第266章 一次坑倆

類別:都市言情 作者:安靜的想字數:3357更新時間:24/06/28 18:09:04
    報酬?杜爾一愣,他沒想到迪恩還做起了掮客的生意。

    “所以你說的報酬是什麼?先說好,go公司的財務情況已經相當糟糕。”

    自從被微軟掐斷了唯一的供應鏈生意,go公司在資金上就又陷入了捉襟見肘的境地。

    “我可沒趁火打劫的習慣,我只想要一點小小的授權罷了。”迪恩用手指比劃了一個微不足道的指尖宇宙。

    “小小的授權?”杜爾奇怪的看着他,“penpiont系統的授權?”

    “yes!”迪恩肯定的點點頭,“我要的是授權不是版權。

    當然考慮到go公司投入的人力物力,我可以適當的支付一些授權費。”

    “如果我沒記錯的話,就在半個小時前你還跟我說,對go公司不感興趣。

    但現在”杜爾攤開手,“你正當我的面,在打penpiont系統的主意。”

    “這不一樣,我只是在爲以後做準備。”迪恩回答的理直氣壯。

    “以後?”杜爾更迷惑了。

    “是的,還記得我和你說過,我看好手寫電腦的未來嗎?

    不過那是未來,不是現在,我現在依然堅持這一點。

    另外我不確定自己是否會做這門生意,所以這只是某種準備。

    我不一定用的上penpiont系統,但我希望如果將來需要,它不會成爲我的障礙。”

    迪恩是個生意人,他把這次交易的目的講的很通透,這沒什麼好隱瞞的。

    “我和你的觀點恰好相反,我認爲手寫電腦的市場已經成熟。

    瞧瞧ibm、蘋果、微軟、惠普、三星、卡西歐這些所有的廠商,都在推出自己手寫電腦。

    不過這不是我們今天交談的重點,還是來說說你口中,會對go公司感興趣的潛在買家吧。”

    杜爾不會因爲迪恩的觀點,就輕易改變自己的看法。

    他是西海岸最知名的風投之一,他的眼光就代表着一筆筆投資。

    他練習這門技藝已經很多年,杜爾從不懷疑自己的信念。

    “ok,授權的問題我們待會再說。”迪恩端正坐姿,“聽說過ncr嗎?”

    “ncr 3125?”杜爾腦中第一個冒出的念頭就是這款手寫電腦。

    他之所以對它印象深刻,那是因爲去年ncr 3125,就開始搭載penpiont系統。

    嚴格來說ncr是go公司的客戶之一,只不過因爲微軟從中作梗,現在這筆生意黃了。

    “ncr在硬件方面的設計可圈可點,但系統和軟件一直是他們的短板。

    仔細看看ncr的產品就知道了,收銀機、銀行電腦這些核心產品的系統。

    它們要麼是開放式的unix系統,要麼就是來自於ibm的系統架構。

    從這些地方就可以看出,ncr在系統設計上幾乎沒什麼建樹。

    所以當一款已經正式發佈的,相對完善的手寫系統擺在他們面前時,我想對方會感興趣的。”

    爲go公司挑個接盤的冤大頭?巧了,迪恩的小本本上有好幾個名字。

    “但是ncr的規模,會支持他們開出高價嗎?”杜爾對這一點存疑。

    他理想的接盤人是ibm,藍巨人財大氣粗,最有可能開高價。

    不過可惜,ibm太狡猾了。它已經拿到了自己想要東西,並且順便把go公司踢出了局。

    對於杜爾的疑慮,迪恩卻絲毫不在意。

    “放心,現在的ncr拿得出這筆錢,他們剛剛傍上了at&t。”

    杜爾一呆,對啊,他差點忘了這茬。

    at&t收購ncr的事情,對消息靈通的風投圈而言根本不是祕密。

    “好吧,ncr是一個不錯的潛在買家,但怎麼才能讓他們出高價呢?”

    “他們會的”迪恩笑着指了指自己,“我可以幫伱再做一次托兒。”

    杜爾眼睛一亮,“你負責出面和他們競價?”

    “不用那麼麻煩,你只要放出消息說我,或者比特公司有意這筆交易就行。

    ncr和at&t的人肯定很樂意讓我吃癟,效果好的話,go公司還能拆成兩部分賣。”

    “怎麼說?”杜爾更來勁了。

    媽的,他又忍不住想掏小本本,把迪恩說的話都記下來。

    “go公司之前不是和ibm合作過硬件開發嗎?這些設計資料你們還留着吧?”

    “當然,只不過轉型操作系統後,它就一直被封存進了檔案室。”

    “硬件設計資料問問at&t有沒有興趣,ncr那裏則把交易重點放在penpiont系統上。”

    “等等”杜爾打斷了迪恩,“ncr不是被at&t收購了嗎?”

