第143章 第二次報價

    “瓦倫丁，你每次的出場方式總是那麼的出人意料。”等安娜拿着托盤離開，並悄悄關上辦公室的門後，迪恩才端起咖啡和他打了個招呼。

    “很高興你沒有把我扔出去~”瓦倫丁還記得他剛剛推門的時候，一屋子人驚訝的打量着這個不速之客的情景。

    “說說吧，今天是爲了什麼事。”比特軟件內部的會議已經召開完畢，迪恩不介意和瓦倫丁聊聊。

    “比特軟件遇到麻煩了是嗎？”瓦倫丁沒有廢話，他直奔主題，“我昨天晚上聽說了這個消息。”

    硅谷就這麼大，發生在這裏的事，總會從各種渠道快速的流傳出去。

    無論是比特軟件，還是at&t，他們都位於灣區附近。即使迪恩他們會嚴格保密，但at&t那裏可不會配合。

    甚至抱着殺雞儆猴的態度，他們會故意宣揚這場訴訟。因此面對瓦倫丁的試探，迪恩並沒有隱瞞什麼。

    “比特軟件是面臨着一場訴訟，但我們能搞定，我們所作的一切都合法合規。”

    “但你們的對手是at&t”瓦倫丁放下咖啡神情嚴肅，“迪恩，這些巨頭型公司有很多種方法，可以把比特軟件拖在訴訟的泥潭中。

    他們甚至不需要打贏這場官司，只要時間拖得足夠長，比特軟件就會被耗死，你們擴張的腳步將不得不停下來。

    因爲訟訴也會影響teams在外界的銷量，大家不想在情況不明朗的時候，購買一家可能隨時會倒閉的軟件公司的產品。

    除此之外你們還要支付高昂的律師費用，如果資金短缺，甚至都找不到融資的對象。”

    “哇哦~”迪恩佯作驚訝的聳聳肩，“聽起來比特軟件，似乎已經死路一條。”

    “如果你們不採取行動的話，它將會變成現實。”瓦倫丁嚴肅的告戒道。

    “很高興瓦倫丁伱能替比特軟件考慮了，所有的最壞的情況。”迪恩從辦公桌上抽出了一份行程安排表遞給了他。

    “但你說的前提是輿論在at&t那一方，事實上我們才是正義的那一個。

    at&t提出的針對我們的指控都是無稽之談，所謂的專利糾紛那是公開的國際標準！”

    瓦倫丁的注意力沒放在迪恩的技術解釋上，他的目光被手中的行程表所吸引。“這是”

    “這是《舊金山紀事報》的採訪，就在下午。”迪恩替他說出了上面的內容，“他們對比特軟件和at&t之間的訴訟非常感興趣，我接受了他們的採訪邀請。”

    《舊金山紀事報》是灣區發行量最大的報紙，一度被譽爲“灣區的聲音”。

    他們願意對迪恩發起採訪邀請，除了是感興趣外，也是摩根塔勒和梅菲爾德在背後努力的結果。

    既然迪恩打算利用這次訴訟，好好的爲比特軟件做一次宣傳，那麼身爲投資人當然要有力出力。

    除了《舊金山紀事報》，迪恩後面還會接受計算機雜誌一類的採訪。

    相比起貝爾這樣的電話公司，毫無疑問比特軟件和計算機雜誌是站在同一陣營的人。

    “好吧，迪恩看來你們已經做好了應訴的準備，對嗎？”瓦倫丁開始在心裏重新評估比特軟件的處境。

    “當然，我們這一次要狠狠的提一下貝爾章魚的屁股。”在外人面前，迪恩從不掩飾自己超強的信念和自信心。

    “但是你們依舊需要幫助”瓦倫丁覺得接下來該自己出場了，“比特軟件快沒錢了對嗎？這些公關採訪，還有接下來的訴訟，都要花費大筆資金。”

    瓦倫丁雖然上次沒能趕上第一班車，但他一直都在悄悄關注着比特軟件的發展。

    最近teams的廣告甚至出現在了各大機場，還有俄勒岡州、華盛頓州、紐約州等海岸州都慢慢有比特軟件的辦事處成立。

    這些擴張性措施的背後都意味着有巨大的投入，第一輪300萬美元的融資能支撐這麼長時間，老實說已經出乎瓦倫丁的意料。

    但如果加上這次訴訟的話，瓦倫丁十分肯定，比特軟件賬面上的錢一定不會太多。

    面對前者篤定的神情，迪恩卻從容的笑了笑。“瓦倫丁，你是想讓比特軟件開啓第二輪融資嗎？”

    “這是迫在眉睫的事情，你應該比我清楚，迪恩~”瓦倫丁不放過迪恩臉上一絲一毫的表情。

    交鋒無處不在，at&t和比特軟件的交鋒，迪恩和瓦倫丁的交鋒。

    後者意味着比特軟件能融到多少錢，以及瓦倫丁付出怎樣的代價，又能拿到多少股份。

    可惜迪恩臉上的表情看不出有任何波動，他手指輕輕的敲擊着咖啡杯。

    “瓦倫丁，我曾經答應過你。如果比特軟件開啓第二輪融資，我會優先考慮紅杉資本。

    或許現在你可以先報個價，但首先需要聲明的是，這並不意味着我們馬上就會開啓融資。”

