第四百七十八章 超級大單

    徽省本來就是酒水市場競爭激烈的地方，知名的酒廠很多。

    大多數消費者喝慣了一個牌子的酒，首選當然是平時常喝的牌子。

    其次，光明新酒的名氣不算很大。

    光明酒廠雖然曾經輝煌過，但時至今日，無論是知名度還是認可度都不行了。

    加上光明新酒的高昂的價格。

    大多數消費者們自然不願意嘗試新酒。

    所以就導致了琅琊地區以外城市的酒水市場一直打不開。

    這一情況許修文也是早就預料的。

    新酒能在琅琊地區爆火，靠的是地方情懷和廣告營銷。

    省內其他城市的消費者對光明新酒自然沒有地方情懷。

    而酒廠也沒有在省內投放廣告。

    所以新酒賣不出去便很正常。

    廠裏也多次提議打廣告，都被許修文給按下了。

    他當然不是不同意，怕花錢。

    他是在等一個合適的時機。

    《何以笙簫》這部劇在衛視首播便是最好的時機。

    這部劇的原版中喝的酒一直是銳澳，加上當時鋪天蓋地的廣告宣傳。

    銳澳一度爆火。

    許修文還記得當時過年家裏都喝起了銳澳。

    足可見一部很火的電視劇的宣傳帶貨效果多麼驚人。

    如果在別的電視劇裏打廣告，要花不少錢。

    許修文當然沒那麼傻，放着自家的電視劇不用。

    他早就盯上了自家拍的電視劇。

    在杭飛拍攝的《何以笙簫》中。

    整部劇裏演員們吃飯聚會喝的酒全都被換成了光明新酒。

    而且每次都有特寫鏡頭。

    隨着電視劇在徽省衛視播出後大火。

    光明新酒的名氣也在隨着增長。

    除此之外。

    在許修文和孟東簽訂合約之後。

    許修文一直壓着的廣告也被提上了日程。

    廣告早已經拍攝好，並且隨着電視劇一起投放到徽省衛視。

    本以爲靠着劇裏劇外一起打廣告。

    雙管齊下。

    效果會很好。

    結果從會議上經理彙報的情況得知，似乎不是這樣。

    廣告打出去以後，廠裏接到的電話的確一下子增加了不少。

    但是這些客戶都是小客戶，需要的量也不算多。

    各市的大經銷商們反而都按兵不動。

    這讓許修文有些始料未及，同時也深感徽省酒水市場的水深。

    值得一提的是。

    許修文深知酒的口感和質量是根本，所以他在廠裏許下了諾言。

    只要能夠改良改進新酒，直接發重金作爲獎勵。

    這給了廠裏的制酒師傅們很大的動力。

    大家集思廣益，日夜鑽研。

    經過不斷的改良。

    現在新生產出來的新酒的質量，比剛開始生產的新酒口感還要好。

    許修文也品嚐過了。

    現在的光明新酒不談歷史和底蘊，只說口感，絕對不輸一線名酒。

    俗話說酒香不怕巷子深。

    在散戶們的幫助下，光明新酒逐漸走入了各市各縣。

    也有越來越多的人品嚐到了光明新酒。

    但凡喝過的人幾乎都是讚不絕口。

    其實許修文什麼也不用再做。

    只要等着新酒積攢的口碑慢慢發酵，光明新酒的銷量一定會越來越高。

    但是這樣等待口碑發酵太慢了。

    許修文也不想等太久。

    會議上，許修文沒有發表太多意見。

    只是在臨近結束前，他簡單交代了幾句。

    會議結束後。

    許修文撥通了劉馨冉的號碼。

    既然已經決定讓劉馨冉在公司上班。

    許修文自然也不會再客氣。

    對於她能夠控制的資源。

    如果不用才是傻瓜。

    通過劉馨冉，許修文聯繫上了肥市最大的白酒經銷商錢堅，並且約定兩天後在肥市碰面，洽談合作。

    兩天後。

    許修文開車載着徐倩來到肥市。

    約定的時間是晚上5點。

    地點是肥市的一家知名飯店。

    許修文的姿態並不高，提前半個小時來到約定的包廂。

    結果令他意想不到的是。

    錢堅竟然已經來了，並且看樣在來了不短的時間。

    錢堅個頭不高，很胖，皮膚很白，笑起來臉上橫肉堆積，有些膩人，但給人一副人畜無害的感覺。

    】

    只是那雙小眼睛隱隱流露出狡黠的目光。

    他本人十分好說話，態度十分親切。

    許修文剛進入包廂，他便客氣的站起來迎接。

