第1762章 下沉

    有個詞，叫下沉市場。

    斐潛現在做得事情呢，就算是下沉市場的一部分，或者說，一個開端。

    在後世，有大航海時代。大航海時代掀開了殖民的新篇章，在一段時間之內，大量財富伴隨着一艘艘的船隻，運往西大牙和葡大牙。

    沒錯，在大航海時代當中，最開始搞殖民掠奪的，是上下兩個大牙。

    可是因爲上下兩個大牙吃相太難看了，所以很快就遭到了當地的反抗，而大航海的後期結果，大家都知道，上下兩個大牙被日不落打飛了，最後是日不落笑到了最後。

    原因或許很複雜，但是其中有一個因素很重要，就是日不落比起兩大牙來說，顯得更溫和一些。至少，吃相比兩大牙在表面上好一點，多少懂的漏些湯水出來，不至於要連吃飯的傢伙都要連鍋端。

    掠奪固然會帶來“快錢”，但是想要長久，還是要“雙贏”。

    下沉市場不僅僅是“下沉”，還需要有“市場”。

    傲慢，則是原罪。

    帝國到了最後，往往都會進入傲慢期，但是一旦進入了傲慢期，基本上就離分崩衰敗不遠了。在歷史上這樣死在傲慢之下的帝國多了去了，舉不勝舉。

    斐潛想要破除這樣的傲慢，就必須讓更多的人知道世界究竟是怎樣的，而想要讓讓人睜開眼，就必須讓知識的面傳播得更開一些，就像是之前和鄭玄的爭論一樣，讓茶樹種遍大河南北。

    這就是下沉市場。不僅下沉，還培養市場。

    當然，有些土壤適宜茶樹種植，有些地方茶樹活不了。這是很正常的，但是很顯然的是，只要廣泛的種植下去，自然就有更多的茶樹出來，就像是後世不僅有普洱這樣的全發酵茶，還有半發酵的鐵觀音，還有沒有發酵的龍井等等……

    讓每個人都能找到適合自己的哪一款，不是很好麼？難道要將天下的茶全數都壓成茶磚茶餅，才能算是茶？抑或是連茶都不要了，只要酒？

    曹操當年也是要下沉市場的。比如曹操也宣稱唯才是舉，完全摒棄了當時上層人士包裹在自己表面上的包裝，打破了原有劃分市場的界限，只不過很可惜的是，曹操只做了下沉的動作，並沒有去培養市場，所以最終只是沉了那麼一小會兒，就又浮了起來。

    籠罩在長安上空的寒意，絲毫沒有阻擋人們議論這一次青龍寺大論贈書搖號的熱情，甚至有一些人來晚了，沒能領到號牌，便找人購買……

    冬天，基本上不管是普通百姓，還是士族子弟，都比較清閒了下來，有熱鬧可以湊，自然好過在家中看枯葉數螞蟻，於是乎，彙集青龍寺的，現在不光是士族子弟，還有很多的就近普通民衆。

    不過這些普通民衆大多數也不是空着手來的，比如會帶着些自己編制的竹簍啊，帶着自家蒸制的炊餅啊等等，然後在青龍寺外圍自然形成了一個規模不小的集市。

    太興二年，十一月十一。

    一個值得後世很多人剁手的好日子。

    西漢之時，長安就是華夏最大的城市，軍民近三十萬，雖然比起後世來說，這個數字毫不起眼，但是要知道那個時候是在公元前。

    王莽之後，長安就一直沒有能夠恢復鼎盛，再加上董卓李郭，長安一度蕭瑟破敗，直至斐潛重新在關中恢復秩序。

    此時此刻，雖然不能說長安城已經更勝往昔，但是民舍萬家倒也不算是虛詞，沿着涇水渭水，綿延出去好幾裏，而且隨着商業經濟的發展，長安城中人口越來越多，取代往日的雒陽成爲漢代第一大城市，似乎也就是不遠的將來。

    當然，任何一個大城市的發展最終，都將成爲一個畸形的怪物。很簡單，因爲衆多的人口必然有大量的生活物資需求，而這些需求並非在這個城市附近就能完全自給自足的，必須要有大量的商人往來運輸，才有辦法保證大城市越來越高的生活需求。

    如今關中地區，比起華夏其他地域來說，自然是穩定了許多，物質條件也更好一些，而青龍寺大論，無疑就是補上了精神需求的這一塊木板，吸引了更多的關注流量。

    青龍寺左近，徐晃早早就讓兵卒沿着街道執勤，維護秩序，再加上不時有巡檢來回巡視，看見哪裏鬧騰大了，便立刻上前呵斥訓止。路人也是知道厲害，所以縱然有些爭執什麼的，也不敢將這些兵卒巡檢不當一回事。

