第116章 談判

    李慕白和小雅到京城已經快半夜了。

    在訂好的酒店休息了一夜。

    第二天上午十點，兩人來到了千橡互動集團的總部。

    昨天就已經讓楚萱提前預約好了，千橡集團業務拓展部的經理曲銳志接待了兩人。

    千橡互動公佈收購校內網的消息不到一個小時，就接到了一朵雲遊戲公司合作的電話，這讓曲銳志有些意外。

    得知李慕白是一朵雲遊戲公司的老闆後，曲銳志就更意外了。

    這老闆也太年輕了吧，而且還來自東北那個互聯網荒漠。

    不過在和李慕白接觸之後，曲銳志覺得李慕白並不簡單。

    李慕白不光有着和年齡不符的成熟。

    他對國內互聯網的發展趨勢有非常獨特的見解。

    這年頭，誰都知道互聯網會逐漸蓬勃發展。

    誰都能在互聯網發展上，說出自己的一些見解，對互聯網的發展做出自己的預測。

    但是李慕白的很多觀點居然和公司董事長陳一洲不謀而合。

    這讓曲銳志收起了輕視之心，開始正視面前的年輕人。

    李慕白看着曲銳志的表情變化，感嘆自己沒白費口水。

    沒辦法，自己太年輕了，而且又沒有什麼成績，是互聯網行業的新人小透明。

    談合作的基礎，不光是看你手裏有多少籌碼，還要看拿着籌碼的人。

    “李總，貴公司的遊戲確實很有吸引力，不過合同中規定我們網站不能出現同類型遊戲的條款，我們確實不能接受。”

    關於這個條款，李慕白也知道談妥的條件不大。

    遊戲如果不火，這條款籤不籤沒什麼影響。

    如果遊戲火了，那這個條款就會成爲校內網自己的絆腳石。

    曲銳志不可能做出這種作繭自縛的條款。

    一朵雲遊戲公司，目前只是一個初創的小公司，在千橡互動面前，好比是螞蟻和大象的區別。

    曲銳志作爲公司高管，能親自來接待李慕白，還是因爲剛接手校內網，想見見第一位來和校內網談合作的負責人。

    要不然這種普通的遊戲合作，曲銳志根本不會出面。

    不過李慕白也得到了很多好處。

    雖然不能永久限制校內網出現同類型遊戲，但還是把這個期限談到了一年。

    一年內，校內網不能出現同類型遊戲，這是千橡互動能接受的極限了。

    千橡互動旗下的貓撲網會以一個極低的價格，給李慕白一個長期廣告位。

    條件是李慕白的開心農場，會給校內網達到一定的引流。

    流量越大，費用越低，超過一定流量後，甚至可以免費或者增加廣告位。

    相當於一個對賭條款。

    爲了拿到這個對賭條款，李慕白拿出了開心農場的宣傳計劃書，又費了不少的口水才換來的。

    對於很多90後、00後來說，可能對貓撲不熟悉，但是在十年前，貓撲是著名的社區平臺，就像現在網友每天都會打開微博、微信、知乎等軟件一樣。

    “不要迷戀哥，哥只是個傳說”、“人肉搜索”、“芙蓉姐姐”、“奶茶妹妹”、“犀利哥”等，這些初代網紅詞彙都來自於貓撲。

    還有“叫獸易小星”也是在貓撲火起來的。

    不過李慕白查過了，貓撲上還沒有“叫獸易小星”的蹤跡。

    最關鍵的一條就是千橡互動集團的校內網、貓撲網賬號能同步登錄開心農場的賬號。

    這時候網民上網，要在每個網站註冊賬號和密碼。

    有很多人會因爲嫌麻煩不去註冊，或者註冊後忘記賬號密碼棄遊的情況。

    李慕白提出的這個概念，讓曲銳志眼前一亮。

    這也是曲銳志能給出李慕白衆多優惠條件的關鍵。

    談判不知不覺持續了一整天。

    曲銳志也沒想到能和這個年輕人談這麼久。

    這個年輕人彷彿有一種獨特的魅力，讓人願意和他交談。

    曲銳志甚至有些迫不及待地快進到未來，看李慕白提出的那些設想會不會實現。

    籤合同的時候，曲銳志感嘆道：

    “見到校內網的創始人王星的時候，我以爲那就是年輕俊傑的極限了，沒想到今天見到了一位更年輕的互聯網未來之星。”

    離開千橡互動辦公樓後，天已經黑下來了。

    李慕白深吸了一口新鮮的霧霾。

    自己的努力沒有白費，這是自己事業的一個新的起點。

    李慕白緊繃一整天的神經終於鬆懈了下來。

    手裏籌碼太少，只能不停地給曲銳志畫大餅。

    曲銳志也不是個好應付的。

    你餅畫得好，我就敢吃。

    但是自己得見到好處再說。

    小雅陪着李慕白當了一整天的花瓶。

    看着李慕白辛苦談判了一整天，自己卻幫不上什麼忙只能乾着急。

    對面可不是只有曲銳志一個人在和李慕白談。

    人家談累了還有副經理和助理能把話題接過去，繼續應對。

    李慕白單打獨鬥了一整天。

    在談判桌上一直精神奕奕的李慕白，現在看起來很是疲憊。

    “小雅，有沒有想去的地方？”

    小雅看着李慕白心疼的說道：

    “咱們回酒店休息吧，你也累了一天了。”

    “就是累了才要去放鬆嘛，來京城不感受一下夜生活，豈不可惜了。”

    李慕白帶小雅去了三里屯。

    小雅頭一次感受到京城夜生活的繽紛多彩。

    李慕白牽着小雅沿着三里屯的街道漫步，被兩旁的霓虹燈和各式各樣的招牌所吸引。

    從時尚酒吧到音樂現場，從美食街到露天咖啡館，每一家店鋪都散發着自己獨特的氣息，吸引着不同的人羣。

    小雅依偎在李慕身上說道：

    “白哥，要是沒有你，我不知道會過着怎樣的生活，認識你之後，我過得太幸福了。”

    李慕白握了握小雅的手，看着小雅清純無瑕的小臉笑了笑。

    “帶你過上幸福的生活，是我的責任啊。”