第187章 交易的魅力

    “這不一樣，迪恩。”杜爾的眼神變得意味深長。

    凱鵬華盈有能力對aol投資600萬美元，但卻不能把這筆錢給go公司？

    老實說雖然迪恩已經接觸了風投行業很長時間，但他依舊沒搞明白杜爾的話。

    看他迷惑的眼神，杜爾不得不更進一步的解釋道，“凱鵬華盈已經是go公司的領投人了。”

    “然後呢？”迪恩不明所以的攤開手，領頭人難道就不能繼續跟投了嗎？

    “這件事有些複雜”杜爾用皺巴巴的手掌摩挲着自己的下巴，“這涉及風投業的遊戲規則。”

    “至少我需要搞清楚發生了什麼？”迪恩看了看手邊關於aol和go公司的資料，“直覺告訴我它們之間有些不同。”

    “好吧，那我們就從頭說起。”今天杜爾休息，所以他有足夠的時間和迪恩談談關於go公司的創意來源。

    根據杜爾的說法，go公司手寫筆記本的創意來自米奇.卡普爾和傑瑞.卡普蘭一次機場出差的偶然靈感。

    這兩人一個是蓮花軟件的創始人之一，一個是蓮花軟件的程序工程師，此外後者還曾是斯坦福的助理教授。

    在自己的私人飛機上，米奇.卡普爾習慣性的拿出了他便攜式的康柏386電腦，它大約有一臺小型縫紉機那麼大。

    “我得更新我的筆記了。”卡普爾一邊說，一邊看着從口袋裏掏出的一摞黃色便籤和從筆記本上撕下來的一頁頁紙。

    他有一頭濃密的頭髮，帶着一種悠閒的沙灘風格。在創立蓮花公司之前，他曾做過音樂節目主持人、脫口秀演員。

    因爲討厭縫紉機般大小的便攜式電腦，卡普爾向傑瑞.卡普蘭抱怨道。

    “我希望有種辦法可以讓我直接把這些東西輸入電腦，而不用留着這堆紙。”

    卡普蘭表示有這樣一種方法，如果電腦變得又輕又小讓人們可以隨身攜帶，那麼說不定就可以做到這一點。

    然後腦洞大開的兩人，就這一設想展開了可行性的討論。

    一臺計算機的磁盤驅動重約900克，電池又增加了幾百克，而顯示器和玻璃也很重。

    雖然每一項技術進步都能縮小計算機的體積，但最棘手的挑戰還是鍵盤。

    考慮到人們用鍵盤輸入信息需要用到60多個按鍵，想要把鍵盤縮小空間的可能性有限。

    突然傑瑞.卡普蘭腦海中冒出了一個靈感，“假設你不用輸入文本，而是用某種手寫筆直接在屏幕上寫字呢？”

