第294章 移動世界大會，星逸平板！

    王逸點點頭：“xphone 1從發佈到現在，銷量差不多550萬！”

    “比我預料的還要高！”雅各布興奮不已，加單有戲了！

    “恭喜王董，按照這種勢頭發展下去，xphone 1本月底總銷量就能達到八百萬，甚至九百萬。如此說來，之前訂的1600萬套8660處理器和基帶，都不夠用啊。”

    王逸笑了，他還得抽出500萬顆給星逸平板，當然不夠用。

    但嘴上卻是道：“二月份銷量就不會這麼樂觀了，芯片應該還能撐一段時間。”

    “應該不夠，畢竟xphone 1的產品力太強了，簡直無敵！實不相瞞，連我都從iphone 4s換成了xphone 1！”

    說着，雅各布拿出自己的xphone 1頂配版：“王董，你不夠意思，都不送我一部，害得我自己託人買回來的。”

    按照蘋果的慣性，今年ipad第三代也會在三月份發佈。

    因此，移動世界大會上，四核處理器‘全球首發’的事，還是讓HTC去發佈吧。

    如今看來，只能將xpad 1在二月底移動世界大會上提前發佈，全球開售。

    “好的，董事長，我這就安排。不過四核處理器……”老朱有些爲難。

    但如果資金捉襟見肘，王逸需要部分減持比亞迪，那就用平板代工大單的利好消息，對衝王逸的部分減持，防止比亞迪股價大跌。

    “可以。”

    雖然Eee Pad TF201長得很醜，安卓3.2的系統也很拉胯，落後，但依舊是四核平板。

    而下個月的世界移動大會，也是星逸平板最好的發佈機會，還有x buds藍牙耳機。

    好產品，也需要好的銷路。

    老黃沉默了，神色很是複雜。

    可誰料華碩不講武德，上個月上市了四核版平板華碩 Eee Pad TF201！

    王逸只發佈雙核平板，確實不佔優勢。

    多年後沒了競爭對手，麒麟都難產了，屆時高通芯片就得暴漲八九倍，一千起步了！

    老黃點點頭：“是啊，這麼快就推出pro新機，會嚴重衝擊xphone 1的銷量，的確不合適，是我想多了。”

    如今，王逸若是在ipad封神之前，絕殺ipad，那星逸平板就真的前途無量了。

    若是他們的英偉達雙核芯片也有基帶，截胡高通的雙核大單，如今賣爆的，賺爆的，就不是高通了，而是他們英偉達！

    王逸微微一笑：“黃董，xphone 1pro很快上市，放心，但是你們的供貨得優先給我！”

    原本王逸的資金壓力沒這麼大，但如今星逸平板提前上馬，所有元器件都得訂購，又是一大筆開支。

    而第二次加單的價格，就更便宜了。

    “移動世界大會？”王逸驀然想起這個事。

    唯一尷尬的還是星逸手機，專利儲備不夠，海外銷售也被錘。

    去掉兩顆電源管理芯片6美元，相當於處理器+基帶只要19美元，約122.7元。

    等到比亞迪年中灰天鵝，股價暴跌，王逸再強勢重倉，那對比亞迪更好。

    當然，上市一年，價格都得打五折了。

    即便真賣不了也無所謂，大可以將多餘的8660處理器，丟到星逸平板。

    就讓HTC搶先發佈，給四核處理器做足營銷和流量，然後王逸搶先上市，摘桃子！

    主打的就是後發而先到。

    按照王逸的規劃，xphone 1從去年12月份上市，一直銷售，等到九月份發佈星逸手機2代，xphone 1正式停產，清庫存。

    “你知道嗎？最初我覺得你的星逸手機，一年撐死賣1000萬臺。結果一個月就賣了400多萬臺，按照這勢頭下去，一年兩千萬臺都不夠，至少三千萬臺！”

    王逸看向老黃：“xphone 1剛發佈兩多月，xphone 1pro就要發佈，這不太好。”

    若是同步上市，都去買高通了，誰選他英偉達！

    實際上，正常來說，處理器14-17美元，基帶10-13美元，都是正常價格。

    王逸想了想：“先不用了，等我回去再說。”

    無他，二月份就發佈xphone 1pro，即便不開售，也會影響xphone 1的銷量。

    如今第三次加單，王逸還要再砍一刀！

    而高通四核芯片難產，註定顆粒無收。

    老黃面色微變，一下子看穿了王逸的意思，果斷改口：“王董，你都開口了，我怎麼都得給你面子。但四核芯片成本的確高。”

