第110章 自費

    “你能知道這句話，說明你確實是《全球概覽》的忠實讀者。”那時候的凱文甚至還沒加入雜誌社，“迪恩是嗎？你說你想在雜誌上刊印你的軟件？”

    “是的”迪恩接過凱文手中的86年最後一期《全球軟件目錄》雜誌，“它已經被證明了不可行，甚至道布爾戴出版社已經放棄了這本雜誌。”

    《全球軟件目錄》被《全球概覽》的創始人斯圖爾特.布蘭德，以140萬美元賣給了道布爾戴出版社。但沒撐過兩年，這本期刊就變得無人問津。

    迪恩今天來就是想爲自己的teams軟件打廣告，他很清楚teams目前的受衆只能是企業用戶。

    因爲網絡限制了它的使用場景，在nsf網完成私有化之前，普通消費者暫時不在迪恩的考慮範圍之內。

    既然是面向企業用戶，那麼電視廣告、明星代言這些宣傳手段就不再有意義，因爲前者更依賴行業內傳播。

    不過雖然普通宣傳手段無效，但面向行業的媒體渠道卻取代了這一宣傳職責。

    《全球概覽》雜誌是布蘭德在1968年創立的反主流文化產品目錄，它列出了嬉皮士喜歡的生活方式和各種主題的文章。

    其中的內容包含社會系統、住房土地、工業工藝、通信、社區、民族、教育等七個分類，在每一個分類下則是相關產品的介紹和評論。

    從形式上看更像是一種產品目錄大全，或者後來喬布斯口中的紙質版谷歌。它包羅萬象，又無比貼近生活。

    當然因爲身處加州硅谷，《全球概覽》也不可避免的受到這裏的環境影響，它的內容側重點更偏向科技行業。

    而細數目前已經出版的《全球概覽》，它累計已經銷售了近三千萬冊，社會影響力廣泛。

    在那個年代伴隨着它一起成長的年輕人把它奉爲聖經，因爲《全球概覽》，身處田納西州的鄉下小子，也知道了星空的浩瀚無垠。

    當然作爲它的發源地，加州幾乎人人都熟知《全球概覽》。尤其是現在硅谷中的那些企業創始人，他們在年輕時幾乎把《全球概覽》納爲必讀的刊物。

    迪恩想要推廣teams，與其用電視廣告、登報、或者上門推薦這些方式，還不如把自己的軟件刊印在《全球概覽》上。

    只要《全球概覽》發行，硅谷各大公司裏的辦公桌上必會出現它的身影。

    這樣精準的投放渠道，在迪恩看來比超級碗的開場廣告還有效。

    “可是迪恩，《全球概覽》已經處於休刊狀態。”凱文聳聳肩把手中的雜誌塞進陳列架，“或者你願意等下一個刊印日期？”

    作爲百科類叢書，《全球概覽》從74年之後就不再定期刊發。只有積累到一定程度或者出現顛覆性的產品，它才會被再次刊印。

    這個日期完全不固定，凱文自己都不知道《全球概覽》下次發刊是什麼時候。

    “凱利先生，我知道，在《全球概覽》之外還有副刊這樣的存在。還有一週多就是聖誕節了，難道伱就沒考慮過《全球概覽：聖誕節增刊》這樣的主題？”

    在來這前迪恩已經做足了功夫，《全球概覽》有一系列的衍生刊物。teams或許不足以讓雜誌社出版正刊，但副刊這樣的非正式版本卻可以嘗試一下。

    凱文有些驚訝的看了一眼迪恩，“副刊可沒有正刊的影響力，或許你會對它失望的。”

    “沒關係，只要它的封面上出現‘全球概覽’這四個字就行了。”迪恩做過調查，最近一次《全球概覽》系列的雜誌，還是在去年發行的。

    時隔一年多，即使是副刊，迪恩也相信它的宣傳效果非比尋常。

    凱文略微有些猶豫，創始人布蘭德現在的精力都在他創建的“全球電子鏈路”bbs論壇上。雜誌社的事除了《全球概覽》正刊，其他已經基本不再過問。

    要說發行一次副刊，凱文作爲主編，他自己就有這個權限。但

    “凱利，我相信自己帶來的東西足夠驚豔。所以”迪恩踢了踢腳下的兩個手提包，“不妨讓我們先看一看這款軟件怎麼樣？”

    “好吧，我也正想說即使是副刊，《全球概覽》對產品的挑選也會非常嚴格。”因爲長時間休刊，凱文獨自一人待在雜誌社也處於無所事事的狀態。

    至於《全球評論》雜誌，在月初發完今年的最後一刊後，雜誌社的其他人已經開啓了聖誕節度假模式。

    凱文覺得利用空閒時間，評測一款新軟件或許也是一個不錯的選擇。

    見到他點頭同意，迪恩立即從手提包裏取出了兩臺便攜式電腦。兩萬多美金換來的裝備，成爲了他展現teams的利器。

    一個小時後

    頭戴耳機的凱文，看着眼前的teams界面陷入了沉默，這款軟件有些超乎他的想象。

    “迪恩，這款軟件是你開發的？”