    “那有什麼關係?”迪恩無辜的攤開手,“ncr只是at&t的子公司之一。

    at&t下面有無數部門,他們之間有的甚至是競爭關係。

    別忘了at&t也有自己的硬件業務,其中一個核心部門就叫計算機系統公司。”

    “噢~”杜爾臉上露出驚歎的表情,“我差點忘了貝爾大媽爲什麼被拆分了。”

    at&t當初爲了進入計算機產業,可是自願解體成了八家公司。

    對於計算機和軟件,他們一直興趣不減,teams就曾引得他們的垂涎。

    “當然爲了引起at&t足夠的興趣,你可以說這種手寫電腦帶有個人通信功能。

    他們對這個比較感興趣,總之怎麼發揮你自己決定。”

    聖誕節期間在俄亥俄的遭遇,迪恩可還記得很清楚。

    ncr的查爾斯以及背後的at&t對他一直念念不忘,所以迪恩決定投桃報李。

    接盤的人一個哪夠?這樣的冤大頭,當然是一次湊齊兩個了。

    “迪恩,我突然有了更好的想法。”杜爾覺得,迪恩剛剛的辦法還是太保守了。

    他還有更大膽的想法,操作好的話,說不定把go公司的賬平了也說不定。

    迪恩聳聳肩,這就是杜爾。當手中還有籌碼時,他就絕不會輕易認輸。

    “好了,讓我們來聊聊授權問題吧?”迪恩還有自己的生意沒談。

    “友情價,50萬美元。”杜爾開價相當痛快。

    “成交!”迪恩答應的也非常痛快

    go公司意外的走到這一步迪恩沒有太驚訝,他只是感嘆於這個時間太短了點。

    距離上一次杜爾躊躇滿志的離開,也不過才大半年。

    當時對方可是抱着“下一個微軟”的野望,準備去打造go公司。

    但蓋茨沒讓人失望,go公司的火苗還沒燃起,就早早被他掐滅了。

    杜爾或許對微軟恨之入骨,但生意還要繼續。

    他已經對go公司不抱期望,現在要做的就是盡力挽回損失。

    從迪恩這裏他如願以償的再次得到了錦囊妙計,甚至還打開了自己的思路。

    go公司的命運已經註定,但這不代表他就放棄了手寫電腦。

    離開了比特公司後,他就馬不停蹄的開始操作接下來的交易。

    他需要用自己的人脈,營造出penpiont系統很搶手的假象。

    對付ncr這樣的偏保守型公司,杜爾有的是辦法。

    當然at&t他也沒落下,只不過前者需要精心佈置,甚至再加點籌碼也說不定。

    他要把go公司的失敗也做成一門生意,頂級風投從不抱怨困境。

    而拿到penpiont系統授權後的迪恩,也正打算找機會和卡普蘭聊聊。

    作爲人工智能的先驅,對方的很多想法值得迪恩好好跟他探討一番。

    不過只是後話,現在他又把精力重新放回比特公司身上。

    不,或者說財捷更恰當一點。

    時間進入五月,quicken最新一代版本終於推向市場。

    它最大的變化就是添加了在線備份系統,以及將客戶賬號和銀行卡、信號卡、支票等金融賬戶綁定的功能。

    備份系統不用說,它的服務器支持就來自於比特公司。

    而將賬號和銀行賬戶綁定的功能,也得益於比特公司爲它介紹了衆多的華爾街銀行。

    有了這項功能後,quicken就可以顯示用戶名下銀行賬戶的收入和支出信息。

    在此基礎上完善的預算規劃和提醒服務,也將更加準確與方便。

    其實財捷之前也有合作的銀行,但規模顯然沒有現在那麼大。

    只有支持的銀行越多,才能吸引更多的用戶。

    數據同步服務、開銷分類、預算規劃、賬單提醒,這幾項功能算是這個quicken版本的亮點。

    當然除了quicken,財捷也順便把去年推出的quickpay完善了一遍。

    這是一款旨在幫助小型企業處理工資單的軟件程序,和銀行綁定後,可以方便企業更快的進行薪資結算。

    這兩款軟件算是財捷的老產品,它們的售價都是60美元。一個主要面向家庭用戶,一個主要針對中小型企業。

    有老產品,當然也有新產品。按照計劃,在下半年,turbotax和quickbooks也將先後面世。

    前者是面向大型企業和專業會計事務所的報稅軟件,後者則是一個功能齊全的小型企業簿記程序。

    簡單的說就是,quickbooks是turbotax的一種更簡單、更便宜的替代方案。

    有了比特公司的渠道支持後,財捷暫時不用考慮營銷的事情。

    所以它把精力都放到了產品開發上,然後才有了今年產品爆發式的推出。

    因爲前面幾年累積的口碑,quicken和quickpay很快就被以前的老用戶欣然接受。

    根據財捷的統計,這兩款軟件剛剛發售一個月,就有85%的老客戶選擇了軟件升級。

    把這組數字反饋在財報上,那就是財捷的銷售額在上半年,就暴增到了6500萬美元。

    市場熱烈的反饋,終於讓財捷走進了西海岸衆多風投的眼中。

    風險投資人們開始出動,並紛紛遞上自己的名片。

    但似乎有些晚了,財捷暫時不缺資金。

    不過這裏的風聲終究是吹到了西雅圖,微軟這個龐然大物在季風的影響下,緩緩睜開了自己的銅鈴巨眼。