    “王董這可是你說的，我可記下來！”雅各布笑說：

    多餘的高通基帶，丟給xphone 1pro。

    與雙核的xpad 1相比，xpad 1Pro處理器從雙核的高通8660換成了四核的英偉達Tegra 3，可選存儲空間變得更大，運行內存升級成1.5g，電池變得更大，尺寸從9.7英寸升級成10.9英寸。

    前途可期！

    隨後，雙方簽約完畢，四顆芯片打包20美元的白菜價，拿下1000萬套芯片大單。

    “我……”老黃深吸口氣，卻是無法反駁。

    “哈哈，這事整的，是我疏忽。等高通四核版的星逸2代上市，我一定送你一部。”

    小米一代也是買了高通四枚芯片，雷布斯要的量少，四枚加起來45美元一套。

    等到三月底四月初的，王逸在HTC四核手機全球上市之前，搶先全球上市就是了。

    所以移動世界大會，王逸也沒有關注。

    前世，一直到2015年上市的高通火龍810和808才升級成20納米。

    像是當下的iphone 4s，國行版還沒上市，但美版，港版的水貨都已經賣了很多很多。

    意思很明確，你四核芯片不降價，我們就主推高通雙核版。

    當然，xpad 1pro的價格也高了很多。

    沒想到高通這麼狠，雙核處理器+基帶才14美金，更沒想到王逸這麼大的手筆，又加單了一千萬。

    當下的安卓平板很不爭氣，ipad去年三月份發佈的第二代，也不咋地。

    之後若是不夠用，大可以繼續加單，不過屆時高通四核上市，英偉達四核被冷落，價格也就更便宜了。

    28納米芯片，至少還有三年的輝煌。

    前世很長一段時間，ipad都是無敵的，一己之力碾壓整個安卓平板陣營。

    “實不相瞞，我現在給別人的價格，都要25美元。”

    王逸端起酒杯，意味深長道：“芯片就是規模效應，高通8660都回本爆賺了，大可以繼續爆賺，哪怕薄利多銷！”

    這不行，得不償失。

    畢竟人家芯片便宜！

    王逸沒有直接回答，反而意味深長道：“黃董，之前我們訂的價格，單處理器就是25美元，說實話，真不便宜。那麼加單的價格……”

    二月底移動世界大會發佈，同步上市！

    王逸卻是話鋒一轉：“不過，四核的星逸手機發佈不合適，但四核的星逸平板可以發佈。”

    十個月的時間，xphone 1 2000萬的銷量，問題不大。

    沒辦法，大客戶就是有資本，有議價權！

    如此一來，1500萬顆tegra 3，足夠用到高通四核芯片發佈。

    王逸微微一笑：“雅各布先生，這一次的訂單不是現在交付，而是幾個月後交付。屆時高通的成本還會再度下降，不是嗎？當下四核時代來臨，28納米時代來臨，8660處理器還是雙核，45納米，說白了，已經徹底過時，降價都是合理的。”

    還有x buds，也可以帶到移動世界大會上露個臉，在全球範圍內火一把，正好推進x buds國際市場的銷量！

    如此一來，xpad 1pro也要提前發佈，那英偉達的四核芯片就完全不夠用了。

    “那真是太好了！”老黃喜上眉梢：“不過如此一來，tegra 3芯片就不夠用了吧？得加單！”

    那麼tegra 3的需求，至少是1500萬起步。

    老黃爽快道：“這個好說，王董，你要多少，英偉達全力支持，優先供給你！”

    芯片這個東西就是規模性產品，研發費用高，但物料成本很低，造得越多，攤薄的研發費用越低。

    雅各布鬆了口氣：“不過高通的四核芯片，下半年上市，王董可要多支持一下。”

    但今年四核都上了，幾個月後，28nm的四核都要來了，8660處理器45nm雙核，真過時了。

    搭載的就是英偉達四核處理器Tegra 3！

    如此一來，趁着比亞迪下個月的大利好，部分減持套現回款也可以。

    只有500萬顆，xphone 1手機都不夠用，何況又多了xpad 1pro！

    更主要的，星逸手機的知名度，也可以在海外徹底打響。

    消費者一看xphone 1pro都發佈了，誰還買xphone 1？

    但作爲全球首款四核處理器，老黃刀法精準，在高通四核上市之前，不想降價太多，王逸照樣得買！

    王逸看出對方的心思，繼續道：“我們星逸平板有兩個版本，標準版採用高通雙核芯片，pro版採用英偉達四核芯片。”

