83、小破站風雲

    “這不是我們的主場。”張碧鷗說完，又補了一句，“這也不該成爲我們的主場。”

    賈樹道皺眉，顯然對他的話不滿意。

    張碧鷗並不被賈樹道的表情和態度影響。

    他能坐在這裏，直接面對華石母公司國語部經理，可不是買營銷號，做一做藝人軟營銷的貨色。

    張碧鷗是專業的危機公關。

    他的工作是，制定策略來獲得公衆的諒解和接納，避免、減輕危機所帶來的損害和威脅。

    張碧鷗在面前的筆記本電腦上找出了“嗶站的產品分析報告”，說道：“您可能對於嗶站不太瞭解。”

    “嗶站是一個能實時發送彈幕的視頻網站，其內部內容主要以二次元視頻爲主的綜合視頻社區，擁有動畫、番劇……鬼畜、時尚等分區，並開設直播、遊戲中心、周邊等業務板塊……”

    “從年齡佔比來觀察，嗶站使用人羣多數集中在30歲以下，90後與00後用戶佔比高達72.26%。而我們對於演唱會售票的數據統計，買票的人羣集中在70至80。”

    “也就是說，嗶站這些人並不是我們的目標羣體，而且在視頻社交平臺裏，嗶站的用戶活躍人數，處於音和手下面，歸根結底這是一個小平臺。”

    “所以，我們沒有必要花大代價去那裏開闢。”

