第273章 最佳時機

    aol的ipo總體上來說是成功的，雖然第一天的收盤價最終還是維持在了18美元附近。

    但在最高峯時，它的股價一度超過23美元，這說明市場對aol有一定的認可度。

    在互聯網剛剛起步的年代，aol能把市值維持在10億美元區間，已經實屬不易。

    史蒂夫.凱斯他們對這次的上市結果也很滿意，畢竟aol很年輕，員工也只有可憐的142人。

    不過在拿到這筆6000萬美元的融資後，史蒂夫.凱斯已經在考慮如何擴張aol的規模。

    nsf網正在慢慢的退出歷史舞臺，互聯網私有化的浪潮正在如火如荼的進行。

    此時對aol來說也是大舉進攻的好時機，可以說這筆融資來的正是時候。

    當然現在已經是八月份，等aol內部消化了這次上市帶來的調整，估計已經是年底。

    所以大規模的擴張計劃應該會在明年實施，迪恩也正期待着這一結果。

    華爾街和普通投資者都認爲，aol暫時在業務上不會有太大的突破。

    現在的市值已經是非常樂觀的預計，可能在今後很長一段時間內，aol的股價都不會有大幅度的提升。

    正常發展應該是穩步攀升，然後達到一定規模時，開始和美聯網爭奪isp運營商的頭把交椅。

    包括aol內部，史蒂夫.凱斯他們都是一樣的想法，互聯網現在真不是什麼熱門的概念。

    但迪恩知道，接下來的發展會讓所有人大吃一驚。

    互聯網的普及速度、網絡的日新月異、民衆對在線內容的渴求，這些都將會超出所有人的預料。

    所以十億美元的市值，對aol來說僅僅只是一個起點。

    現在已經有了這一絲苗頭，這不，今天cix聯盟已經將要和ibm就網絡運營進行第一次談判。

    說來事情的發展，快的有些出乎意料，甚至迪恩都沒想到ibm這麼快就投降了。

    本來按照聯盟內部的預計，ibm手握nsf網大量的資源，至少可以和他們較量個幾年。

    但仔細算算從90年cix聯盟成立起，時間僅僅才過去兩年而已。

    現在是92年，距離95年的最終日期，還有三年時間。

    曾經不可一世、口出狂言要拒絕所有其他運營商的ibm，現在竟然主動求和了？

    其實如果看看ibm現在的處境，也不難理解爲什麼它會走到這一步。

    首先就ibm的網絡服務部門，ans當初制定的政策看，就知道他們不會在網絡服務領域一家獨大。

    雖然他們掌握着nsf網大量的主幹線，但ibm把這個圈子搞得非常封閉。

    想要使用網絡就必須給ibm交錢，而且還是按照流量交錢！

    你以爲這就完了嗎？除了網絡服務費、流量費，還有高昂的專利設備費在等着衆多的企業用戶。

    就像之前說的，ibm強制自己的企業用戶，使用ibm製造的路由器。

    這些路由器通常包含了許多ib要貴3~5倍！

    如果這些企業用戶只有一個ibm可以選擇，那他們大概會捏着鼻子認了。

    但可惜不是，反對ibm的人太多。

    於是在迪恩的穿針引線之下，cix聯盟順勢成立。

    聯盟裏的衆多運營商按照大家最初制定的準則，只對用戶收取服務費，且不以流量計費。

    其次彼此數據互通，從地理和硬件上將整個北美的網絡連在一起。

    最後針對路由器、網關等設備，cix聯盟可以推薦，但絕不強制用戶選擇某品牌設備。

    在這種開放性的包容政策之下，很快新加入的網絡用戶，都會選擇聯盟內的運營商。

    另外隨着七家貝爾公司加入聯盟，爲衆多運營商提供網絡線路後。

    ibm之前掌握的nsf網主幹線也不再是優勢，cix聯盟補齊了自己的最後一塊短板。

    在低價、優質服務、數據互聯的衝擊之下，原本屬於ibm的客戶紛紛轉投cix聯盟。

    畢竟對於很多用戶來說，只要能滿足他們的使用需求，並且費用低廉那就足夠了。

    市場的風向變換很快，事實上在6月份，ibm就已經陷入了孤立無援的境地。

    它當初的宣言，杜絕了其他運營商加入ibm陣營的可能。

    終於在強撐了兩個月之後，ibm下面負責網絡服務的ans部門主管，科恩主動聯繫了cix聯盟。

    沒辦法，再這樣下去ibm的客戶就快跑光了。

    恰逢現在是ibm最艱難的時期，所以藍巨人不得不低下自己高傲的頭顱。

    “迪恩聽說了嗎？華爾街正在分析ibm破產的可能！”

