第225章 多元化挖坑，佈局生態！

    若是波司登和前世一樣，執意在多元化的道路上越走越遠，那就會多走很多彎路，甚至涼涼。

    這也是王逸幹翻波司登，拿下羽絨服市場的最好機會！

    其實很多巨頭的失敗，不是被打敗的，而是自己作死的。

    像是HM，若是老老實實地賣衣服，也不至於處境悽慘，股價暴跌。

    可現在，股價已經蒸發了三分之一以上。

    哪怕當下王逸不錘HM，可一股神祕勢力出手了，天天報道HM的黑料，摁着HM狂揍，使得HM的股價不斷暴跌。

    不查王逸都知道，這大概率是HM的死對頭，Zara母公司幹的。

    這樣也好，它錘HM錘的越狠，HM處境越慘，股價越低，王逸做空HM的三十億，賺得越多！

    同樣，王逸打敗波司登的最好辦法，也是讓波司登更加激進地多元化，加速作死。

    至於如何加速波司登的多元化，王逸決定，挖坑！

    給波司登挖坑，甚至給很多同行、友商，一起挖坑。

    念此，王逸給宋思凝撥了個電話：

    “思凝，你聯繫下晚報的蕭安晴，給美柚做個專訪。”

    “好的，老闆，正好今日咱們投資比亞迪的事情一曝光，濟州晚報和省商報都爭着要採訪。你看，怎麼安排？”

    “這樣啊。”王逸想了想：

    “這個好說，都安排吧，兩次專訪，一邊一個，先晚報，再省商報。畢竟蕭安晴是老關係，得照顧。”

    “好，那你出鏡？”宋思凝笑道。

    “不用，你出鏡就行。除了宣傳我們的手機和遊戲，也得分享美柚成功的祕訣！”

    “啊？這個都說？”宋思凝嚇了一跳，這不是商業機密嗎？

    還是說，老闆又要坑人了？

    果然，王逸微微一笑：

    “當然，他們問你美柚的發展戰略和成功祕訣，你就說最核心的戰略就是多元化發展！這是美柚的致勝祕訣，也是接下來一以貫之的思路。”

    “當下美柚不但做純欲風裙裝、秋裝，還要進軍羽絨服。此外還有影視投資，遊戲業務，手機業務，甚至未來的地產業務等等，都是多元化發展。”

    “好的，老闆。”宋思凝有些意外，但卻沒有多問。

    王逸讓她怎麼說，她就怎麼說。

    王逸肯定有自己的深意。

    “另外，也預告下美柚新品發佈會，就在10月25日，星逸科技園，發佈秋冬神器！”

    “好。”宋思凝話鋒一轉：“老闆，後天美柚科技園動工，你要回來參加奠基儀式啊！”

    “對！這是個大事，行，明晚我就回去！”

    “嗯呢。”宋思凝說着，臉又紅了，似乎想到了不好的事情……

    畢竟明晚回來，兩人又要住一起了，這一次，可沒了生理期護體了啊……

    王逸卻沒有想到這一茬，反而再度強調：

    “思凝，記住，採訪中一定要強調多元化發展，才是我們制勝祕訣！”

