第192章 有準備的頭腦

    “我已經和帕特森打過招呼了，他會親自接待你。”

    提起阿克塞爾的名字，杜爾連對手中咖啡的香味，都變得無動於衷。

    “你不一起去？”迪恩奇怪的看了他一眼，畢竟對方才是牽線搭橋的人。

    “我暫時不想見帕特森那個傢伙，上次我去他那裏，他卻只招待了我12根烤玉米！”

    這當然不是杜爾拒絕去阿克塞爾的原因，他只是對帕特森拒絕投資go公司有些耿耿於懷。

    是的，杜爾曾經向阿克塞爾兜售過go公司的創意。

    在拿到他的商業計劃後，阿克塞爾鄭重其事的讓公司內部的技術專家，評估了手寫技術。

    最終他們得出結論，無論是商業計劃，還是手寫技術，看起來都不太可能成功。

    然後帕特森決定不在這些項目上浪費資金，正是因爲這種漠視，才使得杜爾直到今天都對此抱有怨言。

    “迪恩，提醒你一句，阿克塞爾的人都是冷靜的探索者。

    他們不跟隨風潮，也不迷信運氣，他們自稱秉持專業化的投資戰略。”

    阿克塞爾是硅谷這裏最不像風投的風險投資公司，它的投資風格和凱鵬華盈正好相反。

    爲了對軟件和電信領域有更深入的瞭解，阿克塞爾甚至招募了很多電信專家。

    他們在投資之前就已經對相關領域做過精心的設計以及預測，只有符合他們預期的創業公司才會獲得青睞。

    這種腳踏實地、有條不紊的投資風格，會讓阿克塞爾保持超高的成功率。

    自83年創立以來，阿克塞爾的40筆投資中，只有5筆出現了虧損。

    當然這種過分謹慎的投資風格，也有可能意味着它會錯過一些大滿貫。

    比如同屬於電信領域的思科，阿克塞爾當初就拒絕投資它。

    因爲他們對思科創始人的管理能力持懷疑態度，並且後者沒有可靠的創業計劃。

    這讓阿克塞爾錯過了幾十倍的投資回報，但他們堅持認爲一壘安打比本壘打更可靠。

    “只要你保持住了一壘安打，本壘打就會自然而然的發生。”這也是阿克塞爾投資的理念之一。

    它的這種做法讓競爭對手十分佩服，凱鵬華盈就曾直接向阿克塞爾的電信基金注資過200萬美元。

    是的，凱鵬華盈甚至是阿克塞爾的出資人，這也是爲什麼杜爾能把迪恩介紹給它的原因

    硅谷帕拉阿圖，迪恩已經記不清自己是第幾次來這裏了。

    他熟悉這裏的每一條街道，但每次來他都能發現之前沒留意過的公司。

    阿克塞爾就在這裏一棟不起眼的小樓裏，除了門口的信箱，迪恩沒找到關於它的任何招牌。

    “杜爾已經和我打過招呼了。”阿瑟.帕特森又高又瘦，擁有一種貴族式的古怪氣質。

    “很高興見到你，帕特森先生。”既然對方開門見山，迪恩坐下後也直奔主題。

    “這是關於aol的資料，一家專注網絡服務的isp公司。”

    接過他的資料，佩特森卻並沒有翻開的打算，“我們內部已經對aol做過調查了。”

    迪恩一愣，好吧，談話的進度有些超出他的預料。

    “所以阿克塞爾如何看待這筆投資？我想帕特森先生應該很瞭解這方面的政策信息。”

    對於迪恩的直接，帕特森並沒有表示驚訝，這甚至也是他的一貫風格。

    “aol找錯了方向。”短短一句，就已經表明了帕特森的態度。

    “找錯了方向？”迪恩第一次聽到風投對aol說出這樣的評價。

    “普通家庭用戶並不能支撐它的盈利和擴張，企業用戶才是當前網路服務的最大需求羣體。”

    帕特森的點評非常精準，看得出來阿克塞爾確實對電信市場做過詳細的調查。

    “但nsf的私有化正在開啓，而且私營服務商們組建了商用互聯網交易所。

    aol的未來是光明的，這個時間不會太久。”迪恩提出了自己的反對意見。

    “你說的只是某種可能，並且商用互聯網交易所的計劃還停留在紙面上。

    這種可能發生的概率，決定了阿克塞爾的投資態度。

    很顯然”帕特森抱歉的搖搖頭，“它沒有通過我們技術團隊的評估。”

    “好吧，感謝您今天抽出的寶貴時間。”迪恩起身準備離開。

    “迪恩，有興趣聽聽我們的建議嗎？或者說另外一筆生意？”

    帕特森像一個有着良好修養的紳士，不急不緩的叫住了準備離開的迪恩。

    “另外一筆生意？”除了aol之外，迪恩不認爲自己和阿克塞爾還有其他關聯。

    “比特公司的teams很令人驚訝，關於它的後續發展，伱們有自己的打算嗎？”