    張碧鷗以爲賈樹道不瞭解嗶站，才對孟時在嗶站發視頻這麼緊張。

    嗶站很難公關，但這不代表它很重要。

    但他不知道是賈樹道對於嗶站的瞭解，遠遠比他多。

    不過這種“瞭解”，對於張碧鷗來說，是另一個層面。

    18年7月嗶站被央/視點名，隨後安然度過，並穩步發展。

    從這時候開始，賈樹道就着手關注它背後的資本了。

    從18年上半年嗶站公佈的招股說明書可以看出，當時它的第一機構持股人是華/人文化（CMC），佔比爲12.8%。

    CMC背後的股東有幾家格外重要。

    一、阿里，背後是馬芸。

    二、招銀，背後是招商銀行。

    三、崑山品銘，背後是萬科持股。

    四、深圳文化娛樂，背後是企鵝。

    這四家資本背後站的勢力，一個比一個硬。

    所以，嗶站雖然被點名，但影響並不會像其他平臺一樣嚴重，這是必然的結果。

    隨後在十月，企鵝通過認購增發新股方式對嗶站進行注資，金額爲3.176億美元（摺合21.83億元）。

    至此企鵝一躍成爲嗶站第二大股東。

    年底，嗶站與阿里旗下挑寶共同宣佈在內容電商，以及嗶站自有IP的商業化運營方面達成戰略合作。

    雙方將支持嗶站的簽約UP主，建立認證的淘寶達人賬戶，通過個性化推薦、內容運營等多種形式，推動內容傳播與商業收益的良性互動，挖掘並提高UP主的商業價值。

    （有的視頻右下角會自己出來靈性小廣告，就是這麼來的，生活區中小UP的“飯”也多是某寶給的）

    19年2月。

    阿里向美國證券交易委員會提交報告，宣佈通過全資子公司挑寶入股嗶站近2400萬股，持股比例佔嗶站總股本在8%左右。

    4月3日，嗶站通過可轉債發售和後續股票發行，成功融資8.24億美元。

    這次融資原計劃是籌6億美元，分爲兩個部分：發行約1710萬股存託股票（ADS），其中1055萬股是新股，其餘約663萬股來自現有股東（啓明創投）。

    最終結果是，融資金額比原計劃多了2.24億美元，這充分說明資本對小破站有足夠的信心。

    而融資之後，嗶站的股權結構發生了巨大的變化。

    首先CMC、IDG資本這些嗶站曾經的重要股東，消失在股東行列，這意味着CMC、IDG資本過去一年大筆減持了嗶站。

    而接替他們入場的是，企鵝和阿里。

    截止上半年，企鵝持有嗶站11.9%股權，爲第二大股東。

    阿里持有7.6%股權，是次於陳睿、徐逸、企鵝的第四大股東。

    而根據融資計劃，這8.24億美金主要將用於兩部分：一是豐富內容，包括收購、投資和製作優質內容，及支持內容創作者，二將加大研發投入。

    賈樹道預計這部分的融資，主要用途是……

    如同張碧鷗所說，嗶站現在並不能算是一個大平臺。

    所以說的直白一點，它正在走所有網絡平臺的老路子，燒錢換流量。

    燒錢的地方主要在，請明星入駐、開發自制節目、大力發展直播分類。

    這些路線對應的是V博、視頻平臺、還有從A站分出去的鬥魚。

    當然嗶站還有自己的路要走——購買大量優質番劇、發展線下漫展。

    這是嗶站發展的基石，也是可持續發展的源頭——投資未來。

    （新生代看番劇都來嗶站，再從嗶站獲取所有娛樂需求，小部分轉成創作者，大部分成爲流量和消費者，這是一條生態鏈）

    張碧鷗認爲嗶站的用戶羣太年輕，而這正是未來。

    所以在張碧鷗眼裏“只是小平臺”的嗶站，在賈樹道眼中，有着很廣袤的發展空間和潛力。

    “孟時在嗶站這個小平臺裏連十萬粉絲都沒有，同時他的視頻表達的意義也不明確，我們知道他是在影射公司利用了樓三的死，靈堂…嗯…促成巡迴演唱會，發展搖滾。”

    “但路人只會覺得他的視頻意義不明，或者說這是風格詭異的新歌MV。”

    張碧鷗繼續分析目前的狀況。

    而賈樹道心裏有着自己的考量。

    張仁沛認爲燃燒“樓三”能推動搖滾的躍進，但他的路一開始就走錯了。

    這是收割情懷，營造虛假繁榮。

    而孟時在嗶站發大部分人看不懂的視頻，勉強算是在培養潛在人羣的審美。

    現在是8090在爲搖滾消費，未來呢？

    賈樹道一直就看的很透。

    不過那又怎麼樣呢，從利益的角度來說，他站在張仁沛這一邊，除非……

    賈樹道點了根菸，沒有對張碧鷗針對嗶站的發言表達看法，因爲沒必要。

    他問道：“你認爲孟時這事該怎麼處理。”

    “我的意見是把焦點熱度從孟時身上放開，繼續造勢張經理對搖滾的情懷和付出，當然，最重要的是要把注意力集中到輕雪傳媒上面。”

    張碧鷗沒有提華石公司如何，而是把張仁沛作爲一個個體單獨拎了出來。

    他說到這裏，停了下來，有些話不能說的太盡。

    演唱會要繼續，樂隊就不能走，現在能動搖這些樂隊的只有背後站着崔建軍、秦慶國的輕雪傳媒。

    孟時有機會一步登天，但卻在這個關頭殺生成鬼，試圖和華石同歸。

    而主導他的輕雪傳媒不可能沒有後續。

    張碧鷗內心的想法是，與其打這種預防式、被動的公關戰，不如直接抄家。

    輕雪傳媒在華石面前不值一提。

    而且，就算最後出現什麼不可控的意外，還有張仁沛站在臺前。

    這是張碧鷗的留白。

    話說九分留一分，最後結論是領導自己得出來的，和他沒關係。

    這是張碧鷗在職場的公關手段。

    賈樹道聽完，想了很多，直到一根煙燃燒到盡頭。

    他才開口說道：“V博那邊先撤了熱搜和公關，再查一查，輕雪傳媒最近報審的項目。”

    現在不管是綜藝節目還是真人秀，或者是網絡節目，都是需要報審，審覈過了才能播。

    而且這個審覈是從立項就開始了，再經歷幾個環節，最終才能確定能不能播，甚至有的拍完了，都有可能面臨夭折。

    前幾年大熱的《爸爸去哪裏》，先是從衛視轉到網絡，最後只能利用海外播放傳回國內，就是因爲總局不希望看到“消費孩子”而沒能過審。

    張碧鷗認爲賈樹道接受了他的意見，點頭之後，快步離開了會議室。

    隨後針對孟時個人的爆料引導，在一衆吃瓜羣衆還沒找到孟時根據地的情況下，就悄然褪去。

    半個小時後，張碧鷗拿着一份打印出來的文檔走進了賈樹道的辦公室。

    這份文檔擡頭寫着《樂隊》

    這兩個字，讓賈樹道想到了芒果臺的《歌手》。

    他再點起一根煙，開始翻看。

    幾頁紙很快翻完，賈樹道把煙按滅在菸灰缸裏。

    他拿出手機，撥通了一個號碼。