    就是忽悠！

    把友商和競爭對手，全部忽悠瘸了。

    忽悠着他們，都去多元化發展！

    然後多元發展，多元失敗，到時候不但新業務沒成功，連核心業務都被搶了。

    而王逸就穩紮穩打，就做這幾個行業，但每一個行業都做到業內領先。

    說白了，多元發展不是不行，但是很難，絕大多數企業都會失敗。

    對新行業不夠瞭解，一個失誤，可能就萬劫不復了。

    哪怕是蘋果，也不敢做手機、平板、電腦的同時，又去做汽車，做家電，做服裝，做遊戲……

    王逸玩得了多元化發展，純粹是因爲他是重生者，而且足夠謹慎！

    可波司登沒這條件，盲目多元化發展，大概率會被忽悠瘸了。

    再加上美柚裙裝的熱銷，更是讓波司登羨慕嫉妒恨。

    一件美柚純欲風裙裝賺的錢，比一件波司登羽絨服賺的都多，他們能不羨慕？

    等他們看了美柚的新聞報道後，怕是波司登自上而下，都會堅定不移地加速多元化發展！

    堅定不移地多元化作死。

    那羽絨服市場，王逸也就能儘快拿下了。

    王逸唯一擔心的，就是比亞迪也被忽悠瘸了。

    不過也無所謂，現在的比亞迪已經多元化，已經瘸了。

    比亞迪市值三百多億，負債三百億，流動資產二百億，王掌櫃天天愁着如何還錢，早已沒有餘糧去繼續作死了。

    可波司登不同，還有資金，還有錢。

    大可以繼續作死。

    宋思凝效率很快，當即聯繫了濟州晚報和省商報，約好了明天的採訪。

    然後開始奮筆疾書，準備演講稿。

    王逸回到帝都，已經是晚上八點。

    “老闆，要直接回公司嗎？”吳霜問道。

    這一天，王逸太忙了。

    深市-錫市-熟常-濟州！

    一天輾轉三省四市。

    當老闆的，真辛苦啊！

    吳霜忍不住感慨。

    王逸擺了擺手：“不，直接去萬豪酒店，我和兩位代理商老總，約好了。”

    “對了，法務也跟着加個班。”

    “好的，老闆。”

    隨後，一行人直奔萬豪酒店。

    宋光耀和李宗陽早已等在包間裏，見王逸到來，滿是欣喜。

    “抱歉，剛從熟常市回來，讓兩位久等了。”

    “王董客氣了，我們正好聊了一下。”李宗陽笑道。

    “對，聊了聊，聊得很好。”宋光耀皮笑肉不笑道。

    王逸心中暗笑，看來這兩個傢伙真聊得不錯，差點打起來。

    也是，一個城市，兩個總代，能聊出好聊就怪了。

    不過這和王逸無關，他只管收錢，分市場就是了。

    “坐！”王逸示意，雙方都坐了下來，法務上前遞上一張星洲地圖：

    “原則就是星洲的美柚、甄柚代理，從單一總代，變成兩個分區雙品牌總代。以中央區的南北中軸線爲界限，以東是一個區域，代理費1.3億。以西是一個區域，代理費1億。沒問題吧？”

    “沒問題。”兩人紛紛應道，這是最好的方案。

    “很好，那至於東西和西區的選擇。”王逸頓了頓，看向雙方：“就讓李總先選，畢竟他先代理的美柚。”

    李宗陽微微一笑，三千萬沒白花。

    宋光耀卻是嘆了口氣，心中暗道：‘李宗陽這老狐狸，果然背後陰我。他肯定選東區，東區是富人區，可比西區的工業區、居民區，富裕多了。哪怕貴了三千萬代理費，都划算！’

    果然，李宗陽直接道：“王董，我選東區！”

    王逸點點頭：“好，東區的甄柚、美柚獨家代理權歸你。西區的甄柚、美柚獨家代理歸宋宗。李總伱把西區的所有美柚專賣店，全部轉讓給宋總。同時在中軸線上的商場，還有幾家店，也都轉讓給宋總！”

    “這……好！”李宗陽明白，自己拿下東區已經佔了大便宜，中軸線上的商場，店鋪，都歸西區，也算是對宋光耀的補償。

    聞言，宋光耀陰沉的臉色，好看了不少：“謝謝王董，謝謝。”

    王逸擺了擺手：“這樣分割，大家沒異議吧？”

    “沒有！”

    “沒有！”

    王逸點點頭：“很好，那就這樣辦。法務，擬定合同，現場簽約。”

    “好！”

    隨後，法務擬定合同，王逸和李宗陽先簽了廢棄李宗陽的美柚獨家代理協議。

    然後又分別和兩位代理商，簽署分區雙品牌代理協議。

    一直忙碌了一個多小時，才結束。

    至此，整個星洲塵埃落定。

    美柚和甄柚品牌，都分割完畢。

    李宗陽和宋光耀一東一西，整個星洲的實體店佈局，徹底完畢。

    當下的三十家美柚專賣店，東區的依舊歸李宗陽，西區的全部轉給宋光耀。當然，宋光耀需要支付相應的費用給李宗陽。

    後續，李宗陽和宋光耀都會在各自的區域，各開15家甄柚專賣店。

    而王逸也會開五家甄柚旗艦店。

    如此一來，美柚+甄柚兩個品牌，在星洲的總店鋪數量將達到70家。

    耐克和阿迪一個品牌，就六七十家店。

    王逸兩個品牌70家店，並不算多。

    沒辦法，店鋪越多，消費者購物越方便，營收和利潤越高。

    星洲這種發達國家，有的不只是星洲本土的有錢人，還有全球各地潤過去的有錢人！

    哪怕澳洲面積更大，人更多，可有錢人的數量，都未必趕得上星洲。

    星洲的位置，官方屬性等，都決定了他的獨特性和不可替代性。

    簽完協議，李宗陽突然話鋒一轉：“王董，星逸手機要不要在星洲上市？我願意做代理！”

