第70章 玩飢餓營銷，打賭約定

    “呲溜——”

    曹無傷抿了一口酒水後，整個人的表情都變了，甚至於眼睛都亮了起來。

    金玉山更是忍不住直接開口問道：“這酒的味道，爲何與先前我等喝的，差別如此之大啊？”

    “哈哈哈……尊客說笑了，要不怎麼說，這種酒水是不對外銷售，只留着懂酒的尊客一起品酌呢？”

    趙崢也抿了一口酒漿，脣舌微動，閉上眼睛，感受着酒水對於味蕾的強烈刺激，而產生的無盡回味。

    這哪裏是喝酒啊，這簡直就是讓靈魂都要噴射了。

    “趙公子，這酒水又是如何釀造而成的呢？”曹無傷忍不住開口問道。

    趙崢睜開眼睛，笑呵呵地看着曹無傷：“曹夫子莫怪，這個可是我的祕密，萬不能對外講的……”

    “老曹，你這還真是問了不該問的。”金玉山也忍不住開口打趣道。

    曹無傷搖頭笑道：“並非是曹某窺人隱私，老夫此生，也算是喝過不少頂級佳釀的，然而卻沒有任何一種，比得上這種酒，是這就酒水的口感、香氣，簡直前所未有啊……”

    若非是愛與身份，他真的想說，皇帝御賜下來的仙釀，和這個比起來，簡直就像是泔水！

    “這樣吧，你說你要開布行，老夫直接從你這裏預定一批貨，數量保管叫你滿意，你把這酒水是如何釀出來的，告訴我如何？”

    “這個……”趙崢嘿嘿一笑：“常言說得好，家有千金，不如薄技在身，我這釀酒的祕方，是準備當做傳家寶，一代一代傳下去的……”

    “也罷，如此請求，也是老夫唐突了。”曹無傷驚奇道：“可是，這種酒香，爲何會與其他的酒香完全不一樣呢？”

    “在下只能說，這酒水的名字，就叫做五糧液，確實是多種不同糧食按照一定的比例，混雜在一起釀製而成。”

    金玉山又品酌了一口，眯着眼睛道：“恐怕不止於此，還加入了一些別的東西吧？”

    “金先生大智，確實還有一些不一樣的……”趙崢放下酒盅，含笑道：“兩位先生此前可是準備購買一些布料？小可一個月後，會開設布莊，同樣的布匹供應，我可以比市面上所有的布行，在價格方面，可以便宜兩到三成！”

    “同樣的布，便宜兩到三成？”金玉山很是驚訝：“趙公子，你或許不知道，我臨江城布行定價，並非是隨意爲之，而是將採桑養蠶，外加織布紡紗、染布上花色，以及其中人力物力消耗，全部算在一起之後的定價，已經趨於穩定。”

    “你如果貿然降價兩到三成的話，只怕利潤空間幾乎就沒有了。”

    曹無傷也投來好奇的目光，金玉山所言，他也確認是沒問題的。

    趙崢淺淺一笑：“做生意的當然是利字當頭，在下既然敢這麼說，那利潤方面，自然是可以保證的，只是不知兩位先生可有興趣從我這裏購買布匹呢？”

    “小子，你的酒確實不錯，但是可別喝了酒，就說大話！”曹無傷表情認真道：“真的降價兩三成？”

    “君子一言駟馬難追！”趙崢目光堅定：“甚至，如果先生約定的布匹量大，我這裏甚至還可以再把價格往下壓一壓。”

    “好！你夠有膽子！”曹無傷激動道：“我要市面上五百文一匹的布匹，一共一千匹，你最低能多少優惠的價格？”

    “如果是一千匹布的話……”趙崢認真琢磨了一下，“初次合作，半價一匹布，我只要二百五十文錢！”

    “你！”曹無傷驚怒道：“小子，你此言當真？”

    “若先生不信的話，我們可以去府衙開具證明！”趙崢認真道。

    “呵——這倒不用！”曹無傷眼角瞟了一眼金玉山，心說，你們臨江城的父母官都在這裏，我怕你忽悠我不成？

    再說了，老夫是鎮西將軍府的主簿，給你熊心豹子膽，你敢糊弄我？

    “那你多長時間可以交貨？”曹無傷問道。

    趙崢沉吟片刻：“最遲開業後一個月內！”

