第274章 別無選擇

    在會議室所有人或是看好戲、或是漠不關心的眼神中，科恩極力保持鎮定，隨後面無表情的在那張空桌子邊坐了下來。

    他的助理因爲緊張，差點打翻剛剛端上來的咖啡。

    科恩想責備他兩句，不過當擡頭看到對面黑壓壓的人頭時，他又咽了回去。

    好吧，獨自面臨三十多個人目光的審視，確實是一件壓力山大的事。

    即使科恩見多了場面，但孤零零的一張桌子，對上那麼多人依舊讓他神情肅穆。

    對方雖然沒有故意安排看熱鬧的無關人員，但這個佈置絕對是故意的。

    那排山倒海的壓力，幾乎從四面八方洶涌而來。

    “科恩先生，首先歡迎參加今天的網絡服務大會。

    ibm雖然來的遲了點，但好在我們終於湊齊了全美的isp運營商。”

    雙方坐罷後，迪恩的第一句開場白就讓很多人低聲偷笑。

    然後紛紛看向對面的科恩，他的臉色不用說自然又難看了幾分。

    這句話其實是在暗諷ibm之前的獨裁政策，現在結果怎麼樣？還不是老老實實的坐下來接受談判。

    “普萊斯先生，我是受裏克.鮑徹議員的邀請，才參加了今天的會議。

    ibm無比期望解決nsf網關閉後的網絡連接問題，但似乎大家並不關心這些。

    我們沒有在這裏感受到尊重！”科恩的一番話說的義正言辭，彷彿他才是受害者一樣。

    “正是因爲裏克.鮑徹議員和蘇珊.埃斯特拉女士的斡旋，我們才同意了今天的會面。

    否則cix聯盟中的任何一個人，都不會和ibm談未來的網絡互聯問題！”

    迪恩說起話來十分不客氣，既然是有求於人，那就放下那份傲慢。

    是的，今天的會議，其實也有聯邦政府在中間說和的原因。

    之前雙方鬧得最厲害的時候，直接驚動了國會。

    後來聯邦政府決定調查這件事，並任命裏克.鮑徹爲分委員會煮席。

    他在三月份的時候舉行過一次聽證會，cix聯盟中的人紛紛出席，並指責ibm的壟斷行爲。

    這件事之後最大的影響，就是國會改變了對cix聯盟的看法。

    很顯然ibm引起了衆怒，要不然不會有那麼多人反對他。

    當時國會就已經開始有意識的限制ibm，完全掌控即將退出歷史舞臺的nsf網。

    也是在那之後，cix聯盟吸引了一位重量級的成員加盟，它就是sprint。

    sprint是繼at&t之後，美利堅國內首屈一指的電話通信運營商，它和mci的規模不相上下。

    有了巨頭型公司的加入，接下來的形勢開始發生一邊倒的變化。

    以前企業用戶選擇ibm是因爲它的品牌知名度，但現在cix聯盟中也有了這樣的成員。

    所以很多公司已經不再青睞ibm，轉而選擇了物美價廉的cix聯盟。

    短短幾個月的時間，ibm就丟掉了大半客戶。

    當壟斷被打破之時，市場的選擇就會重新恢復理性。

    本就雪上加霜的ibm，當然不願意自己的業務再次大幅度的縮水。

    於是他們找到了國會，並期望從那裏得到支持。

    作爲中間人的聯邦政府，面對這種情況一向是鼓勵彼此雙方私下和解。

    然後才有了今天的會議，說白了就是ibm認輸低頭。

    不過科恩或許是因爲在官僚化的ibm待的太久了，他竟然還沒認清目前的形勢。

    迪恩懶得再和他廢話，“科恩先生，ibm現在有兩個選擇。

    一，繼續保持現狀，然後等着被cix聯盟徹底孤立。

    二，加入cix聯盟，實現全美所有地域的網絡互通政策。”

    “ibm可以加入cix聯盟，但我們必須保持獨立。”

    科恩當然希望加入cix聯盟，要不然ibm的網絡業務都快沒法玩了。

    隨着被孤立的越加徹底，ibm的網絡業務和一個大型局域網沒什麼區別。

    它的用戶只能相互之間發送數據，想要聯繫非ibm的用戶公司，誇張到連一封郵件都發不出去。

    這樣玩下去，ibm的ans部門能活下去才有鬼。

    不過加入歸加入，科恩還想提點條件。

    迪恩對着正襟危坐的科恩，微微一笑。

    “cix聯盟中的任何一家運營商，都保持了自己的獨立性。

    大家無關規模大小，所有人平起平坐。”

    “不，我說的獨立性是指定價獨立，ibm期望保持之前的經營模式。”

    ibm需要cix聯盟巨大的影響力爲自己帶來儘可能多用戶，但同時它還想保持流量計費的模式。

    既不缺流量，又有生意做，這才完美。

    對於科恩的癡心妄想，迪恩甚至都懶得反駁。

    “我再重複一次之前的話，要麼加入，要麼保持現狀。

    cix聯盟不干涉成員的經營活動，但必須放棄流量計費的模式。”