    “專賣店？”王逸陷入沉思：

    星洲畢竟是發達國家，開了專賣店，萬一被起訴侵犯了其他品牌的專利，一告一個準。

    怕是手機沒賣多少，就得停售，結果惹一身腥。

    何況手機不是衣服，衣服一個人可以買很多件，每年都換新。

    但手機，一個人一部就夠了，而且當下兩年才換一部。

    尤其是星洲人大都用iPhone，可能三四年才換一部。

    即便開了專賣店，也未必有多少銷量，還有可能被起訴，不划算。

    當然，弄點水貨過去，還是沒問題的。

    於是，王逸意味深長道：“原則上，星逸手機沒打算在星洲開專賣店，也沒打算公開售賣。”

    “原則上……”

    “沒打算公開售賣……也就是說，可以走私，賣水貨！”

    李宗陽和宋光耀會心一笑，全部聽懂了王逸的意思。

    像是iPhone 4S，國行版明年1月13號才發售，可美版的4S早就到貨了！

    水貨這個東西，不是國內特產，星洲也有。

    同樣，星逸手機不公開賣，他們可以通過某些渠道，走私一些星逸手機，帶回星洲偷偷地賣。

    到時候查出來，也沒辦法。

    水貨而已，和星逸科技無關，星逸科技在星洲根本沒有官方渠道。

    何況真要查水貨，還是先查iPhone吧！

    李宗陽打定主意：“嗯，到時候找夏國一線經銷商，直接進一批星逸手機，弄回星洲賣。”

    宋光耀也心中腹誹：“瑪德，這一次可不能讓李宗陽那孫子搶先了。走私這事，我熟！”

    能做到他們這種級別，都有自己的路子。

    iPhone的水貨怎麼整的，他們就怎麼整。

    搞不好利潤更大。

    對此，王逸也不介意。

    不能光明正大的在星洲賣，通過經銷商水貨出，一個樣，星逸手機都不少賺。

    星洲市場不用多了，出個50萬-100萬臺就足夠了！

    同樣，歐美那邊也是，只要星逸手機足夠好，名頭做響了，都可以發水貨。

    只要有客戶付錢，星逸手機的經銷商收到貨款，就可以通過皮包公司出貨。

    後面會發生什麼，怎麼走私出去，都和星逸科技無關，錢已經賺到。

    真查出來，都是皮包公司幹的！

    又是一番寒暄，雙方各自離去。

    王逸看向吳霜和法務，笑道：“大家辛苦了，今天舟車勞頓都很疲憊，就不請你們吃飯了。明天去財務，一人領五百加班費！”

    “謝謝老闆！”

    幾人喜上眉梢，出差本就有差旅費。

    如今就加班一個多小時，又多了五百加班費！

    只能說老闆大方！

    “客氣了，回去吧。”

    “老闆再見！”

    兩位法務滿臉笑意地離開，只感覺一天的疲憊都沒了。

    大家煩的不是加班，而是沒有加班費的加班。

    相反若是加班費給到位，不到兩個小時五百塊，怕是天天想加班！

    最後，屋內只剩下吳霜和王逸。

    吳霜張了張嘴：“老闆，我有嗎？”

    “你有啥？”王逸打趣道。

    “加班費啊！”

    王逸笑了：“你24小時保護我，哪有加班一說？”

    吳霜沉默了：“……”

    好像是這麼回事！

    “不過，可以加薪！”王逸話鋒一轉。

    “加薪？”吳霜眼睛一亮：“有這好事？”

    “當然，公寓裏有廚房，以後我的飯你負責。”

    “……”吳霜無語至極：“感情我即是保鏢，又是你的私廚！”

    “月薪加一萬！”

    “一萬？現在月薪三萬，再加一萬，就是四萬！做了菜，還能自己吃！”吳霜的眼睛都笑彎了：

    “老闆，我廚藝很好，包你滿意。晚上你想吃什麼？我這就去買菜！不會的，我可以去學！”

    王逸：“……”

