第273章 最佳時機

類別:都市言情 作者:安靜的想字數:3363更新時間:24/06/28 18:09:04
    aol的ipo總體上來說是成功的,雖然第一天的收盤價最終還是維持在了18美元附近。

    但在最高峯時,它的股價一度超過23美元,這說明市場對aol有一定的認可度。

    在互聯網剛剛起步的年代,aol能把市值維持在10億美元區間,已經實屬不易。

    史蒂夫.凱斯他們對這次的上市結果也很滿意,畢竟aol很年輕,員工也只有可憐的142人。

    不過在拿到這筆6000萬美元的融資後,史蒂夫.凱斯已經在考慮如何擴張aol的規模。

    nsf網正在慢慢的退出歷史舞臺,互聯網私有化的浪潮正在如火如荼的進行。

    此時對aol來說也是大舉進攻的好時機,可以說這筆融資來的正是時候。

    當然現在已經是八月份,等aol內部消化了這次上市帶來的調整,估計已經是年底。

    所以大規模的擴張計劃應該會在明年實施,迪恩也正期待着這一結果。

    華爾街和普通投資者都認爲,aol暫時在業務上不會有太大的突破。

    現在的市值已經是非常樂觀的預計,可能在今後很長一段時間內,aol的股價都不會有大幅度的提升。

    正常發展應該是穩步攀升,然後達到一定規模時,開始和美聯網爭奪isp運營商的頭把交椅。

    包括aol內部,史蒂夫.凱斯他們都是一樣的想法,互聯網現在真不是什麼熱門的概念。

    但迪恩知道,接下來的發展會讓所有人大吃一驚。

    互聯網的普及速度、網絡的日新月異、民衆對在線內容的渴求,這些都將會超出所有人的預料。

    所以十億美元的市值,對aol來說僅僅只是一個起點。

    現在已經有了這一絲苗頭,這不,今天cix聯盟已經將要和ibm就網絡運營進行第一次談判。

    說來事情的發展,快的有些出乎意料,甚至迪恩都沒想到ibm這麼快就投降了。

    本來按照聯盟內部的預計,ibm手握nsf網大量的資源,至少可以和他們較量個幾年。

    但仔細算算從90年cix聯盟成立起,時間僅僅才過去兩年而已。

    現在是92年,距離95年的最終日期,還有三年時間。

    曾經不可一世、口出狂言要拒絕所有其他運營商的ibm,現在竟然主動求和了?

    其實如果看看ibm現在的處境,也不難理解爲什麼它會走到這一步。

    首先就ibm的網絡服務部門,ans當初制定的政策看,就知道他們不會在網絡服務領域一家獨大。

    雖然他們掌握着nsf網大量的主幹線,但ibm把這個圈子搞得非常封閉。

    想要使用網絡就必須給ibm交錢,而且還是按照流量交錢!

    你以爲這就完了嗎?除了網絡服務費、流量費,還有高昂的專利設備費在等着衆多的企業用戶。

    就像之前說的,ibm強制自己的企業用戶,使用ibm製造的路由器。

    這些路由器通常包含了許多ib要貴3~5倍!

    如果這些企業用戶只有一個ibm可以選擇,那他們大概會捏着鼻子認了。

    但可惜不是,反對ibm的人太多。

    於是在迪恩的穿針引線之下,cix聯盟順勢成立。

    聯盟裏的衆多運營商按照大家最初制定的準則,只對用戶收取服務費,且不以流量計費。

    其次彼此數據互通,從地理和硬件上將整個北美的網絡連在一起。

    最後針對路由器、網關等設備,cix聯盟可以推薦,但絕不強制用戶選擇某品牌設備。

    在這種開放性的包容政策之下,很快新加入的網絡用戶,都會選擇聯盟內的運營商。

    另外隨着七家貝爾公司加入聯盟,爲衆多運營商提供網絡線路後。

    ibm之前掌握的nsf網主幹線也不再是優勢,cix聯盟補齊了自己的最後一塊短板。

    在低價、優質服務、數據互聯的衝擊之下,原本屬於ibm的客戶紛紛轉投cix聯盟。

    畢竟對於很多用戶來說,只要能滿足他們的使用需求,並且費用低廉那就足夠了。

    市場的風向變換很快,事實上在6月份,ibm就已經陷入了孤立無援的境地。

    它當初的宣言,杜絕了其他運營商加入ibm陣營的可能。

    終於在強撐了兩個月之後,ibm下面負責網絡服務的ans部門主管,科恩主動聯繫了cix聯盟。

    沒辦法,再這樣下去ibm的客戶就快跑光了。

    恰逢現在是ibm最艱難的時期,所以藍巨人不得不低下自己高傲的頭顱。

    “迪恩聽說了嗎?華爾街正在分析ibm破產的可能!”

    剛剛完成aol上市的史蒂夫.凱斯,此刻可謂意氣風發。

    他不僅在事業上壯志雄心,生活上也爲自己置辦了一輛全新的勞斯萊斯跑車。

    它就停在樓下,銀光閃閃的車身幾乎是停車場內最靚的仔!

