第2608章 嬉皮士聖經

    很顯然，現在的鄭曉麗，要遠遠比周不器更瞭解雅虎的業務是怎麼一回事。

    雅虎的業務結構太臃腫了。

    究其原因，也是因爲免費的高質量新聞服務導致的。如果這類的高質量新聞不能像《華爾街日報》那樣靠着每月十幾美元的訂閱費來滿足收益，就一定得在商業模式上下苦功夫。

    最好的辦法就是要充分的挖掘用戶的潛在價值。

    這是雅虎最大的優勢。

    因爲雅虎有着全世界最優質的用戶羣。

    雅虎已經過氣了，之所以在北美地區還有超過5000萬的忠實用戶，就是因爲這些人已經形成了使用習慣。

    使用了太多年，已經離不開了。

    大部分都是在上世紀九十年代入坑的，而在那個年代能夠活躍在互聯網上的用戶，無一例外都是白領、公務員、大學生之類的優質羣體。

    時間積澱下來，這些人發展、成長起來之後，紛紛成爲了公司高管、政企要員、大學教授、醫生、律師、會計、經理人等社會精英。

    這就是雅虎最大的資產，這是一個擁有着難以置信消費能力的羣體！

    尤其在理財方面。

    通過爲這個用戶羣提供免費的高質量的在線新聞服務，把大家聚攏起來，再向他們輸送一些真正可以賺大錢的業務。

    比如雅虎財經，有着最新的財經類的動態消息，很多上市公司會和雅虎財經合作，希望雅虎在信息披露的時候，可以給予更多的曝光；比如雅虎金融，可以向這些優質的用戶推薦理財產品，推廣一些私募或者公募基金。

    鄭曉麗道：“雅虎的財報其實不錯，即便砍掉了一些業務，年收入也能達到40億美元。之所以這麼高的收入，就是因爲對高淨值用戶的價值挖掘上的優勢。Facebook的每個用戶，每月能夠給他們創造4美元的收入，雅虎則是每月8美元。”

    “啊？”

    周不器覺得這數據不太對。

    鄭曉麗補充了一句，“我說的是PC端，雅虎的移動端有着更龐大的用戶規模，但目前還沒有市場化。雅虎現在的收入主要還是以PC端爲主。在PC端，每月大約有5000萬的活躍用戶。”

    周不器道：“我知道移動端還沒創造價值，這不着急。可我之前好像看過一份材料，說是單個用戶的創收比，谷歌是最高的，每個用戶每月又有24美元。”

    鄭曉麗笑了笑，“的確這樣。”

    “什麼原因？”周不器對此詢問，“谷歌的用戶，比雅虎的還優質？”

    “不，跟流量有關。”鄭曉麗對此就簡單了解釋，“要按照單用戶的單次流量來看，具體的數據我一時也說不清，但大概的比例是4：2：1。谷歌不是最多的，恰恰相反，谷歌是最少的。”

    谷歌每個用戶每月能創造24美元，那是因爲谷歌的流量驚人。

    谷歌的用戶，可能是1萬次的流量，創造了24美元。

    雅虎的用戶，可能是1000次的流量，就創造了8美元。

    谷歌單個用戶的創收能力強，那都是靠強大的流量砸出來的，單個用戶的單次流量的轉化比，要遠遠不如Facebook和雅虎。

    Facebook是熟人社交，廣告的轉化率很高；雅虎擁有最優質的高淨值羣體，廣告的轉化價值很高。

    鄭曉麗笑道：“從雅虎自身就能看出來，雅虎最優質的廣告收入是來自雅虎財經頻道。單次流量的轉化比，雅虎財經是雅虎搜索頻道的3倍。”

    周不器點了點頭。

    是這個道理。

    就好像汽車廣告。

    一臺車的售價10萬美元，這樣的廣告最好的受衆羣就是高淨值用戶，只有這樣的用戶才買得起，廣告價值很高。

    如果把同樣的廣告打在Facebook裏，那裏主要都是以年輕人爲主……想讓年輕人買這麼昂貴的汽車不太現實，哪怕流量很高，廣告價值也會很低。

    “即便這樣，雅虎也不能總是這樣一條腿走路，一定要把下沉市場重視起來。”周不器想起了什麼，“對了，此前有個叫尚恩·史密斯的傢伙，說他創辦了一個主打下沉市場的新聞網站Vice，據說估值都達到15億美元了，你知道嗎？”