    鈔能力，真特麼好使。

    途中，吳霜買了點青菜。

    回到科技園的公寓，吳霜系上圍裙，在一樓開始做飯。

    而王逸則走上二樓，回到臥室，再度查看比亞迪的股價。

    比亞迪的股價從早上開盤的11.6港元，漲到下午開盤13港元，閉市時更是達到17.7港元。

    王逸35億的戰略投資，直接將比亞迪的股價拉高了6.1港元。

    看似沒漲多少，可是按比率算，比起早上開盤價，增幅已經超過50%！

    這種增幅，只能說恐怖。

    而王逸手中的3.5億股股票，也增值了21.35億港元。

    可以說恐怖如斯。

    當然，這只是開始，後期比亞迪還有防凍電池和1500萬顆大單的利好消息，還可以再漲一波。

    但等第四季度財報出來，怕是又得降。

    不過明年年初，依舊有利好消息，那個時候可以考慮部分減持了。

    比亞迪財報利潤同比下降90%，就是因爲多元化。

    只能說多元化是把雙刃劍，若是找準風口的多元化，能賺得盆滿鉢滿。

    若是找不準風口的盲目多元化，勢必殺敵八百，自損兩千。

    小米家電就是搶佔了智能家居的風口，成了第一智能家居品牌，才迅速做大，電視領域挑海信、TCL，空調領域挑格力、美的，賺得盆滿鉢滿。

    最簡單的，當下買房裝修的大都是年輕人，年輕人喜歡體驗智能家居這種新奇的東西，那就沒多少選擇。

    未來十幾年內，智能家居生態做得最完善的，還是小米，而且成本低，可玩性高。

    一個小愛音箱，直接控制小米電視，小米空調，小米指紋鎖、可視門鈴、米家掃地機器人，米家窗簾、米家洗衣機……

    而且不只是小米旗下，還有很多米家生態鏈，比如石頭、追覓掃地機器人，鹿克指紋鎖、邦先生晾衣架……

    這就導致想體驗智能家居的用戶，都不得不選購米家家電，以及米家生態鏈家電。

    就是靠着智能家居生態和超高性價比，小米家電才迅速崛起，從老牌巨頭口中虎口奪食。

    前世的小米手機，實際上並不多麼賺錢，但藉着米家智能家居生態鏈，小米家電賺得盆滿鉢滿。

    比亞迪做傳統家電失敗了，小米卻成功了，差距就是有沒有把握住智能家居的風口。

    雷布斯在傳統家電放上低端芯片，接入米家智能化家居生態鏈，就成了高端的智能家電，就能賣得更好。

    傳統家電捲到當下，已經沒多少壓倒性突破了，而智能化才是唯一的出路。

    自從小米引爆了智能家居，哪怕海爾、美的、格力這種白電巨頭，都不得不被迫跟進。

    但可惜，他們反應太慢，等他們準備全面智能化時，小米智能家居生態鏈憑藉數億小米手機用戶、小愛同學用戶，早已做成。

    任何行業都是第一個做大的，賺得盤滿鉢滿，後面的連湯都喝不着。

    哪怕海信、海爾、格力、美的這樣的家電巨頭，都只能眼睜睜地看着自己的市場份額，被小米搶走很多很多。

    當然，他們轉頭又把三星、索尼等國際家電巨頭的市場給搶了！

    不過這一次，王逸要截胡智能家居生態了。

    智能手機是當下的風口，智能家居也是！

    不過和小米不同，王逸打算做高端，做品質！

    前世的華爲也打算發力智能家居，要做高端。但可惜他們起步太晚，定位太高了，結果寸步難行。

    而王逸打算，發佈星逸手機後，明年就開始佈局智能家居。

    未來，服裝領域不會每年都像今年一樣，來錢如潮，純欲風也會有審美疲勞。

    前世波司登、HM、Zara等品牌的集體掉量，就是最好的證明。

    王逸必須提前找到新的增長點，以此彌補服裝領域將面臨的挑戰。

    手機和智能家居，智能家電，就是很好的選擇。

    比起小米，王逸還有自己的優勢，那就是品牌定位高端，以及芯片自研。

    智能家電都需要芯片，哪怕是一個小小的智能插座，都有芯片！

    雖然都是低端芯片，單價比起手機芯片便宜多了，但體量恐怖，總成本也是一筆天文數字。

    而且當下智能家居剛起步，智能芯片估計也比後世貴得多。

    王逸大可以讓星逸半導體研發設計一款智能家居芯片，這種低端芯片沒什麼難度。

    然後找中芯國際代工批量生產，完全能夠把智能家居的芯片成本降到最低！

    還可以將這款芯片大規模量產，出售給其他傳統家電品牌商，並提供一整套的智能化服務，幫助傳統家電實現智能化。

