第2935章 定製機

    “定製機啊……”

    周不器的反應比較平淡。

    石婧美還興致勃勃，以爲自己發現了一個很好的創意方向呢，“對啊，通過品牌的合作，來強化自身的品牌價值。其實不需要靠着這個業務賺多少錢，主要是品牌宣傳。就跟潮玩公社和那些奢侈品廠商合作似的。”

    周不器道：“其實已經做了，愛斯達和曼聯合作，推出了曼聯的定製機，現在曼聯商店裏還有銷售呢！”

    “怎麼了？不行嗎？”

    石婧美從他的反應裏也看出來了自己的這個建議可能不是那麼太奏效。

    周不器道：“行是行，就是不如想象的那麼好。定製的東西還是過於小衆了，手機跟盲盒還不太一樣。手機是日常用的商品，拆盲盒其實賣的不是玩具，賣的是拆盲盒過程裏的快樂。有一些奢侈品的定製款，可以提升這種期待的快樂。手機的效果就很差，定製款的手機因爲量小而導致成本上升，本身價格會更高。”

    “我看有人用的iPhone，是純金版的iPhone呢！”

    “對，那是定製的。”

    “蘋果也在做定製。”

    石婧美現在也有着很成熟的商業思維了。

    討論手機，就拿着蘋果做標杆就行了。

    其實不管是手機還是別的什麼產品，基本的產品邏輯都差不多。

    如果對一些產品決策實在拿不定主意，不知道該怎麼辦了……其實很簡單，看看行業第一是怎麼做的。就像做手機，在設計手機的時候如果出現了設計方案的分歧，也很簡單。

    看看iPhone的樣子，哪個方案像iPhone，就選哪款。

    像黑莓手機、錘子手機、魅族手機那種喜歡標新立異，不喜歡向行業第一看齊的手機廠商……這類的公司基本上只有兩個下場。

    一，淪爲小衆，慢慢死掉。

    二，通過創新成爲了一款世界級的革命性的產品，一舉打垮了iPhone站上了手機產業的頂端！就像當初iPhone打垮了諾基亞、摩托羅拉那樣，以更強大的姿態打垮了蘋果，取代蘋果成爲世界上第一大公司！

    問題就在於很多人沒有自知之明。

    以爲自己很強大，以爲自己可以對抗喬布斯，連一點基本的商業常識都沒有，就開始到處的指點江山想要拳打蘋果、腳踢谷歌，到處指明方向去領導全世界。

    潮玩公社最近遭遇了一些專利官司。

    對方就起訴，認爲潮玩公社的模特盲盒的手辦設計，抄襲了他們的創意思路……這還真不是無稽之談，某些方面的確有一些像。

    石婧美不可能真正的搞出來一個純原創的東西。

    這就太不成熟了。

    市場風險太大了！

    對一家成熟的公司來說，能不原創就別原創。

    純原創那都是“光腳不怕穿鞋”的小公司、小團隊才做的事，哪怕失敗了也損失很小，大不了就從頭來過。

    對潮玩公社這樣的大公司來說，最好的辦法，當然是從市場中挑選出幾款熱銷的人偶，分析他們的造型設計，去進行一定程度的優化和改進。

    這樣一來，市場風險就小了，消費者有了一定的認知基礎，就會更好的把審美習慣和認知偏好按照慣性延續到新的“原創”的模特盲盒裏來。

    周不器對蘋果當然一直有研究，說道：“純金iPhone的事我知道，好像最近幾年在市場上很熱，很受歡迎。”

    “對啊，我有朋友想買，可是也買不到呢！”石婧美對此就感到很鄙視，“純金手機，貴是貴重了，這多土啊？純金色，土豪金，這審美得差到什麼樣？”

    周不器笑道：“土豪金啊，土豪不就喜歡這顏色嘛。我看我這家，到處都是金色。上一任房東就是中東的一個土豪，你看那門把手……那可不是鍍金的，那是純金的。”

    石婧美撇撇嘴，“審美可真差！”

    周不器道：“iPhone的定製手機，跟蘋果無關。市面上有很多手機的定製公司，專門幫助客戶去定製一些手機。比如你想定製一款刻着你名字的iPhone，你不能去找蘋果，要去找那種專門從事手機定製業務的公司。”

