第111章 各取所需

    teams的銷售問題？迪恩停下腳步看向一臉大鬍子的凱文.凱利，“凱利先生，你是說你能給我一些建議？”

    “難道你就沒想過在零售渠道，銷售自己的軟件？”凱文一臉奇怪的看着他，這才是現在主流商業軟件的正常做法。

    “事實上我想先在硅谷這裏試一試，你知道的凱利，teams的潛在客戶可能只是各家公司。

    它和lotus1-2-3、wordstar這些消費軟件不一樣，teams是羣組軟件。在同一個局域網內，只有使用人數大於兩人時，它才能發揮出最大的魅力。”

    迪恩所說的也是teams的缺點之一，個人消費者購買它幾乎沒什麼用。同樣是辦公軟件，電子表格和word文檔卻可以同時滿足企業用戶與個人消費者的需求。

    這也是迪恩爲什麼沒有急着在零售市場推出teams的原因，在網絡沒有實現大規模的互聯之前，它的市場規模僅限於企業用戶。

    “不，迪恩。”凱文搖了搖頭，“你或許低估了nsf網的普及程度，也低估了teams的潛力。”

    “so？”迪恩有些不確定的看着這位雜誌社主編。

    “come on，我帶你去見識一下真正的網絡。”凱文頭一歪示意迪恩跟着他走，反正雜誌社也沒什麼事，另外他也有自己的一些想法。

    “等等，凱利先生，我們這是去哪？”拎着兩個手提包的迪恩，連忙跟着他出了雜誌社的辦公室。

    “去山景城，十分鐘就到。”凱文來到外面的停車位上，示意迪恩上車。

    “ok~”迪恩聳聳肩就坐進了福特汽車的副駕駛，他也想看看凱文口中真正的網絡是什麼樣的。

    從門洛帕克到山景城，沿着82公路一直往東就是。兩地距離不足7英里，凱文也的確在十分之內就抵達了目的地。

    “這裏是科學基金會在山景城的一處辦公室”凱文朝着眼前的單層平房擡了擡下巴，“我和吉姆是老朋友了，他是這裏的負責人。”

    作爲全球雜誌的主編，凱文交友廣泛。硅谷這裏形形色色的人，他或多或少都打過交道。

    走上前敲了敲門，凱文十分自來熟的和開門的員工打起了招呼。他轉頭朝迪恩看了一眼，又和科學基金辦公室的人說了幾句，後者就點點頭示意他們進去。

    “這是基礎設施辦公室，nsf網位於彎區的服務器都在這兒。”跟着辦公室的員工進入內部，凱文低聲向迪恩解釋了一句。

    “哇哦~我還是第一次來這種地方。”隨着幾道屏蔽門被打開，迪恩看到了一排排密密麻麻的服務器。

    “可以隨意看，但最好不要碰它們。”爲兩人引路的工程師，抱着胳膊關照了一句。

    “ok，我瞭解。”迪恩走到架子邊仔細的打量了起來，很快他的目光就被閃着信號燈的硬件設備所吸引。

    “如果我沒看錯的話，這些都是太陽微系統公司和思科公司最豪華的工作站、路由器？”

    “yeah~它們很好用，我們幾乎不需要進行什麼維護。”工程師得意的點點頭，這小子是個行家，他難得找到炫耀的對象。

    “mother f*cker，科學基金會這麼有錢？它們中最便宜的一臺都要兩萬美金以上！”迪恩看着機房內一排排的架子驚呆了，這些加起來需要多少錢？整個基礎設施辦公室呢？

    “它們都是免費的。”工程師聳聳肩，“科學基金會沒爲此付過一分錢。”

    “what？”迪恩驚訝的轉過頭，“免費的？這怎麼可能？”

    就他們所在的這個房間，這些設備加起來沒有幾百萬美元拿不下來。如果算上整棟辦公室，那更是千萬級別，哪家公司有這麼大的手筆來捐贈給政府機構？

    這時一直沒說話的凱文指了指角落裏的一臺路由器，“那是全球雜誌社捐贈的，在它的左邊還有蘋果公司無償提供的服務器。以及基因泰克、ibm、思科、洛克希德….”

