第2616章 補貼是營銷

    暑期檔可不僅是電影行業的旺季，在很多行業裏都是。

    比如手機銷售，大部分的新款手機都會在夏天發佈，比如愛斯達剛剛推出的最新款的旗艦機Aster5。

    又比如遊戲產業。

    放假了，對很多學生黨來說，就有玩遊戲的時間了。

    這個夏天，暢遊有一波促銷活動。

    主要就是圍繞着兩款遊戲，《FIFA2K13PES》和《NBA2K13》。本來周不器的意思，是全渠道的促銷。

    不過考慮到暢遊的股價和遊戲的品牌，後來經過了一番調整，採取了暢遊跟紫微星國際的遊戲平臺Steam合作的方式。

    其他的渠道，還是原價銷售。

    但是在Steam平臺上，玩家只需要花9.9美元，就可以購買到數字版的《FIFA2K13PES》或者《NBA2K13》。

    原價的遊戲價格，前者是49.99美元，後者是39.99美元。

    現在Steam推動了一波回饋新老用戶的補貼活動。

    這兩款促銷遊戲裏，實際上是玩家支付9.9美元，Steam平臺支付9.9美元，最終暢遊的每份遊戲的收入是19.98美元。

    相當於暢遊和Steam各出一筆錢，來獲得各自的市場。

    暢遊拿下足球和籃球兩大體育遊戲的市場，Steam則是依靠着這種強有力的補貼活動，把更多的玩家吸引到Steam平臺中來。

    半個多月下來，效果很好。

    《FIFA2K13實況足球》在促銷期間，在Steam平臺上銷售了驚人的600萬份，預計整個暑期促銷季，總銷量會達到1000萬份！

    雖說在這個活動中，Steam會爲此補貼將近1億美元給暢遊，卻也收穫了大量的新用戶和付費用戶。

    暢遊也賺到了大量的好處，每份遊戲收入是19.99美元，比正常的銷售少了39.99美元，可這19.99美元是到手的收入，不需要扣除多餘的渠道費了，最多也就是少賺了7-8美元。

    卻可以最大化的擴大了《FIFA2K13實況足球》的市場份額。

    降價補貼，就是互聯網競爭的重要舉措。

    跟競爭對手EA相比，暢遊有着更大的資金優勢和資源優勢，從而讓這款遊戲可以更快的獲得市場。

    類似的產業交叉的補貼生意，在國內的互聯網產業裏，那真是太多了。

    就比如京東的促銷。

    這種低價促銷，是來自兩種補貼，一種是商家的補貼，商家放棄一定的利潤，去擴大銷量、獲得市場；平臺給予一定的補貼，從而爲平臺吸引新用戶，獲得競爭力。

    可這種模式在美國不流行。

    原因是他們被傷過。

    在90年代末互聯網泡沫危機的時候，發生過太多類似的事了，各大公司爲了獲得新用戶，都在積極地採取補貼的策略。

    就比如PayPal，一個新用戶注冊成功了，賬戶裏就可以有10美元；一個老用戶引薦成功了一位新用戶，老用戶也可以獲得10美元的現金獎勵。

    完全就是在燒錢吸引用戶。

    好在PayPal這邊的創業團隊思路清晰，迅速的跟馬斯克的合併了，補貼的力度可以適當的減弱。

    PayPal就在泡沫危機裏活下來了。

    可絕大部分的互聯網公司，都因爲瘋狂的燒錢、補貼，都死掉了。這就造成了美國互聯網產業裏的集體創傷，他們對補貼用戶的模式都心驚膽戰。

    國內的互聯網沒這麼慘，教訓不足，這就讓國內的互聯網產業在後來的發展中，真是把補貼玩到了極致。

    甚至堪稱殘酷。

    比如抖音。

    前世字節在推抖音的時候，市場中已經出現了很多競爭對手，怎麼能讓抖音脫穎而出？就採取了一系列驚人的補貼活動，不僅要補貼創作者，還要跟春晚合作去補貼用戶。

    當時抖音賬上一共就12億，營銷團隊製作了一個方案，說是想拿出4-5個億做一個春節期間的推廣活動，張一明果斷拒絕了這個方案，說是不成功便成仁，機會來了就一定要把槓桿加到最大，要孤注一擲的把賬上的所有資金都砸進去！