    要不是因爲股票受限,或許史蒂夫.凱斯還會爲自己換一套房子。

    此時aol的風光無限和ibm的窘境形成了鮮明對比,史蒂夫.凱斯直覺的揚眉吐氣。

    在幾年前對方可是動動手指就能摁死aol的存在,沒想到現在竟然有主動上門的一天。

    對於他的得意,迪恩可以理解,但不會真的輕視ibm。

    “史蒂夫那只是分析師博眼球的言論,ibm的情況確實很糟糕,但還沒到破產的地步。”

    “可是報紙上都這麼說。”史蒂夫.凱斯揚了揚手中的報紙。

    最近ibm將要破產的傳聞一度甚囂塵上,根本原因就是它的股價跌得太厲害。

    90年的時候它的市值達到頂峯,600多億美元位居全美第三。

    到了91年市值就縮水到了400多億美元,排名也降到了第八名。

    今年更好了,ibm現在的市值只剩下300億美元左右,直接被踢出了前十榜單之外。

    因爲連續三年市值大縮水,所以華爾街才開始唱衰ibm,各種媒體也來湊熱鬧。

    造成這一切的原因,ibm自身的業務陷入困境是首要因素。

    隨着技術的發展,以微機爲主的服務器架構已經可以勝任以前大型機的工作,甚至還有所超越。

    糟糕的是ibm早早就放棄了個人計算機業務,這部分市場已經被競爭對手瓜分完畢。

    於是ibm遭遇了嚴重的虧損,並開始了自己歷史上第一次大規模裁員。

    另外ibm內部也有很大的問題,由於長期處於計算機產業的壟斷地位。

    其內部從上到下都習慣於高福利的舒適環境,機構龐大、官僚主義、人浮於事且內耗嚴重。

    在ibm內部工作的員工之間常常說一個笑話,它更能鮮活的描述這一問題。

    在公司如果要把一個紙箱子從二樓搬到三樓,需要多長時間?

    答案是幾個月!

    原因是,要搬動一個箱子,你要先打報告,然後經過層層審批。

    審批後,審批報告再層層向下落實,最後交給替ibm搬家的搬運公司。

    在搬運公司的任務單上,上個月的任務可能還沒有完成呢。

    現在提交的任務單一個月以後能完成就不錯了。

    這樣搬動一個紙箱花幾個月時間一點也不奇怪。

    這就是龐大而僵化的ibm內部真實寫照,它一點也不誇張。

    不過即使這樣ibm還沒到破產的地步,在迪恩看來它更需要一場內部改革。

    至於虧損問題對於體量龐大的ibm而言,短時間內不會致命,撐個三五年不在話下。

    “ibm沒那麼容易倒,別忘了它的客戶名單中,還有國防部呢。”

    迪恩的一句話,立刻讓史蒂夫.凱斯啞口無言。

    對啊,ibm可是聯邦政府最重要的合同承包商之一。

    即使丟掉全部的外部市場,它也一樣可活得很滋潤。

    “所以這次ibm並不會那麼輕易妥協?”史蒂夫.凱斯慢慢收斂臉上的笑容。

    “那倒不一定”迪恩樂觀的笑了笑,“因爲網絡服務不是ibm的核心業務。”

    藍巨人的主要營業收入是硬件和配套的軟件,網絡服務對方或許根本沒放在眼裏。

    看到史蒂夫.凱斯臉上的表情又開始融化,迪恩拿起材料拍了拍他的胳膊。

    “好了,有功夫在這裏瞎猜,不如去會會他們。”說罷迪恩當先朝會議室走去。

    今天他們是談判來了,彼此雙方很快就要見面,然後近距離的探討這個問題。

    隨着cix聯盟的壯大,不知不覺他們已經到了可以讓ibm主動上門的地步。

    半個小時後,在aol最大的會議室中,密密麻麻坐滿了人。

    當ibm的科恩帶着助理進門的一瞬間,就被眼前的陣仗嚇了一跳。

    會議室被從中間分成了相對而坐的兩半,一半擺滿了桌椅,並且座無虛席。

    另外一半則相當清淨,只有孤零零的一張空桌椅。

    很顯然不需要看桌子的銘牌,科恩也知道那張空桌子是爲自己準備的。

    “抱歉,你們沒告訴我,參加會議的有這麼多人。”

    科恩的表情很嚴肅,他認爲這是cix聯盟在有意針對自己。

    “科恩先生,我們抱着最大的誠意來協商互聯網的未來。但似乎ibm並不是很在乎?”

    迪恩指了指每個人面前座位上的銘牌,“他們每一個都代表一家網絡運營商,難道這還不足以體現我們的重視?”

    科恩一愣,隨後目光快速的掃過現場。

    好嘛,他剛剛以爲後面的只是觀衆席,但沒想到竟然都是自己的競爭對手!

    老實說科恩第一次知道原來美利堅有那麼多的網絡運營商,他粗略一數這裏至少坐了三十個人。

    此時科恩心中只有一個疑問,這麼多家運營商,他們是怎麼相安無事做到一起的?