第15章一個契機

    金蘭苑一期售樓處，禮拜天上午八點半。

    案場經理董文新正在給置業顧問們開晨會，按照慣例，他先要點評昨天表現優異的和最差的。

    結果發現自己對面站着的置業顧問們臉上都露出了見鬼的表情。

    他也忍不住扭頭看向身後。

    老闆樑興民走在前面，大學生助理羅陽落後他半步，兩人居然踏着點來了售樓處。

    “今天是星期天沒記錯啊？”

    董文新滿臉的問號。

    “小董，你專心自己的晨會！”

    老樑路過大門口的時候順帶點了一句，帶着羅陽走進了大廳裏。

    “董事長還真是身體力行，有您這樣的榜樣在，金城地產裏誰不得盡心竭力啊。”

    羅陽這話聽着像是在拍馬屁，實際心裏卻是在吐槽，連老闆都在996了，員工們不得像生產隊的驢一樣啊......

    其實樑興民原先沒有這麼誇張的。

    昨晚回家後，他在女兒樑雨欣面前好好顯擺了一回，在風水問題上，他搬用羅陽那一套理論，把女兒說的一愣一愣的。

    心情大好之下，忍不住想起羅陽，忍不住想起在他面前喊賺錢口號的年輕人。

    好奇心泛起，於是老樑禮拜天一大早就跑來了售樓處，就爲了證實一個莫名其妙的念頭。

    結果......真讓他遇到了八點半之前來上班的羅陽！

    “董事長、羅助理，你們喝點什麼？”

    售樓處的茶水種類很多，紅綠茶、咖啡、飲料......房產公司在這上面的投入從來不吝嗇。

    “我來一杯紅茶吧。”

    樑興民隨意的吩咐前置物業的旗袍小姐姐。

    “麻煩泡兩杯綠茶！”

    羅陽先是越俎代庖，然後解釋：“綠茶有清肺的功效，董事長抽菸，上午喝綠茶比較好，下午時候可以配紅茶或普洱養胃，記着這個習慣！”

    旗袍小姐姐有些不知所措，年輕而帥氣的羅助理說的好像很有道理的樣子，可是董事長明明要了紅茶......

    “咦，小羅對茶葉也有研究？”

    “略知一二。”

    羅陽前世時候遇到的大老總是個特別喜歡喝茶的人，對這一套頗有研究，他也跟着學到了不少這方面的知識。

    於是就在旗袍小姐姐的驚訝目光裏，兩人討論起了各種茶類的優劣。

    “其實你禮拜天不用來這麼早的。”

    等到兩杯綠茶被端過來，兩人間關於茶葉的交流告一段落，樑興民感嘆的說了一句：“現在這種市場形式下，上午自然訪客數量很少，僧多粥少啊......”

    “我們營銷就完全靠着上門訪客？”

    羅陽皺起了眉頭，不是苦惱客戶數量少的事實，而是腦子裏似乎閃過了什麼想法。

    “不都是這樣嗎？”

    樑興民咂嘴：“公司在廣告這一塊投入也不少了，衛視、路牌、報紙、霓虹燈、車體等這些載體都沒遺漏，他們營銷部門還印刷了不少宣傳冊頁，定時的去街道發放......可是市場形勢不樂觀，效比很低啊。”

    “沒了？”

    “沒了？”

    樑興民愣了一下，詫異的看着羅陽：“什麼叫沒了？”

    “我意思是就這些？”

    “除了這些還能有哪些？”

    對話到這裏，羅陽腦子裏之前模糊閃過的東西終於清晰了起來。

    金城地產的營銷居然沒有做分銷渠道這一塊......

    或許......這是一個契機？

    他已經不記得具體時間，但是可以肯定一點，09年下半年的時候，國內一些規模房企已經開始摸索分銷渠道的路子，甚至有的可能已經在實施了。

    看到羅陽皺眉沉思的表情，老樑心跳加速。

    莫非......

    “董事長......”

    開完早會的董文新剛走過打招呼，開口只說了三個字，立刻被樑興民的手勢打斷。

    這種時候，怎麼能擾亂羅助理的思路？

    案場經理董文新一時間尬住了，站在那裏留也不是，走也不是。

    好在羅陽思考的時間並不長。

    幾分鐘之後，他擡起頭看向樑興民：“董事長，我不知道你有沒有聽說過分銷渠道這個詞？”

    “分銷渠道？”

    樑興民不懂，但是從字面上拆開理解卻不難。

    分銷：無非就是分散、分開的銷售房子；渠道：那就更好解釋了，通俗易懂的可以理解爲銷售的路子。

    但是他決定穩一手，先聽聽羅陽怎麼說。

    “我在學校裏上專業選修課，聽教授說起過萬科等企業已經在搞了，這一套營銷方案據說能進一步拓寬客戶渠道。”

    這年頭，在房企圈子裏，萬科是標杆。

    標準什麼的先不去說，單是人才這一塊，不知道多少房企挖過萬科的牆角，正因爲這個，萬科還一度被人戲稱爲圈內的黃埔軍校。

    “這樣啊......”

    樑興民摸了摸下巴，擡頭時候餘光發現董文新還站在邊上。

    “小董啊，你是營銷口子上的老人了，有沒有聽說過分銷渠道這個營銷手法？”

    董文新還真沒聽說過，被樑興民問的只能搖頭。

    “嘖......不知道小戴知道不知道啊？”

    老樑自說自話，自問自答：“要是知道的話，早就實施了，看樣子也是不清楚了。”

    看來這事還得落在提出這個新詞語的年輕人身上。

    “小羅啊，這個分銷渠道難不難搞？”

    “說難不難，說簡單也不簡單。”

    羅陽笑了笑道：“董事長，因人成事嘛......具體就要看誰來操作了。”

    樑興民聽懂了，自己這位助理是在明示他：這件事我來搞，就有搞頭！

    這麼說，一點都不奇怪，換誰也不喜歡自己的東西被別人摘桃子，他要是硬壓下去，羅陽完全可以含糊關鍵的東西，讓接手這件事的人在錯誤的道路上狂奔。

    到時候損失最大的還是樑興民自己。

    “本來你作爲我的助理也不適合跑來售樓處賣房子。”

    老樑用“責怪”的目光看了羅陽一眼，隨後繼續道：“這樣吧，剛纔提到的分銷渠道就由你來操辦......具體需要公司哪些方面的支持啊？”

    羅陽再次低頭思考。

    現在的房地產市場上，沒有正式興起分銷渠道這個模式，外面市場沒有被培育出來，真要幹，還是有一點難度的，而且效果未知。

    想到這裏的羅陽擡起頭，笑着對樑興民道：“董事長，先批個10萬經費，營銷部門撥兩個人給我，另外配一輛車。”

    “只需要這些？”

    “物資上只需要這些。”

    羅陽笑了笑道：“另外就是政策上的事情了，這個我待會兒會和您討論的。”