第108章 交易的背後是另外的生意

    “好吧，迪恩，那麼我們現在就來說說這款軟件怎麼交易吧。”見到迪恩避開了投資問題，克拉克也沒有糾纏。

    他確實對teams有些心動，也看好它的前景，但這也需要市場去進一步證明。

    而且克拉克沒從事過風險投資行業，即使要進行個人投資，他也需要先瞭解風頭的規則。

    終於到了推銷的最後一個環節，報價。

    當潛在客戶聽完了前面細緻的介紹後，並向你詢問價格，那就說明他心動了。

    “克拉克先生在正式報價前，請允許我先問一個問題。”迪恩從隨身的電腦包裏取出一份廣告宣傳單，“sgi公司現在有多少名僱員？”

    克拉克略微回想了幾秒，就給出了一個大概的回答。“整個北美差不多有一千多名員工，加州的總部有四百多人。全球的僱員數，我需要問一下助理才能給出準確回答。”

    “哇哦，作爲一家計算機系統公司，這毫無疑問是一個龐大的規模。”雖然迪恩知道硅圖公司的市值接近十億美元，但他還是被這個規模驚了一把。

    “ok，就以一千人計算。sgi公司每年在lotus1-2-3這些辦公軟件上的開支是”迪恩對着手裏的廣告宣傳單略略粗算，“這個數字大概是50萬美元，對嗎？”

    “差不多”克拉克聳聳肩，他對這個數字並不陌生，甚至他剛剛審批完下一年的軟件開支預算。

    “電子表格lotus1-2-3的售價是495美元一套，文字處理系統wordstar是295美元一套。最基礎的桌面數據庫軟件dbase的價格是379美元，甚至已經過時的visicalc都能賣到250美元。”

    迪恩抖了抖手中的廣告宣傳單，“這是我剛剛經過‘箭頭電腦’連鎖店時隨手撿來的，老實說我被上面的軟件價格嚇了一跳。”

    作爲一個電腦極客，以前迪恩從來沒爲軟件付過費，當然那是在俄亥俄的時候。

    但即使如此他還是被如此昂貴的軟件售價驚到了，幾百美元的價格已經足夠買一臺電腦。

    然而這還不是讓他最吃驚的地方，在這張價格表中針對不同版本、不同系統的軟件，售價也不一樣，最貴的甚至高達八百多美元。

    狗屎！一旦打開市場，軟件業務簡直就是暴利般的存在。難怪蓮花公司和甲骨文公司短短幾年，市值就高達十多億美元，這並非全是科技股過熱的原因。

    “所以teams在售價上會給我驚喜，對嗎？”見到迪恩如此表現，克拉克的期待感再次被拉高。

    面對他的疑問，迪恩伸出兩個手指。“teams有兩個版本，以及兩種售價方式。”

    “第一：標準版，149美元一次性買斷，權益僅對當前版本生效，後續如有重大版本升級需重新購買。

    第二：vip版，199美元一次性買斷，權益和標準版類似，僅對當前版本生效。

    以上是teams的傳統售價方式，不過爲了給用戶更靈活的選擇，我們還有包年訂閱制。”

    迪恩又拿出了軟件的第二種發售價格，這和前一種的買斷制完全不同。

    “包年訂閱制，標準版99美元一年，vip版149美元一年。

    購買此服務的用戶，後續可以免費享受teams的所有升級服務。無論是常規升級，還是全新的版本升級，這一切都無需額外付費。

    當然包年訂閱制，用戶可以自己決定軟件的使用期限。續訂或者取消，比特軟件不會有任何干涉行爲。”

    迪恩把打印好的報價單遞給克拉克，“這是詳細的權益說明與訂閱規則，標準版和vip版的服務區別也有仔細說明。”

    標準版只有teams最基礎的功能，它只支持一對一模式的語音通話，文件傳輸大小也有限制。

    vip版則是teams的完全體，不僅支持多人會議模式，頻道人數更是能達到百人規模，此外售後服務也比標準版更高效。

    克拉克看着手中的報價單，毫不掩飾自己臉上的驚訝。買斷制他能理解，畢竟這就是現在軟件售賣的主流方式。

    每個版本一個定價，想要體驗最新版，那只能再掏一次錢。當然你也可以一直使用原始版不升級，那樣軟件公司就不會再從你身上賺到一分錢。

    然而這一點對於企業用戶而言，基本可以排除。

    現在迪恩提出的包年訂閱制，則爲克拉克打開了新世界的大門，軟件銷售還可以這樣玩？

    按需訂閱，並且享受免費的版本升級。不得不說這一點對於企業用戶的吸引力最大，最重要的是價格比買斷制還便宜了許多。

    就以文字處理軟件wordstar爲例，它每升級一個版本，都需要重新購買。雖然價格都是295美元，但幾個版本後累計的支出也不是一筆小數字。

    包年訂閱制則確保了用戶每年都能享受到最新的版本，但成本卻降低了三分之一左右。至少從表面上看，這是一筆很划算的買賣。

    尤其是企業用戶，包年訂閱制更是最好的選擇。

    當然這也不是沒有缺點，雖然訂閱制把選擇權交給了用戶。但只要取消續約，teams就不再爲他們提供服務，甚至最基礎的功能都沒有。

    優點和缺點都很明顯，如何選擇完全取決於用戶。

    “迪恩，讓我大開眼界的不僅僅是teams。”克拉克把報價表放回了桌面上，“它的銷售方式也一樣讓人印象深刻。”

