第2161章 低薪尋找造夢人

    在茶室一通瞎聊，效果出奇地好。

    左老闆身上完全沒有很多傳統企業主的那種人浮於事的盲目自大，很謙遜很開放，既包容又上進，這就足以讓他在快速變化的時代裏乘風破浪了。

    這讓剛從日本回來的周不器，深切感受到了國內新一代企業家的與時俱進。

    周不器當場就作出了決定，要以個人名義投資鏈家2億元，拿到20%的股份。而且，他還會親自負責這件事，幫鏈家找一個真正能幫助他們完成從線下向線上轉型的高手！

    可是，找誰呢？

    周不器回到了辦公室，慢慢思索。

    最好的選擇，是從紫微星這邊派人過去，這幾乎不太可能。眼下這種情況，沒什麼人願意離開紫微星。

    那就得從外邊找了……

    周不器讓孫莞然把裴瑤叫過來，跟她打聽一下。

    裴瑤現在是紫微星集團的副總裁，主管人力資源，基本上已經代行首席人力資源官的職能了，手腕非同一般，已然是紫微星的核心高管了。

    孫莞然去打了一個電話，回過頭來，就提了一個小白色的禮盒過來了。

    禮盒上面，有着很清晰很醒目的幾個英文字母——卡地亞。

    “這啥？”周不器很快就反應過來了，“是左老闆送你的禮物？”

    孫莞然輕輕頷首，“嗯，他的祕書拿給我的。是一塊限量版的珠寶腕錶，我剛纔查了一下，可能價值十多萬呢。我本來都說了，就是正常交流，不用搞迎來送往的這一套。沒想到還是收到了這樣的重禮。”

    周不器比較平淡，“給就收下吧，我這還收了一對紫檀的手把件呢……嗯，牧歌和琪琪呢，收到禮物了嗎？”

    “沒有。”孫莞然就有些好笑，“左老闆可能沒想到你的祕書會這麼多，以爲就我一個呢。應該沒爲她倆準備。”

    周不器擺了擺手，把手裏的這對清代的紫檀鴛鴦手把件推給了她，說道：“好像是慈禧的妹妹的嫁妝，給你了。嗯……別美了，趕緊回去想想，該怎麼給人家還禮，不能白拿人家的東西。”

    孫莞然高高興興地收下東西，喜氣洋洋。

    真開心。

    嗯，也不能吃獨食。

    打算回頭把那條卡地亞的手鏈表送給寧露，回頭準備給左老闆還禮的時候，可以帶着趙李牧歌和嚴琪琪一起去購物，爲她倆每人也買個小禮物。

    馬上過年了。

    周大老闆要大手筆地送出禮物，老家的長輩、晚輩，老家的親朋好友、叔叔阿姨，還有很多關係親密的女孩子。他這麼忙肯定沒空去準備禮物，就只能是祕書們效勞了。

    可以多買一些，小祕書們人手一份。

    送禮嘛，從來就沒有嫌多的。

    沒一會兒，裴瑤就過來了。

    跟前幾年真不太一樣，短髮、黑框眼鏡，黑色的女士西裝，看起來格外地幹練。因爲是女性，在這樣的崗位上就會比較有優勢。

    作爲人力資源的主管，很重要的工作就是找人談話，把對方劈頭蓋臉地一通罵，有時是教訓，有時是醍醐灌頂的警示，嚴重了還要動刀子直接開除。

    這是一個很得罪人的工作。

    裴瑤是女性，她就可以大大方方地對女性員工下手，毫不心慈手軟。

    以前的男主管，就經常性地憐香惜玉，一旦處置得狠了，還容易引起爭議，甚至別的公司會有以權壓人、職場性騷擾的擔心。

    所以各大公司做人力資源工作的一般都是女性，不僅是心思細膩、溝通能力強。

    周不器見到了裴瑤，就說起了鏈家的事，想要給鏈家找一位能夠幫助從線下向線上轉型的總裁。

    裴瑤輕聲道：“這就要求這個人既有豐富的線下業務生意的工作經驗，也有着豐富的互聯網從業的職場經歷。”

    周不器笑笑，“對。”

    裴瑤道：“這樣的人可不多。”

    周不器道：“所以要找你推薦嘛。”

    裴瑤道：“有過線下、線上業務工作經驗的人其實很多，可大多數都失敗了。比如噹噹、京東那邊，都會經常地從線下零售巨頭那裏挖人。可加入到互聯網公司之後，做得其實都不太好。”

    周不器點了點頭，“總歸還是有的。”

    裴瑤笑着說：“就算有，那也都是各大公司裏最核心的高管，想挖人可不容易。尤其鏈家現在只是一家小小的沒什麼名氣的小公司。”

    “小公司怎麼了？”周不器不以爲然，“正因爲鏈家是小公司，才更能找到最合適的人。要是那些在大公司裏當核心高管的人覺得鏈家太小不願意加入，對鏈家來說反而是好事。寧缺毋濫，總裁的職位就一個，一定要選精英中的精英，找到真正的造夢人。”