    “若是交不出貨呢？”曹無傷質問道。

    趙崢笑道：“先生說該如何，就如何？”

    “哈哈哈……”曹無傷大笑起來：“小子，老夫是真的越來越喜歡你了……你這狂傲的樣子，和老夫年輕時候真的好像……”

    “這樣吧，若是到時間後，你交不出來這一千匹布，老夫也不爲難你，只需要你把這五糧液的釀造祕方告訴老夫，咱們就扯平了。”

    趙崢一聽，好傢伙，居然是打着自己祕方的主意？

    “先生既然想賭一把，那只給你獲利，而我卻沒什麼獲利的話，未免不公平了。”趙崢給曹無傷滿上美酒。

    曹無傷瞪眼道：“貪得無厭的小子，有哪個新的布行開業，就能一下得到一千匹布匹的訂單？”

    “那請問先生，有哪個布行，首批訂單能給你五折優惠，而且後續，可以少掉兩三成呢？”趙崢含笑着反問。

    “哈哈哈……你小子，果真滑頭啊！”曹無傷端起美酒，直接一口悶了：“你說，你想要什麼？”

    “在下是個商人，那自然需要更多的訂單，不管是酒水，亦或者是布匹，都行，所以……”

    趙崢看向曹無傷：“我看得出來，先生不是一般人，所以請先生自己說如何？”

    “好小子……”曹無傷哈哈笑道：“那這樣如何？如果你真的做得到，酒水的訂單，我給你增加到一個月兩千斤，布匹的訂單，每個月固定一千匹，如何？”

    “唉，我還以爲先生是個大氣之人，怎麼說起話來，也是小家子氣，這和我祖傳下來的祕方比起來，似乎份量有些不夠啊！”

    趙崢故作一臉遺憾地搖頭道。

    “小子，那你說！”曹無傷立刻紅着臉嚷道，聲音都不由得提高了幾分。

    趙崢攤開手指：“酒水，五千斤！布匹，三千匹，市面上現在的定價是五百文，在下的布，四百文！”

    “你還真是獅子大開口啊！”曹無傷冷靜下來，思索片刻，鎮西將軍府每個月的酒水消耗，本身就是一個天文數字。

    鎮西軍總計三十餘萬，不說別的，單獨說每個月軍隊的酒水供應，就是一個天文數字。

    當然，大多數都是劣質低價的酒水，不可能喝趙崢這種二兩銀子一斤的酒水。

    正常都是十來文錢一斤的濁酒。

    好一點的低級軍官，喝的是百文錢一斤的酒水。

    但是，西戎人也喝酒啊！

    如果讓這些蠻人喝到這種美味的酒水，賣給他們五兩銀子一斤，他們絕對會買！

    那麼一斤酒，自己就進賬三兩銀子，刨除人力物力損失的話，那少說也得有一兩銀子的進賬！

    這可是倒手一賣，就有如此利潤，豐厚的可怕！

    至於布，這個消耗也不小。

    軍隊後勤幾乎每個月都會採購布匹。

    單獨是軍服，就是一項大頭消耗。

    一年四季，每一季節都要給士兵發下不同的時令軍服。

    這都需要軍械司，日月不停的趕製。

    所以，曹無傷這個主簿，每個月都要採購大批的物資。

    而且，西戎人處於高寒地區，對於布匹的需求量一直都很大！

    自己同樣可以售賣給西戎人！

    這個官方售賣渠道，可是死死地掌握在鎮西將軍府手中！

    換言之，一個月五千斤酒水，三千匹布，對於曹無傷而言，小意思都算不上啊！

    他畢竟是管着鎮西軍三十萬人的吃喝拉撒。

    單獨是從軍營內運糞，細算起來，每個月都是一筆可怕的開支……

    更別說，他有朝廷的渠道，可以直接售賣給西戎人。

    不過，樣子還是要裝裝的！

    趙崢不想錯過這筆生意，立刻道：“我可以把籌碼加重，如果規定的時間內，我做不到的話，外加我其他酒水的釀製祕方，也一併告知先生，如何？”