    對於迪恩多此一舉的解釋，瓦倫丁會心一笑。他猜的沒錯，比特軟件快沒錢了。

    “四千萬美元！”瓦倫丁報出了早就考慮好的價格。

    距離第一次融資剛剛過去三個月，三個月估值又翻了一倍，瓦倫丁認爲這已經是非常高的開價。

    四千萬美元？迪恩眉頭輕挑，“瓦倫丁，看來你對比特軟件的情況並不是很瞭解。”

    “what？”瓦倫丁皺着眉頭看向迪恩，“迪恩，我認爲這個價格是合理的，畢竟比特軟件才成立半年的時間。”

    “這和成立多久沒有關係”迪恩從辦公桌上找出比特軟件的銷售報告，“看看這個，它會給你答案。”

    將信將疑的瓦倫丁接過資料，他擡頭看了一眼頁眉，teams軟件半年度銷售報告。

    作爲思科的總裁，瓦倫丁熟悉這些數據格式，因而他快速的找到了自己想要的數據。

    7.2萬套，總銷售額1046萬美元！

    瓦倫丁舔了舔發乾的嘴脣，他順其自然的端起手邊的咖啡抿了一口。

    “瓦倫丁，你現在還認爲對比特軟件四千萬美元的估值，是合理的嗎？”迪恩不慌不忙的補充道。

    “老實說，它確實讓我有些意外。”瓦倫丁抖了抖手中的銷售報告，該死，他還是覺得嘴脣有些乾燥。

    藉着喝咖啡的掩飾，瓦倫丁在心裏瘋狂咒罵。

    狗屎！半年一千萬美元的銷售額！這超出他的預料太多了！

    就以他親歷親爲的思科爲例，在融資前它的年銷售額才140萬美元。

    後來紅杉資本入股，在瓦倫丁的幫助下，思科89年的銷售總額是2800萬美元。

    緊接着在90年也就是今年的二三月份，思科已經成功上市，目前市值2.3億美元左右。

    思科已經在路由器市場可以和3com分庭抗爭，但它第一輪融資時的銷售情況甚至還比不上現在的比特軟件。

    換句話說也就是比特軟件比思科更有前景，至少在上市初期是這樣。

    如果迪恩知道瓦倫丁此刻內心的想法，他大概率會聳聳肩。

    一家公司通常使用一到兩臺的思科高端路由器，就足以爲內部提供可靠的網路環境，但卻需要幾百上千套的teams才能滿足每個人的辦公要求。

    因爲服務對象不同，這兩者之間沒有可比性。

    最重要的是網絡普及程度還遠遠不夠，當互聯網走進千家萬戶的時候，人人都將需要思科路由器。

    那時它的體量和市值將會讓所有人大吃一驚，當然迪恩現在沒有和瓦倫丁商討思科前景的心思，眼前的比特軟件才是重點。

    “瓦倫丁，你不必急着重新對比特軟件報價，或許你可以先看看我們和at&t的較量。”

    瓦倫丁從迪恩的口中聽到了一股強大的自信，難道對方並沒有遇到資金短缺的問題？

    “ok，迪恩，我確實需要回去重新考慮報價。不過請記住我們的約定，紅杉資本不會被排除在第二輪融資之外，對嗎？”

    “當然，我保證！”

    目送瓦倫丁離開，迪恩收起那張銷售報告，輕輕嘆了口氣。

    半年一千萬美元的銷售額並不是假的，隨着大筆的廣告費砸下去，銷售渠道的逐步擴張，以及比特軟件瘋狂招人。

    這兩個月teams軟件的銷量也像坐了火箭一樣，一路飆升，僅僅過去的四月份就賣了3萬多套。

    然而這一切都是建立在了瘋狂投入的基礎上，比特軟件現在的員工人數已經超過了300人，其中的大部分都是銷售和技術人員。

    這兩個崗位一個有提成，一個是高薪技術崗，比特軟件每個月的人工成本支出就高達幾十萬美元。

    還有廣告成本、運營成本，以及經銷商分成。把這些所有的都去掉，最後一千萬美元能划進比特軟件賬目的只有200萬美元不到。

    如果再考慮到眼前的訴訟，以及後續的公關費用，它大概只能支撐比特軟件運行一個月。

    所以比特軟件並不是不缺錢，也並不是不想開啓第二輪融資。

    而是在這個節骨眼上開啓融資，一定會有很多投資機構趁機壓價，或者乾脆懼怕at&t的名頭而放棄投資。

    無論哪一種結果，都不是迪恩願意看見的，剛剛紅杉資本的四千萬美元估值就是最好的證明。

    所以迪恩需要先振一振比特軟件的聲勢，這不僅是輿論宣傳需要，也爲了給潛在的投資人更多的信心。

    “boss，《舊金山紀事報》的打電話過來，他們一個小時後到。”安娜敲了敲門，提醒迪恩接下來的行程安排。

    “ok，我知道了。”迪恩起身，他需要提前整理一下妝容。