第一千零三十章 再談合作

    徐婉寧拿出了一把小刀，動作利索地將掛板割了一個小小的洞，剛剛好能掛在洞洞板上。

    她如法炮製，又弄了幾個出來，掛成一排。

    “別說，這樣掛出來，好像確實好看了很多，也更方便顧客挑選了。”

    一眼看過去，就能明確地相中自己喜歡的是哪一個，不像之前，所有的耳環都擺在一個籃子裏，還得彎腰挑挑揀揀。

    “只是得辛苦你們了，這個活兒有點繁瑣。”

    “不礙事兒，我們三個人分工合作，很快就能弄好了。”

    湯婷拉着徐婉寧，問道：“婉寧，咱們明天確定能開業，對吧？”

    徐婉寧點頭：“只要你們三個沒問題，隨時都能開業。我明天還有要緊事要做，所以不能過來幫忙。”

    “瞧你這話說的，你是老闆，哪有讓老闆親力親爲的道理？我們三個完全能自己應付地過來。就是吧……”

    “就是什麼？”

    “婉寧，咱們畢竟搬了新地址，明天算是重新開張，有沒有什麼優惠活動啊？”

    徐婉寧態度堅定地搖頭：“沒有。”

    她解釋道：“之前咱們精品店算是頭一份，防止顧客不敢進門消費或者別的原因，所以適當地給一點福利活動，可以幫助咱們打響知名度。但是現在，同學們都知道咱們的精品店是賣什麼的了，而且價格也基本上是透明的，不需要再依靠優惠活動來打響知名度了。”

    “上次房東強行收回房子的事情不是個例，咱們的競爭對手只會越來越多，所以咱們要想成爲獨樹一幟的，就必須要用質量和美觀取勝，而不是用優惠力度來獲勝。要不然，咱們就算是贏了，也只是慘勝。”

    湯婷徐徐點頭：“我明白了。”

    “不過，價格上不能再給折扣，咱們可以從其他方面入手。比方說，消費滿三十，可以送一副耳釘，消費滿五十，可以送一個髮箍或者一條項鍊。”

    耳環三塊錢一副，十塊錢四對，髮箍五塊錢一個，項鍊六塊錢一條，所有款式都是這個價格，進店的熟客都清楚。

    雖說不能給折扣，但能給禮品，好像也是賺到了。

    “不過，顧客之前在前一個店裏辦理的會員卡，還能享受相應的折扣。只是不像上次開張那樣，有折上折的優惠了。”

    “也是，上次折上折的時候，咱們的營業額雖然看着高，但實際上並沒有賺到多少錢，還是送東西比較合適。”

    徐婉寧看了眼時間，馬上就到中午的飯點了。

    “那咱們精品店就辛苦你們了，我現在還有點別的事情，就先走了。”

    徐婉寧趕在中午下班前，去利民食品廠找到了張廠長。

    “婉寧？你怎麼有空來食品廠？快坐快坐，我這就打電話讓徐會計來。”

    張廠長以爲，徐婉寧這個時候來食品廠，是爲了拿自己這個月的分紅。

    徐婉寧忙擡手拒絕：“張哥，分紅的事情以後再說，我今天來找你，是有新的合作要找你談。”

    一聽這話，張廠長立刻調整坐姿，滿懷期待的看着徐婉寧：“說說看，是什麼合作，值得你特意跑一趟？”

    徐婉寧說道：“我之前從黑省帶過來的風乾兔你吃過，以你食品廠廠長的眼光來看，你覺得咱們廠要是製作風乾兔的話，能大賣嗎？”

    “那怎麼不能？不瞞你說，不少人找我問，爲什麼我們利民食品廠作爲華國效益最好的食品廠，卻不能做風乾兔。這不，你今兒就來找我說這事兒了。可是據我所知，你不是跟黑省的春花食品廠在合作風乾兔的事情嗎？怎麼，合作有間隙了？”

    徐婉寧挑眉：“張哥猜到了？”

    張廠長笑笑：“我也是聽到風聲，有其他省份的食品廠打算找春花食品廠的孫廠長買製作配方。孫廠長之前還跟我通過電話，旁敲側擊想找我打聽些消息，但被我糊弄過去了。說說，到底怎麼回事兒？”

    “倒也不是什麼大事兒，跟您猜的差不多，孫廠長覺得，其他食品廠的合作能給他帶來更多的效益，所以他想以此要挾我，要麼擡高價格，要麼結束合作，我果斷地選擇了後者。”

    “當初是看孫廠長發愁那麼多兔子要怎麼解決，所以才想到了製作風乾兔。又擔心他們找不到銷路，所以才想辦法將風乾兔運回了京市。雖然我做這些不是爲了得到他們的感謝，但這樣的行爲不免還是讓人寒心。”

    “所以，等合同到期後，不論孫廠長那邊是如何決定的，我都會結束我們雙方的合作。但是張哥不用擔心，我們當初簽訂了兩份合同，在沒有我同意的情況下，孫廠長不得擅自將風乾兔的製作辦法泄露出去，否則我將追究他的法律責任。”

    當然了，徐婉寧自己心裏也清楚，現在的法律還不算很完善，再加上交通不便利，網絡不發達，很多消息她都無法及時收到。

    就算孫廠長偷摸地將風乾兔的配方賣出去了，她也未必能在第一時間察覺到。

    而且就算她發現了，對方也能辯解，是自己找到了做的法子，跟她的配方沒有絲毫關係。

    “春花食品廠只有原味和麻辣味兩種味道的風乾兔，但是我可以再做出黑鴨味，醬香味，五香味，藤椒味，香辣味，滷香味，糖醋味這幾種味道的來。而且，不只是風乾兔，咱們還能做風乾雞，風乾鴨，風乾鵝，以及風乾的驢肉羊肉牛肉等等。”

    “除此之外，我還打算將雞鴨破開，做雞翅，雞腿，雞爪，鴨腦殼，鴨腸，鴨掌，鴨翅等等。”

    “我的朋友老毛能做抽真空機，以上說的每一種，都能做真空包裝，保質期至少六個月起，也就意味着，咱們利民食品廠製作的這些新品種的零嘴兒，能兜售到全國各地。”

    徐婉寧每多說一句，張廠長的心就跟着突突一下。

    “有的時候，我真的想把你的腦袋撬開，看看你的大腦是如何構造的，總是能想到一些尋常人想不到的好點子！”