第248章 大善人

    ibm是nsf網的合同承包商這一點，在互聯網通信行業內幾乎衆所周知。

    它想獨自壟斷這塊市場份額，把衆多不起眼運營商排除在外的野心，大家也心知肚明。

    但ibm的霸道或者說傲慢，到底到了什麼地步呢？

    它不僅拒絕其他運營商接入nsf網，並且在向企業用戶推銷服務時，只推薦他們用ibm的路由器。

    是的，ibm的業務多的數不勝數，從軟件到硬件包羅萬象。

    它也有自己的路由器產品，就像個人計算機一樣。

    不過ibm的設備有一個特點，那就是必定包含了ibm的專利技術。

    在行業內人們又稱它爲專利設備，大多數時候這些設備不僅笨重，而且還非常昂貴。

    ibm的銷售人員在向企業用戶推銷自己的網絡服務時，默認捆綁了ibm自己的路由器。

    這就造成企業用戶在選擇ibm的網絡服務時，往往需要付出昂貴的代價。

    即使有客戶提出了想使用思科或者3com的設備，但ibm基本對用戶的偏好置之不理。

    因爲銷售人員在賣出ibm自己的專利設備時，將會得到一大筆銷售提成。

    所以他們寧願忽視用戶的需要，也不願意推薦對方使用市面上更優秀的其他廠商路由器。

    ibm的這種做法幾乎得罪了互聯網行業大多數參與者，從運營商到設備製造商，甚至包括企業用戶本身。

    要說會議室裏二十多家大大小小的在線內容提供商，爲什麼能拋棄成見坐在一起？

    那都是ibm的功勞，能把所有的競爭對手逼的站成一隊，不得不說它無愧於“藍巨人”之稱。

    現在聽說迪恩有了對付ibm的方法，大家都來了興趣。

    “《高性能計算機法案》我聽說了一些，但我們怎麼用它來對付ibm呢？”

    史蒂夫.凱斯一直對nsf網，遍佈全美的主幹線垂涎三尺。

    如果能接入進去，aol的市場份額一定會得到顯著增長。

    “我剛剛從華盛頓過來”迪恩揚了揚手中的報紙，“我也參加了這項法案的聽證會。”

    “所以我猜你給我們帶來了好消息？”uunet的亞當斯半開玩笑道。

    “當然，國會已經同意了我們之前的提議，也就是保留互聯網去中心化的民主結構。”

    這條政策的最大意義就是承認了會議室裏，二十多家運營商的合法性。

    “你的意思是說我們可以接入nsf網了？”亞當斯不自覺地提高了嗓音。

    “兩個月之後，法案就將正式生效。”迪恩給出了肯定回答。

    “噢，上帝~”亞當斯被這一好消息衝暈了腦袋，“ibm的計劃破產了是嗎？”

    “我想是的”迪恩笑着點點頭，“當然好消息不止一條。”

    “夥計，別當謎語人了，還有什麼好東西趕緊端上來。”

    史蒂夫.凱斯有種預感，今天一定是互聯網里程碑式的一天。

    “ok，我正想說。”迪恩不再繼續賣關子，“nsf即將取消禁商令，互聯網商業化的大門已經完全打開。”

    “shit！”史蒂夫和亞當斯面面相覷，他們都從彼此眼中看到了驚喜。

    “也就說我們不僅能接入nsf網，還能在上面進行各種商業化運營？”美聯網的羅伯特相對冷靜。

    “沒錯，我們可以正大光明的去和ibm搶市場了？”迪恩也早就對藍巨人的霸道不爽了。

    “很好”史蒂夫.凱斯開始摩拳擦掌，論營銷aol可以甩龐大僵化的ibm幾條街。

    “不過想要獲得那些企業用戶的青睞，僅僅依靠政策的支持還不夠。

    我們必須得有自己的殺手鐗，畢竟那些大公司習慣了使用帶有ibm logo的產品。”

    這是一種品牌認可，cix聯盟中的任何一家都沒有這種影響力。

    “迪恩你說的殺手鐗就是cix聯盟嗎？”史蒂夫.凱斯已經猜到了一些。

    “yes！”迪恩打了個響指，“堅持我們的數據交互政策，然後把ibm孤立在外。

    還有收費問題，放棄流量收費，不以此作爲增值服務的手段。

    想象一下，當我們接入了主幹線，並且擁有了大部分客戶後。

    ibm的用戶發現，他只能給同爲一家運營商下面的公司發郵件。

    卻無法把信息傳遞給，範圍更加廣闊的cix聯盟時，會怎麼想？”

    這個問題顯而易見，被孤立的ibm用戶一定會轉投cix聯盟的懷抱。

    不僅因爲它收費更便宜，也因爲這裏可以提供更豐富的在線內容，以及無障礙的溝通體驗。

    大家都明白這一點，只要他們接納的成員更多，到最後ibm的網絡一定會變得無人問津。

    “所以我想是時候啓用數據交互中心了？”史蒂夫捏着下巴看向會議室裏的其他人。

    “沒錯”大家都默契的點點頭。

    “我建議開始規劃第二個數據交互中心，僅僅弗吉尼亞這裏無法覆蓋美利堅全境。”

