第180章 迂迴戰術

    半場會議下來，現在的形勢已經很明顯。

    ibm因爲天時地利的原因，牢牢把控了nsf網大部分的主幹線。

    擁有這些線路，ibm的ans部門開展網絡業務幾乎輕而易舉。

    更妙的是它的客戶也幾乎是現成的，那些大學、研究所、政府機構在選擇網絡服務商的時候。

    很顯然ibm更容易獲得他們的青睞，這些機構需要爲自己的數據安全考慮。

    所以不知名的私營服務商，很難在這些客戶羣體中和ibm競爭。

    而自大的ibm仗着自己得天獨厚的優勢，傲慢的拒絕了爲其他網絡服務商提供數據傳輸的支持。

    對方之所以有底氣這樣做，除了是因爲擁有硬件優勢，它和科學基金會辦公室的利益捆綁關係也是重要因素之一。

    瞧瞧當初ibm發表的那份“雙標聲明”就知道了，這麼明顯的歧視行爲，但科學基金會卻保持了沉默。

    這二者之間的承包合同要是沒有貓膩，在座的所有人都不信。

    不過懷疑只能是懷疑，有些遊戲規則大家心知肚明。

    而且他們還不能撕破臉，因爲沒有人敢保證網絡私有化之後，科學基金會是否還會繼續監管互聯網。

    聯邦法律沒有明確的規定，聯邦政府也沒有做過任何說明，一切都處於迷霧之中。

    當然也因爲有一個足夠強大的ibm，站在了所有人的對面。

    今天大大小小十幾個在線服務商才能坐在一起，共同商討應對ibm的辦法。

    既然前者拒絕了所有人，並且獨霸了nsf網絡。

    那大家就聯合起來再建一個網絡，這個網絡屬於抱團取暖，同時把ibm排擠在外。

    “我大概統計了一下”迪恩看着手中的資料，“商業互聯網交易所成員，所有的用戶加起來大概有一百多萬。

    這其中包括了紐約州的政府機構，俄亥俄的企業用戶，弗吉尼亞的各種研究組織。

    很明顯這些接入網絡的計算機大多是企業內部用戶，私人用戶只佔據了很少的一部分。”

    紐約州的用戶是由spi貢獻，它當初是承包了nsf網在當地的運營，用戶多爲大學和當地政府部門。

    俄亥俄和弗吉尼亞的用戶，則主要是由美聯網和uunet他們貢獻，用戶多爲企業。

    這些機構性的用戶雖然是主流，但他們的活躍度比私人用戶低。

    而商業互聯網交易所成員制訂的規則又是以時間收費，沒有活躍度那就沒有利潤。

    之所以造成這種局面，還是和現在昂貴的網絡服務費用有關。

    “據我所知大家的收費範圍大致都在5~30美元一小時不等，這視地區和服務而定。

    那麼爲了儘可能的吸引用戶，我想知道，這還有下降的空間嗎？”

    “我們很難再降低費用”亞當斯無奈的搖搖頭，“uunet還在擴張期，我們需要投入大量的資金來進行硬件建設。”

    迪恩看了看其他人，他們也是差不多的理由。

    “所以對於如何從ibm那裏搶走更多的用戶，大家有什麼計劃嗎？”

    一百多萬的用戶規模可不足以和ibm抗衡，想要成爲未來行業的話事人，他們需要更大的市場。

    聽到迪恩的問題，亞當斯理所當然的聳聳肩，“當然是在更多的地區提供網絡服務，這會爲我們帶來更多的客戶。”

    “你們在鋪設自己的線路對嗎？”迪恩若有所思。

    “沒錯”亞當斯和施拉德爾點點頭，“爲了保證數據暢通，主幹線部分我們選擇了光纖，它們很燒錢。”

    使用光纖做主幹線？這當然很燒錢！

    長度相同的情況下，光纖的價格一般是銅線價格的5~6倍！

    “爲什麼要選擇光纖？”迪恩有些搞不明白，既然他們在抱怨成本，爲什麼還要選擇最貴的那一個？

    “因爲nsf網的主幹線也採用了光纖。”亞當斯並沒有覺得哪裏不對。

    “就因爲這？”他的回答，差點讓迪恩一口氣鬱悶的上不來。

    “沒錯，我們不想讓用戶覺得uunet的設施比ibm差了太多，這不利於業務宣傳。

    而且一個叫戈爾的參議員提出了‘信息高速公路’計劃，它使用的也是光纖。

    這個計劃現在很受歡迎，現在大家都在討論它。”

    “oh~god！”迪恩苦笑着攤了攤手，“這個計劃是面對未來的，我們現在就跟進是不是太早了。

    至於針對ibm的業務宣傳？就因爲這沒人關心的理由，你們竟然硬生生的把自己的成本拔高了5~6倍！”

    “沒人關心？”亞當斯懷疑的看了眼迪恩，“可是ibm”

    “聽着亞當斯”迪恩示意對方聽自己說完，“沒人會關心你們用的是銅線還是光纖，用戶更看重的是服務。

    而且銅線的最大傳輸速率可達40gbps，知道nsf網使用光纖後最快的傳輸速率是多少嗎？1mbps！

    這遠遠達不到銅線的上限，更達不到光纖的上限。

    限制網速的不是線路的材質，而是網關、路由器這些硬件設備。

    nsf網之所以使用光纖，那是因爲它的傳輸距離可以達到100km，銅線卻只有100m。

    在進行跨州的長途傳輸中，光纖確實會是更佳的選擇。

    但我們的業務大多集中在單個州內，甚至單個城市中。

    這時候即使多使用一些銅線，從成本上而言也是划算的。”