    帕特森的問題再一次讓迪恩感到了意外，人人都在關注比特公司現在取得的成就，以及後續的ipo問題。

    但唯獨阿克塞爾這裏，竟然在關心的teams的後續升級問題？

    “老實說我很興奮有人會注意到teams的升級問題。但是抱歉，這涉及比特的公司的戰略機密。所以”

    迪恩現在知道什麼該說，什麼不該說。

    作爲一家正準備上市的公司的ceo，他需要注意自己的一言一行。

    對於他的謹慎，帕特森不以爲意的笑了笑，“這是阿克塞爾86年投資的一家視頻會議公司的資料。”

    聽到“視頻會議”這個詞的時候，迪恩心裏咯噔一下。

    他現在終於相信阿克塞爾在電信領域的專業性了，杜爾那句話說的沒錯。

    “在創業者開口說話之前，阿克塞爾的專家型投資人，就已經對創業者要說的話有90%的理解。”

    “我驚訝您的遠見，但依然不能對此評價什麼。”迪恩恪守自己的本責，比特公司需要保持神祕感。

    帕特森對迪恩的謹慎無動於衷，“那時我們認爲這是一個好主意，但事實證明它太超前了。

    就像剛剛的aol一樣，我不否認它將來的前景，但現在不是入局的好時機。”

    阿克塞爾已經在電信領域浸淫了七八年，它對行業內的一切動態都瞭如指掌。

    “teams軟件的成功讓我們意識到，或許時機已經成熟。

    因爲之前的投資，我們積累了相當一部分視頻會議的開發技術。”

    啪，帕特森把厚厚的一沓資料扔到了迪恩的面前。

    在後者驚訝的目光中，他緩緩開口。

    “比特公司會在ipo之前，再開啓最後一輪融資對嗎？”

    “抱歉史蒂夫，西海岸這裏沒有合適的機會。”

    帕拉阿圖街頭的一處電話亭邊，迪恩一邊用下巴夾着電話，一邊翻閱手中的資料。

    “come on~”史蒂夫失望的聲音傳來，“難道他們沒注意到aol已經擁有穩定的訂閱羣體了嗎？”

    “你知道的，沒有足夠的預期回報，風投是不會感興趣的。”迪恩的目光還停留在手中的資料上。

    “這些傢伙就像禿鷲一樣，沒有聞到腐肉的臭味，他們是不會從天上下來的。”

    史蒂夫知道風投瞧不上aol的這點收益，他們更期待資本遊戲中的本壘打或者大滿貫。

    “現在怎麼辦，迪恩，難道我們只能眼睜睜的看着uunet搶走南方貝爾所有的線路？”

    “好消息是我們還有其他選擇。”迪恩終於看完了手中全部的資料。

    阿克塞爾不愧是技術型投資公司，他們的電信專家讓比特公司都相形見絀。

    “我就知道會有plan b的存在！come on，迪恩，把它們扔過來！”

    “稍後我發一份傳真給你，那上面有一個富國銀行經理人的聯繫方式。”

    “oh~shit！迪恩，你爲什麼不早告訴我這個消息？”如果能貸到款，那還找什麼投資人？

    “某些東西是需要人情償還的，史蒂夫。”迪恩討厭免費的東西，因爲那往往意味着更高的償還代價。

    “ok，我理解。”史蒂夫出身精英家庭，他知道遊戲規則。

    “總之我只能幫你到這裏了，後面能不能拿到貸款就看你的了。”

    “瞧好了吧。”史蒂夫最不怕的就是和銀行的人打交道，因爲他哥哥曾經就是這其中的一員。

    掛斷電話，迪恩看着手中的資料莫名笑了起來。

    好嘛，所有接近他的人，都在拐彎抹角的嘗試搭上比特公司的便車。

    有的人直接提出要求，有的拿出可以交換的東西，還有的會用合作的方式達到目的。

    比如阿克塞爾，他們提供的東西，顯然對比特公司來說更有用。

    這可以讓比特公司節省大量的技術資源，當然一切都還太早。

    語音通話功能現在都只能還在企業內部打轉，更別說視頻了。

    不過這並不影響迪恩提前佈局，畢竟有些特殊客戶需要它。

    帕特森說的沒錯，在ipo之前，比特公司還會開啓第三輪融資。

    這也會是它的最後一輪融資，至於融資目的當然是全球市場。

    截至年底，比特公司已經完成了之前的目標，在美利堅本土完成佈局。

    一整個下半年，比特公司把辦事處幾乎開到了所有的五十個州。

    東西海岸沿州人口密集的地方是分公司，中西部相對落後的地區則是辦事處。

    總之50個州，保證了每一個州都有比特公司的售後團隊可以覆蓋到。

    代價當然是高昂的，比特公司的收入基本都投入到了這一輪擴張中。

    不過它的回報也是驚人的，明年它們會給比特公司一個驚喜。

    同樣是明年，比特公司已經做好了進入全球市場的準備。