第57章 無法拒絕的價格

    便宜租物業管理公司的門店位於克利夫蘭市90號州際公路入口附近，這條公路從市中心直達郊區。

    美利堅一些早期的大城市在規劃時，基本都會有兩三條以上的高速公路穿過市中心。這樣做的目的就是爲了方便通勤，畢竟是車輪上的國家，汽車作爲最主流的交通工具幾乎家家戶戶都擁有，甚至還不止一輛。

    但隨着城市規模的擴大，高速公路已經成爲累贅。它們佔據了大量的土地，也在一定程度上會造成擾民。

    甚至克利夫蘭現在之所以有城市空心化的跡象，就是因爲高速公路把中產都帶到了郊區。

    市中心的非裔太多，中產們寧願每天多開一會兒車，也不願意和黑人做鄰居。

    於是這就造成了一個奇葩現象，市中心居民區的人口素質和財富指數相比郊區都要低了不少。

    此外隨着重工業的衰落，市中心人口的遷移，在凱加霍河附近的鬧市區有大量的房屋處於閒置狀態。

    不過這迪恩來說是一個好消息，有空餘的房屋才有活躍的租房市場。如果中產們一直定居在這裏不走，那些有租房需求的人就只能去郊區了。

    現在正好，中產和房客們各取所需，迪恩也能順勢發揮普萊斯列表的優勢。

    當他和西蒙在90號高速公路附近，找到便宜租公司的門店時，迪恩一度以爲自己找錯了地方。

    矮矮的一座灰色兩層小樓，在周圍密集的高層建築中顯得十分寒酸又不靠譜。

    這就是克利夫蘭最大的物業管理公司？迪恩懷疑那位傑裏是不是騙了他。

    不過當他走進樓裏向前臺的一位文員告知自己的來意後，傑裏倒是非常熱情的從樓上下來接待了他們。

    “傑裏，這就是便宜租公司的總部？”剛剛進入會議室，迪恩就有些懷疑的問道。

    “可以這麼說”傑裏拉開椅子示意他們坐下，“不過這樣的總部在克利夫蘭有300多處。”

    “300多處？”迪恩和西蒙面面相覷，這和他們想象中的有些不太一樣。

    “沒錯”傑裏見怪不怪的聳聳肩，每次他向客戶這麼介紹時，他們都是差不多的表情。

    “所以便宜租沒有名義上的總部，只有遍佈克利夫蘭的300多個招租單位？”迪恩有些明白了便宜租的經營模式，這和他後世見過的鏈家、德佑有些相似。

    傑裏讓文員爲迪恩他們每人端上一杯咖啡後，才開口解釋道。“作爲物業管理公司，我們的客戶分佈在城市的各個角落。

    爲了提供高效率、以及周到的服務，便宜租需要隨時帶客戶看房，所以各大街道以及居民區就是我們最好的辦公場所。”

    “哇哦~大開眼界。”迪恩發現克利夫蘭的情況和楊斯敦又有所不同。前者的住房市場基本是物業公司或者說中介在主導，而後者則大多依賴私人房東，這可能和兩者之間的城市規模有關係。

    “所以，未來的精英們…”傑裏笑着看向迪恩他們，“今天來找我，是又準備開一次火辣的派對嗎？”

    普萊斯列表上次的派對因爲在大學城造成了很大的轟動，就連傑裏這樣遊走在街巷裏的人都有所耳聞。

    “我想暫時恐怕不行，因爲上次太過火辣，我後來甚至收到了學校的警告。”迪恩攤開手無奈的解釋道。

    他沒有撒謊，教務長克拉克爲了這件事還找他談過話。雖然沒有明確的警告，但迪恩知道爲了自己轉學順利，他最好還是老實一點。

    “噢~那真是太遺憾了。”傑裏適時的表達同情，“所以這一次…？”

    “這一次我們依舊談生意”迪恩接過話題，“傑裏，在開始之前，我能問一個問題嗎？”

    “當然”傑裏無所謂的端起咖啡滋了一口，他有的是時間。他也想知道迪恩所說的生意，除了在他這裏租房還能是什麼。

    “ OK~是這樣的。”迪恩掏出紙筆做好記錄的準備，“便宜租管理下的房產有多少，僅克利夫蘭而言。”

    “這個問題不好說”傑裏考慮了一下就無奈的搖搖頭，“因爲數據是一直在變動的，而且我只負責布魯克林區、梅德維爾區、公共廣場區這幾塊地盤。詳細的數據要到真正的總部那裏去查，它還在哥倫布。”

    傑裏是便宜租克利夫蘭分公司下面的一個市場經理，他主管的區域有限，也沒有權利去調查這樣的數據。

    不過迪恩並沒有氣餒，他換了個問法。“ OK，沒關係。那我們就以公共廣場區爲例，便宜租在那裏管理多少間公寓？”

    “大概一百多”這個數據傑裏熟記於心，他每週一早上都會看一下最新的市場情況。

    “那麼就以公共廣場爲基礎進行推算，一個便宜組招租單位至少管理300多套房屋。”迪恩在紙上寫寫畫畫，“算上整個克利夫蘭，便宜組管理的各色公寓或者住宅大概在9萬間。這個數據可能沒那麼準確，但至少有一定的參考價值。”