    經過了迪恩的深度剖析，在座的所有人才對銅線和光纖有了直觀的認識。

    而有着一定技術背景的亞當斯臉色也是變了幾變，“可是他們告訴我，使用光纖有利於宣傳我們的業務。”

    亞當斯口中的“他們”是指公司內部的營銷部門，他擅長技術，但不擅長管理。

    所以uunet很多的營銷決策，亞當斯都交給了相應的高管。

    “相信我，亞當斯，五年內銅線就是最好的選擇。

    當前我們的首要任務是擴大規模，節省下來的這部分費用可以讓uunet的服務範圍覆蓋的更廣。

    至於和ibm的競爭，我們完全可以從其他方面進行，比如豐富的線上內容、更低的收費價格”

    經過了迪恩的點撥，亞當斯的眼睛也漸漸亮了起來。

    “哇哦，迪恩，我現在終於明白爲什麼你會成爲創業明星了？”

    “你不用告訴我真正的理由，我一直認爲這主要依靠我英俊的外表！”

    迪恩幽默的回答，當會議室內的衆人都笑了起來。

    “好了，夥計們。”等大家放鬆了一會兒後，迪恩才又回到主題。

    “想要打敗ibm，僅靠我們的擴張速度，那太慢了。

    我們需要打開思路，想一想哪裏有已經存在的、密集的、遍佈社區的銅線網絡？”

    已經存在的銅線網絡？還遍佈社區？大家不約而同的把目光放到了角落裏的杜安身上。

    後者似乎也漸漸反應過來了，這說的不就是自己嗎？

    看到杜安得意洋洋的挺起胸膛，迪恩笑着打了個響指。

    “bingo，恭喜你們找到了正確答案！”

    擁有豐富硬件資源的當然是電話公司，他們的電話線就是天然的數據傳輸線。

    別忘了當前年代，對於普通用戶而言，撥號上網才是主流。

    “南方貝爾的杜安先生，相信很樂意和大家談談這方面的合作。”

    在迪恩目光的示意下，杜安滿面紅光的站了起來。

    好樣的，迪恩！

    杜安簡直愛死了迪恩剛剛的說辭，瞧，南方貝爾的業務不就來了嗎？

    杜安現在無比慶幸自己放棄了ip電話市場，網絡，這才是南方貝爾真正的寶藏。

    “很榮幸能參加今天這場偉大的會議，在這裏我聽到了激動人心的網絡互聯計劃。

    南方貝爾願意爲這個宏偉計劃提供自己的助力，我們在東海岸的幾個州都有本地電話業務。

    所以無需擔心傳輸線路問題，南方貝爾有足夠的實力證明自己的技術安全可靠。”

    杜安的這番話說的很漂亮，但話裏話外全都是生意。

    因爲之前的反壟斷制裁，at&t拿走了長途電話業務，以及進軍計算機市場的入門券。

    被剝離的七個貝爾子公司，沒有得到的明確的許可，被允許進入網絡通信行業。

    這幾家子公司也不敢申請相關業務，畢竟反壟斷才過去沒多久，這是生怕司法部會忘記他們嗎？

    另外因爲nsf網的封閉性，網絡通信市場也沒有明顯的擴張需求。

    所以各家貝爾公司都沒有進入網絡通信市場的迫切心理，但現在nsf網準備私有化了。

    局面即將改變，南方貝爾對這個市場當然心生嚮往。

    不過反壟斷的陰影還在，杜安不敢名目張大的開展網絡通信業務。

    也是因爲這個原因，他才讓迪恩想辦法把南方貝爾拉進網絡互聯計劃中。

    現在回報的時候來了，南北貝爾不用親自下場去爲普通用戶提供網絡服務。

    它完全可以和uunet、spi合作，爲這些公司提供網絡支持。

    然後uunet、spi再把網絡服務，分發到普通用戶家中。

    所有的軟件支持、協議兼容都由前者搞定，南方貝爾只提供硬件類服務。

    好了，經過中間的週轉後，南方貝爾沒有直接介入網絡通信市場。

    它更像是在租賃線路，但錢一樣沒少賺。

    uunet、spi節省了大量的硬件投入，並且完成了業務範圍的快速擴張。

    南方貝爾賺到了錢，還沒有被反壟斷調查的風險。

    雙贏！

    參加會議的各方代表面面相覷，這是一個令人難以拒絕的提議。

    南方貝爾的線路租用費，必然比他們自己鋪設線路的開支要低得多。

    對方的背景雖然令人忌憚，但他們完全可以一邊租用一邊投入自己的硬件。

    而且東海岸不是只有一個南方貝爾，美利堅各個地區有大大小小幾百家電話公司。

    想必他們也不會拒絕這筆增值服務。

    “我們的計劃什麼實施？”亞當斯他們已經有點迫不及待了。

    “越快越好！”據迪恩所知，伯納斯.李的超文本標記語言即將完工。