第251章 惡名遠揚

    “庫克，你說財捷的麻煩來自微軟？”迪恩皺着眉頭確認道。

    “沒錯，據我們所知，他們最近應該就會有所行動。”

    “是微軟準備收購你們？”迪恩猜蓋茨的老毛病又犯了，當初比特公司也接過他的電話。

    “不，是微軟準備開發自己的個人理財軟件。”

    庫克的臉上滿是戒備，畢竟面對微軟這樣的巨無霸，財捷似乎連反抗的餘地都沒有。

    “好吧，看來我們的蓋茨先生比貝爾章魚還貪婪，他想把觸手伸進每一個賺錢的行業。”

    迪恩對這個結果沒太意外，這很符合他對微軟的印象。

    看看它的前科就知道了，在剽竊創意這一方面，微軟的罪行罄竹難書。

    山寨wordstar，然後和micropro公司競爭文檔軟件市場。

    未經允許直接兼容lotus表格，接着逐步蠶食蓮花軟件的電子表格份額。

    以合作爲由迷惑go公司，在拿到api授權後，直接開發自己的pen windows系統。

    更過分的是限制開發人員爲競爭對手開發應用，這是赤裸裸的壟斷行爲。

    對待蘋果時蓋茨也是這麼幹的，要不然怎麼會有圖形化的windows系統。

    現在微軟又盯上了財捷公司，他們嫉妒quicken在個人理財軟件市場的統治地位。

    雖然現在這一市場規模有限，但微軟內部分析，它未來的增量市場可期。

    所以習慣了在源頭就佔據霸主地位的微軟，現在也已經打算提前把競爭對手踢出局。

    庫克和普魯克斯很緊張微軟的動作，他們的細胳膊細腿經不起什麼折騰。

    “我們的財務情況很健康，市場增長也非常穩定。

    但微軟是個麻煩，硅谷所有人都知道，西雅圖的強盜根本不會和我們公平競爭。

    現在只要比特公司能給我們一定的幫助，財捷將很樂意接受你們的投資。”

    迪恩看了他們兩人一眼，心中有些瞭然。

    如果不是微軟虎視眈眈在旁，普魯克斯或許就不會傾向於把財捷賣給比特公司。

    庫克也不會輕易接受比特公司的注資，這一切都是因爲微軟的貪婪。

    在西雅圖的天鵝絨工廠，沒把目光放到財務軟件領域時，庫克他們的日子其實很滋潤。

    因爲沒有什麼競爭對手，財捷的銷售增長很可觀，庫克甚至準備過兩年就將它上市。

    但現在任由他們成長的日子一去不復返，他們需要面對一個霸主級的競爭對手。

    好吧，迪恩現在不知道是不是該感激一下蓋茨。

    沒有他的貪婪，或許比特公司也沒有這樣的機會。

    “庫克說說你的想法，我猜你已經有了打算是嗎？”

    從對方剛剛的語氣中，迪恩聽出了庫克似乎有自己的計劃。

    庫克和普魯克斯對視一眼，也沒有扭捏，直接說出了自己的條件。

    “我們希望借用比特公司的銷售渠道和售後渠道，有了它們，財捷有把握擊敗微軟！”

    迪恩頗有深意的看了他們一眼，“這是一家公司最寶貴的資源，甚至比產品本身還重要。

    你們很有眼光，比特公司花了上億美元，才打造出了今天遍佈全美的渠道網絡。

    但在談這筆生意之前，我需要先知道伱們值不值得比特公司這樣做。”

    渠道網絡可不是花錢就能搞定的，這需要投入大量的人力和時間資源。

    比特公司從成立之初就開始了這項投入，花了兩年的時間才逐步完善它們。

    現在財捷想搭個順風車，那可不是簡簡單單一句話的事。

    迪恩需要先評估目前財捷的情況，換句話說就是讓庫克拿出說服他的東西。

    “ok”庫克點點頭，然後從助理手中拿過早就準備好的資料。

    “財捷今年的銷售額已經突破一千萬美元，這和去年相比增幅超過40%。

    按照我們內部預計，明年這個數字大概在1500萬到2000萬美元。

    自從財捷成立以來，它的銷售額從未有過下跌。

    不僅如此，我們的稅後利潤率也遠高於行業平均水準，它甚至達到了25%。”

    迪恩眉頭一挑，“這是稅後利潤？”

    “當然”庫克表現的相當自信，這是財捷一直引以爲傲的地方。

    “我可以作證”充當掮客的迪克也舉手保證道。

    恩頤投資參與了財捷的天使輪投資，迪克自己對這裏的情況也十分瞭解。

    因爲體量尚小，除了街頭的電子商店，財捷沒有自己成體系的銷售渠道。

    所以它的銷售環節缺少了分銷商賺取分成，因此才保持了現在的高利潤。

    比特公司曾經也有過這樣一段發展時期，但迪恩驚訝的是財捷不是一家新公司。

    它成立了八九年，竟然還能保持這種高利潤率。

    迪恩有些好奇，“財捷軟件通常是怎麼銷售向市場的？”

    庫克聳聳肩，“大多數是我們自己郵寄，當然和一些連鎖電子商店也有合作。”

    自己郵寄？迪恩驚呆了，這是廠家直銷模式？

    “你爲什麼不和分銷商合作？他們可以幫財捷把軟件賣到整個北美。”

    “他們不願意花太多的資源去推廣quicken，而且抽成太高財捷也承擔不起這部分成本。”

