第202章 高通低頭，金主獨立於原則之外！

    高通芯片+基帶32刀，再加上兩顆電源管理芯片，總共也就40刀！

    英偉達芯片+高通基帶43刀，再加上兩顆電源芯片，直接幹到51刀了！

    完全不划算。

    老黃有點急眼：“王董，賬你不能這麼算。高通芯片更便宜，是因爲他們基帶太貴，超過正常價了！”

    “你要是買我們的處理器，沒必要買高通基帶，可以選擇英特爾基帶，我給你牽線，保證便宜。”

    “有多便宜？”王逸來了興致。

    這年頭英特爾的基帶和高通基帶差距不大，都處於較低水準。

    幾年後高通基帶突飛猛進，英特爾原地踏步，才拉開差距。

    不過英特爾的基帶不支持電信，高通可以。

    老黃直爽道：“英偉達芯片16刀，英特爾基帶14刀！這樣兩邊加起來，也不過30刀，比高通32刀還便宜兩刀！”

    看得出來，老黃是真想賣芯片，連英特爾基帶，都拉上了。

    王逸擺了擺手：“我要兩百萬顆英偉達芯片，兩百萬英特爾基帶，伱給個底價！”

    老黃想了想：“基帶我沒辦法，芯片再給你降一刀，15+14，總共29刀，比高通便宜三刀！”

    “這是底價了！”

    15刀，一枚英偉達雙核芯片，不到97塊，倒是真不貴。

    不過王逸依舊道：“還不夠低！”

    ‘前世你刀法精準，刀我多次。這一次，輪到我刀你了！’

    王逸惡趣味十足。

    老黃眉頭微皺：“芯片沒法降了，基帶我和英特爾談，給你13刀！加起來28刀！”

    英特爾基帶13刀，84元左右。

    兩者加起來，一套181元，還可以。

    但基帶優化調試，是個大問題。

    王逸的手機急着上市，怕是沒有足夠的時間去慢慢調試。

    一旦調試不好，就會翻車！

    而且英特爾的基帶，未必支持三模。

    比如電信版，還是得高通基帶！

    除非三百萬套英偉達芯片+英特爾基帶，兩百萬套高通芯片+高通基帶。

    但具體如何分，還得看高通那邊給的價碼，比較一下。

    “黃董，這事我得考慮一下，畢竟是個大單。”

    老黃點點頭：“好，我理解的。”

    王逸話鋒一轉：“其實，我對你們四核芯片很感興趣！”

    他找上英偉達，雙核芯片成不成都無所謂，主要是給高通施壓，逼着高通降價！

    讓高通清楚，你的雙核賣的貴，那我就下單英偉達+英特爾！

    至於英偉達這裏，王逸真正看中的，還是明年上市的全球首款四核芯片Tegra 3！

    畢竟其他品牌還都是雙核處理器，王逸破天荒地拿出全球首款四核，就有足夠的噱頭，就能賣爆！

    “四核芯片……”老黃有些糾結：“說實話，我們的Tegra 3，是全球第一款四核芯片，根本不愁賣！”

    全球第一款四核芯片，有的是客戶。

    賣不動的雙核芯片，如何清庫存，才是老黃的難題。

    “這不是問題，我的下單量，比他們都高！”王逸微微一笑。

    聞言，老黃來了興致。

    四核不愁賣，若是王逸下單少了，他還不賣，肯定優先供應HTC等大客戶！

    但若是下單多了，那王逸也是大客戶，必須安排！

    “有多高？”老黃笑着問道。

    王逸伸出三根手指。

    “三百萬顆？”老黃激動了，這是真大客戶啊！

    HTC也不會一下子下單這麼多！

    “如果你給我首發，優先供貨，價格又合適的話，五百萬顆我也吃得下！”

    王逸微微一笑，自信滿滿：“但如果供貨慢，等高通的四核都上了，那我就不會要太多了。”

