第一百一十八章 天作之合

    從蕭良調到果汁廠帶隊奔赴錫江先解決庫存問題，之後買下東洲工學院食品及營養工程系教授徐玉山的保健品配方，從市製藥廠招聘技術骨幹，重整果汁廠生產部門，再到正式將“腦健靈”推向市場，直到初步建立覆蓋全省的銷售渠道，總計歷時才四個多月。

    張健在這個行業也爬摸滾打了三四年，他大體就能推測到“腦健靈”生產運營的一些情況，更不要說有張銘這個在宿雲生物內部地位相當不低的內線存在了。

    至少就目前而言，“宿雲生物”的商業模式是非常清晰的，在他們眼裏也看不到存在着什麼能拒人千裏之外的門檻。

    配方就不用說了，張健既然能搞出“嘉樂靈芝丸”，也就能搞出“嘉樂靈芝液”來。

    生產他們在溪口鎮有果汁廠，有兩條工藝水平更高的熱灌裝生產線。

    而說到市場品牌、銷售渠道以及銷售團隊，張健的嘉樂保健品科技公司即便談不上有多大規模，但也可以說是有一定的基礎了，至少起點要比初創時的宿雲生物高多了。

    如果說他們要複製宿雲生物的商業模式，最關鍵的一件事就是更大規模的擴大銷售團隊去打市場。

    宿雲生物能在這麼短的時間內異軍突起，最關鍵，也是最主要的一點，就是在短短兩三個月時間裏，蕭良成功建立起一支規模超過二百人的銷售團隊，然後馬不停蹄的驅趕銷售人員去跑市場；國慶節前夕更是數倍規模的招聘臨時促銷人員搞地毯式推廣宣傳。

    嘉樂成立三四年了，作爲最核心的銷售部門，卻只有二十多來人，步伐實在是小了那麼一點。

    而宿雲生物下一步的計劃，就是要在十二月中下旬之前，將銷售團隊進一步擴張到四百人以上。

    不要說周斌、趙紹良、羅學嘉等門外漢了，在朱金奇、張健以及袁桐的眼裏，宿雲生物也是在仿效這幾年來在保健品市場表現出色的紅桃Q、金銖等廠商的人海戰術，並沒有什麼特別的。

    宿雲生物能搞，他們當然也能搞。

    朱金奇牽頭做這事，明面上的理由也是光明正大的。

    受案子影響，溪口鎮果汁廠今年六月中旬往後，生產、銷售都受到嚴重影響外，也暫停了鮮果收購。

    濃縮果汁原漿一時供應不上，果汁廠接下來的生產安排就成了問題。

    倘若嘉樂公司仿效“腦健靈”，推出同樣三百毫升裝的小瓶湯劑保健品，將生產加工交給溪口果汁廠，接下來的生產就有了着落，不需要將廠子關停，將工人趕回家去。

    不圖賺多少錢，工廠至少能維持運營下去。

    肖裕軍剛剛入獄不久，爲促成這事，朱金奇還是老老實實跑去探監請示，這件事已經得到了肖裕軍的許可。

    當然了，朱金奇在這件事上出勁的主要原因，還是水泥廠及建材經營部、砂石場在他的操控下，目前負責給樂宥在獅山建設路的商業樓項目華宥大廈無限期佔款供貨，但樂宥私下只答應給他五個點的回扣，現在都還看不到現錢。

    朱金奇也知道他無法對身爲副市長樂建勇公子的樂宥提什麼要求，但他不可能滿足於此，就只能藉助樂宥這棵大樹，想着找別的渠道壯大自己的腰包。

    找張健簡直可以說是天作之合。

    他出面將溪口鎮果汁廠的生產資源提供給嘉樂公司使用，甚至前期設備、原材料採購以及工藝調試等所有成本，統統都由溪口鎮果汁廠先行承擔下來，張健的嘉樂公司僅需要負責市場銷售。

    以此爲條件，朱金奇要求得到嘉樂公司百分之十的乾股。

    這些年來保健品市場不斷有大熱的產品涌現出來，年銷售額數億的產品也屢見不鮮，張健之前沒有太眼熱，主要是這些廠商都是省外的。

    嘉樂在東洲市本地那麼多家保健品廠商裏面，也算是活得有滋有味的，張健也沒有特別不滿意。

    然而宿雲生物在身邊這麼短的時間內異軍突起，給張健的感受就完全不一樣了。

    就好比十萬八里之外有人買彩票中五百萬，根本就不會造成什麼心靈衝擊，但倘若誰身邊有人中了五百萬，誰的心靈能夠平靜、能夠不扭曲？

    不單單張健眼熱起來，東洲好幾家保健品廠商這段時間都不同程度加大了市場宣傳力度。

    目前保健品市場，還是以口服液爲主流，膠囊其次，中藥制丸的市場空間就更爲有限。

    今年的保健品市場，包括“腦健靈”在內，有幾款瓶裝湯劑保健品都證明了是能被市場接受的。

    張健這三四年新賺到手的錢，除了維持公司運營外，主要投到溪口鎮的那座靈芝種植基地上了，嘉樂公司現在想要轉型，卻缺乏資金。

    朱金奇出面能解決轉型的所有生產資金問題，只要求拿百分之十的股份，還是相當合理的。

    說白了，朱金奇那邊配合度再高一些，所能提供的幫忙及貢獻，甚至都遠不止百分之十。

    當然了，嘉樂要對銷售團隊進行大規模擴張，要大規模追加市場投入，要建設更密集、覆蓋面更廣的銷售渠道，要爭取十一月底之前，將新的小瓶湯劑保健品推向市場，要爭取在元旦之前，形成一定的市場影響力，爭取在元旦期間衝一波銷量，在生產之外追加的投入也不是小數目。

