第69章 顧客是玉帝，你懂什麼？

    “我府中所有人，都要裁製新衣，需上等布料……”

    趙崢說着，隨手一翻擺放在進門口位置的布料，眼中立刻閃過一抹驚訝之色。

    而在他後邊，剛剛進來的人，看着這布料邊上的標價，頓時愕然一驚後，沒有絲毫遲疑，轉身就走了出去。

    正常情況下，一匹布一百文錢，是常態。

    頂級的布料，也能買到十兩銀子一匹。

    再往上走，那些特級的布料，就不是價錢的問題了，而是身份的象徵了。

    趙崢現在伸手撫摸的布料，就是十兩銀子一匹的優品綢緞。

    也是蘇氏布行的最拿得出手的好貨！

    能買得起這個的，非富即貴。

    蘇媚兒看着剛走進來的客人又退了出去，表情一愣之下，強撐着一抹耐心，看着趙崢問道：“那不知，趙掌櫃準備買什麼價位的？”

    這裏邊的布料，趙崢如數家珍。

    他摸了摸優品綢緞，往前走去，這裏是上品綢布，普遍在十兩銀子一匹。

    再往後邊走，是中品布料，價值在三五百文錢一匹。

    此處已經到了蘇氏布行商品區的中後段位置了。

    最裏邊，才是百來文錢一匹的普通布料。

    這店鋪裏稀稀落落的十來道身影，也都是圍繞在這裏選布匹。

    其他負責給客人展示布匹的僕人們，自然認出來了趙崢這位曾經的姑爺。

    然而，誰也不敢主動與他攀談。

    尤其是，他身後還跟着滿臉寒霜的家主。

    不論誰看了，都覺得後背冒寒氣，心慌發顫。

    至於最便宜的，四五十文錢一匹的下等麻布，則被丟棄在角落裏，甚至都沒有上架。

    不過，也依舊有一個衣着有些寒酸的婦人，懷裏抱着一個小嬰兒，正蹲在地上，認真地選着。

    趙崢認得這個婦人，他沒有被從蘇氏布行掃地出門的時候，這個婦人挺着大肚子來過這裏買布。

    蘇氏布行本來是不做這種四五十文錢一匹的布。

    認爲這種地攤貨，不應該出現在蘇氏布行的商鋪裏。

    這對於她們衝擊高端，有影響。

    尤其是，蘇媚兒認爲，一旦讓人給蘇氏布行形成了便宜的固有印象。

    那以後想衝擊高端市場，就更是難上加難了。

    可是，那會兒趙崢堅持要做這個下沉市場。

    於是，地攤上才能看到的布，也出現在了鋪子裏，而且放在了最顯眼的入門的位置。

    他做過認真的市場調研。

    臨江城內，大多數窮苦人家，買得起的，也就只是這個價位的布。

    地攤上的麻布，多是各大布行的邊角料，質量完全比不上蘇氏布行的麻布。

    所以，這個下沉市場做好了，薄利多銷，也一樣可以收穫豐厚！

    然而現在，這樣子似乎是要徹底下架了這低廉的布啊！

    或許，眼前這抱着幼兒來買布的婦人，應該是最後一次來到蘇氏布行內了。

    趙崢眉頭皺了皺，看着身後快要發作的蘇媚兒問道：“誰給你出的主意，把最貴最好的布料放在門口，最便宜的放在裏邊？”

    蘇氏布行，也曾經是他的數年心血之作。

    而今看着這番心血被人如此糟蹋，這雖然並不屬於他，可他看在眼中，心中也有些不爽。

    蘇媚兒聞言，頓時氣不打一處來，寒着俏臉道：“趙掌櫃，怎麼擺放布，是我店內自己的事情，你只是來買布的客人，還輪不到你來說這事兒吧？”

    在她心中，當然應該把最好的招牌布，放在門口這視線開闊之處，吸引客人的注意力才是。

    “呵！”趙崢輕笑一聲：“你說得對，這確實輪不到我來說。”

