第57章 轉讓費二十萬

    “多了。”

    聽到五十五萬這個數字，陳凡臉上沒有多餘的情緒變化。讓對面的女人猜不透他的想法。

    “首先，電腦是消耗品，更新換代特別快。”

    “尤其是你開的是網吧，對電腦的性能要求更加苛刻，一旦你的電腦性能跟不上，立馬就會被其他同行趕超。”

    “所以，對我來講，你網吧裏這些電腦並不值錢，可能一年後我就得重新考慮全部換新電腦。”

    “而網吧最值錢的資產便是電腦……”

    說到這裏，陳凡停了下來，目光看向對面的女人。

    “所以，你開的這個價格，有些欺負我不是行業內的人了。”

    女人詫異看着陳凡，剛見面不到十分鐘，陳凡就給他帶來了好幾次驚詫。

    似乎覺得不太好意思，女人擡手將額前的一縷頭髮攏到耳朵後面。

    “這樣，如果你是真心要接手，價格我還可以再降一些。”

    女人想了想說出一個價格。

    “三十七萬。”

    陳凡笑着搖搖頭，表示這個價格還是不值。

    “說實話，如果我有三十七萬，我都可以直接租個小店的門面開一家網吧了。”

    “而且我用的還是市面上最新的電腦，最好的配置，生意也絕對不會比你現在的店差吧？”

    一下子被拆穿了最關鍵的問題，女人的眼神中第一次出現了一絲慌亂。

    他沒想到陳凡一個大一新生，看問題竟然如此犀利。

    幾句話便直指問題核心，讓她敗下陣來。

    女人看了一眼陳凡，猶豫一番一咬牙。

    “只要你能全款支付，三十萬我就可以全款打包轉手賣給你。”

    陳凡繼續說道：“我不知道你的轉讓廣告貼了多久了。”

    “但是我相信，如果你開價三十萬，除非遇到冤大頭，否則不會有人接手的。”

    “還是那句話，有這些錢，人家爲何不選擇在同一條街上開一家新網吧呢？”

    陳凡接着分析道：“網吧這種店轉讓是最麻煩的。因爲最貴的資產是電腦，恰偏偏折舊率最高。”

    “而電腦這玩意兒更新換代又特別快，所以，網吧的轉讓費往往都特別低。”

    “你這個網吧唯一的轉讓優勢便是地理位置，因爲他緊挨着雲海大學，運營好了，不愁客源。”

    女人連忙點頭。

    “沒錯，客源不用愁，難道這一點還不值三十萬嗎？”

    陳凡微微一笑。

    “如果我是一名顧客，我爲何不去配置更好的網吧，而要去你這家快要落伍的網吧呢？”

    “我接手你的網吧目的是爲了賺錢的，假如過個一年，這些電腦就落伍了，那我豈不是要重新換新電腦，不然就只能破產？”

    “那我接手你這家網吧的意義何在？”

    “您說是不是這個道理？”

    女人聽完，怔怔的看着陳凡，最後無力的往椅背上一靠，彷彿被抽光了所有的精力。

    很顯然，她被陳凡說的詞窮了。

    這傢伙根本不像是一個稚嫩的大一新生，反倒更像是一個久經沙場的商場精英。

    似乎是想到了什麼，女人的眼眶微微一紅。

    沉默了十幾秒鐘，才有氣無力地開口。

    “二十萬。”

    “這已經是我的最低價了，如果你覺得不合適，那我們就沒有談的必要了。”

    “你說了這麼多缺點，其實你也清楚，我這家網吧目前還是盈利的。”

    “簡單的算一筆賬，就算一年後這些電腦落伍了，但是這一年內你賺的錢，早就把你的轉讓費給賺回來了。”

    “你不可能虧。”

    陳凡有些意外，沒想到這女人竟然這麼快就反應過來了。

    說實話，如果是二十年後，以對方網吧現在的情況。

    二十萬他都覺得坑。

    但是這女人剛纔那句話說的很對。

    現在是2000年，網吧是一直在盈利的。

    而且陳凡很清楚，再下去一兩年，網吧會迎來一波真正的高峯期。

    那時候開一家網吧，就相當於種了一棵搖錢樹。

    這樣算起來，二十萬轉讓費絕對是賺了。

    不過談判嘛，總得往對自己有利的方向來講。

    陳凡看着對方笑呵呵的說道：

    陳凡悄悄看了一眼面前這女人。

    明知道自己砍價這麼狠，還同意了降價。

    看來，對方真的是急需用錢。

    但是陳凡的目標一開始就不是這家網吧。

    “那個……我能問一句，您開這家網吧的商鋪，業主是您自己嗎？”

    女人有些意外的看了一眼陳凡。

    “這個你可以放心，房子是我自己的，你如果接手，租金我可以給你一個優惠價。並且承諾，三年內不會漲價。”

    “您誤會了。”

    陳凡笑着擺擺手，試着問道，“我是想問，這網吧的房子，您有沒有出售的意願。”

    女人明顯愣住了。

    “你……到底是想要買網吧還是想要買房子？”

    陳凡笑笑，“如果可以的話，我想連網吧帶房子一塊買下來。”

    女人第一次眼含深意的看了一眼陳凡。

    “小兄弟，你很有想法啊。”

    陳凡笑笑，“您有出售的意願嗎？”

    女人搖搖頭。

    “抱歉，房子是我父母留給我的，我暫時還沒有打算出售。”

    陳凡有些失望。

    他的目標一直就是房子。

    現在房子買不到了，花二十萬接手一個網吧。

    雖然不可能會賠錢，但終究是有些不太圓滿。

    “你考慮的如何？還要買嗎？”

    女人有些期待的看着陳凡。

    陳凡遲疑了一下，試着問道。

    “我可以考慮一下再給您答覆嗎？”

    女人眼神中的光彩瞬間一黯，勉強擠出一抹笑容。

    “自然是可以的。”

    “不過……我只給你一週時間，如果……”

    “沒問題。”

    陳凡卻直接點頭同意了。

    “在這一週時間內，您可以繼續貼着告示，如果有人肯買，或是出的價格比我高，您可以隨時賣給對方。”

    聽到這個回答，女人滿意了。

    從口袋裏摸出一個筆記本。

    “給我留個電話吧，到時候方便聯繫……”

    陳凡有些不好意思的笑笑。

    “抱歉，我沒有電話，不過您儘管放心，一旦我考慮好了，我會第一時間去網吧找您。”

    女人有些意外的看着陳凡。

    她開始有些摸不準這小子了。

    風輕雲淡的跟自己談幾十萬的生意，卻連一個電話都沒有。

    這傢伙，真的不是故意來耍自己的嗎？