    漢代的女眷基本上是沒有像後世封建王朝一樣嚴謹拋頭露面的，可是士族子弟畢竟還是覺得自己多少高人一等，和那些普通百姓在人羣當中擠來擠去的不像個樣子，於是乎大多數有些身份的女眷，要麼坐在華蓋車上，要麼早早的圍了一塊高地，然後鋪上些皮裘坐墊，捂着銅暖手，大大方方的看着人羣，時不時的還傳出類似銀鈴一般的歡笑，搖曳着就像是冬日裏面逆季盛開的鮮花。

    之所以多了這麼多的女眷，是因爲今天有大漢第一女博士要前來宣講！

    不過麼，在大漢第一女博士登臺宣講之前，也還有另外一件有看頭的事情，就是驃騎將軍要公開表彰教化使……

    青龍寺正殿廣場甬道上，張湜居於隊列之前，雖然說這些年風雨苦寒，也經歷了一些大大小小的事情，但是真站上了這一條甬道的時候，依舊免不了有些緊張和激動，長袖之下的雙手微微有些顫抖。

    在張湜身後，則是一整排的任期已滿的教化使，穿戴着統一的青衫，頭上只是帶着綸巾。大部分人都因爲風吹日曬顯得有些滄桑，但是一個個腰桿卻挺得筆直，精氣神十足，因爲所有人都知道，他們將會走上新的一個臺階，一個更高更大的臺階。

    在青龍寺正殿前，還有殿前廣場周邊，都矗立着驃騎將軍斐潛的近衛。

    這些在鐵血之中選拔起來的彪悍軍漢，自然就帶着一種沙場的肅殺之氣，就算是站着不動，也像是隨時準備廝殺一般，連帶着周邊的溫度也似乎更冷了三分。旗幡金鼓，還有大漢皇帝御賜的全副三司儀仗，更顯得威風凜凜，威武不凡。

    今日主持教化使授勳表彰的，並非是驃騎將軍斐潛。倒不是驃騎將軍斐潛不重視這些教化使，而是畢竟如今位高權重，也要適度放權，總不能讓人覺得驃騎將軍之下連個可用的人都沒有，只能被迫事事躬親。

    當然也不是小胖子黑鳳雛。龐統現在負責周邊警戒問題，眼珠子瞪得圓溜溜的，生怕哪裏除了什麼差池。

    這一次雖然說有些冒險，但是在整個長安城經過了篩選和清剿之後，已經比之前安全係數提升了許多，而且最爲關鍵的是，如果這一次盛典舉辦成功了，也就意味着青龍寺大論徹底恢復正常，可以進行下一步的動作了……

    主持儀式充當禮官的，是第一代的教化使，王凌王彥雲。

    王凌從最開始二百石的教化書佐，到六百石的蒲子縣令，再到千石的太原主簿，可以說是教化使當中的傑出者，由他來主持自然使最恰當不過了。

    王凌站在正殿臺階之下，昂首挺胸，頭上一頂進賢冠，身穿錦袍，腰間懸掛着印綬，雖然說和周邊的驃騎近衛相比，沒有那麼兇悍，但是多了幾分的儒雅和氣度。

    看着甬道上列隊等候的那些年輕教化使，王凌也不由得想起了自己當年在羌人匈奴之處教授胡人兒童的時光……

    “王主簿，吉時已至。”一旁關注着刻漏的小吏輕聲提醒道。

    王凌從回憶當中恢復過來，點了點頭，然後上前走了兩步，然後雙手抓着袖子，高高舉起舞動了一圈，寬大的袖子在空中像是孔雀展開了尾翼，瞬間吸引了所有人的注意：“樂！起！”

    “咚！咚咚！”

    伴隨着鍾鼓樓上敲出來的節奏，大殿兩側的樂師紛紛奏響了樂曲，在鼓樂聲中，硃紅色的青龍寺大殿大門分左右打開，然後兩列身穿明光鎧的兵卒沿着大門兩邊魚貫而出，站在了大殿臺階兩側。

    隨後，一頂大漢特有的三色華蓋在大殿門口出現，而華蓋之下，則是頂盔貫甲的大漢驃騎將軍，斐潛。

    倘若現在有什麼美顏啊，高光啊，斐潛現在身上臉上絕對就是加持了十二級的柔滑效果，閃耀着一股金錢的，呃，財富的味道，嗯，反正差不多就這個意思吧……

    精心打造的明光鎧上，不僅僅是反射着讓人不可直視的光華，甚至還有金絲銀線勾勒出來的精美花紋，再加上川中特貢血紅色爲底，以五彩爲修飾的錦緞披風，簡直渾身上下貼滿了金錢一樣，充滿了濃厚世俗的氣味……