    他往後走了幾步，來到了五百文錢一匹的布匹邊上，挑了幾個花色：“這樣的布匹，每一個花色來五匹。”

    往外再走幾步，繞過一處布匹的貨架，價格來到了一兩銀子一匹的布。

    趙崢同樣挑選了數個花色。

    “這樣的布匹，來三匹。”

    五兩銀子的，他也停下腳步，挑選了幾個花色。

    最後，十兩銀子一匹的頂級貨，趙崢也挑選了幾匹。

    這時候，那個貧窮的婦人選好了兩匹布，帶着來到了櫃檯結賬。

    看到趙崢後，似乎是想到了什麼，點頭笑了笑：“趙爺，你們家以後都不賣這種布了嗎？我看着都堆在地上了？”

    蘇媚兒聽到這話後，表情瞬間凝固。

    趙崢則玩味地看了一眼蘇媚兒，然後溫和地看着婦人道：“我和蘇掌櫃已經和離了，我今天也是來買布的。”

    “啊？對不起對不起！蘇掌櫃，我並不知道……”婦人生怕蘇媚兒不做她的生意，到了別處，可買不到這樣的布料了。

    蘇媚兒臉色有些難看，揮了下手，讓邊上的人帶着這婦人到一邊上去結賬。

    趙崢眉頭皺了皺，這種過於區別對待的方式，自己以前在的時候，是不準他們這麼做的。

    顧客是上帝的原則，趙崢一直遵從着。

    但是，因爲這個世界沒有上帝的概念，所以趙崢引申爲“顧客就是玉帝”，布行裏的人，都懂這個道理。

    可是，蘇媚兒似乎在自己走後，把曾經所有的銷售理念，全部都推翻了。

    好呀！

    有句話是對的，上天要你滅亡，必先使你瘋狂。

    或許，都不需要自己的新式織布機侵佔擠壓市場，蘇媚兒自己就會把自己給玩死了。

    想到這裏，趙崢的心情真是好極了。

    “這種花色的布，再加五匹！”趙崢指着五百文錢的布匹道。

    一個昔日裏最聽他話的妹子，立刻點點頭，快步取了五匹布過來。

    那生活窘困的婦人，對於布行讓她到一邊上結賬的方式，並沒什麼不滿意的。

    掏出錢袋子來，一個又一個的銅錢，小心翼翼地數着。

    既怕多給了，又怕少給了。

    往常趙崢在店鋪裏的時候，還會和這個婦人閒聊幾句。

    但是現在，邊上負責收錢的男僕，此刻都是一臉不耐煩的樣子，催促着婦人快點。

    這種服務態度……

    蘇媚兒真是瞎了嗎？

    這都不管管？

    趙崢心中忍不住發笑。

    “算錢！”

    他現在，看都不想看蘇媚兒一眼。

    蘇媚兒敲打着算盤，俏臉上露出一抹不適感，飽滿的櫻脣微微動了一下：“七十三兩，打折扣後……”

    “我不想要你的折扣，大爺有的是錢！”趙崢輕蔑一笑，“啪”的一聲打開摺扇，悠閒地走了出去。

    蘇媚兒貝齒咬緊了，幾乎想要不顧身份地尖叫發泄！

    只是，她還是忍住了。

    再怎麼說，自己也是蘇氏布行的掌門人。

    人家多給錢，自己還不滿意了？

    趙閒冷着臉，付完錢，和趙信、趙義、趙廉三人抱起所有的布匹，大踏步走出蘇氏布行。

    直到這個時候，那個生活窘困的婦人，還在把銅錢一個一個往外數。

    錢袋子裏，有時候摸出來的是十文錢一個的大銅幣，有時候則是一文錢的小銅板。

    邊上的男僕人，已經開始言語催促，哪怕這會兒，店鋪內，本身就沒幾個客人。

    可是，他還是在催促着這個人。

    “這個這個……還有這個……”

