第106章鎮壓全場

    “小羅，有時間還是要去售樓處看看的。”

    樑雨欣“好心”提醒羅陽：“雖然是暫代，可是在新的總監到崗前，周例會上是要你來代表營銷口作彙報的。”

    被敲詐了一個千元紅包之後，立刻給羅陽“添堵”。

    “也是啊”

    羅陽摸着下巴想了想，隨後就去外面辦公桌打了個申請，拿給樑雨欣簽字。

    “《關於營銷部門復工紅包申請》？”

    樑雨欣看到報告愣了一下，往下瞄了一眼，才知道羅陽申請了每個營銷口員工100塊紅包的費用。

    “待會兒從財務取了錢，就去售樓處發紅包。”

    羅陽笑着道：“樑總，簽字吧！”

    這是工作上合理合情的要求，樑雨欣倒沒說什麼，立刻籤了字。

    羅陽也沒等，拿着申請跑了趟18樓。

    十點左右，樑雨欣來到售樓處，開始挨個給員工發紅包，換來了一聲聲“樑總新年好，恭喜發財”的讚美。

    發完紅包，羅陽召集所有主管級以上幹部，在售樓處二樓會議室開會。

    樑雨欣興致勃勃的旁聽。

    “相信大家也聽到一些消息了，去年底戴總監離職，在新的總監到崗之前，我暫代。”

    羅陽也不客氣，直接坐在了會議室上首的位置：“我叫羅陽，和很多人是第一次見面，接下來先請各位自我介紹一下名字和職務。”

    營銷口雖然人數多，但是管理崗位倒不多，總監下面兩個營銷經理，一個策劃經理，一個前置物業經理，然後下面就是七八個主管（財務屬於總部垂管，編制不在營銷口）。

    而且戴東明還帶走了兩個人，一個是營銷經理董文新，另一個則是分管物料的主管嚴麗莉。

    名字加職務的簡單介紹，一圈下來也就幾分鐘的時間。

    “通過剛纔的介紹，我對大家都有了一個初步印象。”

    羅陽臉上帶着笑容道：“接下來我要說幾件事。”

    以前做項目總的時候就有習慣，他說到這裏的時候頓了頓，先掃視了會議室一圈，等到所有人都拿起水筆的時候，才繼續開口說下去。

    “當前最緊要的任務就是金蘭苑二期的開盤活動。”

    羅陽道：“張經理，你們策劃部門之前有具體的方案嗎？”

    “已經做了兩稿方案，戴總戴東明敲定了第二稿。”

    “投影儀放一下。”

    策劃經理張勇超隨即去拿U盤，幾分鐘之後，原本擬定的金蘭苑二期開盤方案投屏到了會議室牆上。

    怎麼說呢四平八穩。

    “許經理，二期預售總計多少套房源，售樓處接待極限是多少客戶？”

    “羅總監，金蘭苑二期預售房源總計837套，售樓處接待極限是150戶左右，所以一期開盤分了三天進行。”

    留下的銷售經理叫許爲農，他沉穩的回覆道：“而且邀請函上錯開了上下午的時間，六個時間段接待總計一千多潛在客戶，基本上能滿足需求。”

    物料主管已經離職，羅陽把目光轉向前置物業經理：“物料的事情還麻煩郭經理接手。”

    “好的，羅總監！”

    郭婉瑜是個二十五六的豐腴少婦，定製的職業套裝穿出了炸裂的感覺，偏偏金絲眼鏡帶來一絲書卷氣。

    “許經理，二期沙盤製作週期多長？”

    “15-20天！”

    “在已經建模的情況下，製作第二套呢？”

    許爲農：“”

    “打個電話給供應商，現在就問。”

    在所有人注視之下，許爲農打電話問到了時間：一週。

    “張經理，以投影這稿方案爲主，先做開盤準備。”

    羅陽再次把目光看向張勇超：“另外再做一稿方案，借用三期空地搭設一個類似露天演唱會的場所，場所內要能容納下一千兩百戶，把開盤時間壓縮在一天裏！”

    “一天”

    “怎麼可能”

    “不是瞎搞嘛”

    “”

    就算樑雨欣坐在旁邊，也不能止住會議室發出的議論聲。

    “啪！”

    羅陽點燃一支煙，並用眼神示意樑雨欣幫他拿個空紙杯過來。

    所有人看着董事長的女兒，金城地產副總樑雨欣乖乖的幫羅陽去拿一次性紙杯，還貼心的倒了點水在裏面。

    會議室裏一下子安靜了下來。

    “張經理，你是策劃經理，按照我說的去做。”

    羅陽彈了彈菸灰；“第一，金山項目那邊有一套銷售班子，屆時會過來幫忙，這樣的話，置業顧問的人手應該夠了。”

    張勇超點頭：“再加一倍人手，應該能忙得過來。”

    羅陽繼續：“第二，設置一個抽號機制，所有客戶邀請過來之後進行抽號，150戶一個輪次，按照輪次分批接到售樓處進行銷售，剩餘客戶在露天會場觀看節目表演。”

