第943章 薄利多銷才是互聯網

    周不器本想在今年的春晚上砸一波廣告，直接把微博推出去呢。

    藉着春晚的強大宣傳力，很容易做到。

    紫微星也有這個財力。

    可思考許久，還是否了。

    今年大雪，南方很多人都被困住了，過年都沒法回家，成了全國人民的一件心事。晚會上，還安排了一場捐款儀式，緣味集團也去了。總經理房啓文代表，舉着一個大牌子上去。其實早在幾天前，錢就捐出去了。

    就是利用一波春晚的影響力，給這些愛國捐款的企業打一波宣傳。

    這種形勢下，紫微星就不去湊熱鬧了，這次春晚的關注重點不可能是廣告。

    把微博的推出日期延遲到了3月1號。

    春節前的最後一個會議，是關於頭條文學的。

    是戰略級會議，頭條文學的人一個沒來。

    主要就是周不器、張一明、郭鵬飛等幾個年輕人在做決策。

    盜版問題。

    “我研究了，現在的站有防複製功能，但技術還是差點，缺少反爬蟲技術。盜版網站直接利用爬蟲，就能強行把內容扒下來，掛在自家網站上。”

    郭鵬飛現在是網絡媒體事業部的總裁，旗下的核心業務就是今日頭條，也包括頭條文學、微知和糗事百科。

    周不器不太理解。

    郭鵬飛就給解釋了一下。

    這其實跟搜索引擎的爬蟲技術一樣。比如百度和微點合作，屏蔽了所有同行搜索引擎，反對別的搜索引擎抓取百度知道、百度百科、微點百科、微點知道等自家生態內容。

    這對別的搜索引擎就是致命打擊。

    但這裏有一個問題。

    爬蟲協議是一個君子協議。

    百度和微點說：“同行們，我把你們加黑名單了，不許來爬取我們的內容了。”然後，同行們就遵守約定，就不爬取了。

    這是一個承諾屏蔽，而不是技術屏蔽。

    也就是說，就算加黑名單了，也可以利用技術繞開協議，強行爬取。

    那些搜索引擎都是正規公司正規網站，都會遵守君子協議。國內正規企業不遵守的案例，也就是360爬取百度百科的內容了。

    盜版網站才不管這些。

    這是非法網站。

    這夥人連法律都不遵守，會遵守君子協議？

    直接繞開協議，強行爬取。就可以很容易地把正版網站上的付費內容，爬取到盜版網站中來。

    現在的問題是，站的技術不夠，不能利用技術反爬蟲。奢望加入黑名單遵守君子協定是不可能的。

    可是，紫微星有！

    郭鵬飛自信滿滿的說：“這都是小意思，如果想技術性的反爬蟲，咱們這邊搞個技術小組，一週就能解決。問題是，有沒有這個必要。”

    張一明皺皺眉頭，“現在的情況有點複雜。頭條文學的內容，除了在自家網站上，也會在今日頭條的頻道裏出現。這沒問題，都是紫微星的集團渠道。可問題是，第三方渠道怎麼辦？咱們已經運作好了，要把頭條文學的推廣到搜狐讀書頻道、企鵝讀書頻道和網易讀書頻道。”

    郭鵬飛點了點頭，“問題就在這，第三方平臺不可控。”

    就算自家的平臺技術強大，能夠反爬蟲。

    可把內容授權給第三方平臺後，第三方平臺技術不夠，就直接拉跨。盜版網站直接去第三方平臺抓取內容了。

    隨着網絡文學的興起，這種第三方正版平臺，只會越來越多。

    前世就是這樣。

    當反爬蟲技術成熟化，正版站都能屏蔽盜版網站的爬蟲了。盜版的內容來源，都是去第三方網站上抓取。

    還真的有站幾乎沒有盜版資源，只能去正版網站上去看。查其背後的原因，是因爲這個站拒絕給任何第三方授權，防止第三方泄露。

    這固然是保持正版了，網站收入卻也減少了。

    討論了沒幾分鐘。

    周不器就起身要離開了，“算了，默許現狀吧，不用改了。這個行業還沒發展起來，靠着盜版先把行業熱度帶起來了再說。總歸有了這麼多第三方渠道，有了移動閱讀平臺，頭條文學今年就可以開始盈利了，比以前在盛大強。”

    郭鵬飛見他要走，趕忙道：“你去哪？急什麼？我還沒說完呢，我這有個新模式。是否可以取消訂閱，免費化，靠廣告收益。這就可以把絕大部分的盜版流量帶回到正版網站上。”

    周不器沒好氣道：“什麼餿主意，這年頭什麼人看網絡？就跟qq空間一樣，流量是挺高，能賺到廣告費嗎？不也得靠賣增值服務賺錢？”

    郭鵬飛道：“以後呢？”

    周不器一揮手，“以後再說！”

    他還真有事。

    要去京東，找老劉談談去日本做電商的事。

    隨着經濟危機的出現端倪，阿里那邊有點退縮了，老馬怕了。這也是前車之鑑，有經驗了。2000年他第一次拿到融資時候，一時心高氣傲，覺得牛的不得了，去哈佛招聘員工，在歐洲、美國都建了分公司，打算一口氣就把國際化給做起來。