    王逸沒有絲毫隱瞞。

    商業談判，有一說一，沒什麼的。

    畢竟不說，大家也都想得清楚，還不如開誠佈公地談一談，尋求一個雙方都滿意的點！

    “行，就衝你這魄力，給你五百萬顆，首發！”

    老黃果斷拍板：“供貨的話，明年二月開始供貨，和HTC同步供貨！”

    “好！”王逸喜上眉梢。

    二月份供貨、發佈，三月份囤貨。

    快的話四核pro版三月下旬就能上市，慢的話四月初上市！

    不，三月下旬就得上市，直接和HTC搶全球首發四核旗艦！

    王逸有自己的工廠，可以產能全開，迅速生產！

    單是“全球首款四核旗艦”這個噱頭，就足夠賣爆了！

    在2012年，這個噱頭太厲害了！

    HTC One x缺點不少，都因爲全球首款四核旗艦的噱頭，徹底賣爆。

    星逸手機1 pro做得更好，完全能賣得更多。

    從三月到八月，五個月的時間，賣500萬臺不成問題。

    而八月後，就可以搶高通四核處理器APQ8064的首發，比英偉達四核還強大！

    同樣一次性下單五百萬顆，不愁搶不了小米2的首發！

    如此一來，持續搶佔先機，持續遙遙領先！

    “那價格方面，黃董不會獅子大開口吧？”王逸笑道。

    “當然不會。”老黃拍着胸脯道：“一枚Tegra3四核芯片，只要30刀！每個月保底給你100萬顆！”

    王逸心中吐槽：‘瑪德，老黃，你可真特麼黑啊！’

    雙核處理器Tegra 2，你賣15刀，四核Tegra 3就直接30刀？

    直接翻倍啊！

    漲價都不帶這麼漲的！

    沃日！

    “老黃，你想清楚再說！”王逸眉頭微皺。

    前世就拿着精準刀法，沒少刀我。

    現在我都是大客戶了，你還這麼整，給你臉了啊！

    對於王逸的突然翻臉，老黃尷尬一笑：“你要得多，給你28刀！”

    “再砍一刀！”王逸沒好氣道。

    “27刀！”

    “老黃，你沒誠意！”

    “……”

    一時間，老黃有點懵了。

    ‘這傢伙咋來這麼大的火呢？我和你沒仇吧！’

    王逸嘆息‘咱倆仇大了，上輩子就結仇了，你最好少刀我！’

    “罷了，給你和HTC一樣的最低價格，絕對誠意十足，25刀！”

    25刀，161.47元。

    再加上外掛英特爾基帶，就得38刀，245元！

    王逸明白這是最低價了。

    處理器剛上市的時候，永遠最貴。

    像是小米一的高通8260，首發要23刀左右，幾個月後才降到20刀。

    老黃的Tegra 3賣到25刀，看上去不算便宜，比高通8260首發還貴。

    但畢竟全球首款四核處理器上，賣溢價也正常。

    搶首發，都要燒錢。

    幾個月後，產能上去了，成本降低，價格才會降到23刀，20刀……

    而且25刀和HTC一樣的價格，怕是砍不動了。

    HTC這種巨頭，下單量也不少。

    老黃給王逸更低的價格，HTC那裏沒法交代。

    既然價格砍不動，不如以退爲進，爭取點別的利益。

    王逸點點頭：“黃董，你說25刀，那就25刀。但是，二月份我要200萬顆，三月初我要300萬顆！”

    “這……”老黃怔住了，滿是不可思議，醞釀了良久才道：

    “王董，這麼多貨，你兩個月能銷得了？”

    就差直說，這是賣手機，不是賣白菜。

    “應該銷得了，放心，發貨前，全款預付！”