    趙崢指着趙義手中抱着的布匹：“這三匹布給趙閒抱着，你們拿着其他的布先回酒坊裏頭去。”

    “是，主人！”

    趙閒拿着布，心下奇怪，但也不敢多問。

    趙崢看着那個婦人懷抱着兩匹低廉的麻布，從蘇氏布行走出來後，順着街角邊上走遠，便跟了上去。

    趙閒清楚自家做主人要做那種挖牆腳的工作，所以立刻一聲不響地跟在後邊。

    走了一會兒，趙崢就看到這個婦人坐在路邊上，解開衣服領子，給懷裏的小嬰兒餵奶。

    她就那麼樣坐在街道邊上，背對着熙熙攘攘的路人。

    這些路人中，有人發現是個婦人在餵奶後，會立刻移開目光，加快腳步。

    也有些人，看到後，甚至還會故意走近一些，挑着眼睛，偷瞄一眼。

    趙崢站在不遠處等了一會兒。

    婦人喂完了小嬰兒後，笑呵呵地拍了拍奶嗝，開心地對這小嬰兒“喔喔喔”地笑着玩了起來，逗弄了片刻這嬰兒，方纔準備起身走回家。

    “大嫂，等一等！”

    趙崢開口喊道，笑聲傳了過去。

    婦人一愣，抱緊了懷裏的孩子，臉上的那甜蜜的笑容，也變成了一抹謙卑和順從。

    “是……是趙爺啊，方纔我是真不知道，說了不好的話，趙爺莫怪。”

    “大嫂，我以前也和你說話聊天，可沒聽你用這樣的口氣和我說話啊！”

    趙崢笑着道：“你以前來買布的時候，我還給你倒茶喝呢！”

    婦人似乎也是想起什麼來，忙笑着點頭：“趙爺是個隨和的人，您的好，小婦人都記在心裏頭。”

    “蘇氏布行以後不賣這種布料了，但是一個月後，我新開的布行，會售賣這種布料，地點就在蘇氏布行斜對面。”

    趙崢揮了下手，趙閒立刻走上前來，他把布匹放在邊上笑道：“大嫂，你幫我宣傳宣傳，這幾匹布，算是我給你的酬勞！”

    “啊？”婦人聽着這話，很是吃驚：“趙爺要開布行，這布……太貴了，小婦人不敢要啊！”

    婦人擠出尷尬的笑容來，這是五百文一匹的布，她哪裏用得起。

    “無妨，這就當做是大嫂爲我宣傳，我給你的酬謝！”

    趙崢的笑容裏透露着真誠。

    蘇媚兒不要的下沉市場，我趙崢要定了！

    先挖你下沉市場的牆角，然後再挖你中端市場的腳！

    “這……”婦人伸手摸了摸這布匹，不論是絲滑程度，還是柔潤程度，都遠超她手中這兩匹麻布。

    懷中的小奶娃，若是能用這個布做衣服，那真就是太幸福了。

    “趙爺？這個真的給我，不要錢？”婦人擡起頭來，又一次確認道，眼裏滿是竊喜和不敢相信。

    天上掉餡餅的事情，居然砸中了自己？

    趙崢誠懇地笑着點頭：“是的，你只需要幫着我宣傳一下，一個月後，我的新店開張，售賣的都是物優價廉的布就行。”

    “哎喲，趙爺，這可真是……您長命百歲！”婦人收下了布匹，只是趙崢看她懷裏抱着孩子，幾乎無法抱下後，便對着趙閒道：“你給這位嫂子送到家裏去。”

    “這多不好意思……”

    “嫂子說笑了，我幫着你搭把手，你只管指路就行！”趙閒懂得趙崢的心思，顧客是玉帝。

    就算自家的布行八字還沒一撇，但是這對待客人的態度，就應該拿出來才是。

    他有一次聽着趙崢說，送貨上門才是最合適的服務，可惜很多人不懂其中精髓。

    “哎喲，謝謝趙爺，謝謝這位大兄弟，趙爺長命百歲，多子多福！”