    “這……”曹無傷是真的動容了，原本自己就佔了天大的便宜，沒想到這小子還繼續往後邊加重籌碼……

    是個實誠人啊！

    這酒水，一斤就是二兩銀子，自己到時候自己釀酒，能創造的收益，簡直可以用可怕二字來形容。

    眼前這趙崢，只能困頓於臨江城一個地方售賣酒水。

    但是，自己卻可以利用自己的影響力，在整個巴蜀之地，甚至於全國範圍之內，都售賣這種酒水！

    那何止是日進斗金，簡直就是日進萬金，富可敵國！

    真到了那個時候，老子鎮西將軍府，還需要看皇帝老兒的臉色嗎？

    “好！成交！”

    曹無傷點頭道。

    趙崢一點也不客氣，立刻吩咐喬竹取來筆墨紙硯，寫下契約，一式兩份，簽字按手印！

    一切搞定之後，曹無傷又提出來了一個附加要求：“這種酒水，五什麼來着？每個月也給我搞一百斤。”

    “這個……”趙崢面露爲難之色：“先生有所不知，這種酒水釀製過程很不穩定，極爲容易失敗，便是我手中，也只有五十來斤……”

    “這樣啊？”曹無傷略感遺憾：“那你說，能有多少？”

    “曹公如此照顧在下的生意，你的要求，我自然會盡力滿足……”趙崢一臉認真道：“這樣如何，這五糧液，我每個月自己只留下十斤，其餘的儘量滿足曹公一百斤的要求如何？”

    “這個麼……”曹無傷點頭道：“好，可以！那價格呢？”

    趙崢沉吟道：“需二十兩銀子一斤！”

    “二十兩銀子一斤，你這酒是金子做的？”曹無傷差點噴出口水來。

    趙崢汗顏道：“小弟先前已經明說，這種酒水，本身是不拿出來對外銷售的，就是因爲其釀製的成功率較低，損失很大……”

    “十五兩！”曹無傷給出報價。

    趙崢搖頭：“真不能少了……”

    “十六兩！”曹無傷有點肉疼了，這喝的是金子，不是酒啊！

    趙崢苦笑：“曹公息怒，小子是真的辦不到啊！”

    “娘嘞！十八兩，別這麼磨磨蹭蹭，像是個娘們兒一樣！一口氣，成不成！”

    曹無傷嚷了起來。

    趙崢閉上眼睛，肉疼得不行：“行！”

    他的肉疼，完全就是憋笑憋得，生怕一個不小心，直接發出桀桀桀的笑聲來。

    “好！那就這麼說定了！”曹無傷得意一笑：“半個時辰之後，我讓人送三分之一的定金過來，小子，你可記好了，如果兩個月後你拿不出一千匹布來……”

    “曹公放心，若是小子拿不出一千匹布來，小子願賭服輸！”趙崢含笑道：“那若是小子拿出來了，曹公你……”

    “放心，老夫如同饕餮，口味大得很！”曹無傷哈哈笑着，便朝着金玉山使了一個眼色，兩人一併起身，往酒坊外走去。

    趙崢大方了一次，送出一壺五糧液。

    嗯，五斤的酒壺。

    鑑於這兩位闊爺都是大手筆。

    一個買了一千斤酒，一個買了一百斤酒，外加成套的牙刷和牙膏。

    單獨是這兩人，就已經花費了幾乎兩千五百兩銀子。

    所以，慶月原本拿的是十斤的酒壺。

    只是，趙崢給她隔空使眼色授意，慶月秒懂之後，換成了五斤的……

    既然已經決定走飢餓營銷的路子，那肯定要遵循飢餓營銷的操作模式才對。

    趙崢親自送金玉山和曹無傷兩人出門，直到馬車走遠後，他這才露出愉快的笑容來。

    每個月五千斤酒水，三千匹布！

    單獨是酒水這一項，售價就已經過了萬兩銀子。

    怎麼一個爽字了得？

    “主人！”

    一扭頭，趙崢就看到滿臉興奮，好似吃了蜜蜂屎一樣開心的趙閒。

    “事情辦得很好？”趙崢一挑眉，含笑問道。

    趙閒哈哈笑道：“那婦人是真夠意思，一路上走着，都和相互認識的人說起來我們家一個月後要開業的布行……”

    “備車！”趙崢直接往天仙醉裏走去。

    “主人，我們要去哪了？”趙閒忙跟上問道。

    “牙行！”

    “牙行？”

    “買人！”

    “買人？”

    “對，買人！”趙崢回頭，神祕一笑：“我要買一百個！”