第270章 化腐朽爲神奇

    aol作爲最早進入互聯網服務領域的公司之一，它在東海岸這裏其實頗具名聲。

    早期爲了擴展業務，史蒂夫.凱斯曾積極的爲aol尋找各種可能的合作公司。

    87年的時候和蘋果合作開發的applelink就是其中之一，後來aol又繼續開發了針對兼容機的pc-link。

    而這一舉動也使得蘋果十分不滿，因爲他們不希望aol爲其競爭對手開發軟件。

    從市場角度來說，蘋果和其他兼容機製造商都是直接的競爭關係。

    凡是成爲蘋果供應鏈中一環的公司，它的業務只能服務於蘋果，也就是專屬供應商。

    aol的行爲無疑讓蘋果覺得它在爲自己的競爭對手提供支持，這甚至可能會泄露蘋果的機密。

    於是蘋果強硬的要求aol放棄對pc-link的開發，轉而專注於applelink。

    史蒂夫.凱斯當然不會同意，所以不久之後，兩家公司就分道揚鑣。

    滑稽的是爲了拿掉applelink中“apple”這個單詞，蘋果還向aol支付了250萬美元的買斷費。

    這就是蘋果，其封閉性由此可見一斑。

    也因爲和蘋果的業務中斷，aol在90年的時候一度遭遇過經營危機。

    它的老對手美聯網聽說後，曾開出過5000萬美元的價格來收購aol。

    還好年輕的史蒂夫.凱斯壯志雄心，他頂住其他股東的壓力，力爭讓aol保證自己的獨立性。

    他的堅持很快就迎來了回報，幾個月之後aol和《芝加哥論壇報》的出版商達成了協議。

    aol在其客戶端上，爲論壇報提供各種在線新聞，以及其本地化服務。

    作爲回報，《芝加哥論壇報》的出版商出資500萬美元，以換取aol9.5%的股份。

    有了這筆投資之後，aol才逐漸走出危機，慢慢的吸引越來越多的用戶。

    再後來迪恩倡導成立cix聯盟，這讓史蒂夫.凱斯看到了機會。

    aol渴望這樣的聯盟成立，同時也對比特公司的teams技術垂涎不已。

    最後搭上關係的雙方，很快就取得了合作的默契。

    憑藉一套即時聊天系統，以及幾十萬美元的支票，迪恩拿到了aol大約10%的股份。

    史蒂夫凱斯的這筆投資很冒險，畢竟收購一套即時聊天系統，竟然花去了四百多萬美元的股份。

    但最後的結果證明他是對的，改造後的aol聊天室，現在已經成爲他們最受歡迎的業務。

    每天有幾萬人聚集在各種各樣的頻道，如此大的流量爲aol帶來了豐厚的業務營收。

    經過了近兩年時間的發展，用戶數量也實現了三倍多的增長。

    如今手握40多萬用戶的aol，即將開啓自己的上市之旅。

    作爲它的大股東，也作爲美利堅最新一代的科技明星，史蒂夫.凱斯急切需要迪恩去爲aol站臺。

    這可是上市，爲了給aol宣傳，史蒂夫.凱斯恨不得把手中所有的資源都用上。

    迪恩這樣一塊明晃晃的超級富豪招牌，他當然不會放過。

    於是在史蒂夫.凱斯的催促之下，迪恩終於踏上了前往弗吉尼亞的航班。

    不過這次他不是一個人過來，坐在他邊上的是老熟人杜爾。

    “迪恩，你認爲aol開盤首日的市值能達到多少？”

    準備戴上眼罩的迪恩，又不得不停下來繼續和精力旺盛的他閒扯。

    “總不至於破發，我相信自己的眼光。”

    “come on，你可是它的大股東~”杜爾對迪恩的敷衍很不滿。

    “好吧”迪恩把手從眼罩上移開，“小漲一波是肯定的，至於能漲多少，那得看華爾街對互聯網的態度。”

    “我和你有同樣的預感”杜爾略顯失望的攤開手，“看來凱鵬華盈這次拿不到大滿貫了。”

    迪恩習以爲常的聳聳肩，“不是每次都有這種好運氣的，要不然所有人都想成爲風投。”

    凱鵬華盈也是aol的股東之一，它在最後時刻拿到了上車的門票。

    在前年的時候，迪恩還曾經找杜爾談過aol的投資。

    可惜那時候互聯網，壓根就引不起西海岸的風投的興趣，但情況在今年迎來了變化。

    隨着《高性能計算機法案》的頒佈，還有nsf網進入結束的倒計時。

    資本圈都知道互聯網即將變得日益重要，而這種變化中往往也蘊藏着商機。

    所以風投是第一批開始行動的人，他們在有意識的尋找合適的項目。

    以即興投資人著稱的杜爾，絕對是行動派中的行動派。

    在瓦倫丁還在爲互聯網而疑惑不解時，杜爾卻早已經到迪恩家中喝起了咖啡。

    他想到了迪恩曾經推薦過的aol，與其漫無目的的尋找，不如和老朋友聊聊天。

    杜爾善於利用自己的人際關係，他總能在需要的時候，找到能給自己幫助的人。

    於是有了迪恩的推薦，凱鵬華盈和aol搭上了關係。

    不過因爲aol已經完善好了上市計劃，所以凱鵬華盈只拿到了一點爲數不多的股份。

    但上市這種事，杜爾一向不會錯過，它無關股票份額的多少。

    他只是喜歡看着創業公司的名字，突然出現在交易所電子大屏上的瞬間。

    這種破土而出之感，讓杜爾體會到了濃濃的生命力，他爲之着迷。

    所以即使凱鵬華盈不是aol的大股東，杜爾依舊出現在了航班上。

    現在被攪了睡興的迪恩，索性打聽起了另一件事。

    “對了，go公司的事怎麼樣了？”