    然後抖音就火了，成了國民級的產品。

    美國的互聯網產業發展的比較早，在錯誤的時期把補貼模式過度的開發過了，這給他們帶來了巨大的創傷。

    當抖音、拼多多、希音等國內的互聯網公司去海外靠着瘋狂的補貼砸錢做市場的時候，包括硅谷的那些互聯網巨頭在內，都全部傻掉。

    很多人認爲這種強勢補貼的模式不成立。等時間過去，發現形勢不對的時候，什麼都晚了，對手已經靠着補貼把市場給搶佔下來了。

    美國的互聯網公司如此，EA就更是如此了。

    暢遊的補貼策略一出，全力的去運作《FIFA2K13實況足球》和《NBA2K13籃球》兩款遊戲，EA方面就不可能跟進。

    導致他們的遊戲價格居高不下，市場競爭力大大的減弱。

    Steam和暢遊的這次合作，就是一次平臺方和商家的實驗，兩頭都是周不器的公司，由他控場，合作進行的就會很順利。

    效果也是出奇的好！

    喬爾·哈特從法國歸來後，就在一心做這件事，聽到了周大老闆的召喚，就彙報出了一個又一個的好消息。

    合作很成功！

    喬爾·哈特道：“這次的暑期促銷，Steam要爲此補貼大約2億美元。可這已經形成了一次事件營銷，很多媒體和遊戲博主都紛紛報道了這件事，爲我們創造了不少於2億美元的營銷價值。暑期檔開啓之後，Steam的用戶規模已經增加了2000萬。”

    周不器問：“一個新增用戶的營銷費用是10美元？”

    “只多不少！”

    喬爾·哈特就很高興。

    通過這種補貼的方式來吸引新用戶，成本不僅不會增加，反而會降低。

    周不器點了點頭，“在移動互聯網的時代，流量的邏輯會有着越來越重要的作用。去外面買流量，那價格就太貴了。最好的辦法，是製造‘事件’，通過製造能夠吸引眼球的事件，讓外面的媒體、機構和社交媒體們，主動地去報道。”

    喬爾·哈特就心悅誠服，“製造事件，去吸引免費的流量。”

    周不器道：“對，一定要有事件。如果沒有事件，那就主動去創造，甚至可以創造一些爭議性的事件。”

    喬爾·哈特頷首道：“我們的營銷團隊，的確應該對互聯網的流量邏輯有更深刻的理解。”

    “這樣的模式，應該延續。”

    “我是這樣考慮的，等Steam平臺的會員服務推出之後，把這樣的促銷活動，列入到會員服務裏。”

    “可以長期化地運作。”

    “的確很有必要，我已經跟暢遊那邊溝通過了，最好能不定期的在Steam會員服務中加入這樣的促銷活動。”

    喬爾·哈特已經看出了這種補貼促銷的好處。

    不僅是補貼，更是一次營銷活動。

    可以給市場和玩家們帶來驚喜和期待。

    現在，Steam正在開發流媒體的會員服務，每月收費9.9美元……這將會是Steam未來要着重打造的一個業務。

    隨着遊戲的越來越多，玩家就會面臨越來越難的選擇困難。

    可是，預算有限，怎麼辦？

    那就要改變模式了，把“預算有限”變爲“時間有限”。

    一個再怎麼資深的玩家，一天最多也就是玩24個小時的遊戲。只要每月的會員費，能夠滿足每天24小時的通宵達旦還有盈餘，未來就可以把這種遊戲流媒體平臺給發展起來，甚至就像奈飛那樣。

    過去的在線電影，都是點播制的。

    就是花5美元、8美元，去點播一部電影，然後在線觀看。奈飛就改變了這種模式，從“預算有限”的點播制，改變爲了“時間有限”的會員制。

    就像吃自助餐似的。

    價格固定，餐廳裏的食物想怎麼吃就怎麼吃，吃多少都行，飯量總歸是有限的。

    如果真能做到，那Steam就真的有可能一統遊戲世界的天下了。

    周不器道：“也不一定就是暢遊，如果平臺給補貼，我相信以後還會有很多遊戲廠商願意加入進來。Steam的會員，不僅可以免費的暢玩會員包裏的所有遊戲，還可以用促銷價購買最新款的熱門遊戲。這樣一來，Steam的吸引力就出來了，Steam會員的價值就會進一步的放大。”