    三星S3三個月賣了2000萬臺。

    王逸三個月賣五百萬臺，應該壓力不大。

    畢竟那個時候，星逸手機一代的口碑應該做起來了。

    再加上全球首款四核旗艦的噱頭，真沒啥壓力。

    手機這個東西，從來都是剛上市前三個月是熱銷黃金期，賣得最好。

    越往後越涼，半年後就得降價促銷，或者換代了！

    哪怕小米1999，後面都降到1299。

    王逸的銷售策略，就是前三個月黃金期，瘋狂出貨！

    三個月後，熱度降低，開始順銷。

    這樣可以實現最大銷量，創造最大利潤！

    “行，我答應你，就按你說的來，首月二百萬顆！次月300萬顆。”老黃爽快道。

    全球首發的四核處理器，根本不愁賣。

    就算王逸到時候不要了，有的是要的！

    英偉達還能賺一波違約金。

    老黃一點都不擔心。

    若是王逸都要了，三個月賣出五百萬顆，那更好！

    英偉達大可以增加生產線，提高產能了！

    芯片這個東西，也是規模化效應，生產的越多，賣的越多，成本越低。

    “好，合作愉快！”王逸露出笑容：

    “若是五月份賣得快，後面繼續加單，到時候你得給我優惠了！”

    “繼續加單？行！完全沒問題！”老黃爽快應下。

    王逸若是三個月賣掉五百萬臺手機，那就是超級大客戶！

    他都得當祖宗供着！

    但可能性不大，真不大。

    ‘年輕人啊，就是氣盛！’

    ‘不過管我什麼事？我把芯片賣出去，錢就賺到了。都砸王逸手裏，也和我無關了。’

    ‘不過啊，還是希望他能賣得好！’

    老黃露出笑容：“王董，我會提供技術支持，你發佈會的時候，我飛到帝都，親自給你站臺！”

    “好，合作愉快！”

    “合作愉快！”

    隨後，擬訂合同，律師確定沒有問題，雙方簽約。

    正式敲定五百萬大單，價值1.25億美金，8億多元。

    “王董，四核處理器合作愉快，希望雙核處理器，我們也能再度合作！”老黃笑着伸出手。

    只覺得眼前的王逸，就是財神爺。

    “同樣期望！”王逸笑道。

    四核籤了首發，就足夠了。

    至於雙核，先看看高通那邊怎麼說。

    下午，王逸沒有急着去高通，而是在帝國逛了逛，還施捨了幾個流浪漢。

    不過沒有遇到熟人。

    估計那兩個潤的老登，在某個棚戶區窩着呢。

    也不知道他們今天要沒要到飯！

    另外，昨天iPhone4S已經發佈，和印象中一模一樣。

    在當下算是不錯，但也就這樣。

    IOS系統挺好，比安卓4.0都強多了。

    安卓是到了多年後，才追上蘋果系統的。

    一幾年的安卓，比起Ios系統拉胯了不知道多少。

    王逸這邊很是淡定，可高通那邊就坐不住了。

    高通CEO雅各布眉頭微皺：“該死的老黃，竟然截胡我的客戶！”

    “王逸這麼淡定，該不會真買了英偉達芯片吧？”

    “可惡！他怎麼都該先找我們高通談談，再訂！”

    “那可是五百萬大單啊！”

    一時間，雅各布懊悔不已。

    就不該傲氣，就該直接去接機，否則哪有英偉達的事？

    “快，去給我查！看看王逸和英偉達的合作，到底達成了多少！”

    “是！”下屬迅速離去。

    直到得到結果，雅各布才鬆了口氣：“原來只是四核芯片訂單，雙核還沒訂……那我得全力拿下！”

    第二天，王逸到了高通總部，雅各布熱情歡迎。

    一番寒暄，雅各布開門見山：

    “王董，聽說你昨天和英偉達簽了一個五百萬枚芯片的大單？”

    “沒錯，不過是明年的合作。他們的四核處理器，我們需要。”王逸沒有隱瞞。

    商場沒有祕密，昨天發生的事，昨天高通就能知道。

    “四核處理器啊……”雅各布沉默了，心中更是想要罵娘。

    ‘英偉達就是來搗亂的！’