    這句話一說出來，張勇超的眼神猛然亮了一下，他有點明白羅陽這套方案裏包含的東西了。

    “羅總監，如果是這樣的，不光置業顧問的人手綽綽有餘，而且還能營造搶購的氛圍，這方案可行！”

    呵呵，要你說？

    這可是以後大營銷時代到來之後，每個大型地產商都會的東西，羅陽甚至見過把開盤活動放到大會堂裏舉行的，一次就容納幾千人。

    一個接近兩千套房子的開盤活動，在一天之內，搶售一空！

    “第二套沙盤就安置在露天會場，提供給暫時沒輪到的客戶看盤。”

    羅陽接着道：“舞臺上要有電子屏，隨時滾動播報銷售信息，尤其哪一棟樓清空，現場沙盤立刻將該棟樓模型封盤文藝演出要有抽獎，針對的是未購房客戶的優惠政策。”

    “羅總監，是打折嗎？”

    許爲農插話進來：“要是大面積”

    “要發言的時候舉手！”

    話說到一半，羅陽的目光瞬間看了過去：“不知道我在和張經理說話嗎？”

    許爲農臉色陰晴了好幾下，咬着下脣舉手。

    “你說！”

    “大面積發放優惠政策，會影響銷售利潤，直接關係我們置業顧問的提成而且董事長現在也嚴禁隨意打折房價”

    戴東明就是因爲這件事上佔便宜，才會被趕走的。

    “誰說優惠就是要打折房價？”

    羅陽的目光看着許爲農，嘴角露出微微的譏誚：“不拿房價打折就不會銷售了？”

    說完之後，他把目光轉向了前置物業經理郭婉瑜：“郭經理，想必你應該認識一些裝修公司的吧？”

    前置物業在後期就是轉正式物業，郭婉瑜怎麼會沒有裝修公司的聯繫方式？

    在她點頭之後，羅陽繼續道：“交給伱一個任務，聯繫幾家裝修公司，允許他們在開盤當天來現場搭設宣傳棚子，前提是拿出100個名額的裝修優惠單，折扣要大！”

    室內裝修，誰不知道裏面貓膩大呢？

    郭婉瑜聽完羅陽佈置的這個任務，眼睛一下子就亮了起來。

    “明白，保證完成！”

    聲音嬌嬌糯糯，引來了樑雨欣的關注。

    “其餘涉及想要在新樓盤裏做生意的商家都可以談！”

    羅陽抽着煙：“我簡單提醒一下，什麼電信聯通移動裝寬帶之類沒什麼不能送的，大膽的去想，去談，我們手裏捏着上千戶的資源，怕什麼？”

    這句話一下子打開了大家的思路，原來搞贈品真的可以薅別人家羊毛，自己一分錢都不用出。

    羅陽腦子裏甚至已經想到了宜居網，回頭可以聯繫一下何茂鬆那裏。

    金蘭苑在松江新區，未來也是一片大市場，宜居網完全可以在這邊選一些投資性買房客戶，簽下代租協議，客戶還能得到宜居網免費的個性化裝修，又是一個多贏方案。

    “還有新區管委會那邊，包括派出所，交警，都要進行報備。”

    最後羅陽還不忘記細節，這樣的大型活動，不提前報備的話，光是路上停車就是一個麻煩問題。

    時間，不知不覺就來到十一點半。

    “今天會議就到這裏，回頭大家把本週工作內容彙總到吳主管那裏。”

    吳小莉是策劃部主管，之前一直是幫戴東明整理周例會彙報資料，所以羅陽直接點了她的名字。

    “我的電話號碼是13*********，有事情可以直接聯繫我。”

    羅陽最後道：“會議結束！”

    各人懷着各種心思離開了會議室。

    “嘖嘖嘖”

    樑雨欣站起身在羅陽背後走了半圈：“羅總監這就是你說的不專業哦？”

    沒殺過豬，總見過豬跑吧？

    “羅總監現在好大的官威，又是指使我拿菸缸，又是發言要舉手！”

    樑雨欣在剛纔許爲農的位置上坐了下來，學着他的模樣舉手道：“羅總監，我想發言。”

    “發言就算了，還是想着怎麼說服董事長出錢吧。”

    羅陽咂嘴道：“搭設這樣一個場地的費用不少，還有一天的表演，要請人”

    “這個沒問題。”

    樑雨欣輕飄飄的擺了擺手，隨後笑眯眯的看着羅陽：“主要是我很好奇，投拓、工程、營銷你還有不會的嗎？”

    “亞當·斯密的經濟理論我就不懂。”

    羅陽將菸頭丟進裝水的一次性紙杯裏，站起身道：“還有蘇格拉底什麼的，一竅不通。”

    “你給我站住！”

    看着羅陽走出會議室，樑雨欣頓時抓狂了。

    小家夥居然敢明目張膽的調戲我了