    石婧美對此就不怎麼瞭解了，很吃驚的說：“那要怎麼做？他們還生產手機？不侵權嗎？”

    周不器笑道：“侵啥權啊，就是……你要是想定製iPhone的話，就是買一臺新的iPhone，交給定製廠商。他們把手機拿過去後，把手機拆開，然後換一個定製款的後蓋，扣住了就行了。純金iPhone，就是換一個純金的後蓋，就行了。因爲要拆機，這類的定製手機，都沒法享受到蘋果的售後服務。蘋果自己可沒有定製手機業務，定製手機……既小衆，又複雜。”

    石婧美道：“有沒有售後……我認爲沒那麼重要吧？我用了這麼多年手機，從來就沒找過售後。倒是一些定製的款型，真的很好看，很吸引人。”

    周不器道：“手機銷售，跟你的盲盒業務真不太一樣。你們是抽盲盒，哪怕一款手辦不受市場喜愛，可是抽到了也沒法退貨，用戶沒法選。手機就不一樣了。要是哪個顏色、哪個款型不被市場認可，就會佔用大量的庫存。對手機廠商來說，最難的就是庫存管理。尤其現在的智能手機都是直銷模式，缺少經銷商的緩衝，資金利用率低。款式越多，資金佔用就越重，風險也就越大。好看的一下就賣光了，不好賣的佔用了大量資金，會造成現金流的困難。”

    “哦，這樣啊。”

    石婧美就有些失落。

    她以爲自己的這個提議挺好呢。

    白賣弄了！

    周不器卻從她的思路裏明白了另一件事。

    今年蘋果的發佈會，推出了全新的iPhone5S。

    除了傳統的黑、白兩色之外，還有一種令人震驚的顏色——土豪金色。

    這種在傳統審美上被認爲很低端的金色，竟然被堂而皇之的用在了iPhone上，着實讓讓外界和評論家們大呼震驚，讓手機同行們難以置信。可是市場的反饋卻很好，金色iPhone成了銷量最好的版本。

    原來，蘋果敢打破常規的推出金色iPhone，這是來自對定製市場的抄襲！

    因爲定製市場裏，純金iPhone備受歡迎，成了最受市場喜愛的定製iPhone。蘋果發現了市場裏的這個需求，就從定製市場裏抄襲了這個創意，推出了自家的金色iPhone。

    普通消費者買不起純金的iPhone，買一部金色的iPhone還是可以的。

    有了蘋果帶頭，包括愛斯達在內的諸多手機廠商，也都紛紛的推出了土豪金顏色的手機，可以說是一舉打破了傳統科技工業品的審美枷鎖。

    周不器這就發現了一個思路。

    定製手機市場，還是很有機會的！

    而且，有很大的利潤空間！

    要是這行不賺錢，也不會有這個市場存在。

    一款純金iPhone的售價超過3萬歐元……這利潤，至少也有1萬歐元了吧？

    也未嘗不能嘗試。

    歐美市場跟國內有一個很大的不同。

    這邊更崇尚個性化。

    而且消費力更強。

    一款手機售價600美元，普通的定製款售價1000美元，其實也貴不到哪裏去，打工一個禮拜也就賺到手了，不會有什麼太大的經濟壓力，基本都消費得起。

    周不器笑着說：“很好的提議，回頭我跟周紹寧說說，看看他的思路。愛斯達和曼聯的合作還在保持呢，一年也能有30多萬部手機的銷量。量其實也挺大了，之所以不賺錢，主要是被曼聯抽走了品牌授權。”

    石婧美笑道：“曼聯是你的嘛，左手倒右手。”

    “豪車版的定製款手機……”周不器覺得她的提議有參考價值，“這效果肯定不會有盲盒和奢侈品廠商合作那麼好，但也不會沒用。就像你說的，蹭這些豪車的品牌熱度，哪怕不賺錢，就當爲愛斯達做的品牌宣傳呢！”

    石婧美就特別高興，笑靨如花，“這麼說，行嘍？”

    周不器道：“我跟他們說說，討論討論！”