    只要不是按流量收費，成員定價多少都沒人干涉，因爲市場會教他做人。

    cix聯盟之所以堅持這一點，就是希望大家共同培育市場，不要急着割韭菜。

    只有上網的人越來越多，大家才能掙到錢。

    而且如果ibm被特殊對待，那其他成員會怎麼想？

    我們培育的市場，就爲了方便ibm割韭菜？

    所以這一點沒得談，迪恩表現的相當強硬。

    “這是我們cix聯盟制定的政策，如果ibm能遵守條約，那我們歡迎，否則cix聯盟不介意徹底拋棄ans。”

    迪恩放下手中的資料後，就獨自出了會議室。

    其他成員也非常默契的起身，幾分鐘後諾大的會議室剩下ibm的兩位代表。

    “科恩先生？”助理小心翼翼的提醒道。

    “我們回去吧，這個決定交給別人來做。”

    科恩拿起桌上的資料，默不作聲的離開了這兒。

    這只是雙方的第一次談判，科恩需要把cix聯盟的條件帶回去，然後轉述給ibm內部的決策層。

    當雙方達成一致後，再向國會提交草案，從此固定下互聯網運營的基本政策。

    毫不誇張的說，今天的談判就是爭奪未來互聯網的話語權。

    但科恩明白，ibm其實沒太多的選擇，因爲它沒有足夠的籌碼。

    cix聯盟中所有成員的網絡線路加起來，早就超過了ibm掌控的nsf網主幹線。

    現在是cix聯盟不帶ibm玩，這和之前的情況正好顛倒了順序。

    “迪恩，ibm會同意我們的條件嗎？”

    出了會議室，史蒂夫.凱斯忍不住八卦起來，他的眼神中隱隱有些期盼。

    “ibm別無選擇，別忘了華爾街現在還流傳它將要破產的傳言。”

    互聯網業務不是ibm的核心，它不會花重金去打造自己的通信帝國。

    所以爲了避免被徹底淘汰，ibm只能加入cix聯盟。

    說來大家爲什麼在被ibm無情的拒絕過後，還願意就接納ibm展開談判？

    是因爲懼怕藍巨人嗎？還是因爲聯邦政府的關係？

    都不是，真正的原因是ibm掌握着全國大部分的nsf網主幹線。

    cix聯盟雖然有自己的網絡線路，但那多是和本地電話公司合作的產物。

    真正要說到跨州級別的光纖通信，還得是專門爲此而建立的nsf網主幹線。

    如果ibm能加入cix聯盟，那將意味着互聯網通信會徹底連成一片。

    這是互聯網浪潮出現的硬件基礎，沒有它，就沒有以後的黃金十年。

    當然現在沒有人意識到這一點，聯盟內的成員也僅僅知道ibm的加入，將更有利於自己業務的發展。

    雖然今天沒有達成實質性的合約，但迪恩知道ibm很快就會妥協，他們拖不起。

    哦對了，順帶一說，迪恩之所以多次主持cix聯盟的會議。

    那是因爲他現在還有一個身份，cix聯盟煮席。

    這個中立組織需要一個各方都信服的管理者，毫無疑問迪恩最合適。

    他是聯盟的發起人，同時也成立了專門的扶持基金。

    最重要的是迪恩自己的公司，和這些網絡運營商沒有直接的利益關係。

    聯盟中的其他人擔任煮席，或多或少會被懷疑偏向自己的公司。

    但迪恩不會，他對誰都提供的了資金支持，沒必要在政策上再作出傾斜。

    所以他是最合適的人選，所有人都不會反對。

    “對了史蒂夫，華盛頓哪裏有不錯的房子？”

    東海岸的事情已經解決的差不多，迪恩現在準備考慮一下自己的私事。

    “你準備在這裏定居？”史蒂夫.凱斯好奇的問道。

    “不，只是方便以後有個落腳的地方。”迪恩不想以後每次過來都住酒店。

    米蘭達那裏雖說也可以，但她也是租了一套公寓。

    迪恩更喜歡住自己的房子，而且以後和華盛頓打交道的時間還長。

    所以綜合考慮一番，還是買處房產最合適。

    “如果說華盛頓哪個最社區適合你，那當然是卡洛拉馬！”

    聽了迪恩解釋後，史蒂夫.凱斯想都沒想就報出了一個地名。

    “爲什麼？”對方的斬釘截鐵引起了迪恩的興趣。

    “因爲那裏是白房子的後花園，你隨便一個鄰居可能都大有來頭。”史蒂夫朝他眨了眨眼。

    幾天之後，迪恩總算明白了，爲什麼史蒂夫說卡洛拉馬社區是白房子的後花園。

    他第一次來這裏就遇見了安東尼.肯尼迪這個大法官，他就在住在這個社區。

    此外美孚的總裁、財政部高官、參議院長、教育部高官他們都住這一片社區。

    如果這還不足以說明問題的話，美利堅歷史上6位總筒都曾是這裏的居民，總能體現這片區域的特殊了。

    於是在挑選一圈後，迪恩以560萬美刀的價格，買下了這裏一處佔地近2000平的住宅。

    這只是他的臨時落腳地，不用搞的像舊金山莊園那麼豪華。

    西海岸才是他的大本營，至少目前是。

    說到西海岸，出來有段時間的迪恩也該考慮回去了。

    約翰和西蒙已經帶着普萊斯列表來到了加州，他需要回去檢驗這大半年他們的成果。