第21章人間清醒

    羅陽這個點子壓根就不是爲了樑興民準備的。

    只是今天去崑山對接中介公司的時候，他聯想到了鏈家，腦子裏冒出了這麼一股信息，有用沒用的先記了下來。

    劉海山好奇的一瞬間，羅陽覺察到了商機。

    “隨着互聯網產業的興起，越來越多的年輕人熱衷於在互聯網上衝浪，很多消費習慣也從線下改到了線上，杭城的馬老闆創建了阿里，旗下淘寶網今年的交易額能超過2000億，這是什麼概念？這代表着年輕人消費習慣正在悄然間改變！”

    劉海山想了想，不得不點頭贊同羅陽的這個觀點。

    “所以小羅的奇思妙想和互聯網有關係？”

    蔡富軍這時候插話進來，他從羅陽上段話裏聽出了一點味道，忍不住好奇起來：“互聯網+房產中介......C2C電子商務平臺模式？”

    “好像這個已經有人在做了吧？”

    何茂鬆皺眉道：“北方有一個叫鏈家的中介連鎖公司就是這個模式。”

    不愧是浙省人，杭城出了一個老馬之後，浙東北一帶的商業環境就向着互聯網相關的產業狂奔而去。

    搞的那邊的老闆一個個對互聯網產業都瞭解幾分。

    “應該是介於C2C和C2B之間的模式，和鏈家還是有區別的。”

    羅陽笑着回了蔡富軍一句，隨後繼續對着劉海山道：“以魔都爲例，2008年常住人口超過1800萬，戶籍人口卻只有1300萬左右，也就是說有將近五百萬的人在租房子住，而且這個羣體還是以年輕人爲主，他們不同於劉總你們這一代人的觀念，有着個性化的消費需求，包括居住環境......”

    “所以小羅的目標是租房市場，開到互聯網上去的租房中介公司？”

    何茂鬆再次開口問話已經不是好奇，而是在探討了。

    他本能的覺得裏面有點東西，因爲剛纔羅陽前一段說的是年輕人的消費習慣趨勢，後一段說的是年輕羣體的某種消費需求，兩者完全可以用互聯網平臺這個載體銜接起來。

    “在我的構思裏，最核心的東西是產品，互聯網只是載體！”

    羅陽避而不談租房核心業務，對着何茂鬆繼續解釋自己之前的話題：“不管什麼商業模式，都離不開三個要素：產品、銷售渠道、終端客戶，所以我所表達的商業模式說來也不複雜，就是定位合適的產品，通過特定的渠道去推銷給目標客戶羣體，僅此而已。”

    在座的都是資產上億的老闆，不管怎麼說，都有極爲敏銳的商業嗅覺，否則也走不到今天的這一步。

    說來也是羅陽鴻運當頭，要不是有劉海山這一出，他根本就沒有機會和這羣人坐在一起，並能有時間給他們侃侃而談。

    哪怕他是重生者，至少現階段不能！

    何茂鬆和孔振東、蔡富軍相互對視了一眼，他們都嗅到了商機。

    不用他們開口，劉海山也一樣覺察到了，所以先問了出來。

    “小羅啊，看來你腦子裏已經初步有了一套商業方案了？”

    羅陽笑着點了點頭：“大體已經構思的差不多了，下一步就是做市場調研，完成這一步之後再把方案提交給樑總，我估計未來將會是一個幾百上千億規模的市場，就看他感不感興趣了。”

    這句話，堵的劉海山不知道該怎麼問下去了。

    “小羅，剛纔我們不是說要囤積部分房源的嘛。”

    何茂鬆臉上帶着笑容道：“其實想想金蘭苑也可以搞個十幾套的。”

    三個人，一人十幾套，加起來就是四五十套，也是不小的數目了，這是給羅陽下鉤子呢。

    奈何羅陽不接招，他笑了笑道：“蔡總、何總，孔總，我是樑總的助理，正在幫他創建新的營銷模式......而且從房產投資上來看，長期囤積房子的話，我還真建議你們三位去買一些高端的、稀缺的、不可複製的樓盤，這樣的房源無論是升值空間還是未來出手，都是最佳選擇。”

    哎，我非但不貪小利，還幫你們考慮，主打就是一個反向下餌。

    簡直就是讓人抓耳撓腮啊......

    尤其是何勁鬆，他從事的行業就和互聯網有一絲關係，聽了羅陽剛纔這番話之後，覺得大有搞頭。

    這種和互聯網搭邊的企業，哪怕最後不去做大做強，等到上了一定規模之後找個感興趣的資本一轉手，賺個幾億根本不是問題。

    又或者經歷ABC......幾輪融資之後，估值上來了就套現離場，一樣大把賺錢。

    這在互聯網大潮的風口上，案例比比皆是。

    四個人都看出來了，騙是騙不出來的，這個叫羅陽的年輕人真的就像劉海山所說的那樣，很不簡單。

    從進門到現在的一應舉動，無不體現出老成穩重這四個字。

    明明二十幾歲的臉，偏偏三四十的性子......

    既然小利吸引不了這個老成的年輕人，那就上強度！

    “小羅啊，你家樑總是純粹的地產人，對於互聯網產業肯定不會太感興趣。”

    劉海山和羅陽熟，所以他作爲四人代表來開口：“還不如我們幾個一起搞呢。”

    “啊？”

    羅陽驚訝的點了點自己的鼻子：“我們？”

    “對，你，還有我們四個一起！”

    “可是......”

    羅陽遲疑片刻：“我沒錢啊？”

    “你可以技術入股嘛，錢我們幾個有的是。”

    劉海山就像循循善誘的長輩一樣，面慈目善的看着羅陽：“可以給你留5%的股份，怎麼樣，這家公司起步注冊資金怎麼說也要達到1000萬以上的，5%左右就價值50萬了！”

    “......”

    羅陽皺眉陷入思考之中，片刻後擡頭道：“我需要做什麼？”

    “整套的商業方案！”

    何茂鬆脫口而出，他是懂行的，開口要的就是最核心的東西。

    說完之後，他又補充了一句：“當然，對這個方案最熟悉的還是你，所以在公司創業前期，還需要你的方向性指導意見，所以你是新公司首席運營官職務的不二之選。”

    羅陽心中此刻糾結了起來。

    說實話，涉足自己上輩子沒有經歷過的行業，他有點心虛。

    如果真要打個比喻，那就是讓他紙上談兵還行，要是實操的話，大概率會在這四位老辣精明的老闆面前顯露真形，光環破滅。

    這不是羅陽在自我貶低，在風投行業內，很多機構投資的甚至不是項目本身，而是創建這個項目的人。

    在他們眼裏，有的人天生就值得投資，哪怕項目本身不是多麼創新；有些人手裏就算捏着未來，一樣不入法眼，因爲他們知道創業人不行，項目遲早毀掉，最後淪爲後繼者的墊腳石。

    況且他現在還是在校大學生，哪有時間和精力去再兼職一份工作，還是創業的工作。

    羅陽可以肯定，只要他敢答應，後面除了財務上的事情，幾乎所有其他事情都會推到他的身上。

    所以羅陽想通之後開口道：“入股就算了，我把這套商業方案賣給你們吧！”