    四枚芯片加起來，直接被王逸砍到了25美元！

    如今星逸平板工程機都快做出來了，這個月測試一下，沒什麼問題，二月份開始量產。

    這一次是因爲高通四核採用28nm難產半年，英偉達四核才沾了大光。

    雖然移動世界大會很香，全球曝光度很高，都不划算。

    還在叫屈賠本？糊弄鬼呢！

    當然，真70塊，高通也不會賣，至少得讓他多賺一點，才會願意。

    “這……”雅各布沉默了，王逸的話語，真的無法反駁。

    三次下單，王逸總共拿下2600萬顆8660處理器，即便給星逸平板600萬顆，還剩下2000萬顆，足夠xphone 1今年消化了。

    tegra 3作爲全球首款四核處理器，第一批各大廠商都在搶，賣的貴，也是正常的。

    “王董，我……我……伱……你……你真是太厲害了！”

    說白了，手機涉及通訊專利太多，訴訟戰王逸打不贏。

    有xphone 1pro和星逸平板，根本不怕庫存。

    xphone 1同樣如此，只要有需求，就會有銷量。

    “真是太厲害了，我都迫不及待等着xphone 1pro上市了。”

    明顯第二個才有價值。

    高通8660處理器芯片+基帶芯片+兩顆電源管理芯片PM8058和 PM8901。

    簽約完畢，王逸離開高通總部，晚上又趕到英偉達那邊。

    說不賺錢吧？還有一點利潤。

    見老黃還在猶豫，王逸幽幽道：“而且這只是第二批加單，如果我們合作順利，還會有第三次加單。屆時，哪怕高通四核更優秀，xphone 1pro和xpad 1pro都會依舊採用英偉達四核，不會換成高通四核！”

    說着，老黃伸出手：“你贏了，加單1000萬顆tegra 3，單價15美元！”

    只要有外國人想買，只要xphone 1在國外火了，少不了商家會國內下單，然後走私到海外銷售。

    若是今年下半年，甚至年底，28納米芯片和基帶自研成功，明年的星逸手機那就可以擺脫依賴了。

    “沒問題，王董，下個月開始，就給你們供貨。二月底到貨200萬顆，三月底到貨300萬顆！兩個月500萬顆全部交付完畢。”

    談妥協議，雙方簽約。

    王逸繼續說道：“而且臺積電上線28nm工藝，落後的45nm工藝代工費也會大幅度下降。高通8660的成本必然降低，降價也是必然的。”

    還有加單了這麼多芯片，以及光刻機等設備，都燒錢不少。

    “好，沒問題！第一批tegra 3本月底就發貨。”

    王逸才不聽這些，直接道：“我再訂1000萬套，單價20美元。”

    何況這段時間，星逸科技也收購了一些專利，即便真有國際巨頭起訴，王逸也可以用自己的專利發起反起訴。

    但平板涉及的少，那就沒問題了。

    王逸點到爲止，四核時代都要來了，你丫的雙核能不降價？

    索性就讓開發部也同步開發了四核的pro版本。

    一番沉吟，雅各布嘆了口氣：“罷了，王董，你再加500萬套訂單，四顆芯片總價23美元，處理器+基帶相當於只要17美元，白菜價，妥妥的白菜價，根本不賺錢！”

    有競爭對手的高通處理器，就是這麼便宜。

    說很賺錢吧？那也算不上。

    哪怕不在海外上市，也要讓外國人知道xphone 1才是年度機皇！

    那場面，想想都刺激！

    這個價妥妥的白菜價，可高通沒有辦法，四核難產，只能薄利多銷。

    屆時英偉達的股票，都得暴漲。

    開什麼玩笑！

    王逸這次來的目的，就是白菜價低價抄底高通雙核處理器。

    王逸量大，高通給王逸的價格，四枚芯片加起來只有34美元！

    說白了，當下能賣多少，都是清庫存了。

    走一步，看一步就好。

    “老朱，準備參加下個月底的移動世界大會，發佈xpad 1和xpad 1pro。這個月儘快測試，下個月量產。發佈就上市，全球發佈，全球上市！”

    爲以後星逸手機正式進軍海外市場，提前做好鋪墊。

    “這個不用擔心，英偉達會給我們優先提供一些樣品，做工程機。月底就發貨300萬顆tegra 3，下月初就到貨，你安排人對接。100萬顆發到星逸手機工廠，200萬顆發到比亞迪那邊。xpad 1和xpad 1pro都交給比亞迪代工！”

    王逸眉頭微皺：“黃董，你沒誠意啊。實不相瞞，我又在高通那裏加單了1000萬套大單。高通雙核芯片+高通基帶，總共才14美金。你四核芯片是強大，但一顆就要23美金，過了。”

    “好的，董事長，比亞迪平板代工簽約的事，要不要立即推進？”