    這是迪恩的計劃之一，他想要加快互聯網的發展。

    “我同意”美聯網的羅伯特第一個贊成，畢竟中西部距離弗吉尼亞還有一段距離。

    “放在加州怎麼樣？西海岸需要這樣的交互中心。”

    迪恩的理由很充分，別忘了那裏還有硅谷，同時也是nsf網的四大節點之一。

    美聯網的羅伯特想改在哥倫布，但看到大家都點頭贊成，他只能放棄了這個想法。

    “我很支持cix的政策，也無比歡迎第二個數據交互中心來到加州。

    但netcom現在規模尚小，很可能無法承擔這部分的硬件開支。”

    就在這時候netcom的創始人鮑勃.裏格，提出了自己的疑慮。

    數據交互中心不是說建就建的，它需要大家共同承擔路由器、網關、服務器等一系列的硬件開支。

    此外以後的維護費用也是一筆開銷，更何況現在大家都準備搶佔nsf網的市場。

    那麼擴張需要花錢的地方就更多了，甚至遠高於這筆硬件投資。

    這對於netcom這種剛剛成立不久的小運營商而言，確實有些難以承受。

    迪恩看了看屋裏的其他人，很多小公司都面露難色，他們和鮑勃.裏格有一樣的疑慮。

    “這樣吧”迪恩拍拍手吸引大家的注意力。

    “我會成立一支基金，專門用來扶持互聯網運營商的初期經營，當然這不是免費的。”

    “噢，迪恩，你可真是一個慷慨的人。”

    鮑勃.裏格雙面放光的看了過來，那模樣就像看到了綠油油的美刀。

    “普萊斯先生，the world歡迎您的投資。”

    會議室裏的氣氛突然熱鬧起來，衆多小運營商圍着迪恩迫不及待的開始推銷自己的公司。

    他們都知道迪恩是福布斯400上面的超級大富豪，隨便撒點小錢，就足以讓自己公司飛快擴張。

    在美利堅想要把生意做大做強，找投資人、融資上市那是最快的捷徑。

    真正目光長遠的商人，絕對不會拒絕投資人，甚至他們會極力向前者推銷自己的公司。

    這些小運營商本來以爲迪恩瞧不上他們，哪知道他竟然主動開口了。

    機會難得，大家甚至忘了今天會議的主題。

    “ok~ok~”迪恩示意大家安靜，“基金的問題，我們之後再談。

    今天的目的是規劃第二個數據交互中心，以及爲即將到來的《高性能計算機法案》做準備。”

    “我們沒意見。”netcom的鮑勃熱情的迴應道。

    他的公司就在硅谷，他剛剛甚至和迪恩互換了名片。

    “迪恩，你剛剛說的基金對這裏所有人都開放嗎？”uunet的亞當斯，悄摸摸的轉頭問迪恩。

    “當然，成立這支基金的目的，是爲了支持互聯網的發展。

    最重要的是在和ibm的較量中，獲得足夠的幫助，我們絕不會讓ibm壟斷這一市場。”

    “yeah，說的沒錯。”大家都認可迪恩的觀點，並且認爲他是一個高尚的人。

    咳~，動機不純的迪恩，勉爲其難的收下了這張好人卡。

    “好了夥計們，接下來讓我們來聊聊互聯網的另一項發明，超文本標記語言html。”

    伯納斯.李在年初就完成了它的開發，7月份的時候用它編寫了第一個網頁瀏覽器，萬維網。

    然後就在最近幾天，html第一份草稿版語言被公開，它首次出現在了衆多程序員的的視野中。

    關於它以及那個萬維網瀏覽器，迪恩的想法很多。

    不過他現在最想做的是完成普萊斯列表的重新設計，或許時候後讓網頁變得更加豐富多彩了。

    迪恩之所以在這裏提及超文本語言，當然是想儘可能的推廣它。

    互聯網浪潮需要衆多的參與者，僅僅依靠迪恩一個人，泛不起什麼水花。

    cix聯盟這裏迪恩準備先向他們介紹一下這個新發明，然後等全新的普萊斯列表出現後，相信他們知道該怎麼做。

    今天的會議之後，這次的東海岸之行，迪恩差不多就完成了自己的所有目標。

    最大的收穫不在華盛頓，而是今天的這場會議。

    尤其是投資基金的成立，迪恩藉着對抗ibm的大義，讓大家都接受了它。

    那些小運營商想要從基金這裏拿到錢，當然要付出代價，比如股份。

    現在這裏最大的運營商就是美聯網，但迪恩對它沒什麼興趣。

    其他諸如aol、uunet、spi等都規模尚小，除了aol準備明年上市，另外兩個估值加起來甚至不足一千萬美元。

    netcom、the world等等更不用提，隨便幾十萬美元，就可以買下它三分之一的股份。

    迪恩準備爲這支基金注資一兩千萬美元，用它們對cix聯盟的每一位成員投資，都綽綽有餘。

    他爲什麼要在這些運營商身上花那麼多錢？這當然是爲了將來的回報，以及後面更大的動作。

    當然現在說這些還太早，cix聯盟的事情結束，迪恩也準備回西海岸。

    比特公司正準備開始自己的第一起併購，不，或者說是投資更爲恰當。