    “是不是被嚇了一跳？”迪恩抱着胳膊得意的點點頭。

    “很酷！非常的嬉皮士~”凱文在想，自己或許見證了一款偉大軟件的誕生。

    “所以它夠格刊登在《全球概覽》上嗎？”這才是迪恩來這裏的最終目的。

    “或許可以，但是”凱文從桌上抽出一本雜誌遞到了迪恩的手中，“每刊印一期這樣的雜誌，出版社都需要對內容精挑細選，因爲他們需要保證雜誌的銷量。

    然而迪恩你來的太突然了，我們即使願意把teams選爲《全球概覽》的最新產品，但其他內容還不足以填滿整個副刊。所以你知道的，這有一定的風險。”

    迪恩翻了翻手中的雜誌，大概有二十幾頁，前後幾頁都是彩印。“這樣一本雜誌的印刷成本是多少？”

    “what？”凱文有些疑惑迪恩爲什麼會關注這個問題，不過很快他就想到了什麼，“1.93美元一本”。

    1.93美元，迪恩低下頭默默計算了一番。“凱利，我會贊助雜誌社一萬美元，用來刊印5000本《全球概覽》聖誕增刊。”

    “oh~omg”雖然有了猜測，但凱文還是被迪恩的大手筆驚呆了。如果他沒記錯的話，迪恩似乎還是斯坦福的學生。

    “不過我也有一個條件”迪恩拍了拍手中的雜誌，“這五千本只在加州發行，尤其是硅谷必須作爲發行的第一站，之後是否在其他地方增發由你們自己決定。”

    用一萬美元換來《全球概覽》的冠名，這在迪恩看來是值得的。五千本也已經足夠覆蓋整個硅谷了，加州的其他地方只能算是添頭。

    凱文聽說了迪恩的要求後，也大概明白了他的想法，這就相當於變相的自費發行。

    而略一考慮凱文就點頭答應了下來，“我相信teams必將在軟件史上留下自己的名字。”

    首先凱文認爲teams足夠優秀，也足夠創新。把它選爲《全球概覽》新一期特別介紹的產品，絕對夠格。

    其次雜誌社不用承擔額外的發行風險，每賣出一本那可就是雜誌社的純收入。迪恩剛剛的一萬美元，可沒提出銷量分成上的要求，這就相當於是廣告費。

    如果這期雜誌如果能賣的不錯，那就更好了。凱文會毫不猶豫的選擇增發，把它賣到其他州去。

    這種穩賺的買賣，他爲什麼不答應？至於作爲增刊的其他填充內容，凱文有的是辦法。

    “凱利先生，如果比特軟件真的能在軟件史上留下自己的名字，《全球概覽》一定是最大的助力。”

    雖然硅圖公司兩萬美元的定金，瞬間去了一半。但迪恩依舊覺得這筆錢花的值，這可是被無數科技業創始人奉爲聖經的讀物。

    “爲了讓雜誌社對teams有更直觀的瞭解，後續我們會親自爲這裏的每一臺電腦都裝上一套teams。”進門的時候迪恩已經看清楚了，總共五臺電腦，毛毛雨。

    “感謝你的慷慨”這樣的好事凱文沒理由拒絕，“對了，我有一個疑問，根據迪恩剛剛的介紹。teams軟件在局域網內可以建立通信，那麼是否在nsf網也是如此？”

    “當然”迪恩肯定的點點頭，“只要有鏈接線路，它們之間就可以實現通信。”

    “任意幾臺電腦組成的局域網都可以？”

    “嗯哼~”

    “當這個線路是電話線的時候呢？”凱文越發接近問題的核心，作爲百科類雜志總編輯，他對技術也懂一些。

    迪恩用包含深意的眼神看了一眼凱文，“理論上來說，只要這個線路開通了網絡信號，那就可以實現這樣的通信。但我不建議你這麼做，因爲這有一定的風險。”

    “ok，我懂了。”凱文瞭然的點點頭。

    狗屎！迪恩突然覺得teams的說明書裏還少加了一條：禁止使用teams在非公開的網絡中運行，因此而造成的任何法律風險，bit software概不負責！

    他低估了大衆的智慧，總有一些人會發現意料之外的漏洞。這些漏洞可能不是針對teams的，但它同樣會帶來麻煩。

    廣告的事情已經談成，迪恩收拾東西就準備回去補充teams的使用說明書。不，更關鍵的是找一個律師來全面審查teams的一切文字說明。

    還好，軟件還沒有正式發行，現在補充還來得及。

    “迪恩，要不要再聽聽我個人對teams的銷售建議？”就在迪恩準備告辭的時候，凱文突然話題一轉，聊到了軟件的銷售問題。