    這就是go公司手寫筆記本最初的靈感來源，而彷彿頓悟般的卡普爾和卡普蘭也爲這個想法而着迷，他們甚至熱淚盈眶。

    然後他們決定把便攜式電腦的頓悟，變成一樁生意。

    卡普爾和卡普蘭約見了很多風投，但大多數人的回答都模棱兩可，最後他們找到了杜爾。

    作爲硅谷即興投資人中最具代表性的人物，杜爾偏愛這種天馬行空的創意。

    就像他當初投資比特公司一樣，無論是go公司還是teams軟件。

    它們的創意都獨一無二，在市場上根本沒有同類競品。

    凱鵬華盈的投資方向，就是支持真正具有革命性創意的初創企業，因爲這些企業可能孕育出全新的行業。

    所以毫不意外的杜爾被這種輕巧、時髦的手寫筆記本所打動。

    最後凱鵬華盈和卡普爾他們共同出資150萬美元，拿下來go公司三分之一的股份。

    go公司是在87年成立，一年後手寫筆記本的開發毫無進展。

    向投資人兜售創意是一回事，但要實現目標是另外一回事。

    在go公司成立的時候，他們僅有的東西就是腦海中創意，其他一無所有。

    事實證明想要把創意變成具體的樣品，困難比他們想象中的還多。

    在go公司的工程樣機還沒完成的時候，他們就面臨資金短缺的問題。

    然後他們只能繼續尋找投資人，不過爲了讓自己的創意更有說服力。

    卡普爾和杜爾他們決定追加50萬美元的投資，先做出一款展示樣機。

    在88年下半年的時候，go公司的幾個創始人拿着展示樣機去微軟找了比爾.蓋茨。

    他們向比爾.蓋茨演示了go公司的手寫筆記本，目的是爲了說服微軟爲這款手寫電腦開發配套的系統。

    但這是一個無比愚蠢的決定，他們對比爾.蓋茨根本就不瞭解。

    蓋茨沒有拒絕他們，也沒有答應他們，他提出想再多瞭解一下產品。

    然後蓋茨接二連三地派來很多主管去go公司打探信息，大半年後微軟宣佈開發自己的手寫筆記本電腦。

    是的，微軟再次竊取了別人創意，這是他的一貫作風。

    這對go公司來說是一個深刻的教訓，這也是杜爾爲什麼討厭微軟的原因。

    從這件事情之後，約翰.杜爾就成爲了“反微軟聯盟”的先鋒人物。

    現在go公司多出了一個競爭對手，但創意還要繼續。

    在杜爾的介紹下，go公司又從其他投資人那裏融來了一筆錢。

    磕磕絆絆又是一年多，手寫筆記本有了些進展，但是進展有限。

    不過還是那個老問題，他們又沒錢了。

    爲了籌集資金，杜爾的通訊錄已經快翻到最後一頁。

    杜爾的凱鵬華盈不是沒有錢，相反他的資金池總額高達好幾億美元。

    但是一個合格的風投合夥人，絕不會在一家公司身上押注太多，哪怕是杜爾這樣的即興投資人。

    風險投資最前面的那個單詞是“風險”，在賺取利益的時候，風投習慣找幾家公司一起分擔風險。

    杜爾可以積極的爲go公司籌措資金，但凱鵬華盈的注資額度必須要有一個臨界線。

    在初創公司的創意沒有被證明市場價值的時候，這個比例通常不超過三分之一。

    正在杜爾想辦法爲go公司籌集資金的時候，碰巧他又看上了比特公司。

    它的創意一樣令杜爾興奮，就像他當初聽到go公司的手寫筆記本一樣。

    當杜爾闖進迪恩辦公室的時候，正逢比特公司的第二輪融資，在那裏他看到了自己的老對手瓦倫丁。

    很顯然瓦倫丁早就盯上了比特公司，在瞭解它的財務報表後，杜爾能理解瓦倫丁的志在必得。

    這家公司的創意雖然和go公司一樣天馬行空，但它比go公司成熟了許多。

    go公司的創意還停留在樣機階段，但比特公司的teams軟件已經賣的相當不錯。

    換句話說就是teams得到了市場證明，但手寫筆記本電腦還沒有。

    作爲風險投資人杜爾敏銳的捕捉到了這其中的商機，於是他毫不猶豫和瓦倫丁就投資份額展開了爭奪。

    就在兩人爭執不下的時候，迪恩示意比特公司需要考慮，他和瓦倫丁也不得不退出了迪恩的辦公室。

    不過出乎意料的，在比特公司外面，瓦倫丁找到了他。

    “約翰，說說吧，你怎麼才能放棄和紅杉資本爭奪這次融資？”

    杜爾本來沒打算理會自己的老對手，不過他突然想到了go公司。

    “如果紅杉資本投資go公司，那凱鵬華盈就放棄比特公司領投人的位置。”

    這就是杜爾開出來的條件，瓦倫丁答應了。

    紅杉資本以注資go公司200萬美元的代價，拿到了比特公司第二輪15%的融資份額。

    迪恩當初很奇怪，原本爭鋒相對的兩人怎麼突然那麼默契的，把比特公司的估值按在了7000萬美元？

    其實這背後都是生意，都是利益的交換。

    不過紅杉資本的200萬美元，並沒有讓go公司支撐太久，現在他們又沒錢了。

    “迪恩，凱鵬華盈不能無限度的注資go公司，我們需要吸引更多的風投。

    如果你參與進來的話，我有把握讓更多的人對go公司感興趣。”

    凱鵬華盈不是杜爾一個人說了算，他需要對背後真正出資的人負責。

    “杜爾，我很驚歎go公司的創意，但這需要強大的技術支持來實現它的願景。

    冒昧的問一句，go公司的產品開發到哪一步了？”

    迪恩不懷疑手寫筆記本的創意，但這太超前了，他對當前年代的技術沒有信心。

    “我們完成了筆尖操作系統（penpoint）的開發，並且ibm同意採購了它的許可權。

    硬件方面我們也實現了大部分功能的開發，現在我們正在進一步把它們優化在一起。”

    儘管杜爾說的信心十足，但迪恩卻只聽明白了另一層意思。

    那就是go公司還沒開發出像樣的產品，這必然是他們遇到了難以解決的問題。

    一家主打高科技產品的硬件公司，遇到了技術難題，這是致命的弱點。

    在這個難題沒有被攻克之前，投資這樣的公司風險極高，哪怕它的創意令人着迷。

    “杜爾，實話實說吧。我確實在股市中賺了一筆錢，但它們又都投入了股市中。

    這一點瓦倫丁可以替我作證，在來找你之前，我剛從他那裏過來。”

    迪恩賬戶裏還有沒錢？當然有！

    算上美聯網的股市收益，還有俄亥俄的多收租公司，迪恩的現金資產大約有1600萬美元。

    這其中1200萬被投入了股市，剩下的幾百萬留在身邊作爲應急之用。

    但迪恩不會投資go公司，甚至他也不會用這筆錢幫助aol擴大規模。

    這是他自己的錢，在沒有絕對的把握之前，迪恩從不輕易下注。

    “好吧，迪恩，你可以不投資go公司，但你必須幫我一個忙！

    作爲交換，我幫伱介紹真正對網絡服務感興趣的風投公司。”

    杜爾提出了自己的條件，風險投資人總會拿出讓你心動的東西。