    ……

    6月14日，《雷神2》正式上映，這是這個暑期檔漫威影業上映的第二部電影。

    因爲周不器比較喜歡電影的女主角娜塔莉·波特曼，也去參加了首映式。

    只可惜電影拍的一般，波特曼也完全沒發揮出什麼演技。

    就像是炸雞薯條，吃的挺過癮，其實是垃圾食品。

    當天晚上周不器就回到了硅谷這邊的家裏。

    就發現甄妤師姐在他的書房呢。

    “咦？”周不器有些驚喜，走過去輕輕跟她擁抱，“你不是去紐約了嗎？”

    甄妤抿抿嘴，“我也是剛到一會兒，有一件事要跟你說下。”

    “嗯？”

    “不是說要吃進微軟的股票嘛，已經結束了。”

    “10億美元？”

    這是周不器給鮑爾默的承諾，會個人出資大手筆的認購微軟的股票，幫着拉昇微軟的股價，穩定鮑爾默的地位。

    甄妤輕輕頷首，“嗯，10億美元。”

    周不器問：“那現在家裏還有錢嗎？”

    甄妤輕笑着說：“還有一些，投資農場的項目足夠，就是……收購橄欖球俱樂部的項目，得往後推了。”

    周不器不以爲意，“談的很不順利，不一定能買下來。無所謂了，能買下來最好，買不下來也無所謂，橄欖球這玩意，咱也不是太懂。”

    甄妤接着說：“還有收藏。”

    “呃……”

    周不器撓了撓頭，他都給伍雨學姐那邊承諾過了，有空了會帶她去紐約那邊見洛克菲勒的家裏人呢。

    洛克菲勒家的日子早就入不敷出了，要靠着變賣家產來維持體面的生活。

    家族企業的股票該賣的都賣了，洛克菲勒大樓也早就不是洛克菲勒家的房產了，最後也就只能剩下賣古董收藏這一條路了。

    過去這些年，幾乎每年都會有洛克菲勒家的拍賣專場。

    既然要賣，還不如私底下去交易呢。

    量大、效率高、保密性強，洛克菲勒家的名聲能保住，那些精品收藏不致於淪爲藝術品投機者賺錢的工具，還不用給拍賣會支付一大筆佣金。

    甄妤輕聲道：“如果壓縮一下其他方面的支出，努力擠一擠，今年最多還可以餘出2億美元，用來做收藏的項目。”

    周不器點了點頭，“也不用急，慢慢來，每年買一點，就差不多了。以伍雨學姐的性格，估計有個三五年的熱情，也就差不多了。”

    甄妤好笑道：“藝術品收藏是長期事業，哪能只靠一腔熱血，要慢慢來。家裏有那麼多珍貴的收藏品，誰不喜歡呀？我看着也開心。”

    周不器大氣的說：“喜歡就買！不就是錢嘛！”

    甄妤提議道：“可以去跟洛克菲勒家裏人去談，如果只是價值幾億美元的一部分交易，隨便籌措一下就有了。如果是幾十億美元的大交易，可能就要出售或者質押股票了。”

    周不器笑着說：“咱們不是剛投資了微軟10億美元嘛，靠着這筆投資，就能把咱家藝術品收藏這件事給做起來！什麼時候10億美元的股票價值100億美元了，就可以賣掉了。”

    甄妤輕笑着說：“你這麼看好微軟？”

    周不器道：“家大業大，隨便一個業務做起來了，微軟的股價都能起飛。鮑爾默現在的位置是保住了，不過我估計啊……未必能撐多久了。”

    第二天，微軟就正式公佈了一個好消息。

    微軟以42.5億美元的價格收購了UC集團的大部分資產案子，被美國當局審批通過，交易順利的完成！

    百度也在當天官宣了好消息。

    百度以10億美元的價格，收購了UC集團一部分資產的案子，也被美國當局通過，沒有了壟斷的阻礙，交易也順利的完成。

    當天，微軟的股價大漲5.8%。

    有了UC瀏覽器的幫忙，資本市場對微軟接下來在移動領域的發展又看好起來。

    百度的股價更是誇張，漲幅達到了驚人的12.7%。

    周不器則完全沒怎麼關注。

    還有三天，PayPal就要在納斯達克IPO上市了。

    這才是大事！