第124章 投資守則

    “吉姆，我從你剛剛的話中感受到了深深的偏見。”格倫.米勒並沒有就此罷休，“我是在幫助他，初創企業需要我們的資金來擴張規模。

    他們沒有人脈，不懂得營銷，甚至連律師都沒有。這非常危險，吉姆，你經過這一切。我們幫他把比特軟件打造成一家合格的公司，作爲交換他付出股份，這是非常公平的交易。”

    “啊哈~是的。就是因爲我經歷過這一切，所以我才更不會這樣做。”吉姆.克拉克惡狠狠的盯住格倫.米勒，“我絕不會做這個惡人！”

    “hey~”看着克拉克遠去的背影，格倫.米勒無奈的張開雙手。好吧，他需要親自跑一趟。

    回到辦公室，克拉克第一件事就是打電話給迪恩。

    “嗨~迪恩，還記得我們曾經的約定嗎？”

    “克拉克先生，對於你的電話我並不感到意外，不如我們一起當面談談？正好大家一次性把這個問題解決。”

    “大家？”克拉克敏銳的抓住了關鍵詞。

    “是的，你知道的克拉克先生，比特軟件得到過很多人的幫助。”

    “ok，我明白了。大家什麼時候見面？”克拉克很快就接受了這一現實。

    在硅谷就是這樣，一旦出現了好的創意，各路風險投資人就會聞風而動。他們之間錯綜複雜的人際關係，可能連他們自己有時候都搞不清。

    “我會把比特軟件這段時間的大概銷售情況，用傳真發給大家。當所有人對它的估值趨於一致時，我們再見面？”

    “明智的做法”克拉克很欣賞迪恩成熟的商業手段，這就相當於給了大家私下裏第一次報價的機會。

    如果五個人對比特軟件的估值相差不大，那麼彼此坐在一起才能儘快把生意談成。

    如果五個人有兩個人報價偏差較大，那麼爲了儘可能多的拉投資，迪恩可以單獨先和這兩人電話溝通。

    即使最後沒有談妥，剩下的三個人依舊可以快速達成交易。這樣既避免了意見不合的尷尬，也免去了大量無意義的溝通。

    掛斷電話，克拉克捏住下巴開始琢磨起來。teams軟件在硅谷這裏的受歡迎程度，有些出乎他的預料。

    幾乎他推薦的太陽微系統公司和mits公司都選擇了對比特軟件下訂單，這時候克拉克依舊想等一等。

    因爲他不確定這其中自己的介紹起了多大的作用，不過當甲骨文、3com、以及正準備上市的思科也接連購買了teams後，克拉克有些坐不住了。

    雖然短短一個多月的時間還不足以teams走出硅谷，但它的潛力已經被證明。比特軟件在沒有任何幫助的條件下，也順利維護住了硅谷的這一批客戶。

    軟件的創意得到了市場的認可，創始人班底也經受住了考驗。這是一家靠譜的創業公司，既然如此還等什麼？

    克拉克爲什麼拒絕格倫.米勒的要求？是爲了迪恩免受風險投資人的剝削？不！他也想獲得更多的原始股！

    少一個入局的人，就少一個競爭對手！在這一刻他和米勒，都同處於投資人的位置，他們都想從迪恩手裏拿走更多的股份！

    當角色完成轉變之後，克拉克甚至漸漸有些理解當初格倫的做法了。質疑風投？成爲風投？

    滋~滋~滋~，正在克拉克考慮投資的事情時，辦公桌上的傳真機突然緩緩吐出了一張清單。

    精神一振的克拉克知道是剛剛迪恩所說的teams軟件銷售情況，不過等他看清上面的數字後直接驚呆了。

    “shit~！”

    “狗屎！迪恩這小子要發財了！噢不~摩根塔勒要花的代價也更大了！”同樣收到迪恩傳真的加里，在辦公室中直接抱住腦袋尖叫了起來。

    一個月近150萬美元的銷售額，他到底錯過了什麼？！

    “不行我要給他打個電話”加里扔下傳真，迅速拿起電話嘀嘀嘀的按了幾下。

    “迪恩，你該早點告訴我的！我甚至爲你搞定了teams的專利申請！”電話剛剛接通，加里就忍不住抱怨起來。

    “可是我當初在成立比特軟件前，第一個找到人就是伱。”電話中迪恩的聲音顯得非常無辜，他說的是事實。

    他不說還好，經過他的提醒，加里又想起了迪恩當初騎着廉價自行車來找他的模樣。

    媽的！雖然早知道硅谷種種的傳奇故事，但加里沒想到自己有一天會扮演那個有眼無珠的投資人。

    不過值得慶幸的是自己和迪恩的關係一直維持的不錯，現在的時機也不算太晚。

    “teams軟件這個項目，摩根塔勒投了！但報價我需要先商量一下，記住你答應過我的事，迪恩！”