    婦人一個勁兒地誇讚着，臉上全是窘促的歡喜笑容。

    “嫂子，我那新店開了後，記得常來！”趙崢笑呵呵地揮了揮手。

    “一定！一定！”

    婦人心裏盤算着，這幾匹好布，不能全拿回去裁開做衣服，拿到別的店鋪裏轉手一賣，還能變現成錢，買一些糧食、鹽巴等等。

    生活，就要這樣精打細算着過。

    當然，趙爺的事情，自己也得賣力宣傳才是。

    蘇氏布行的人看不起窮人，幸好趙爺也要開布莊……趙爺是個把窮人當人看的爺……

    趙崢心情很好，原來，這就是挖人牆角的感覺啊！

    爽！

    這位大嫂的年紀，絕對是街頭巷尾情報站的主力成員。

    一傳十，十傳百，百能傳千，千能傳半個城！

    到時候，誰都知道新開張的趙氏布行物優價廉，不會看不起窮人。

    一想到蘇氏布行門可羅雀，而自己新開張的趙氏布行，客人卻能把門檻都踩爛了，趙崢心中就爽得不行。

    想來，到時候蘇媚兒臉上的表情，一定會很精彩吧！

    金玉山和曹無傷兩人方纔走到蘇氏布行門口，一下就看到了那驚人的價碼！

    十兩銀子一匹布？

    饒是曹無傷這位鎮西將軍府主簿，都嚇得止住了腳步。

    自己雖然不是很缺錢，可是這布莊放在門口的貨，就是這個價，那往裏邊走的，只怕價格更貴啊！

    臥槽，好貴買不起！

    難怪這女的敢把趙崢這位才華橫溢的人都給掃地出門，原來是鈔能力撐腰啊！

    金玉山也是一臉錯愕，自己治下這臨江城的經濟，什麼時候這麼好了？

    布行放在門口的布，都能買十兩銀子一匹了？

    那麼這往裏邊走的布，價格不貴到天上去了？

    於是，剛剛走到門口的兩人，非常有默契地轉身離去。

    “兩……”蘇媚兒正要起身迎接，因爲她看着對方身上的衣着，還有手上帶着的扳指，腰間掛着玉佩，就知道來人非富即貴。

    然而，她這邊的話才說出了第一個字，就看着對面兩人立刻轉身離去，留下一臉錯愕的她，待在櫃檯後頗感凌亂。

    “曹夫子，金丘生，兩位尊客喝好了？”

    兩人一轉身，就遇到了趙崢。

    曹無傷含笑點頭：“趙公子，我二人出來轉一轉，本想去這布行裏看看，卻沒想到這布行挨近門邊上的布匹，就如此昂貴，不免心生退意。”

    “哈哈哈……”趙崢扇着摺扇，含笑道：“兩位若是想買布匹的話，不如等上月餘時間，我正在籌劃開布行呢！”

    “哦？趙公子還懂得如何紡織、染布麼？”曹無傷一時間對眼前這個年輕人，越發好奇起來。

    “此處不是說話的地方，不如你我移步到酒坊內，我有另外一種極品佳釀，只是因爲存量極少，故而不曾拿出來售賣。”

    酒水長期訂購的線搭上了，布匹長期訂購的線，未必就不能搭上！

    趙崢含笑道：“我與兩位一見如故，這佳釀招待有緣人，我們一起品酒談心，也不失爲一種雅趣！”

    “還有更好的佳釀？”曹無傷大感興趣：“那我們可得好好品嚐一二！”

    金玉山也在邊上連接稱是。

    這兩位扮豬吃虎的大爺，自己可得伺候好了！

    “哈哈哈……”趙崢含笑道：“兩位尊客，請！”