    隨着凱文手指一個一個點過去，迪恩聽到了硅谷之中許多耳熟能詳的公司名字。這其中甚至包括了一些百貨商店，以及私人用戶的姓名。

    “凱利…？”迪恩似乎想到了什麼。

    “就像伱想的那樣，迪恩。”凱文點點頭，然後看向科學基金會的工程師，“這就是現在的常態，不是嗎？”

    “當然，我們的預算有限。所以…”工程師聳聳肩，“我們需要他們提供的設備，而他們也需要我們提供的網絡。”

    迪恩明白了，這些公司以服務器、路由器等硬件設備來換取nsf網的“非法訪問”。

    而科學基金會也需要這些硬件支持，來保證網絡主幹線的順利運行。

    迪恩又想到了前段時間報紙上披露的科學基金會財務情況，它在5年的時間內對nsf網的總投入是2億美元。

    用這筆錢來建設整個北美的網絡主幹線，這無論如何也不算多，更不提科學基金會今年還對網絡來了一次大升級。

    現在迪恩總算明白了科學基金會爲什麼能做到這一點了，這其中開支最大的服務器等硬件設備甚至都不用它自己花錢。

    作爲交換，本應僅限政府使用的nsf網，也被接入了大大小小的公司中。

    當然私人用戶依舊很少，不過有網絡運營商存在，迪恩相信他們有自己的路子。

    “老實說，這出乎了我的預料。”迪恩終於明白，爲什麼凱文之前說他低估了nsf網的普及程度。

    原來非科研機構也早就滲透進了nsf網，爲此他們甚至不惜違反法律。

    “人們都說政府的規定太死板了”凱文拍了拍迪恩的肩膀，示意回去再討論這個話題。

    在回去的路上，迪恩一直在考慮這些變化對自己的teams會有哪些影響。

    要不是親眼所見，他很難想象nsf網內部是這樣運轉的。原本屬於政府機構的權威光環，無形中褪去了很多。

    “怎麼樣迪恩，現在理解網絡對大家意味着什麼了吧？”有了剛剛的經歷兩人也熟悉很多，凱文回到雜誌社就先爲他倒了一杯咖啡。

    “其他的地方我不太清楚，但加州這裏很多人都在悄悄的接入nsf網。”凱文左手抱胸，右手端着咖啡倚在辦公桌上。“不過我想這樣的規則，在美利堅其他州也都適用。”

    凱文口中所說的規則，就是科學基金會和私人公司間的各取所需。

    “好吧，今天的經歷確實讓我吃了一驚。但是我想teams的潛在客戶依舊在企業，因爲我當初開發它的時候，就是定位爲辦公軟件。”

    迪恩認爲雖然nsf網有許多私人在用，但這對teams的市場份額不會有太大影響，最多算是錦上添花。

    “這樣吧，我們不妨來試一試。”凱文終於說出了自己心中的提議，“迪恩，我有一個朋友…”

    迪恩目光古怪，這個開場語怎麼有些熟悉。

    “我的這個朋友開了一家電子商店，它主要做一些電腦硬件和軟件方面的生意。

    計算機、鍵盤、鼠標、硬盤、軟盤，還有各種各樣的商業軟件…總之迪恩你懂的，有計算機的中產家庭都喜歡光顧它。”

    “ok，我懂了。”迪恩在凱文說出“我有一個朋友時”，就明白了對方的想法。

    “凱利，teams軟件可以爲這家電子商店提供實體買斷版。它的標準版和vip版售價分別是149美元和199美元。”迪恩從包裏找出一張軟件的售價表，遞給了凱文。

    “只要這家電子商店每賣出一份teams，那他就可以拿到售價20%的提成。這個開價僅對凱利先生你生效，至於如何分配那是你們的事。”

    “成交！”幾乎就在迪恩開出條件的同時，凱文就毫不猶豫的答應了下來。

    他爲什麼帶着迪恩特地跑了一趟科學基金會在山景城的基礎設施辦公室？不就是爲了等這句話嗎？

    這是凱文爲了說服迪恩在線下零售店銷售teams軟件，才採取的行動。

    而他也確實有一個“朋友”在開電子商店，只不過這個“朋友”一般回家後叫他爸爸。

    20%的提成，也讓凱文非常滿意。正常零售商賣出一件商品的提成是10%~15%，售價越高，提成自然越多。

    以teams的價格，每賣出一份，這都是一筆不錯的收入。

    “凱利，等你們商量好了，可以打這個電話聯繫比特軟件發貨。”迪恩掏出了一張名片遞給了對方，“我們就在門洛帕克，離這裏很近。

    當然如果客戶同樣來自硅谷，我更建議聯繫我們上門安裝，因爲這可以節省一筆開支。”

    在零售店的實體軟件都是需要cd或者軟盤封裝，這本身就需要一定的成本。

    所以硅谷附近的客戶，迪恩更傾向於上門服務。

    “ok，我理解。”只要不影響自己的分成，凱文無所謂，這都是一個電話的事。

    瞧，今天他一次性談成了兩筆生意。

    雜誌社獲得的一萬美元贊助，讓接下來的《全球概覽》聖誕增刊，幾乎不用承擔任何風險。

    當然最大的收穫還是零售渠道的分成，因爲這筆錢是實實在在落進了凱文自己的口袋。

    在對方熱情的相送下，迪恩也離開了外形酷似拖車的全球雜誌社。

    雖然有些波折，但事情還算順利。20%的分成，迪恩也並不怎麼在意。

    這個開價看似很高，但零售市場本身銷量有限，多給幾個百分點就當是一種激勵手段了。