    如此一來，傳統家電品牌統一採用星逸智能家居芯片，接入星逸科技智能生態鏈！

    那星逸科技在智能家居領域，就是No.1，就是老大哥，就有着絕對的話語權。

    方案王逸都想好了，買星逸科技智能芯片，送智能化解決方案！

    這樣，傳統家電不用自己研發，就能接入星逸智能家居生態，直接實現智能化，自然不會拒絕。

    而星逸智能家居生態，也能藉此迅速做大。

    當然，遇到部分頭鐵的巨頭，想搞自己的智能家居生態，但可惜等他們碰壁之後，就會明白這有多難。

    前世美的、海爾、格力，都有自己的智能家居生態，但都起步太晚，不成器，最終也只能放下身段，接入米家、天貓、京東。

    至於說傳統家電智能化，會對星逸家電造成衝擊？

    這不用擔心。

    當美的、格力、海爾這些巨頭，都接入星逸科技智能生態鏈了，那星逸科技就成了老大哥，自家的家電也就不愁賣了。

    就像前世的高通，哪怕不做手機，依舊是手機領域的老大哥，依舊賺得盆滿鉢滿！

    只要掌握了智能家居的絕對話語權，掌握最多的用戶，今後5G時代，車機互聯，萬物互聯，物聯網，星逸科技都會走到最前列！

    智能化，萬物互聯，才是未來的歸宿。

    不管是前世的小米智能生態鏈，還是華爲的物聯網，都是爲了佈局生態，爭奪未來！

    王逸也不會放過！

    嚴格來說，手機、汽車，都只是智能生態，萬物互聯中關鍵的一小環。

    生態發展，才是最正確的。

    像是前世的賈老板，很早就提出了生態概念，可惜走得太快，實力沒跟得上野心，最終只能落得一個下週回國。

    王逸不同，他會用十分的能量去做九分的事，穩紮穩打，步步爲營。

    不會用三分能耐，做十分的事，最終飲恨慘敗。

    智能家居和生態的佈局，都是明年的事。

    不過現在就得開始籌備，先從最簡單的開始。

    比如智能音箱和耳機！

    2011年的手機，都配耳機和充電器。

    哪怕是蘋果，都是2020年的iPhone 12開始不配耳機以及充電頭的。

    但2011年，都得配。

    因此，星逸手機也得配耳機。

    要麼找耳機代工廠ODM代工一副耳機，要麼直接收購一個有研發能力的工廠，自研自產。

    實際上，當下的耳機難度不大，很多耳機工廠都有着自研能力。雖然不如那些國際巨頭專業，但也足夠了。

    再加上還得佈局智能家居生態，不如直接收購一個配件工廠！

    不但可以生產星逸手機配備的耳機，還可以生產星逸藍牙耳機，以及未來的智能音箱！

    甚至手環、網關、智能插座等智能穿戴設備，都可以整。

    這樣星逸科技就能搶先小米，提前開啓智能家居生態鏈，成爲國內第一，乃至全球第一。

    等其他廠商反應過來，要跟進時，怕是黃花菜都涼了。

    前世的華爲就是如此，2021年才推出智能家居1.0，宣佈進軍智能賽道。

    而小米是2013年開始做智能家居的，領先華爲八年。

    結果可想而知，幾年過去，華爲的智能家居都沒泛起多少水花。

    說白了，第一個吃螃蟹的，才能賺得盆滿鉢滿、

    王逸決定，今年就佈局！

    念此，王逸給宋思凝撥了個電話：

    “思凝，收購一家能研發生產有線耳機、藍牙耳機、音響、手機充電頭、充電線、手環、插座、網關的電子廠。最好有智能硬件研發能力，若是一個工廠滿足不了，兩個也行！”

    “好的，老闆，你是要做智能穿戴設備，佈局智能家居？”

    宋思凝一下子明白了王逸的打算。

    作爲美柚科技總裁，宋思凝時刻在學習提升自己，瞭解行業最新動向。

    智能家居之類的，她也涉及過。

    王逸點點頭：“對，未來萬物互聯，手機，電視，汽車，家電等等，都是智能生態的一環。智能手機的賽道，我們落後蘋果。智能家居的賽道，我們要遙遙領先！”

    “嗯呢，智能家居的確是未來的大趨勢。目前我考察了幾家耳機廠，畢竟星逸手機得配耳機。有一家品質不錯，研發能力雄厚，藍牙耳機，藍牙網關也都能做，其他的業務，估計要繼續招人，擴充業務。”

    “好，你先談談看，若是沒有更合適的目標，就直接盤下這個工廠。先做耳機，充電器，充電線，移動電源，檔次做好一點，音質做好一點，作爲星逸手機的配件，一併發售。藍牙耳機若是能做，也可以一併發售！”

    (本章完)