    鄭曉麗道：“嗯，知道，最近的勢頭挺猛的。”

    周不器問道：“需要投資嗎？”

    “投資Vice？”鄭曉麗搖搖頭，“我覺得沒必要，我關注過Vice……事實上，雅虎最近正在和Vice對接，會達成一系列的合作。”

    “什麼合作？”

    “他們會把自家的內容，放在雅虎App的平臺上來。”

    “啊？”

    周不器有些吃驚，難以置信。

    鄭曉麗好笑道：“是真的，他們本來是一本加拿大的雜誌，後來雜誌做的不錯，很受市場歡迎。他們這才轉型做在線新聞，搞起了互聯網。他們似乎根本就沒有理清楚互聯網的邏輯。”

    周不器問：“Vice會怎麼跟雅虎合作？”

    鄭曉麗說起這件事，就滿是喜悅，“按照我們的規矩來唄，Vice把他們的內容放在雅虎App的平臺上，賺到的廣告費，大家五五分成。”

    “就這？”

    周不器着實不敢相信。

    這條件也太好了吧？

    Vice在行業裏有着“嬉皮士聖經”的稱號，也就意味着他們的內容在下沉市場裏很受歡迎，已經有了一方諸侯的氣勢。

    然後……

    他們就免費地授權給了雅虎使用？

    條件只是雅虎通過他們的內容賺到廣告費了之後，把廣告費分他們一半……這還有什麼必要去投資Vice？

    根本不需要戰略投資，最好的條件就已經談下來了。

    要知道，很多好的內容，雅虎都需要高價從外面花錢採購才行。

    甚至很多內容，比如《華爾街日報》《紐約時報》CNN《洛杉磯時報》的很多資深記者的獨家報道，就算是花錢也買不來，人家根本不願意對外授權。

    在“內容爲王”的時代裏，Vice根本就沒有重視起他們的核心資產。

    鄭曉麗道：“的確是這樣，說起來，咱們的廣告分成計劃還算是好的呢，我這是爲了把雅虎的平臺給做起來，給出了行業裏最好的條件。Vice的內容在Facebook和推特里，賺到的廣告收益，可能只能拿到40%或者30%，大頭都被平臺拿走了。”

    “他們的內容，也對Facebook和推特進行了授權？”

    “不是授權，是他們主動去社交平臺裏開通了服務。”

    “爲了流量吧？”

    周不器這下就明白了這背後的道理。

    鄭曉麗笑道：“對，就是流量。Vice畢竟只是一個小網站，本身缺乏品牌和引流的方式，就只能跟一些大平臺合作，用自家的內容去交換大平臺的流量。過去這一年Vice發展的挺好，就是因爲Facebook重視起新聞服務了，就給了Vice大量的流量，促進了Vice的迅速發展。說起來，這還跟你有關呢。”

    “我？”

    “你去年收購了雅虎，Facebook才有了業務調整，才開始重視新聞服務，開始力推旗下的新聞內容。他們已經扶持起了很多新聞賬號，其中最好的就是Vice。”

    “嗯。”

    隨着自身實力的強大，周不器現在越來越感受到了互聯網產業裏到處都是自己的身影。

    很多事情，看起來跟自己無關。

    可是深究下去，都是由自己引起的。

    扎克伯格爲了跟周不器競爭，才強化了Facebook的新聞服務。因爲有了這樣的業務調整，才把Vice給捧起來了。

    Vice火起來之後，也擔心自家的命脈被Facebook攥在手裏。

    萬一哪天Facebook不給流量了，Vice不就死了？

    所以趁着現在行業好，趕緊多找幾個大腿去抱住，一邊找到了谷歌旗下的推特，一邊就找到了紫微星國際旗下的雅虎。

    很顯然，Vice那邊還是不怎麼瞭解互聯網，太天真了。

    真以爲紫微星國際、谷歌、Facebook三大巨頭之間是競爭對手，就會彼此爭奪着去“討好”Vice呢……

    甚至Vice的創始人尚恩·史密斯還找到了周不器，想讓他去投資。

    估計這個史密斯也已經找過谷歌和Facebook了。

    哼哼！

    可真是想多了！