    之前大家單核的時候，他整雙核。

    好吧，高通也雙核了，現在這傢伙又開始整四核！

    逼着高通都得跟！

    可問題是，追不上啊！

    緊跟慢跟，也得明年八月份上市，比英偉達晚了足足半年！

    怪不得王逸找英偉達合作，換了他，也這麼幹。

    晚半年，黃花菜都涼了。

    ‘算了，不愁四核的事了，還是談一談雙核處理器吧！’

    雅各布嘆了口氣：“王董雙核處理器還沒定吧？可以考慮我們高通！”

    他算得清楚，王逸屏幕、鏡頭都定了，十一月初就到貨，不可能等到明年四月份才發手機！

    很可能先發佈雙核手機，然後明年四月再發四核手機！

    ‘高通沉不住氣了！’王逸心中暗笑。

    有英偉達的四核壓着，雅各布的脾氣都好了很多。

    沒辦法，高通壟斷市場，全球第一的時候，他們狂到沒邊。

    可現在有德州儀器、英偉達、英特爾等衆多對手競爭，高通壟斷不了。

    又被英偉達領先了半年，真狂不起來，不得不低頭！

    看來還是得讓英偉達留在移動芯片市場，壓制高通啊！

    王逸微微一笑：“高通芯片向來優秀，我有意大量採購，如果價格合適的話。”

    雅各布喜上眉梢：“絕對合適！王董出手大方，高通也會給個最合適的價格！”

    “我們對外的售價，8660芯片+基帶，一套32刀。王董要的多，給你28刀！8260的話，只要27刀。”

    小米的8260是單模版，不支持電信，所以便宜一點。

    不過王逸寧可多花一刀，也要雙模版8660，通吃聯通、電信2G、3G，移動2G。

    至於不支持移動3G，這無所謂，反正移動很快自己都放棄3G了……

    王逸心中感慨：‘28刀！這刀法，真特麼的準！’

    英偉達芯片和英特爾基帶的底價，就是28刀。

    結果高通一上來，直接雙模28刀！單模27刀！

    這刀法真準！

    比老黃都準!

    只能說對於英偉達和英特爾的底價，高通早已瞭如指掌，一上來就給他封死了！

    同樣28刀，王逸自然是選擇高通。

    無他，高通芯片+高通基帶，高通都會提供技術支持，直接調教到位，省事，還支持電信！

    可換了英偉達芯片+英特爾基帶，王逸還得去和英特爾簽約不說，更得分開調教，更費事，更麻煩。

    當下星逸手機一代急着上市，根本沒那麼多時間。

    還是高通更合適。

    “再加上雙電源管理芯片 PM8058和 PM8901呢？”王逸詢問道。

    手機上不只有處理芯片、基帶芯片，還有兩枚電源管理芯片。

    不過這兩枚芯片就便宜了，四五美元一枚。

    小米一代也是直接買了四枚高通芯片，9月份總價45美元，12月降到40美元。

    “8660，36刀，給你！8260，35刀給你。”

    四枚雙模版本，36刀，比小米還便宜了4-9刀。

    但是還不夠！

    未來這芯片還會不斷降價。

    “這個價格，我可以訂200萬套8660！”王逸平靜道。

    雅各布笑了：“王董果然有魄力，35刀，五百萬套8660！”

    “34刀，8660，500萬套！”王逸再砍一刀。

    “這價格真做不到。”雅各布很是爲難，他已經讓步很大了。

    王逸擺了擺手：“那我們折個中，34刀的價格，給我250萬套8260，250萬套8660！”

    雅各布想了想，點點頭：“你是個睿智的商人，成交！”

    8260不支持電信，34刀給王逸沒問題。

    至於250萬套8660也是34刀，少賺250萬刀，就當讓步了。

    誰讓王逸要的多，還有英偉達虎視眈眈！

    四枚芯片，34刀！

    這個價格，算是很可以了。

    別說現在，就算明年三月份，小米都未必拿得到這個價格，除非他也要大量！

    王逸站起身來：“合作愉快！”