    說到這裏庫克有些羨慕的看了一眼迪恩，他們也想像比特公司一樣，大手筆的砸錢去搭建自己的渠道。

    但奈何實力不允許，財捷根本沒那麼多錢。

    而如果把利潤中的一半讓給分銷商，庫克他們又捨不得，畢竟這是他們唯一的心血。

    所以他才會提出借用比特公司銷售渠道的要求，庫克知道，比特公司現在的渠道資源非常豐富。

    分銷商只是其中微不足道的一環，甚至比特公司對它的依賴性正逐步降低。

    因爲它有自己完善的售後點，這完全可以替代分銷商的角色。

    加上比特公司主推年費訂閱制，分銷商的作用更加被淡化。

    同樣的道理，如果財捷借用這些網點來銷售自己的軟件，至少渠道抽成這一塊會低的多。

    這樣庫克他們不僅保住了利潤，還會迎來銷量的快速增長，豈不美哉？

    迪恩默默在心裏估算了一下，如果有了比特公司網點的加持，財捷說不定還真不怕微軟來橫插一腳。

    畢竟它已經在這一領域浸淫了八九年，而微軟只是一個粗暴的模仿者。

    “你們確定微軟已經打算做，自己的個人理財軟件？”

    “他們在上個月就推出了測試版本，在聖誕節前一定會正式發佈。”

    庫克之前得到了內部消息，種種跡象也表明微軟即將推廣它。

    “ok，我來打個電話。”迪恩沒有囉嗦，直接就掏出了摩托羅拉。

    庫克和迪克他們面面相覷，不知道這時候迪恩準備打給誰。

    “蓋茨嗎？是我迪恩。”然而他的第一句話，就讓幾人大吃一驚。

    這…這…比特公司的創始人這麼生猛的嗎？

    “迪恩？”蓋茨本來靠在椅子上的身體，立刻繃直。

    “聽說微軟準備開發個人理財軟件？”迪恩沒有管大家驚訝的表情，自顧自的問道。

    “沒錯”蓋茨心中提高十二萬分警惕，“比特公司也有這樣的打算？”

    “不，我只是問問。”迪恩那輕鬆的語氣彷彿在和老朋友問候，“對了，它叫什麼名字，準備什麼時候發佈？”

    “microsoft money，下個月3號發售。”蓋茨下意識的把這句話順了下去。

    不過說完他就隱隱有些後悔，狗屎！他跟這個愛爾蘭佬有什麼好聊的？

    “我很期待，那麼祝它大買！”迪恩啪的一下掛斷了電話。

    正準備彌補兩句的蓋茨一愣，粗魯！鄉巴佬！一點禮貌都不懂！

    至於財捷這裏，在大家好奇的目光中，迪恩一如既往的直奔主題。

    “microsoft money，下個月3號發售。”

    “什麼？”迪克還沒反應過來。

    但庫克卻已經心中一緊，這個時間迫在眉睫。

    “留給財捷的時間不多了，微軟正虎視眈眈。

    所以我有一個提議…”迪恩亮出自己的屠龍刀，並準備開始收割。

    “比特公司放開自己的渠道資源，並在三天之內把quicken軟件的鋪到美利堅的每一個角落。

    我們要搶在微軟之前，讓所有人都知道。財捷公司的quicken更專業，也更完美！”

    三天？美利堅的每一個角落？庫克的小心臟噗通噗通的亂跳。

    “那麼，我們需要付出什麼？”

    “2000萬美元，40%的股份。”迪恩開價相當直接。

    比特公司的資源不是免費的，甚至有錢也買不到。

    而如果沒有足夠的利益，比特公司憑什麼幫財捷對抗微軟？

    庫克聽到這個報價後十分糾結，把40%的股份讓給比特公司，這就意味着他們兩個創始人的股份會進一步下降。

    在之前的幾輪融資中，他和普魯克斯的股份加起來大概也只剩下50%左右。

    進一步稀釋後，他們的股權會降到30%。

    而比特公司將會取代他們，成爲財捷的第一大股東。

    這是一個艱難的決定，對任何一個創始人來說都是如此。

    但是微軟又惡名遠揚，對方的貪婪足以把財捷吞的連渣都不剩。

    庫克深吸了一口氣，然後提出了自己的最後一個要求。

    “我們可以同意這樣的股權分配，但決策權必須交給財捷自己。”

    “ok，我沒意見。”迪恩痛快的答應了他。

    “好吧，希望這是一次愉快的合作。”

    在微軟和比特公司之間，庫克最終選擇了後者。

    微軟的名聲，足以讓硅谷做出十分明顯的傾向性決定。

    畢竟沒有人喜歡剽竊者，尤其是第一代創始人們。

    “好了夥計”迪恩親熱的摟住庫克和普魯克斯的肩膀，“除了quicken，財捷還準備開發面對企業的報稅軟件對嗎？”

    “是的，我們已經完成了一部分工作，明年就會推出。”

    “great！”迪恩打了響指，“這正是比特公司所擅長的。

    兩款優秀的財務軟件，加上比特公司的渠道和售後。

    所以先生們，準備好讓財捷的銷售額成倍翻升，在明年這個時候突破一億美元了嗎？”

    “噢~”迪克驚訝的張開嘴，這似乎不僅僅是成倍翻升那麼簡單。

    “come on，夥計們，該幹活了。”迪恩拍了拍手，示意大家現在就行動。

    “想要打敗微軟光看着可不行，我們要爭分奪秒的搶時間！”