連黴黴都請來了，完了，根本沒法比了。”

    “黴黴的影響力那麼恐怖，美柚甄柚怕是能迅速成爲國際頂級大牌。咱們再山寨，再跟風，都沒意義，根本不是一個級數的了。”

    ……

    這下，那些品牌徹底絕望。

    黴黴的出現，降維打擊，直接讓他們感到絕望。

    可廣大消費者卻是徹底瘋狂了！

    (本章完)