第 214 章 雞蛋放在一個籃子裏

    從阿斯麥爾來的飛機在鵬城降落了，阿斯麥爾的代表員工們也是一下飛機就拜訪了夏爲總部。

    不過，相比於以前夏爲畢恭畢敬得接待他們，這次夏爲的接待就比較隨意了。

    只是派了一輛商務車和一個副的研發經理去機場接人而已，連總經理一把手都沒派。

    阿斯麥爾的代表們也是臉色鐵青，不過形勢不比以往，再加上確實是他們背刺夏爲在先，他們也只能忍一忍了。

    車子一路順風來到了夏爲總部，聶振遠這個正研發經理也是很給面子在門口迎接。

    看見阿斯麥爾的人下車，聶振遠一臉歉意得迎上去說道：“不好意思，不好意思，我這邊實在是太忙了！主要是上次你們違反合同的事情，導致我的工作量一下子就上來了。”

    要不說國人才是氣人和語言藝術的祖宗呢，聶振遠以退爲進的方式既把老外們氣到了，又使他們啞口無言，不知道說什麼。

    “聶先生，是我們來得比較唐突了，今天我們來還是跟你們夏爲道歉的！”阿斯麥爾的代表是個金髮碧眼的中年男人，名字叫約瑟·薩拉查。

    他是阿斯麥爾的一位副總裁，特意趕過來解決夏爲這邊情況的。

    因爲這次是來求夏爲網開一面的，所以約瑟對自己的定位也是很明確。

    他強壓住內心的不滿與憤怒，用可憐且真誠的語氣向聶振遠表示了自己來道歉的。

    聶振遠打量着約瑟，心裏在冷笑，面上卻是裝作糊塗的樣子：“約瑟先生，你們需要道什麼歉？我怎麼有點不明白！”

    “就是我們以前迫於鷹醬的壓力，單方面對伱們的合同進行了毀約，這裏我們表示真誠的道歉。我希望阿斯麥爾能和夏爲一直是朋友，畢竟我們已經合作了10年多了。”

    “啊？約瑟先生，我們進去坐着聊吧，我還是有點不清楚你的意思。”聶振遠先是避開了這個話題，領着約瑟·薩拉查往大樓裏面走去。

    談判的扯皮正式開始了，只是兩方不對等，夏爲是徹底拿捏阿斯麥爾的一方。

    “聶先生，6000萬臺訂單能不能減少一點？我們這邊今年的經濟形勢不太好，經過我們分析師的調研，可能2000萬臺是個合理的數字！”

    “約瑟先生，這你們就不講契約精神了！要知道，爲了完成你們的6000萬臺訂單，我們可是擴大產能，招聘員工24小時三班倒的！我們可是付出了巨大的生產成本！

    你們訂單減少了，那我們的生產成本怎麼辦？”

    “成本大概有多少？我們可以商量着賠付一點給你們！”

    “沒仔細統計過，但是肯定上千億是花了的，我們這邊成本高啊，人工三班倒，我們按10倍工資給的加班費……”

    約瑟：……

    約瑟沉默了，哪怕他再傻也知道聶振遠在那裏滿嘴跑火車、睜着眼說瞎話啊。

    10倍加班工資？兔國工廠有2倍就很好了。還有“肯定上千億是花了的”，真當他約瑟·薩拉查是傻子嗎？

    “約瑟先生，你們真的要賠1000多億的生產成本給我們嗎？”唧唧呱呱說了半天，聶振遠意猶未盡得看着約瑟·薩拉查問道。

    約瑟深吸了一口氣，強顏歡笑道：“聶先生，可能我們有點誤會，我們會在合理範圍賠付一點，但你們這有點太誇張了！”

    “我們真沒誇張，我們可以提供費用清單！”

    “聶先生，我們還是下一個話題吧。”

    約瑟不想跟聶振遠扯這個了，再扯他要丟棄所謂的碧池修養，開始罵人了。

    他轉口就開始了自己來的另一個目的：“聶先生，我們阿斯麥爾一直是夏爲的夥伴。

    正如我們前面所說的，我們在芯片領域上合作了10多年了，我希望我們雙方能一直合作下去。今天來，也是討論繼續跟夏爲合作生產你們7nm主芯片的事情！”

    這裏就不得不解釋下阿斯麥爾和苔積電的關係了，話雖說阿斯麥爾和苔積電相互成就。

    但是阿斯麥爾身爲以前全球唯一的光刻機廠商，苔積電一開始就處於弱勢地位，在幾十年發展中，它的大股東變成了以歐美基金爲代表等控股的股東。

    可以說阿斯麥爾就能很大程度上決定苔積電是否給夏爲生產芯片。

    這也是爲什麼是阿斯麥爾來和夏爲談，而不是苔積電了。

    聶振遠顯然也是知情的，他意識到約瑟來的真正目的，那就是不想放棄夏爲芯片的代工，想繼續賺夏爲的錢，續合同。

    這是限制不成又來投降要好處啊！

    “約瑟先生，可是現在我們有天南芯片科技給我們生產芯片了！”聶振遠臉色平靜地拒絕，天底下哪有那麼容易的事！

    這次夏爲一定要讓阿斯麥爾付出代價！

    “聶先生，你們是老企業了，雞蛋放在一個籃子的錯誤，你們應該不會犯吧！”

    約瑟說到這，背部也挺直起來，稍微在談判中有了點底氣。

    任何一家成熟的企業，供應商都不止一家的，這是爲了平攤風險也是爲了關鍵時候不被背刺。

    包括高通、英特爾也是，它們生產芯片也是不只給苔積電一家代工，還有三鑫也代工的。

    可惜，兩家企業都是親美的，夏爲以前選苔積電和選三鑫都一樣，所以當時夏爲只選了苔積電，結果就被背刺了。

    不得不說，約瑟的話很有道理，聶振遠陷入了沉思。

    夏爲必須得思考，如果以後跟馬天關係鬧僵，馬天不讓天南芯片科技給夏爲生產芯片怎麼辦？

    那時候去找另一家，先不說合作需要時間成本，另一家肯定也是趁機獅子大開口的，夏爲還得捏着鼻子認！

    昨日夏爲被限制生產芯片的事，難道就不會發生在天南芯片科技身上嗎？

    畢竟夏爲對天南芯片科技一點反制手段都沒有。

    約瑟看到聶振遠沉默，也是嘴角勾起了弧度，他知道夏爲動搖了。

    “約瑟先生，我需要和我們董事長討論一下。”這件事情太大了，聶振遠也需要和任振飛彙報一下了。

    “請！”約瑟臉上重新掛起了笑容，用手示意聶振遠請便。

    聶振遠去找了任振飛彙報，說出了這個雞蛋不能放在一個籃子上的事情。

    誰料，任振飛早就考慮過這個事情，他毫不思索對聶振遠說道：“難道我們寧願對自己人防備，也要放外國企業進來嗎？”

    “可是任總，我們最好還是獲得天南芯片科技的一票否決權好，就像高通、阿斯麥爾他們掌股苔積電和三鑫。”聶振遠提示道。

    “呵呵，怎麼可能？你看過天宇星海的股權架構嗎？連天宇星海都沒有任何人進去，我們憑什麼入股天南芯片科技？”

    聶振遠沉默了，任振飛說的很有道理，馬天的公司基本沒人插手進去，是沒有人有想法嗎？

    恐怕是伸手的都被剁了吧！

    “我知道怎樣回阿斯麥爾了！”聶振遠答道。

    “下去吧，還有的扯皮呢。”任振飛揮揮手放聶振遠下去了。

    這也是他老了，如果他再年輕三十歲就好了。

    (本章完)