    簡單的三兩句之後。

    許修文和錢堅便熱聊起來。

    錢堅無愧於肥市最大的白酒經銷商。

    對省內的各家白酒瞭如指掌，對於省內的白酒市場也有他自己獨特的看法。

    在聽到許修文說廣告效果不好後。

    錢堅哈哈大笑。

    隨後才解釋起來。

    原來省內的白酒經銷商們早就知道光明新酒，對於光明新酒在琅琊地區的火爆也十分瞭解。

    但依然很多人不看好光明新酒。

    因爲徽省的白酒市場競爭太激烈了。

    第一梯隊的有古井酒、口窖、迎駕酒；第二梯隊的有皖酒、金種子酒、宣酒。

    這些酒廠的酒遠比光明新酒更出名，也更被市場認可。

    除此之外。

    一種酒好不好賣，和價格絕對是息息相關。

    光明新酒的價格還是太貴了。

    對於發展稍顯落後的徽省而言，這樣的價格很多人都喝不起。

    所以經銷商們對光明新酒不太看好。

    還有一個最重要的因素就是利潤低。

    光明新酒的價格雖高，但進貨價同樣很高。

    留出來的利潤空間不算多。

    光明新酒算得上中高端酒，不管消費者認不認可，起碼價格上是。

    可利潤卻不比第一梯隊的酒廠的走量酒的利潤高多少。

    同樣是賣一瓶酒，第一梯隊酒廠的走量酒好賣，利潤還不比你低多少。

    省內的很多經銷商自然更願意賣其他酒廠的白酒。

    關於利潤低的事。

    廠裏也有人提過。

    許修文一直沒在意。

    現在錢堅說出來後。

    許修文終於重視起來。

    和錢堅聊了許久。

    許修文發現自己原先對省內的白酒市場的瞭解還是太淺薄了。

    他謙虛的問了許多問題。

    錢堅沒有絲毫的厭煩，十分耐心的一一解釋。

    他們就像老師和學生一樣。

    一個勤學好問，一個有問必答。

    眼前這一幕，把徐倩都看樂了。

    聊了一個小時。

    徐倩才不得不提醒一聲：“許總，錢總，您看我們邊吃邊聊吧。”

    兩人這才暫停了交談。

    徐倩見狀趕忙吩咐服務員準備上菜。

    吃飯的過程中兩人依然相談甚歡。

    值得一提的是。

    飯席上喝的白酒是許修文從酒廠帶來的光明新酒。

    錢堅對光明新酒的口感是讚不絕口。

    轉眼間飯席到了尾聲。

    錢堅紅光滿面，但眼神依然清澈，絲毫不見渾濁。

    許修文反倒有些小小的醉意。

    今天來見錢堅主要是商談合作。

    結果飯都快結束了。

    合作的事還沒提過一句。

    徐倩心裏着急，忍不住隱晦的碰了碰許總的腰身。

    許修文反應不如平時敏捷，稍微慢了一拍。

    結果錢堅反倒先猜到了徐倩的心思，主動說道：“許老弟，合作的事情你不用擔心，合同你帶來了嗎？”

    “合同我帶來了。”

    來之前許修文已經準備好了合同。

    錢堅這個人十分爽快。

    在籤合同前，錢堅甚至都沒有一字一字的去看合同上的細節，只是隨便看了一眼。

    飯席剛結束，兩人直接在包廂裏簽訂了合同。

    值得一提的是。

    根據合同內容。

    錢堅一年至少從光明酒廠進10萬瓶新酒，時間爲五年，而且沒有壓價，依然是光明酒廠現在提供的價格。

    老實說。

    錢堅一年至少從光明酒廠進10瓶新酒。

    就算錢堅要求適當降價。

    許修文也會同意。

    沒必要因爲一丁點的利潤而得罪大客戶。

    畢竟光明新酒的成本不高，利潤已經足夠高了。

    結果錢堅絲毫沒有壓價的意思。

    他爽快的有些嚇人。

    簽完合同後。

    錢堅提議去ktv唱歌。

    許修文也爽快的同意了。

    錢堅邀請許修文坐他的車一起去。

    許修文婉拒了。

    於是錢堅沒有堅持，坐自己的車先行一步。

    許修文和徐倩來到他的寶馬車旁。

    從飯店出來後。

    周圍的冷風讓許修文清醒了不少。

    他自覺開車沒有問題。

    但徐倩卻不太放心。

    許修文此刻心情很好，加上喝了酒，行爲也比平時更隨意。

    看着緊張的徐倩。

    他笑着伸出手，十分寵溺的揉了揉徐倩的腦袋，聲音溫柔的道：“傻瓜，我可沒醉哦。”