    但是，這樣的世俗裝備，也正是大多數普通老百姓心中認可的，並且十分羨慕的，於是乎，在斐潛出現的哪一個瞬間，歡呼就綿延不絕，從最初的略顯的凌亂，直至最後的整齊劃一，聲震四野：“大漢驃騎萬勝！大漢萬勝！驃騎萬勝！”

    斐潛臉上帶着笑容，擡手示意，不過歡呼聲猶自未消，過得了許久之後，漸漸的才止歇下來。

    王凌站在臺階之下，在斐潛的示意之下，高聲大喝道：“宣！登！”

    隨着王凌一聲號令，站在甬道兩側的兵卒一齊將旌旗高舉，以張湜爲首的教化使頓時在紛飛的彩色旌旗尾翼之下緩緩前行，而在這些人身後，則是百姓又一次爆發出來的歡呼之聲……

    張湜跟在引領侍從身後，擡頭挺胸而行，劇烈的心跳甚至讓張湜都有些感覺自己腳下並非是青石板，而是軟綿綿的毛氈毯子。

    甬道說長不長，說短也不短，進了石牌坊便是一眼看見廣場盡頭之處的正殿。伴隨着中正平和的樂聲，張湜爲首的一行教化使在廣場之上按照預先演練好的位置，站定，然後在一旁引領侍從的示意下，向前趨了半步，齊齊拜倒，口稱參見……

    斐潛微笑着，擺了擺手。王凌會意，轉過身來，對着身前的張湜等人，提氣大呼道：“將軍有令，諸位免禮！”

    張湜等人起身。

    張湜上前一步，雙手向前爲禮，帶着一絲顫抖，高聲而道：“吾等奉將軍之令，教化胡人，歷經三年風霜，一日不曾懈怠！盡心授業解惑，一日不曾停歇！履冰雪，飲寒風，寄安危，貫浩然，道宏願，明愚昧。以蕃，以數，以懋，以庸，使胡民知敬畏，曉德義，通事理，民心欣戴。三秋期滿，今返繳令！出塞五十有五，亡病者七，獸噬者五，兵害者四，餘者皆於此！”

    斐潛點點頭，往前一步，站在臺階之上，環視一週。

    在廣場邊緣的那些人羣當中，有年輕的，有年老的，有手持着書卷的讀書人，有頭頂着竹匾的小攤販……

    近處的人大體上都安靜了，但是遠處還有些喧囂，似乎還有些年輕人的嬉笑聲傳了過來……

    雖然有的人聽不懂張湜所言，不知道張湜所說的話是什麼意思，但是接下來的斐潛的舉動，卻讓所有人都明白了在這些教化使中，究竟發生了什麼事情。

    “擊鼓！教化使，點卯！”

    斐潛沉聲喝道。

    “咚咚咚，咚咚咚咚咚……”

    急促的短蹴鼓聲落，廣場四周的兵卒齊齊將手中的旗杆或是長槍在地上頓了三下，然後齊聲大喝了一聲，讓在周邊看熱鬧的民衆嚇了一跳，離得近的甚至被凌冽的殺氣激起了一身的雞皮疙瘩。

    四周原本略有些喧囂的聲音漸漸的沉寂下來，斐潛只聽到頭頂的華蓋在風中舒展着幡條的輕微噼啪聲。

    王凌展開了名冊，高聲點卯：

    “張湜，張若水！”

    “屬下在！”

    “陳嵐，陳子清！”

    “屬下在！”

    “……”

    隨着一個個點卯的進行，當點到了第一個故去的人名的時候，包括張湜在內所有人的應答，才讓周邊的百姓意識到了一些事情……

    隨着一次又一次的整體應答，一十六次的替一個個故去的教化使點卯，周邊百姓這才真的有些體會到，原來這些教化使竟然也如同戰場之上的兵卒一樣，經歷了這麼多的風險和苦難，才開始有些體會感觸，而不是僅僅停留在看熱鬧上。

    王凌合上了名冊，轉身拱手交於斐潛手中：“教化使五十五！人存者，立於此地！亡故者，魂至此處！請將軍閱！”

    斐潛點頭，緩緩的接過名冊……

    “德，須有報！古人之甚重！功，須有賞！當國之所先！諸位受苦寒，任重責，盡心力，行教化，性資端雅，於昭大猷！功於社稷！”斐潛沉聲喝道，“亡者，列英魂！選吉日，奉於平陽英魂祠中，享千古香火！存者，延其志！砥礪前行，養浩然氣，行天地間！”

    “諸位，且聽封！”