    “合作愉快！”雅各布鬆了口氣。

    五百萬枚四核芯片大單，被英偉達搶走。

    但是這五百萬枚雙核芯片大單，高通拿下了！

    不，是五百萬枚應用芯片+五百萬枚基帶芯片，足足一千萬枚大單！

    他們高通賺的更多。

    至於專利費，都加到芯片和基帶價格中了。

    34刀裏面，都已經包括。

    當然，雅各布很聰明，全程沒有提高通稅。

    沒辦法，這年頭夏國智能手機企業剛起步，壓根沒人交稅。

    他也不敢收。

    一提高通稅，一部手機多收5%，23美金，都比應用芯片貴了。

    不用說，王逸肯定掉頭就走，立即投入英偉達和英特爾的懷抱。

    千萬顆芯片的大單，也就飛了！

    這年頭，高通還壟斷不了！

    而且星逸手機是一個新品牌，剛做手機。

    高通不會收高通稅，反而會低價支持，這樣星逸手機做大了，就可以買更多的高通芯片、高通基帶，高通就可以賺得更多……

    其實國外巨頭對於國內企業，都是這樣的策略。

    大都是先讓你發展，做大了，才開始收割專利稅。

    同樣，高通也是讓國內的手機品牌先壯大起來，直到2014年才開始收割國內四大巨頭。

    隨後，雙方簽約。

    同樣是從十一月開始，每個月三號前交付100萬套應用處理芯片+基帶芯片。

    其中8660和8260各一半！

    每批貨，王逸都需要提前半個月全款預付，然後高通安排發貨！

    一千萬顆芯片，總價1.7億刀，10.98億元！

    這一次合作，算是皆大歡喜。

    對於高通，只要不提高通稅，王逸還是願意和雅各布交朋友的。

    等到三年後收高通稅時，王逸自研的芯片，說不定就成功了，大可以取而代之！

    三年磨一劍，應該夠了！

    “王董，我們高通明年下半年，也有一款四核旗艦芯片，希望能夠繼續合作！”

    五百萬枚四核芯片大單被搶，雅各布還是很憋屈的。

    畢竟這五百萬枚大單，應該也是他們高通的！

    不，是一千萬枚！

    還有五百萬基帶芯片呢！

    王逸笑了，意味深長道：

    “沒問題，我可以再簽下五百萬枚高通四核旗艦芯片，但是基帶我要一千萬套。其中五百萬套基帶，明年二三月份就要。希望都是合理的價格！”

    英偉達tegra 3四核芯片發佈得早，但是沒有配套基帶芯片。

    王逸還得專門買，要麼高通基帶，要麼英特爾，博通，甚至展訊之類……

    但論網絡制式，還是高通基帶最全面。

    尤其是電信用戶，離不開高通！

    只是高通基帶單賣賊貴，比芯片都貴，太不划算。

    但是基帶和芯片一起賣，那就便宜了，基本上買一送一。

    如今高通讓王逸再定四核芯片，王逸欣然同意，直接要五百萬枚，給足了雅各布面子。

    再多要五百萬枚基帶，雅各布也不好拒絕，還得給個實在價格。

    否則怕是這筆恐怖大單，都沒了。

    這年頭，高通還做不到隻手遮天。

    “高通的基帶，從不賤賣，這是我們的原則！”

    雅各布嘆了口氣：“但王董是高通的朋友，可以多賣點基帶給你備用！”

    原則是原則，金主是金主！

    金主獨立於原則之外！

    “那基帶價格……”王逸笑着問道。

    若是按27刀，那算了，還不如英特爾的13刀，湊合着用。

    “放心，你是高通的朋友，就按照半價給你，13刀一枚！”

    雅各布想得清楚，英偉達搶走了500萬顆四核芯片大單，那他就搶回來這500萬顆基帶大單。

    反正高通不賣，王逸也可以去找英特爾，博通……

    有錢不賺王八蛋！

    何況這位東方土豪，如此闊綽！

    “至於高通四核處理器的價格，等APQ8064發佈後再定，但肯定比英偉達還便宜！”

    畢竟四核首發都被英偉達搶走了，高通落後半年，根本買不上價！

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    (本章完)