    “當然，我們是老朋友了~”這點信譽，迪恩還是有的。

    掛斷電話，加里立即就從沙丘路低矮的辦公室中匆匆下樓。他需要回一趟舊金山，他的父親大衛.摩根塔勒現在正住在那兒。

    從硅谷到舊金山半個小時車程即可抵達，加里開着他的那輛藍色科爾維特，在加州的公路上一路飛馳。

    二十分鍾後他已經抵達了舊金山“太平洋高地”社區，這裏是北灣著名的富人區。甲骨文的創始人拉里·埃裏森的住處，甚至離他們不足800米。

    在自家草坪前的馬路邊停好汽車，加里拿着那張傳真就直奔後院而去。他知道自己的父親，通常這時正躺在椅子上曬太陽。

    “父親，還記得我和你說過的那個迪恩嗎？我想我們找到了下一筆好生意。”見到大衛.摩根塔勒正手拿一本書躺在椅子上，加里立即把傳真遞了過去。

    “這是什麼？”大衛.摩根塔勒放下手中的書，轉而仔細看起了這份傳真。

    “這是teams在過去一個月的銷售情況，150萬美元！父親，它的增長速度比當初的蘋果還要驚人！”

    “迪恩.普萊斯？這個名字有些熟悉，我們是不是在克利夫蘭接觸過他？”大衛還隱隱記得去年的事。

    “沒錯，我們投了他的普萊斯列表，它現在是俄亥俄最有影響力的商業網站。”加里認爲自己的這筆投資是成功的，所以並不介意向父親多炫耀幾句。

    “這個teams我們投了多少？”大衛現在更關心手中的傳真，很顯然它的潛力比那個網站更大。

    “呃”加里有些尷尬，“我們正準備投”

    大衛.摩根塔勒摘下眼鏡奇怪的看向自己的兒子，“我們在克利夫蘭就和他接觸了，甚至還投了他的第一個創意，這個teams他當初沒找過你？”

    “他來找過我，但當時我認爲”

    “他現在在哪？”大衛.摩根塔勒根本沒興趣聽接下來的話，他從躺椅上起身準備返回臥室換身衣服。

    “他在斯坦福”加里跟着大衛的身影進入屋內，“父親我們是要去見他嗎？不過迪恩建議我們可以先根據傳真報價，因爲還有其他出價的人。”

    聽了加里的話，大衛的步伐更快了。

    “父親？”

    “加里！”大衛.摩根塔勒轉身認真的看着自己的兒子，“風險投資人的風格各有不同，但還記得我們摩根塔勒的原則嗎？”

    “優秀的創始人有時候比優秀的創意更難得。”加里重複了一遍大衛經常向他灌輸的那個理念。

    “很高興你還記得它”大衛換上白襯衫，又套上西服，“既然你投了他的普萊斯列表，並且結果不差。那麼當他第二次來找你的時候，你就不該猶豫。”

    大衛.摩根塔勒把領帶遞給兒子，加里老老實實的替他繫好。“因爲這證明了他是一個合格創業者，即使你對他第二個創意有所疑慮，也應該給一個友情的支持。”

    “哪怕是五萬美元”大衛抖了抖手中的傳真，“它就不會讓我們現在處於如此被動的位置。”

    “我知道了，父親，那報價”

    “別管那狗屎的報價了！如果我們再不快一點，其他同行就會擠破他的門檻，然後我們失去最後的機會！”

    六十幾歲滿頭白發的大衛.摩根塔勒，比他身邊二十幾歲的加里更加充滿鬥志。他四十歲才入行，他依舊隨時做好了入局的準備

    “在拍照片之前，要不我們先聊聊比特軟件，或者和你一起創業的人？”

    “你是說迪恩？”特地換上一件帶有teams logo polo衫的馬庫斯，在聽到後彼得.泰爾的問題後，腦海中第一個出現的人影就是迪恩。

    “yeah~他似乎是你們團隊的靈魂人物？”彼得.泰爾一邊舉着相機不停的抓拍，一邊隨口開始了訪談。

    “不要被這個傢伙外表欺騙了，他其實是花叢老手。我們第一次舉辦party能引來姑娘，全部是他的功勞”

    看着馬庫斯不停抖落迪恩的輝煌歷史，邊上負責記錄的報社女生不確定的看向彼得.泰爾，後者聳聳肩示意她繼續。

    “所以他是一個花花公子型的創意天才？”又抓拍了一張後，彼得.泰爾對馬庫斯的描述做了一個總結。

    “yeah~”馬庫斯興奮的一拍手，“這正是我想說的！”

    “再來聊一聊比特軟件吧，我聽說你們用一個月的時間賺了上百萬美元？”彼得.泰爾繼續同時擔任攝影師和記者兩個身份。

    “是的沒錯，一百萬美元！看見我停在門口的那輛紅色法拉利了嗎？那就是最好的證明！”馬庫斯微微調整角度，擺出了一個自認爲最迷人的姿勢。

    配上剛剛的那句話，他相信斯坦福將會有無數姑娘向他投懷送抱。