    “爲了照顧客戶的不同需求，我們願意做出各種改變。”迪恩笑着給出了自己的回答。

    他這麼定價不是沒有原因的，那些小公司可能更願意選擇買斷制。畢竟他們只需要掏一次錢，就能享受teams的永久服務。

    而對於超過一定規模的中大型公司，包年制則更有性價比。

    “從用戶的角度而言，我樂於看到這樣的改變。”克拉克從桌上拿過一個計算器隨手按了幾下，“很好，不到6萬美元的年度開支，我沒有理由拒絕它。

    加州總部這裏可以先訂閱一年的vip服務，至於能否在整個北美sgi推廣，那就要看它的表現如何了。”

    “克拉克先生，bit軟件會全力支持sgi總部的培訓工作。如有需求，24小時之內我們必定做出售後應答。”斯坦福和硅圖公司相距才6英里左右，迪恩就是夾着小毛驢也能上門服務。

    “good，我什麼時候能在自己的電腦上運行teams？”6萬美元的開支，克拉克甚至不需要經過董事會的同意。

    想想硅圖公司每年購買lotus軟件的費用，那是近50萬美元的預算。克拉克相信teams對工作的幫助不遜色於它，但後者的花費只有lotus的十分之一左右。

    即使teams表現不佳，克拉克也並不爲此損失什麼，就當是給眼前這個斯坦福學生一次機會。

    “teams 1.0版本已經開發完成，我們可以保證在一週內爲sgi的每臺電腦都裝上這套軟件。”

    只要把安裝包上傳至硅圖公司的總服務器，然後員工直接從服務器上下載即可。最後迪恩會爲他們批量激活軟件，這樣teams就算佈局完成。

    公司內部的局域網保證了這一過程會在很短的時間內完成，也可以保證teams流暢的運行。

    “我喜歡你的行動力，迪恩。”克拉克從桌上拿起電話撥了一個內線，很快交待完的他轉頭面向迪恩，“我已經和法務部打過電話，今天我們會先署一份意向協議。”

    迪恩和馬庫斯激動的對視一眼，似乎一百份的目標已經超額完成了。

    “克拉克先生，這是teams軟件開發以來得到的最大認可。”這一次迪恩的感謝誠意十足，軟件的第一個客戶，確實值得紀念。

    “等我們談第二筆生意的時候，希望你不要拒絕。”克拉克直直的看着迪恩，他在等一個回覆。

    第二筆生意？迪恩瞬間明白了對方話語中的另外一層意思。

    好吧，交易的背後還有另外一筆生意需要做擔保。

    “如果bit軟件有那麼一天，我們不會拒絕克拉克先生的加入。”迪恩給出了自己的承諾。

    “成交！”克拉克也爽快的給出了400份軟件訂單。

    就在完成第一筆交易的迪恩和馬庫斯準備離開克拉克的辦公室時，後者又在他們出門的那一刻提醒道。

    “迪恩，我建議你最好確保teams順利運行，因爲這關乎着硅谷對它的第一次印象。”

    “我會親自負責sgi的安裝工作”迪恩鄭重的點頭答應下來。

    出了硅圖公司的大門，馬庫斯終於忍不住歡呼起來。“狗屎！迪恩，四百份！克拉克教授是因爲我們是斯坦福的學生，才這樣支持我們的嗎？”

    “可能是原因之一，當然前提是我們的teams夠酷~”天真的馬庫斯壓根沒明白，這其中包含的另外一筆交易。

    不過這也不怪他，迪恩沒和任何人說過teams的融資問題。

    “馬庫斯，回去之後我們需要爲比特軟件公司租一間辦公室了。”

    “車庫！比特軟件的第一間辦公室一定要是車庫！”馬庫斯想都不想的就給出了自己的建議。

    “爲什麼？”迪恩有些好奇。

    “惠普！蘋果！他們都在車庫中邁出了自己的第一步，bit software就是下一個！”

    “好~我們的第一間辦公室就選車庫！”迪恩笑着答應了下來。

    “對了，馬庫斯，我們或許也該爲bit software招一個正式員工了。”

    “哇哦~，這比我想象的要快。”

    “我們是否該選一個熱情的加州姑娘來擔任文員工作，比如接接電話、收發快遞這些活兒？”

    “i agree！”