    主打的就是一個刀法精準。

    當下其他手機大廠都在等英偉達四核，眼下能買高通雙核的只有王逸！

    他沒得選擇。

    下個月的移動世界大會，xpad 1和xpad 1pro正好一併發佈。

    王逸擺了擺手：“這兩個月賣的好，接下來就不好說了，未來的事，誰說得準呢！”

    “xphone 1pro2月份就生產？”老黃有些意外：“王董，你們也是要在2012年移動世界大會上，搶首發？”

    雅各布都感到肝疼：“王董，上次四顆芯片才25美刀，已經很便宜了，真砍不動的。”

    “合作愉快。”

    按照當下形勢，2月份和3月份，xphone 1的銷量哪怕不如前兩個月恐怖，達不到月銷400萬臺，但月銷300萬還是有希望的。

    英偉達的芯片一直賣不上價，就是沒基帶。

    星逸xpad 1提前十天發佈，若是全面碾壓ipad，那就好玩了。

    老黃聽懂了王逸的意思：“放心，王董，這批訂單肯定給你優惠，就按23美金！”

    還有xphone 1也帶過去露露臉，讓外國人體驗下什麼叫做星逸手機。

    沒辦法，當下星逸科技專利數量不足，不管是xphone 1，還是xphone 1pro，都無法海外開售。

    老黃來了興致，心情大好：“若是如此，那就太好了，期待！”

    “好，有王董這句話我就放心了！”

    “呵呵，多謝黃董吉言了。”

    也就王逸要的多，其他品牌要的少，半年後都拿不到15美元的價格，別說現在了。

    而王逸給的90元，就處於不上不下的位置。

    第二批15美元的價格，更便宜。

    至於他們喜歡，想買？買不到怎麼辦？

    那也好說，可以來國內旅行購買，或者買水貨。

    但可惜，王逸卻是擺了擺手：“xphone 1pro不會這麼快發佈。”

    “四顆芯片才20美元？”雅各布無語至極：“那處理器+基帶相當於才14美元？按照當下匯率1:6.4588，才90元人民幣？不行，賠本，太賠本了！”

    “這……”雅各布神色有些複雜，真不想再降了，可沒辦法。

    王逸大可以搶先ipad第三代，發佈星逸Xpad。

    屆時，也能給xphone 1創收不少。

    ‘全球首發’可不等於‘全球首上市。’

    對於這個誘惑，老黃經不住了，深吸口氣：“王董，你真是個優秀且犀利的談判家。每次都把我的利潤壓到最低，卻讓我無法拒絕。”

    去年，8660異步雙核，還是絕對王者。

    老黃點點頭：“沒錯，MWC2012，移動世界大會，今年2月27日至3月1日，在巴塞羅那舉行，星逸科技也要參加吧？也要發佈重磅產品吧？難不成有xphone 1pro？”

    在輝煌的時候淡然離去，完美退場。在落寞的時候強勢歸來，雪中送炭！

    然而二月底只是發佈，三月底才在部分地區開始預約，預約人數超過百萬，四月初才上市。

    不只是xpad 1要開售，四核版的xpad 1pro也要開售！

    原本王逸只打算做一款xpad 1，消耗掉剩餘的高通雙核處理器。

    還有ESP芯片，之前1500元，國產突破後跌至12元，照樣有得賺！

    高通芯片就不用說了，之前一顆二百多，後來降到一百多，銷量那麼高，研發成本早就賺回來了，還爆賺不少。

    雅各布笑說：“高通APQ8064乃是全球首款28nm的四核芯片，絕對比英偉達的40nm四核芯片強大多了，不會讓你失望。”

    現在就算是七十塊，都有的賺。

    “不行，太便宜了，這可是四核芯片！”

    現在自研芯片才起步，還是得依靠高通、英偉達。

    嗯，一個HTC，一個星逸科技，雙雙首發英偉達全球首款四核處理器Tegra 3，那英偉達絕對是整個移動世界大會最耀眼的存在！

    “這……行吧，看在王董的面子上，我可以讓一步，四顆芯片打包價20美元一套，加單1000萬套。”

    單處理器+基帶也就27美元，約174元。

    後面兩顆電源管理芯片不貴，市場價兩顆也就8-10美元，給王逸7美元。

    索性道：“15美刀，我加單1000萬顆tegra 3！”

    大可以藉助2月27日的移動世界大會，全球發佈星逸平板，全球上市！

    “如今王董加單，我怎麼都得多支持一下，你加單500萬顆，就按照20美元！”

    少賺總比賠錢好。

    這對王逸的影響太大了。

    “不，就xphone 1這麼優秀的手機，哪怕四核時代來臨，依舊不愁賣，真的。”

