第54章項目打包

    周正平小心翼翼地問道：“李總，不知這個茶，您意下如何？”

    李振強沒有急於表態，而是又細細品味了一番這令人渾身上下都感覺輕鬆提神的茶水。

    周正平和張軒也端起來茶杯，陪着李振強喝了幾口。

    良久，李振強才再次開口說道：“好茶配好水，自然是沒有問題，可是這象牙溝的水質，可不是哪裏都有的啊！”

    “這個茶，其實就算是泡在普通水裏，茶氣也是很足，起碼比市面上那些茶葉要好得多！”張軒連忙補充道。

    “最主要的是，我們這個茶便宜啊！”周正平說完，張軒記得額頭上的汗倏然就冒了出來。

    張軒費了這麼大的勁找到了沈政南，欠下這麼大一個人情，可不想便宜賣這個茶。

    畢竟人情是最貴的，再者說，自己最終能不能成爲沈政南的女婿，八字還沒一撇呢。

    況且，生意場上，最忌諱的就是談便宜。

    但凡說道價格便宜，那麼勢必就給人造成一種品質不高的印象。

    “哦就是啊哈哈，同等品質下，象牙溝的這個茶價格就是算很便宜了！”張軒連忙打圓場，“這個茶的性價比是最高的了。”

    張軒這幾天不斷地查閱資料，對茶葉也有一定的瞭解。

    茶葉這種商品，也算得上是一種暴利商品了。

    雖然市面上的茶葉，品質差不多的都大多數在二百元到五百元一斤不等，可是在從茶農手裏收購的時候，高品質茶最多最多也就是三五十塊錢一斤收購，普通茶葉通常都是不到十塊錢一斤。

    而象牙溝鎮這種地方的茶葉，張軒這兩天也做過調研。

    由於象牙溝地處偏僻交通不便利，而且在外面也沒有市場，因此賣的茶葉價格只能更低，最起碼要以市面價格的一半才肯有人來勉強收購。

    而且由於其他地區在不斷地發展，交通運輸行業也在發展。

    象牙溝這種交通現狀，便在市場上徹底沒了優勢，儘管茶葉賣得再便宜，也很少有人願意來這裏收購。

    能賣出去的，成交價也就在個三到五塊錢一斤。勉強能夠茶農保本的，靠它來養家餬口更是困難。

    談到價格，李振強也就直接問道：“哦，價格便宜，那我倒想知道到底是有多便宜？”反正李振強也沒打算靠這些茶賺錢，只是想着靠他們在沈政南那裏做一個人情罷了。

    周正平沒有敢亂開價，而是等張軒先開口。

    畢竟是張軒請來的客戶，要高了或者是要低了，都對象牙溝鎮不利。

    李振強見二人沉默，又怕張軒漫天要價要不到點子上，到時候自己再砍價恐怕會駁了沈政南的面子，於是率先開價。

    “現在這個市場，做啥都別做茶葉。”李振強喝了口茶，又緩緩說道，“全國各地的茶都在庫存裏放着，賣不出去。”

    “像這種品質的茶葉，現在在市面上，大概也就能賣到七八塊錢一斤，更何況我還要考慮這運輸成本，也要均攤到這裏面。”

    “我來時候的這個路，可的確是不太好走啊！”李振強笑了笑。

    李振強所說的七八塊錢一斤，其實就已經算是壓低價格了。

    周正平聽到這個價格後，感覺非常滿意，這可是比象牙溝鎮交易的平均價格要高了一斤三塊錢不止啊！

    而總共一千噸茶，這是多大的一個盈利空間！

    李振強開價後，見張軒遲遲沒有迴應，這可把周正平急壞了，差點就想一口答應下來，快成交了吧。

    “李總，我們這個茶葉，可是越來越少啦！”張軒說道，“以後再想喝這麼高品質的茶，可是喝不到了。”

    李振強混跡商場這麼多年，自然明白張軒是什麼意思，索性也就不再賣關子了，直截了當地說道：“那就請張鎮長開個價吧！”

    “這個茶葉，我們不開價，目前我們總共還有一千噸茶葉，我準備，全部送給李總！”張軒說完後，略帶深意的一笑。

    轟！

    此話一出，全場鴉雀無聲！

    這個張軒，葫蘆裏賣的什麼藥？

    “哈哈哈，張鎮長，這麼多茶你就是全都送給我，只怕我也消受不起啊！”李振強打了個哈哈，實則是在等張軒把話說清楚。

    “李總，我是這麼考慮的，象牙溝鎮，雖然地理位置是偏了點，可是卻山清水秀，鳥語花香。將來一旦稍加人工開發，完全可以做一個生態旅遊基地，搞一個門票制的茶葉自助採摘園……”

    “這樣一來，既拉昇了象牙溝茶葉的知名度，又爲鼎盛集團賺到了錢，豈不是一舉兩得？”張軒說道。

    此話一出，在場除了周正平之外的所有人都被張軒的生意頭腦震驚到了！

    這可把周正平急壞了，不是賣茶嘛，這怎麼又談起開發的生意了呢？

    萬一這生意一個談不攏，李振強跑了怎麼辦？

    那可不是竹籃打水一場空嘛！

    而李振強卻是對張軒說的這個項目很感興趣。

    李振強清楚地知道，現在的城裏人，巴不得有個地處偏僻，荒郊野外的地方能放鬆放鬆心情，遠離喧囂。哪怕是路遠了點，但是出來遊玩的都很享受沿途風景。

    象牙溝不正是這樣一個好地方嗎？

    李振強也很懂談判技術，張軒說出方案後，自然是先做出一副難以接受的表情。

    “您繼續說，張鎮長。”

    “我再想，將來這個地方的所有景點開發，統統轉交給貴集團去做，將來的所有盈利都歸你們，我們象牙溝鎮政府不拿一分錢！您看怎麼樣？”

    李振強有點越來越搞不懂張軒了，今天叫自己來不是要談茶葉收購的嗎，怎麼突然談到旅遊開發了。

    不過這個項目，倒是很有搞頭，尤其是一旦有了政府的支持，將來賺錢更是易如反掌！

    而當下沈書記既然這麼支持這麼項目，將來一旦開發個採茶園豈不是只需要僱人坐着數錢？

    可以談！

    想到這裏，李振強毫不猶豫。

    “那就請張鎮長開個條件吧，總不可能真的把這裏的茶園統統白送給我們吧？”