    現在的鏈家，根本不被看好。

    誰要是敢在當下這種情況下，放棄自身的大好前程，放下身段降薪加盟鏈家扶貧……這才是真正的造夢之旅。

    造夢不是錦上添花，是雪中送炭後的霞光漫天。

    就比如當年的蔡從信，放棄了跨國巨頭的幾百萬美元年薪，在阿里還什麼都不是的時候加入，拿着幾百塊的工資。

    又比如當年的賀陽，放棄了在聯想的核心高管的職位，降薪降格降地位地加盟了紫微星，也是因爲他覺得聯想已經失去了未來，紫微星才有更大的商業夢想。

    周不器對鏈家的要求很高，期待也很高。

    他一定要爲鏈家選一個甘願爲鏈家放下一切，願意從零開始去造夢的真正的有識之士。

    高薪請一個人來當鏈家的總裁，這種戲碼一定不行。

    一定得是低薪邀請。

    愛來就來。

    不來更好，只在乎高薪不在乎長期價值，這種人也承載不了周不器對鏈家未來的期待。

    這是一個選擇題。

    想選對答案很難，不僅需要銳利的商業眼光，還要有過人的勇氣和魄力。

    周不器道：“這應該是紫微星未來挖人的核心策略。中低層的挖人，可以高薪利誘，開出比別的公司更好的薪資待遇，去吸引他們加盟。可是到了核心高管層，那就不能高薪利誘了。恰恰相反，要靠着低薪去設置門檻，把那些眼裏只有錢的人都排除在外。”

    一家企業的精神就是企業家的精神。

    裴瑤當然明白周大老闆的意思，輕輕頷首，“嗯，核心高管應該是夢想家，是跟着公司一起做夢的造夢者。”

    周不器道：“對紫微星來說，錢不錢的其實不重要，關鍵是願意接受低薪加盟的態度。這種對公司未來所懷揣的態度最重要。我現在就把規矩放在這，以後公司所有想要從外面挖來的核心高管，一律只能降薪加盟。眼裏只有錢的高管，就不應該是核心高管。核心高管的收益，應該共同分享未來造夢成功的果實。鏈家的總裁人選，也應該遵循這樣的一個思路。”

    裴瑤笑笑，“這是阿里的用人思路。”

    周不器咳了咳嗓子，“我跟老馬關係不錯，這幾年一直是相互學習、各自請教。”

    裴瑤道：“你這麼一說，我還真想起了這麼一個人！”

    周不器沒想到她這麼快就給出了結果，很驚喜，“誰啊？”

    裴瑤道：“衛折。”

    “衛折？”周不器微微一怔，“被阿里開除的那個？”

    裴瑤笑道：“對，就是他。他不是開除的，是主動離職的，背後的原因挺複雜，你沒問過馬老闆嗎？”

    “沒有，怎麼回事？”

    周不器搖搖頭。

    他當然知道衛折，聲名赫赫啊！

    堪稱一代梟雄。

    前幾年，百度要藉着自身的流量分發的優勢轉型做電商，還揚言三五年之內就滅了淘寶。

    當時，淘寶危在旦夕。

    在這種最關鍵的時刻，衛折站出來了。

    他帶着團隊，回到了阿里創業之初的湖畔花園，去祕密開發了一個項目，大獲成功。這個項目就是後來讓阿里反敗而勝打破了流量封鎖的一個核心產品——阿里媽媽。

    現在，“淘寶客”風靡全國，就是基於阿里媽媽這樣一個廣告平臺。這是全球獨樹一幟的電商新模式，展現出了讓人眼花繚亂的震撼氣勢。

    比如，京東想要做推廣，就要由市場部策劃，給出一大批的營銷預算，然後去其他的網站上打廣告。

    全世界的電商網站都是這麼做的。

    只有阿里不一樣。

    網站有幾十萬個，再大的市場部，也不可能全覆蓋到。阿里就玩出了新的商業模式，依靠着“阿里媽媽”，阿里是穩居中營大賬。他們不去主動地找那些第三方網站打廣告，而是讓那些第三方網站主動地來幫阿里打廣告。

    其他的網站，如果爲阿里打廣告賣貨了，那麼阿里就會給這個網站一筆銷售佣金。

    像亞馬遜、京東、樂天、噹噹這些電商公司，銷售佣金由平臺抽走，變成平臺的收入。阿里玩出的這一套卻不一樣，銷售佣金阿里只留下5%作爲運營經費，剩下的95%都轉給了那些幫阿里打廣告的網站。

    這招一出，阿里就一統天下了。

    隨便打開一個網頁，就會發現到處都是淘寶的廣告。鋪天蓋地，不停地彈窗不停地出現。

    這些廣告，還真不是阿里主動去打的，而是網站方主動在爲阿里打廣告，從而去賺取那筆豐厚的佣金。

    爲此，還出現了很多專門做“淘寶客”的網站。

    衛折負責了這一整套全球獨創的商業模式的設計、執行、推廣和發展，一下就讓阿里在百度和QQ的流量夾縫中蓬勃發展起來了，收穫了無數來自第三方的流量引入。

    靠着這樣一個豐功偉績，衛折一路晉升，成爲了阿里集團的總裁，成了馬老闆選定的接班人。

    可是，這樣一顆閃閃的新星，去年卻因爲阿里出現的信用危機下臺了。

    周不器沒想到，裴瑤卻提到了這樣一個有着明顯劣跡的人。

    (本章完)