    當然，王逸要的不只是一顆處理器芯片，而是四顆芯片。

    喜上加喜。

    怕是很多要入手xphone 1的用戶，都會選擇持幣觀望，等待xphone 1pro。

    回到酒店，王逸立即和朱長林召開視頻會議：

    第一批25美元的價格，比起友商已經夠便宜了。

    “四核星逸平板？搭載英偉達tegra 3？”老黃來了興致，什麼叫做柳暗花明又一村？

    “沒錯，搭載英偉達tegra 3的xpad 1 pro可以提前到下個月底發佈。”

    “唉！既然雅各布先生話都說到這份上，我也不好不給面子。那就加點吧，價格……”

    xphone 1pro四月份發佈，四核處理器也得加緊催一催了。

    “合作愉快。”王逸笑說。

    王逸爽朗一笑：“沒問題，你價格比英偉達那邊優惠，我至少1000萬單！”

    國產突破後，TPS51200DRCR降價到1元，依舊有得賺。

    至於雷布斯，幾十萬顆的那點體量，還急着要，雅各布看不上。

    老黃感慨萬千，眼看着xphone 1賣爆，眼看着高通賺得盆滿鉢滿，老黃羨慕嫉妒恨啊！

    可一旦2月底就發佈了xphone 1pro，那xphone 1的銷量怕是瞬間雪崩到100萬。

    其他方面和xpad 1標準版，沒有任何區別，因此研發起來也沒什麼難度，無非是加量套娃而已。

    你四核芯片降價，我們才瘋狂加單，主推四核。

    再次見面，老黃有些神色複雜，說話都有些語無倫次起來：

    不過這種移動世界大會也的確是一個好機會，不展示一下星逸科技的高端產品，都浪費機會。

    既然xphone 1pro不能發佈，那就讓星逸平板發佈！

    平板不涉及通訊專利，其他專利很多都可以繞過，哪怕海外銷售，也不用擔心專利訴訟。

    如果資金充裕，平板大單什麼時候紕漏都無所謂。

    ‘不賺錢？我信你個鬼了！’王逸心中無語。

    “對了，tegra 3的供應時間，不能月底，要月初。xpad 1pro月底就發佈上市了。”

    若是藉此打開全球市場，甚至招募海外代理，那再好不過。

    “黃董，雖然是四核芯片，但只有芯片，沒有基帶，15美刀不便宜了。而且這1000萬顆tegra 3，四月，五月，六月，七月份分批交付，屆時高通四核都上市了吧？他們芯片+基帶的價格，可比你們外掛第三方基帶划算得多。”

    這種資本，誰都喜歡。

    王逸做空百度賺得百億，根本扛不住。

    但加單的第二批tegra 3，四月份才開始交貨，和第一批的價格，絕對不一樣！

    處理器和手機一樣，從來都是剛上市最貴，後面越來越便宜。

    王逸想了想，xphone 1pro至少銷量1000萬，四核的xpad 1pro銷量超過500萬也不成問題。

    “二月底？”王逸眉頭微皺：“那不行，我2月份就得生產備貨了，你2月底才交貨？”

    前世的HTC，就是在移動世界大會上，搶先首發了全球首款四核手機！

    端的是風光。

    “好，高通的實力我還是相信的。”王逸笑說。

    主打的就是一個可進可退。

    王逸話鋒一轉：“總共1500萬顆tegra 3，從二月份開始，每個月三號前交付300萬顆，5個月交付完畢吧。”

    王逸點點頭，的確不夠用了。

    老黃自信滿滿：“哪怕是HTC的四核手機，都未必幹得過雙核的xphone 1。能打敗xphone 1的，只有你的xphone 1pro！”

    前世，德州儀器的明星芯片TPS51200DRCR，之前賣70元一枚，說不賺錢。

    這事必須整！

    原本王逸計劃，將xpad 1和xphone 1pro都放到三月底，四月初，一起發佈。

    “我用過iphone 4s，也用過xphone 1，可以保證，xphone 1除了安卓系統不如iphone 4s的IOS系統，其他方面都碾壓iphone 4s，必然大賣。王董，處理器還得加單啊。”

    HTC接連被起訴，屢戰屢敗，不斷被禁售，就是最好的證明。

    不過等1月18日，國際電信聯盟在2012年無線電通信全會全體會議上，將LTE定爲4G國際標準，那就好些了。

    王逸可是聘請了大牛，組建了團隊，在全球範圍內提前收購了很多LTE相關的核心專利，打造自己的專利護城河！

    (本章完)