    傑裏點點頭認可了迪恩的說法，其實這還是保守估計。傑裏知道真正的數據絕不止這點，否則便宜租就不會是克利夫蘭最大的物業管理公司了。

    “9萬多處房產“迪恩看着紙上的數據有些驚歎，真是一片廣闊的市場。“這些所有的房子都租出去了嗎？”

    “當然沒有”開什麼玩笑，都租出去了，那傑裏晚上睡覺都能笑醒，他可是根據房租拿提成的。

    “所以 50%有嗎？”迪恩試探性的問道。

    “差不多”傑裏不置可否的點點頭。其實沒有，真正租出去的只有 45%左右。

    “平時便宜租怎麼尋找房客，我是說廣告之類的。比如電視、報紙、還是傳單？”

    “都有，電視廣告一般由總部負責審覈並撥付預算。至於報紙和傳單，則由各區域負責人自己決定。”後兩者受地段影響比較大，所以大多靈活處理。

    聽到傑裏的解釋，迪恩把筆一扔。“瞧，看來這些廣告的效果並不怎麼樣？”

    “呃…”傑裏有些語塞，從某方面來說這是事實。每次去總部開會，他都會因此而受到上司的責難。

    “傑裏”迪恩湊近身體，“我今天來談的生意，就是爲你解決廣告的問題。”

    “ What？”傑裏不明白迪恩作爲一個學生，怎麼和廣告扯上了關係。

    “普萊斯列表聽說過嗎？”

    傑裏點點頭，這個他真瞭解一點，還是拜上次火熱的派對所賜。

    等等！傑裏突然回過神，“所以它和你…“

    “它是我的！”迪恩肯定了他的猜測。

    “ OMG！”傑裏像重新認識他一樣，驚訝的瞪大了眼睛。

    “聽着，傑裏。”迪恩拿起筆在紙上寫下一個數字，“3萬！普萊斯列表有3萬多名固定用戶！你每次在報紙上刊登的廣告有3萬名受衆嗎？或者你的傳單能發到3萬個克利夫蘭人手中嗎？”

    這個問題的答案誰都知道，那不可能。即使做到，代價也太大了。

    “但普萊斯列表可以！”迪恩斬釘截鐵的給出保證，“我們的用戶大多來自大學城的學生，而大學城有十幾萬名學生。3萬還只是現在的數據，下週或者下個月，它就會是另外一回事了。

    傑裏，你知道大學城意味着什麼吧？那裏的學生一直是租房的主力軍。就以我的學校而言，一萬兩千名學生，選擇宿舍的卻只有一千多人。

    其他人都選擇出去租房了，加上凱斯、醫學院、藝術學院、約翰學院等等，那是多大的受衆羣體？

    他們對電視廣告、報紙、傳單這些都不感興趣，但是他們對網絡感興趣。你知道的年輕人都喜歡新鮮的玩意兒，而我的普萊斯列表就是他們的新寵兒！”

    傑裏被迪恩描繪的這副藍圖驚呆了，他也只是不到三十歲的青年人，他也大概知道網絡，但一知半解。

    但他從沒想過，有一天網絡會這麼受歡迎。幾萬名用戶？就發生在自己的身邊？

    “傑裏，伱平時發一次傳單或者在報紙上打一次廣告需要多少錢？”

    “看傳單數量或者報紙的銷量而定，一般幾百美元不等。”

    “你知道在普萊斯列表上打一次廣告多少錢嗎？”迪恩伸出手指比劃了一下，“4美元！”

    “ 4美元？！”傑裏直接尖着嗓門叫了起來。

    “沒錯，在普萊斯列表上發佈一處房屋出租廣告只需4美元。而且這個廣告會一直等到房屋出租後才會撤下，也就是說在沒找到房客之前，它會一直存在！”

    “迪恩，我可以理解爲這是對我的承諾嗎？”傑裏此時已經完全換了一副態度。

    他不再漫不經心，也不再抱着調侃的心思。這關乎到生意，關乎到他傑裏能拿到多少提成！

    “當然，這是我以普萊列表創始人身份給出的保證。”迪恩從口袋裏掏出了一張名片遞給了對方。

    傑裏接過來瞧了兩眼，藍色的Price List logo，以及迪恩的名字和聯繫方式，簡潔明了。

    “所以無論是長租還是短租，這個價格都不變是嗎？”

    “是的，我們在網站上給招租方和求租方都留了反饋按鈕。只有確認交易完成，廣告才會被撤下。當然如果招租方也就是你們便宜租這裏有臨時變更的話，也可以提前撤掉廣告，這是你們的權力。”

    “ OK”傑裏攤開手道，“4美元的價格，我實在找不到理由拒絕。”

    “YES！”迪恩和西蒙對視一眼，都看到了對方眼中的興奮。

    “當然，普萊斯列表我們也需要實地考察一下。”傑裏不太瞭解網站運轉的規則，所以他需要先熟悉一下。

    “歡迎訪問普萊斯列表！”迪恩起身，伸出了自己的右手。

    “合作愉快！”傑裏笑着和他握了握。