    結果泡沫危機就爆發了。

    所有錢燒光了，差點死掉。後來還是軟銀救命。孫正義還指點了老馬，說是可以開拓新的業務，模仿易貝做一個網站，這就有了接下來的淘寶。

    當年的經濟危機，阿里差點死掉。

    眼下又來了。

    老馬退縮了，也不纏着周不器想要合作了，退堂鼓的意思很明顯。

    周不器卻不同。

    越是經濟危機，越要出征海外！

    劉強棟的心態和老馬差不多，也是想在經濟危機下挺過去、活下來。京東不比阿里，負債很多，又遲遲沒有盈利。

    現在已經有分析師做出評估了，金融海嘯的爆發已經在所難免。在經濟萎靡的情況下，風險投資者會格外謹慎，大家都在想辦法“過冬”。

    這種情況，至少會持續到09年末。

    也就是說，這段時間京東想拿到融資，真是千難萬難。

    可是京東爲了做物流，在到處拿地。雖然是頂着高科技的名義，地價很低，但圈地、蓋庫房、招聘快遞員，這些都是鉅額開銷。

    沒有錢，工資發不出，貸款還不上。

    京東就要完蛋了。

    怎麼辦？

    最大的希望，就是大靠山紫微星了。

    只要紫微星能給京東融一波錢，京東就能挺過去。

    所以，老劉和老馬都有過冬思維，選擇卻不一樣。老馬選擇退出，老劉選擇激進。他已經下定決心了，答應周不器的要求，去日本做電商！

    只有這樣，才能順利的拿到紫微星的融資。

    劉強棟依舊覺得在日本做電商很難，“前些年，易貝去了日本，做了幾年就退出了。去年，易貝捲土重來，又殺進日本市場了，還是不溫不火。眼下這形勢，我覺得易貝又得離場。本土的樂天和雅虎，實力很強大。”

    周不器一揮手，“老劉，是你格局小，還是對我沒信心？在日本做電商，競爭對手不是樂天和雅虎，而是實體店！日本那種極致的實體店服務，才是電商艱辛的根本原因。我要是在日本，我也去實體店買東西，小姑娘跪在地上給你服務，誰不享受？”

    劉強棟微微一奇，“那你這是……”

    周不器淡淡地道：“我說過了，咱們不能學美國人的傲慢。易貝是把美國那一套照搬到日本，能成功才怪呢。更重要的是，易貝是孤軍奮戰。想做電商，最重要的就是流量。我在日本做了家網站，叫yikyak，已經上線一週了，你知道吧？”

    “是嗎？”

    劉強棟沒什麼感覺。

    周不器道：“yikyak在雅虎日本上開了頻道，這就有了流量。這還不算什麼，我打算投資幾部好萊塢電影，利用好萊塢大片給yikyak打幾個硬廣告。”

    “什麼？投資電影？”

    劉強棟愣了一下，沒太明白，真的假的？

    有錢也不能這樣造吧？

    周不器一揮手，“你不懂，是拼盤投資。只要經濟危機爆發下去，會有越來越多的好萊塢優質電影拼盤被拋售出來。有人接盤，電影會繼續運作。沒人接盤，電影項目就夭折了。”

    劉強棟感受到了對方的決心，“你這是鐵了心要把日本市場做起來啊！”

    周不器道：“一定的，等yikyak做起來了，就會有巨大的流量。有了流量，還怕咱們自家的電商平臺沒機會？日本的電商我考察過了，有一個巨大的劣勢。”

    “哦？”

    “網購價跟實體店價格，沒有差別。所以日本的電商，賣點東西就能賺錢。不比國內大打價格戰。也沒有優惠券、購物節等等許多新奇的玩法，整個風格都很老套。我們的優勢太多了。”

    劉強棟深吸了一口氣，“看來，是需要好好研究一下。”

    現在的京東，競爭對手不是淘寶，而是國美和蘇寧，都是賣家電的。

    網購有巨大的成本優勢。

    京東的運營成本是6%的左右，國美、蘇寧的成本則要超過16%。

    這就是線下店的劣勢。

    日本那種線下店，成本更高，絕對超過20%了。網購價卻和實體價一樣，可見在日本做電商絕對蘊含着很大的利益。

    社交網站mixi沒什麼廣告，靠着賣書賣碟片，就能持續多年保持盈利了……

    這簡直就是用做實體店的思維做互聯網，全球第一大奇葩。

    就是老老實實的進貨、渠道、賣貨。

    是最基本的“企業要追求利潤”的商業法則。

    這一套在中美這種經濟活躍的國家，早就有點過時了。

    如果銷售額10萬元能賺1萬元和銷售額100萬元能賺1萬元，在日本的選擇一定是前者，規模小管理簡單，利潤率更高。

    小本生意就能賺到高額利益，這種方式他們最喜歡了。

    國內就不一樣了。

    要走量！

    讓利走量、薄利多銷才是新時代的大經濟模式。

    要選，一定是選100萬銷售額賺1萬，甚至10萬銷售額賺1萬和100萬銷售額不賺錢，在互聯網思維下，也要選後者。

    100萬銷售額的用戶數量，要比10萬銷售額的用戶數量多。

    用戶多，銷售額高，估值就高！

    盤子就更容易做大。

    潛力就越大。

    前者是作坊經濟，沒有規模，勝在穩定；後者卻可以是資本大運作，很容易把規模做大，風險性也高。

    日本社會內卷化太嚴重，沒人喜歡冒險。年輕人都寧可忍受論資排輩的職場制度，也不想去冒險創業，壓抑又憋屈。

    劉強棟一下就充滿信心了。

    覺得春節過後，要去日本多考察一段時間，好像真的可行。

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