    徐倩的臉頰一下子紅了。

    她的心臟更是噗噗亂跳。

    女孩子的頭也是能隨便亂摸的麼？

    他不知道這種動作很親暱麼？

    可是他的聲音好溫柔啊！

    徐倩紅着臉站在原地沒有動靜。

    許修文上車後，才發現她還站在原地。

    許修文將頭伸出車窗，笑着提醒了一聲。

    她才大夢初醒一般回過神來，然後小碎步繞到副駕駛，打開車門坐進副駕駛。

    上車後。

    徐倩的臉蛋依然紅紅的。

    她眼神閃躲，不敢去看許修文。

    於是故意看向右側窗外。

    但眼神透過車窗玻璃一直留意着許修文。

    汽車在道路上行駛。

    徐倩慢慢冷靜下來。

    她後知後覺的道：“許總，我沒有做夢吧，錢總真的和我們簽了合同？”

    車子剛好遇到紅燈。

    許修文將車子停穩，轉頭看向一旁的徐倩說道：“你把臉靠過來。”

    “啊？”

    徐倩一驚。

    “快點。”

    許修文催促了一聲。

    徐倩這才確定自己沒有聽錯。

    她不知道許修文讓自己把臉靠過去幹嘛？

    難道他想摸自己臉麼？

    那肯定不行啊!

    徐倩遲疑糾結着，最後還是選擇將臉靠了過來。

    然而令她沒想到的是。

    許修文突然伸手，揪住她臉上的肉肉，扯了一下。

    力氣不算很大。

    可徐倩依然哎喲一聲慘叫。

    她此時也明白自己剛纔想太多。

    好在許修文應該不知道。

    這讓她鬆了口氣的同時，也不禁鬱悶起來。

    徐倩睜大雙眼瞪着許修文道：“許總！你爲什麼揪我！”

    許修文哈哈大笑，“我這不是讓你知道你沒有做夢麼？”

    “那你也不能揪我！疼死了！”徐倩揉了揉臉頰，假裝很痛。

    “那我幫你揉揉？”

    “討厭啊，誰要你揉啊。”

    “ok，有需要隨時說，我這人最熱腸了。”

    說完，許修文注意到綠燈亮了，於是繼續開車。

    徐倩唸叨：“一年至少進10萬瓶酒，一瓶400塊，我們一年最少賺4000萬，五年就賺2個億。這錢可真好賺！”

    許修文聞言笑了，“利潤不是你這麼算的，成本要扣去啊。”

    徐倩道：“我知道，就算扣除成本，那也賺很多啊。”

    這次許修文沒有反駁。

    徐倩說的沒錯。

    就算扣除成本。

    光是和錢堅籤的這份合同，酒廠一年至少可以賺2000萬，五年就是一個億。

    等於說今晚這份合同一簽。

    許修文接下來什麼都不用做。

    接下來的五年都可以至少賺一個億。

    老實說，今晚這份合同剛開始把許修文也嚇到了。

    一年採購十萬瓶新酒。

    一般人可沒有這麼大的魄力。

    萬一酒賣不出去。

    那可全砸手裏了。

    從錢堅爽快的籤合同這點上。

    許修文看到了他的實力。

    作爲肥市乃至省內最大的白酒經銷商。

    他肯定是有充分的自信可以把這麼多酒消耗掉。

    所以才會籤合同。

    許修文認真回想了一下今晚整個過程。

    他發現似乎順利有些過分。

    他甚至都沒費什麼口舌便簽完了合同。

    而且一年十萬瓶這個數量，最開始也不是他提的，是錢堅主動提的。

    就好像錢堅在上趕着送錢給他一樣。

    許修文不是生性多疑的人。

    但這種過於順利的情形還是讓他意識到可能有什麼別的因素纏在在內。

    許修文想了一下。

    只能想到劉馨冉。

    許修文還記得當初劉馨冉的原話。

    她說的不是將錢堅介紹給自己認識，而是她可以讓錢堅和自己合作。

    這說明了什麼？

    說明劉馨冉可以安排錢堅做事。

    可劉馨冉明明連錢堅這個人都不認識。

    這種底氣讓許修文對劉馨冉的家世不由更爲好奇了。

    有便宜不賺是王八蛋。

    不管是什麼原因。

    既然錢堅願意合作。

    許修文自然沒有拒絕的理由。

    很快。

    許修文開車來到了錢堅說的ktv。

    這是肥市本地最大的一家ktv，與其說是ktv，不如說是夜總會。

    門口站着兩排迎賓小姐。

    個個性感暴露，身材火辣……