    周健齊、範春江之前丟了大臉，差點惹得周斌對張銘翻臉，說白了就是之前完全沒有意識到“腦健靈”在國慶節的銷量會出現那麼誇張的爆量。

    不過，有張銘幫着在宿雲內部收集資料，拿到宿雲生物內部管理層對市場工作的各種總結報告，張健、朱金奇他們也很快搞清楚蕭良國慶節之前在錫江、東洲及秣陵的市場投入有多誇張。

    除了將果汁廠的行政、財務等後勤人員幾乎都抽調去支援市場，國慶期間宿雲生物還在秣陵、錫江、東洲三地招聘了近千名臨時促銷人員，滿大街的發傳單、貼小廣告。

    以張健從業多年的經驗看，“腦健靈”在國慶節出現爆量，就完全是可以接受的。

    這就是典型的人海戰術。

    張健作爲行業內人士，也有當前江省市場最爲火熱的幾款保健品銷售數據，包括紅桃Q、金銖，從市場投入等方面進行分析，“腦健靈”在國慶周的爆量是正常情況。

    目前在宿雲生物內部也逐漸形成清晰的假日經濟概念，接下來宿雲生物即將落實下去的市場及生產擴張計劃，也是圍繞“元旦周”這一關鍵節點進行，甚至明確要元旦周前夕，實現銷售渠道及庫存總量約六十萬到八十萬盒的備貨規模。

    也就是說，宿雲生物計劃要在“元旦周”實現六十萬到八十萬盒的單週銷量。

    以“腦健靈”出廠價每盒三十五元計，那就是單週兩千萬以上的銷售額。

    這是在九四年，單這個想想就叫人心臟狂跳不已。

    張健、朱金奇他們通過張銘，也早就拿到宿雲生物下一步的生產、市場擴張方案書，哪怕“假日經濟”在一年之中只能產生有限的幾個銷量高峯，但一個銷量高峯，單週就能產生兩三千萬的銷售額，誰看了不眼熱？

    張健進入保健品行業三四年，也注意到節假日消費經濟現象，但他手裏的資金、人手都有限，以往也沒有能力冒險去抓這個機會。

    現在身邊就有如此清晰無誤的案例發生，生產有朱金奇的配合，能全部搞定，張健這時候倘若還不敢嘗試一下，那他六七年前也不可能跟人合夥承包醫藥公司的門市部了，也不可能四年前進一步跳出來單幹了。

    他們各方面的條件，也要比宿雲生物初創時好得多；代加工的問題由朱金奇那邊兜底，甚至都不用考慮前期原材料、設備及加工費的問題。

    不過，要趕在元旦周這個關鍵節點之前，在東洲及附近地區形成足夠大的市場渠道覆蓋規模，要形成一定的市場宣傳沉澱，卻不是一件容易的事，所需要的資金也不是一個小數目。

    目前商議出來的方案，張健他自己持有嘉樂科技的股份，將控制在百分之五十一；朱金奇借用溪口果汁廠的資源承諾生產託底，拿百分之十的乾股；樂宥看在朱金奇、袁桐推薦的面子上，也打算實打實的掏一百萬出來，持有百分之十的股份；剩下百分之二十九的股份則作價兩百九十萬的出資額份找人認籌。

    袁桐之前就表示他個人會拿二十萬出來佔一股。

    羅學嘉將鎮印刷廠轉承包出去，目前也沒有其他的事做。

    他也是親眼看到宿雲生物在眼鼻底下異軍崛起，很清楚蕭良之前在鎮上就是一個有點自以爲是、自視清高的書呆子。

    他這次自然更不想錯過機會，表示哪怕所有親朋好友借一遍，也要湊足五十萬出來。

    周斌今天能在開庭前最終接受調解，與張斐麗簽署離婚協議，也是周健齊、樑愛珍夫婦考慮到他這段日子不好過，答應將家底都掏出來，再找縣供銷聯社借一部分資金，湊一百萬入股嘉樂科技，幫他在個人事業上有所發展，而不是整天跟着一羣招惹是非的小混混吃喝玩樂。

    在樑愛珍、周健齊的眼裏，朱金奇、張健都是有經營頭腦跟能力的能人，又有樂宥、袁桐在背後盯着，事情會相當靠譜。

    再說了，他們可以借這件事，跟市政府祕書長袁唯山以及副市長樂建勇搭上關係，可以說是千載難逢的機會；這是他們以往怎麼努力都巴結不上的。

    趙紹良主要還是想巴結住周斌、袁桐，好在縣裏多攬工程，表示也要拆牀賣櫃湊三十萬出來。

    除了周斌、羅學嘉直接參加入嘉樂擔任副總經理外，張銘也做出隨時從宿雲生物辭職的準備，加入嘉樂協助張健帶領銷售團隊。

    這段時間的接觸，張健看到張銘對渠道建設及帶領銷售團隊的見解不凡，認爲他就是嘉樂做市場所亟需的核心人才；關鍵張銘還能從宿雲生物拉一大批人員加盟過來。

    剩下出資份額也不多了，張健也都留給之前跟自己的那幾個老人。

    這段時間袁桐跟着周康元到南方城市連軸轉考察招商引資工作，今天才回到獅山，他對整件事的最後籌備情況還不清楚，張健在酒桌上詳細介紹一遍。

    “好啊，現在萬事俱備，只欠東風了，”袁桐見朱金奇、張健這幾天都已經將整件事都安排妥當，看向張銘笑道，“我現在很期待姓蕭的這時候接到你的辭職電話，會是什麼表情……”

    “今天就看你表演，這戲指定比去紅浪漫精彩！”張健也想趁熱打鐵，將磚塊大小的手提電話拿出來，遞給張銘，“要不你先打電話，我們一會兒都去雲社看戲？”