    自從上次兩個人聊過之後，時間已經過去了兩三個月。

    期間迪恩大多把精力放在了財捷和微軟的競爭上，而杜爾那段時間也基本不在加州。

    據迪恩所知，他頻繁的往返於俄亥俄和新澤西州之間。

    它們一個是ncr的總部所在，一個是at&t盤踞的地盤。

    現在杜爾有時間去東海岸觀看aol的上市儀式，那必然是go公司的事情有了結果。

    聽到迪恩的問題，杜爾眼中迸發出難以言喻的光芒。

    “迪恩，你爲找來了兩個絕佳的交易對象，我需要感謝你！”

    “怎麼說？”迪恩眉頭一挑，來了興致。

    “我先聯繫了ncr，就像你分析的那樣，他們對penpoint非常感興趣。

    伱知道的，他們曾短暫的搭載過這套系統，所以對它的情況再清楚不過。

    要不是因爲微軟骯髒的手段，大概率我們現在合作的很愉快。

    所以當得知我的來意之後，我受到了熱情的接待。”

    “penpoint爲你們挽回了多少損失？”迪恩想聽重點。

    杜爾得意的豎起了兩根手指。

    “兩千萬？”對這個數字，迪恩有些驚訝。

    “不用吃驚，要不是因爲ncr知道go公司陷入了困境。

    我們本可以賣的更高，現在的成交價，那已經是被壓價後的結果。”

    對於杜爾凡爾賽式的遺憾，迪恩不以爲然的撇撇嘴。

    能賣兩千萬，即使沒有go公司現在的危機，那也已經算是高價。

    “你怎麼說服他們開出了這個價格？”迪恩知道杜爾一定是用了些手段。

    提到這個杜爾立即變得眉飛色舞，“迪恩，不得不說你的名字很好用。

    我很好奇，你們是不是有什麼不愉快？

    ncr的人聽說你也對這套系統感興趣後，態度幾乎有了180度的大轉彎。

    我很確定，那是某種想搶得別人心愛之物的佔有慾！”

    “或許他們只是迷信我的眼光呢？”迪恩笑着調侃道。

    看來那次在俄亥俄派對上的拒絕，讓查爾斯印象深刻。

    “總之有了你的名號，加上我其他幾個朋友暗中幫忙，penpoint賣了一個還算不錯的價格。”

    杜爾人脈強大，想爲蝸居在俄亥俄的ncr單獨設一個局，並不是什麼難事。

    當然也因爲ncr的影響力在中西部，杜爾才敢這麼做。

    換到硅谷或者東海岸，他絕對不會考慮這種手段。

    不過這筆交易對ncr而言，或許也物有所值，因爲這確實是他們急需的東西。

    杜爾的局只是略微提高了penpoint的報價，但歸根結底還是ncr需要這套系統。

    畢竟誰也不是傻子，脫離了籌碼本身的價值，沒人會痛快的買單。

    “at&t那裏呢？”吃瓜不過癮的迪恩，正等待下一盤菜。

    “我們雖然賣了手寫電腦的硬件設計方案，但at&t的事情還沒結束。”

    杜爾神祕一笑，他也爲at&t準備了一些手段。

    不過對待這個龐然大物，顯然不能像對待ncr那樣直接。

    杜爾在真正的收網之前，必須也要拋出足夠的誘餌。

    “所以你們的交易到底是什麼？”迪恩被釣起了好奇心。

    “硬件設計組只賣了幾百萬美元，因爲at&t並沒有迫切進入手寫電腦市場的需求。

    當然在我向他們展示了市面上幾款手寫電腦後，情況有了些改觀。

    不過這還不夠，我覺得自己還可以加把勁。”

    說罷杜爾笑眯眯的看向迪恩，“我在go公司的基礎上，又成立了一個衍生公司，eo。”

    “什麼？”迪恩簡直被杜爾的迷惑操作驚呆了。

    go公司的麻煩已經夠多了，結果他又創立了一個類似的公司？

    “eo的目標依舊是手寫電腦，不過這次我們軟件硬件一起做。

    另外設計上也做了很多改變，總之它和之前go公司的產品不太一樣。

    順利的話，明年產品就會面世。”杜爾看起來依舊信心十足。

    然而迪恩越聽越糊塗，他的印象中杜爾的頭應該沒那麼鐵才對。

    看到迪恩疑惑不解的表情，杜爾卻沒有繼續解釋下去。

    “好了夥計，我們就快到了。

    現在是時候期待一下aol，能給我們帶來多少財富了。”

    杜爾是一名頂級風投，即使投資失敗，他也想化腐朽爲神奇。