    剛剛完成aol上市的史蒂夫.凱斯，此刻可謂意氣風發。

    他不僅在事業上壯志雄心，生活上也爲自己置辦了一輛全新的勞斯萊斯跑車。

    它就停在樓下，銀光閃閃的車身幾乎是停車場內最靚的仔！

    要不是因爲股票受限，或許史蒂夫.凱斯還會爲自己換一套房子。

    此時aol的風光無限和ibm的窘境形成了鮮明對比，史蒂夫.凱斯直覺的揚眉吐氣。

    在幾年前對方可是動動手指就能摁死aol的存在，沒想到現在竟然有主動上門的一天。

    對於他的得意，迪恩可以理解，但不會真的輕視ibm。

    “史蒂夫那只是分析師博眼球的言論，ibm的情況確實很糟糕，但還沒到破產的地步。”

    “可是報紙上都這麼說。”史蒂夫.凱斯揚了揚手中的報紙。

    最近ibm將要破產的傳聞一度甚囂塵上，根本原因就是它的股價跌得太厲害。

    90年的時候它的市值達到頂峯，600多億美元位居全美第三。

    到了91年市值就縮水到了400多億美元，排名也降到了第八名。

    今年更好了，ibm現在的市值只剩下300億美元左右，直接被踢出了前十榜單之外。

    因爲連續三年市值大縮水，所以華爾街才開始唱衰ibm，各種媒體也來湊熱鬧。

    造成這一切的原因，ibm自身的業務陷入困境是首要因素。

    隨着技術的發展，以微機爲主的服務器架構已經可以勝任以前大型機的工作，甚至還有所超越。

    糟糕的是ibm早早就放棄了個人計算機業務，這部分市場已經被競爭對手瓜分完畢。

    於是ibm遭遇了嚴重的虧損，並開始了自己歷史上第一次大規模裁員。

    另外ibm內部也有很大的問題，由於長期處於計算機產業的壟斷地位。

    其內部從上到下都習慣於高福利的舒適環境，機構龐大、官僚主義、人浮於事且內耗嚴重。

    在ibm內部工作的員工之間常常說一個笑話，它更能鮮活的描述這一問題。

    在公司如果要把一個紙箱子從二樓搬到三樓，需要多長時間？

    答案是幾個月！

    原因是，要搬動一個箱子，你要先打報告，然後經過層層審批。

    審批後，審批報告再層層向下落實，最後交給替ibm搬家的搬運公司。

    在搬運公司的任務單上，上個月的任務可能還沒有完成呢。

    現在提交的任務單一個月以後能完成就不錯了。

    這樣搬動一個紙箱花幾個月時間一點也不奇怪。

    這就是龐大而僵化的ibm內部真實寫照，它一點也不誇張。

    不過即使這樣ibm還沒到破產的地步，在迪恩看來它更需要一場內部改革。

    至於虧損問題對於體量龐大的ibm而言，短時間內不會致命，撐個三五年不在話下。

    “ibm沒那麼容易倒，別忘了它的客戶名單中，還有國防部呢。”

    迪恩的一句話，立刻讓史蒂夫.凱斯啞口無言。

    對啊，ibm可是聯邦政府最重要的合同承包商之一。

    即使丟掉全部的外部市場，它也一樣可活得很滋潤。

    “所以這次ibm並不會那麼輕易妥協？”史蒂夫.凱斯慢慢收斂臉上的笑容。

    “那倒不一定”迪恩樂觀的笑了笑，“因爲網絡服務不是ibm的核心業務。”

    藍巨人的主要營業收入是硬件和配套的軟件，網絡服務對方或許根本沒放在眼裏。

    看到史蒂夫.凱斯臉上的表情又開始融化，迪恩拿起材料拍了拍他的胳膊。

    “好了，有功夫在這裏瞎猜，不如去會會他們。”說罷迪恩當先朝會議室走去。

    今天他們是談判來了，彼此雙方很快就要見面，然後近距離的探討這個問題。

    隨着cix聯盟的壯大，不知不覺他們已經到了可以讓ibm主動上門的地步。

    半個小時後，在aol最大的會議室中，密密麻麻坐滿了人。

    當ibm的科恩帶着助理進門的一瞬間，就被眼前的陣仗嚇了一跳。

    會議室被從中間分成了相對而坐的兩半，一半擺滿了桌椅，並且座無虛席。

    另外一半則相當清淨，只有孤零零的一張空桌椅。

    很顯然不需要看桌子的銘牌，科恩也知道那張空桌子是爲自己準備的。

    “抱歉，你們沒告訴我，參加會議的有這麼多人。”

    科恩的表情很嚴肅，他認爲這是cix聯盟在有意針對自己。

    “科恩先生，我們抱着最大的誠意來協商互聯網的未來。但似乎ibm並不是很在乎？”

    迪恩指了指每個人面前座位上的銘牌，“他們每一個都代表一家網絡運營商，難道這還不足以體現我們的重視？”

    科恩一愣，隨後目光快速的掃過現場。

    好嘛，他剛剛以爲後面的只是觀衆席，但沒想到竟然都是自己的競爭對手！

    老實說科恩第一次知道原來美利堅有那麼多的網絡運營商，他粗略一數這裏至少坐了三十個人。

    此時科恩心中只有一個疑問，這麼多家運營商，他們是怎麼相安無事做到一起的？